我为渔狂 (忧伤的蓝刀鱼)

自从文东挂牌开业以来，他店里的生意每况愈下，好多老顾客登门的频率少了，偶尔在街面上碰到也只是简单的寒暄，原本没事还有几个钓友喜欢来找他喝茶，可是最近来的也少了不少。
意识到不对劲的老马拉下脸问了几个老交情的钓友，这才得知，在镇中心大街营业厅旁边的位置，开了一个专门的渔具店，那里货品更全，东西也不贵，不少人都去那里消费去了。
这天下午，两点多，文东店里来了一个特殊的顾客。
仲夏的季节，天气炎热而沉闷，文东跟顾青俩人在店里吃过午饭之后就一人一个躺椅在店里吹着风扇午休，玻璃门吱嘎一声被推开，门后的一串风铃叮叮当当的响起，一个穿着老汉衫踩着拖鞋的老头走了进来。
文东在柜台后面假寐，听到动静就站起身来，打眼一看，发现是见过几次的老马头儿。
“哟，马叔，啥风把你给吹来了！快屋里请！”文东急忙起身招呼。
老马这人面色黝黑，眼袋低垂，看表情好像有些熬夜困乏似的，进门之后也没什么表情，板着脸走到了柜台前。
得益于店里有顾青这个讲究的店员，文东店里收拾的井井有条，文东自己就钓鱼，所以鱼饵啥的还算比较全，市面上常卖的品牌鱼饵文东这里基本都有，许多价位偏高点的饵料文东也准备了一部分，高中低档基本都算照顾到了。
老马进门四处打量了一圈，开口道：“听老周说镇上又开了个渔具店，今天正好没事，就过来转转，没想到是你开的，嗯不错！怪不得最近鱼食啥的卖不动货了呢！确实比我那个破地儿强不少！”
“别的，在这一行您可是老前辈！还得跟您多学习！”老马可以自谦，可是文东却不会趾高气昂，姿态做的很低，完全是以后辈自居！
一边说话，文东一边请老马落座，随后就是烧水沏茶，文东从头到尾伺候的规规矩矩的，闲聊也多半以恭维为主，呆了小半个小时，老马这才离去。
送走老马，一直呆在里间躺椅没出来的顾青这才从布帘子后面出来。
“文东，刚才那个老头是谁啊？看起来你好像格外小心似的！”顾青好奇问道。
文东将茶杯里的水一口喝光，悠悠的说道：“还能是谁，同行呗！政府街那边卖烟酒糖茶捎带也卖渔具的老马头儿，不知道今天啥情况，就来咱们店里了”
“哦！这样啊，原来是同行！”顾青得到答案之后就不再提问，从身后桌子上拿起自己用的水杯倒了一杯开水。
“这可不是啥好事儿，看着吧，指不定又要整出什么幺蛾子！”文东有些没好气的说道。
毫不客气的这么说，自从文东开始筹备这个小店以来，短短不到一个月经历的事情，比前世在单位上班一年还要多，不自觉间，文东已经学会了透过现象看本质，收起以前那些毫无意义的棱角，待人接物变得更加成熟，更加外圆内方起来。
果然不出文东所料，只是老马头儿过来之后的第三天，文东就收到了消息。
向来不打折不搞活动不促销的老马头那里，竟然开始打折优惠了！
文东从来店里的钓友口中得知这个消息之后，很短时间就托相熟钓友去打探了下情况，老马头可算是下血本了。
鱼饵饵料属于每个钓鱼人都离不开的快消品。所谓快消品，就是快速消耗品，谁都要用，用完要补，对普通钓鱼人来说，用在饵料上的消费占据了整个消费的大头儿。店里走量最大的饵料，全部打折，野战蓝鲫原价八块，降价为6.5，老鬼螺鲤123号，市场价13.5，降价到12，钓鱼王啊，龙王恨啊，老鬼啊之类的大品牌`鱼饵，几乎全线降价。
得到确切消息之后的文东不由得皱紧了眉头。
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第40章 顾青的主意
在没有被大规模压价之前，原本鱼饵这类商品的利润还算不错，就拿认可度最高的野战蓝鲫来说，从市场上拿货五块多不到六块，零售八块，扣除运费之类的，大概还能有两块钱左右的利润，可是现在老马这么一搞，一袋鱼饵连一块钱都赚不到了，在扣除货物周转损耗之类的之后剩下的就更少了。
除了很少一部分铁杆粉丝之外，绝大多数的钓友还是很现实的，你这里卖八块，人家那卖6.5，知道消息的客户很快就又被争取了回去。
老马这个算盘打得精啊，反正自己主业是烟酒糖茶日用百货，鱼饵渔具啥的只是捎带着销售，属于搂草打兔子捎带脚的事儿，卖一包赚三块但是卖不掉，不如卖一包赚一块，总比让文东把这个利润赚了去自己一分也赚不到要好，至于市场行情啥的，就让那些大盘商操心去，跟老马一分钱关系也没有！
收到确切消息之后，文东就皱起了眉头，降价这个事儿属于恶意竞争，完全是目光短浅的破坏市场行为，可是毋庸置疑的是这玩意见效最快，可以说属于立竿见影，平心而论文东不想跟风这么做，可是一时半会也想不到更好的对策来。
见文东吃过饭之后一直皱着眉头，顾青忍不住问道：“咋了啊文东，看你好像愁眉不展似的！”
文东喝了杯已经几乎泡的没有颜色的茶水道：“那天来过的老马头把他那里常卖的饵料降价销售了，一袋便宜一两块！我在考虑是不是咱们也跟着降价！最近几天野钓鱼饵的销量明显下滑，捎带着别的产品也卖不动了，这么下去也不是个办法啊！”
看到文东皱着眉头，顾青撇嘴一笑说：“还当是啥事儿呢，这事儿不挺好解决的吗，他降价，那咱们也跟着降呗！哪怕跟他一样钱销售，咱们好歹货品比他们全，也绝对会占据优势！”
“话是那么说，可是这么做的话，鱼饵这一块就没有利润了！”文东皱眉道。
顾青起身倒了一杯开水，说：“你还真是个榆木疙瘩！你忘了咱们最大的优势是啥了？”
被顾青这么一提醒，文东目光下意识的就飘到了面前货架正中间摆着的那一排自配饵料上去，确实如顾青说是似的，自从文东营业以来，超过半数的利润，是这些自配饵料提供的，真正商品饵提供的利润连店里总利润的百分之二十都不到。
“你的意思是咱们放弃这部分？”文东试探的问道。
“笨蛋！”哭笑不得的顾青嗔骂了一句。
“咋的我就笨蛋了！”文东挠了挠头，越发的理不出头绪来。
“既然商业塘的鱼饵你可以做，干嘛不再做一到两款侧重于野钓用的配方饵，到时候定价的权力在咱们手上，只要效果比普通鱼饵好，绝对不愁卖！到时候在把普通鱼饵价格落下来，不就万事大吉了！”顾青说道。
被顾青这么一点，文东顿时思路大开，对啊，怎么把这茬给忘了！
想到接着就动手去做，文东很快就从仓库里搬出四五种常用的鲫鱼鲤鱼饵料，随后又从二楼搬下一整瓶的自治酒米，开始捣鼓起来。
饵料的调配说难很难，说简单，其实也挺简单，只要照顾大概这么几个方向就可以了。
一份普通饵料由这么几个部分组成，基础饵，主攻饵，状态饵，基础饵主要起到提供鱼类基本营养物质跟空隙填充物的作用，提供基本的素材填充，主攻饵则为特定种类的鱼提供针对性的主攻型物质，比如钓鲤鱼，就可以适量的加一部分的经过膨化加工后的螺鲤，或者藻类发酵制作的荒食之类的饵料，这类饵料起到的就是主攻饵的作用。
至于状态饵，则是另一个范畴，比如拉丝粉，粘粉，雪花粉，轻麸，基本都都可以归类到这个范畴当中。这些类型饵料在整份饵料中占据的比重多少，就影响了一份饵调配好之后的水比，散落，比重，蓬松度，附钩性等。
粗概的了解了一份饵料的构成，再调配饵料的时候按照具体需要照方抓药就行了，野钓跟黑坑很大的区别就是鱼种更加丰富，所以对饵料的广谱性要求更高，再加上多数地方会闹小鱼，所以饵料不会用的太散，多数以比重偏大偏黏为主。这样简单一分析，调制饵料的大概思路就出来了。
用野战918+超诱，作为基础饵，再添加一部分螺鲤浓腥跟鲤藻或者荒食当做主攻素材，最后适量速攻拉丝粉调整比重跟附钩性，一款配方饵的雏形就出来了。
只见文东看似随意的将几款常见饵料用量杯粗略的量了一下，随后按照一定的比例和在一起。
简单配置过后，文东将其调匀，随后取出一小杯饵料加入了部分自制小米，随后加水，很快将饵料开制出来。
简单醒制几分钟，文东将饵料拢成团，将里面的空气挤压出来，随后取出一副钩，很随意的在拉饵盘上一拉。两个饵团就附着在钩子上了。
看了一眼拉出来的饵团，文东微微皱眉，自己用正合适，可是拿来卖的话，饵团就有些偏小了，普通钓鱼人对开饵水比的掌握没有那么好，用起来可能会拉不出合适的饵团。
想到这里，文东又加了部分拉丝粉，重新开制了一团饵料，这下饵料的状态就ok了！
文东在调漂桶里简单的试验了下饵料的雾化状态以及附钩性，确认无误之后，拿出一个本子来，用字母搭配着数字将大概配比记录下来。