我为渔狂 (忧伤的蓝刀鱼)

“介绍完这两款杆子，接下来是最后一款，也是最有特点的一款杆子！初心·max，也就是大物版！！
这款杆子为轻量化大物设计，针对20-50斤左右的大鱼设计，在保证了相对强大钓力值的同时，还尽可能做到了轻量化。5.4m，165g，顶钓值5kg，7.2米，218g，顶钓值6kg，在素材杆子测试阶段，咱们的试钓员用咱家的杆子钓上来过70+的鲟鱼，表现非常不错！
这款杆子就不竞猜售价了，套路基本被大家摸清了，咱们没给分享的，再给分享一波朋友圈，我给大家抽5支，抽中的水友额外获得五折券一张！想要的水友们都动起来，我划屏随机抽取！！”
经过接连几波的抽奖跟朋友圈分享，开播到现在直播间人气已经达到了30w+，新加入的水友好多还没弄明白发生了什么事情，不过既然说了分享抽奖，那自然不能落下，先分享了再说。
为了不让水友们挑理，李丹丹随便在公频上下滑了几下，瞬间打乱了分享的系统提示记录，喀嚓一下截屏，再次搞定。
“恭喜钓鱼人阿水、钢蛋、进击的猛龙君、学院派男神、爱杰哥太好了！五个人中奖！”
“还没说大物版的杆子定价多少钱呢？这数据听起来很心动啊，差不多都赶得上千元的剑舞鲤了！！”
“不管价格高低了，肯定比市面上的实惠，就问你啥时候上架，秒就得了！”
“为了今天活动，我都在家洗半月碗了，我媳妇儿给批了两千块的专项资金，买东哥家的产品没毛病！”
“哈哈，感谢大家的支持跟厚爱！有需要钓竿的可以去小黄车购买了，三个系列的杆子都已经全尺寸上架！！下面，给大家介绍的是另一款钓鱼人常备的装备，钓箱！
钓箱算是钓鱼装备里面的大件了，品牌钓箱价格都不菲，空箱子加配件，一套下来少说也要五六百！今天，咱们打破钓箱的价格底线，给大家一个超高性价比的钓箱！
钓箱有两个版本，一款是竞技版的，28L经典款，一款是休闲版，带四腿升降跟金属靠背，采用国内顶级素材跟发泡工艺制作而成，500斤一下不变形！承重能力优秀的同时，还有不俗的保冷能力，出海钓鱼的话可以当做专业的保温箱使用！
这里着重说一下咱们钓箱的配件！全部是专门开版订制的高端铝镁合金配件，品质媲美一线的图库钓箱配件，但是价格只有他们的一半多一点！细节完美，品质上乘，全箱售价，348！
这款箱子因为生产周期比较长，所以库存有限，只有10000件左右，前一万单现货，后面的订单会延迟发货，最晚10天之内发货，下单的水友提前做好心理准备，老规矩，不接受因为时效性产生的任何差评！！”
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第863章 碾压
花开两朵各表一枝，逐梦钓具这边新品介绍疯狂爆单的时候，睡美人直播间里确是另外一副模样。
“欢迎直播间里的所有老铁们来咱们直播间！今天咱们公司包总给大家准备了至少十万份9.9元包邮的钓线礼包，质量更好，价格更低，买到就是赚到！刚才抢到产品的兄弟们麻烦你们在直播间打个1，让兄弟们看看有多少！！
接下来，会给大家讲解咱们睡美人新上的休闲湖库钓竿！不要1688，不要998，超高性价比，精美涂装+完美售后，最低只要358起，真正的一米百元杆儿，钓竿渔具企业里的一股清流，只在咱们睡美人！！
下面，ppt里会给大家放出具体的鱼竿参数跟定价，首发尝鲜，下单即赠送两盘价值百元以上的睡美人精品钓线，买到就是赚到！！”
公司这边花高价请来的带货主播在直播间里喋喋不休，不过下单的人却并不算多，已经从参数到涂装介绍了一遍了，结果直播间的水友们却并不买账。
“就这玩意儿值一米一百块钱？人家逐梦钓具的5.4米杆子，118g，才两三百！你们睡美人多个啥呀？卖这么贵！走了走了，啥也不是！”
“刚从逐梦钓具直播间过来，楼上确实没撒谎，那是真良心呀，一个钓箱带高端配件才三百多块，比我在网上买的杂牌子还要便宜！
再看看你们睡美人，整体就知道拿那些暴利的鱼线糊弄钓友，刚才推的那款睡美人金钓手鱼线如果没记错的话，上市应该好几年了吧？这是借着办活动的机会清库存？？以前对你们睡美人的印象还挺好的，现在看，啥也不是！！”
睡美人的直播间里人数还有八九万，一旦节奏起来了，原本消息稍微闭塞点的水友们顿时四处打听起来，一听好家伙，逐梦钓具这边搞活动玩出彩了，那还在这瞅啥呢，抓紧挪窝换地方。
如果实事求是的讲，作为国内一线的钓具品牌，钓竿一米百元的价格其实并不算多离谱，甚至算得上很良心了，同档次的杆子哪一款不是七八百，一千多以上。
可是倒霉就倒霉在跟逐梦钓具一天首发，相比5.4米不到三百元的价格，这种一米百元的钓竿瞬间就不香了。
主播间台下，睡美人的包总正盯着天猫跟小黄车的实时销售数据，9.9包邮的鱼线其实不亏，还有不错的利润，扣除运费，一单还能赚个两块钱，都是从日本大宗进口过来的散装线，成本低得很。
前几次开播的时候市场反馈还不错，少说也卖了几十万盘，但是随着直播次数的增加，这些鱼线的销量越来越差，就拿今天来说，台上主播喊破喉咙也只成交了五千多单。用来支付各种费用都不够。
带货卖得少包总也忍了，毕竟也没啥损失，可是看到介绍杆子之后公频的反馈，包总彻底郁闷了。
逐梦钓具那边这是要血拼么？按照杆子的参数跟调性来看，这个价格已经接近成品价了，一支杆子撑死赚个三十五十，这么卖有啥意义呢？
只是单纯为了扩充市场占有率？这不是自己拆自己台么？
想了许久，包总也没想明白文东到底打的什么主意。
台上的主播按照台本依然还在继续讲解后续的产品，研发部那边加班加点弄出来的新品，直播间反馈寥寥无几，各种品头论足核心就一个，没有性价比！
好端端一个开播十多万人的直播间，新品发布没持续一个小时，人气跌落到了只剩下三万多，还是靠着不停在直播间发虚拟币红包才能维持住！
原本还想着搞点事情跟对面竞争一把的，这下好了，完败，台上的主播状态都有点受影响了，一连好几次都说错了台词，差点搞成直播事故。
睡美人这边一地鸡毛，逐梦钓具这边却越播人越火，不久前还三十万左右的人气，在接连发布了钓竿钓箱几款拳头产品之后，硬生生的涨到了接近五十万，距离半年前巅峰时候的百万人气，已经不远了。
这时候可能有人要吐槽了，五十万距离一百万不远？差的远好不好！
如果是别的行业，还真是这回事儿，可是在直播行业，却不能这么算！
怎么理解这句话呢，在平台这边，是有独特的流量算法的，不同的维度会有不同的流量池曝光，根据直播的内容会受到系统的影响，十万以下，十万到三十万，三十万到五十万，分属不同的流量池，达到一定的门槛之后，就会在更高一级的流量池里曝光，可能人数很短时间就会井喷。
其实从开播十多万，一直涨到三十多万已经不慢了，从方锐那里要来的一亿展示量流量券起到了非常大的作用，现在成功突破50w大关，这个流量券的效果已经达到了。
逐梦钓具直播台下，文东跟刘国峰也在注视着台上的一举一动，后续的各种环节按照台本有条不紊的进行，李丹丹跟李若彤双李组合也挺默契的，直播间里任何可能存在的爆点都不放过，将观众们的情绪调动一直非常到位
前面有鱼竿，钓箱，后面介绍的是架杆，抄网杆，鱼护，竿包，钓椅，小配件。这些产品的定价思路跟鱼竿基本都一致，靠大量的订单基数压低成本，然后适当的加一点利润就上线了，最高利润率不超过30%!像走量比较大的小配件之类的更是只有可怜的10%，真正将初心系列的性价比做到了业界极致。
能来网上看直播买产品的，都是接受新鲜事物比较多的水友，这部分哥们是钓具消费的中坚力量，同时，对价格跟性价比也非常敏感。
别人卖大几十一百多的产品，到了逐梦钓具这边只卖五十多，价格差着三分之一甚至一半呢，怎么选根本就不需要考虑，就谈自己用不用得着就完了。
看着暴涨的订单，刘国峰的脸都笑成一朵花了，思路一变，情况立刻改变，文东这家伙眼光实在太毒辣了些。
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第864章 文东的志向
降价会增加销量哪怕大街上摆地摊的老大爷都知道的简单道理，搞了半辈子经营的老刘肯定也知道，可是他为啥想不到这一招呢？
说到底还是惯性思维在起作用，常规的渔具销售模式货物的流通速度要慢的多，如果压太多库存的话，对企业的资金压力非常大。
如果灵活订货，压力小了，但是成本也相对高了，国内百分之九十以上的渔具企业都是这样的运作方式。
直播跟网络带货的兴起，打破了这种常规的模式，可以做到短时间里将产品信息落实到更大范围的精准受众面前去。