商途 (笔龙胆)

　　要是在以前，张阳肯定是要责怪韩峰做事不分轻重缓急了，但他非常清晰地记得，辛焕镇珠宝是在韩峰的手中起死回生的，所以他心中对韩峰的佩服战胜了对韩峰的抱怨，只管去把“满嘴香汤包”买了过来。
　　在张阳去买汤包的时候，辛焕镇已经打开了一瓶92年的法国红酒，将三个杯子都倒满了。汤包一到，辛焕镇就将一个杯子递给了韩峰，另外一个杯子递给了张阳，自己又拿起了一杯：“不管三七二十一，我们先干了这杯再说。”
　　三人都喝干了杯中酒，韩峰又吃了两颗汤包，再与辛焕镇、张阳两人喝了一杯红酒，才笑着道：“这红酒是好酒，跟汤包一起吃，简直就是中西合璧。”辛焕镇和张阳都是尴尬一笑。韩峰知道他们心里很着急珠宝行的事，也就不再折磨他们：“镇哥，我吃饱了，跟我说说，珠宝行遇上什么麻烦了？”
　　辛焕镇见韩峰终于提到了珠宝行的事，就转向店长张阳：“张店长，你先说说吧。”张阳一点头道：“前两天，我们辛焕镇珠宝采用了‘换新款、提价格’的策略，再加上电视女星钱茉替我们做无偿广告，我们的珠宝销售力压‘豪门金店’，本来这一势头非常的好。没有想到，‘豪门金店’及时调整了策略，也照搬我们，换了新款式，也提了价，他们还请来了香港巨星张娇给她们做广告。张娇的名声要比钱茉大了很多，所以他们又吸引了一批顾客去。我们很担心，如果我们不采取措施，生意又会被他们抢走了……”
　　张阳说完，辛焕镇道：“韩峰兄弟，情况大体就是如此。我也是很担心啊，我们辛焕镇珠宝行差点就死过一次，我可不想再遭遇门可罗雀的局面啊！韩峰兄弟，你说我们的生意有没有可能被他们再抢过去？”
　　韩峰没有马上回答，他站起了身来，走到办公室的窗口，将窗帘一把拉开。从落地窗向对街看去，正好可以望见，被称为香港国际巨星张娇的广告海报。张娇妩媚的脸孔，光洁的肌肤，胸口佩戴的钻石项链，熠熠生辉、优雅至极。请到了张娇来打这个广告，这使得“豪门金店”更显高大上了。“豪门金店”进进出出的客人的确是不少。看着这副场景，韩峰脑袋转动着，身子却一直站在窗口。
　　店长张阳有些耐不住了，就问道：“韩峰兄弟，有没有办法？”
　　在“豪门金店”的老板办公室内，老板李豪门坐在椅子中，他的店长坐在对面，一脸喜色地道：“老板，您请香港国际巨星张娇来做代言，真是一招好棋啊。他们辛焕镇珠宝请没什么名气的钱茉，怎么跟我们比拼啊！”李豪门站了起来，走到窗口，看向了对面的“辛焕镇珠宝”，他似乎隐隐地察觉到对面窗户内，也有人在看着自己这边。
　　李豪门眯缝着眼睛，朝对面狠狠瞪了一眼，然后转过身来，冲店长说：“我听说，他们辛焕镇让钱茉给他们做广告，只送了一条一万多的项链而已。而我们呢？花了大一千万呢，而且是现付！此外，我们这次换新款，又是五百多万。这半年来的盈利我全部投入了，还不够三分之一。这次如果不能把辛焕镇给灭了，这一千多万的贷款，可以直接造成我们资金断裂。所以，这次我们一定要把辛焕镇击败，让他再也起不来！”
　　店长的目光中也透出了杀气，对李豪门道：“老板，我了解过了，辛焕镇前次换新款，也投入了六七百万，之前他亏了大半年，所以这次生意被我们抢过来之后，辛焕镇维持不了多久。这次，我们一定能让辛焕镇珠宝彻底从这条街上消失。”李豪门点头：“好，一定要让他们消失。”
　　韩峰将窗帘重又拉上，转向了辛焕镇和张阳，他说：“镇哥、张店长，你们所担心的不是没有道理。如果不及时采取手段，辛焕镇珠宝行的生意肯定会被对方全部抢走！”辛焕镇和张阳又是相互看了一眼，问道：“那怎么办？”韩峰在沙发中坐了下来，缓缓地道：“事情都是分两面的，如果这次他们没有办法把辛焕镇的生意都抢走，‘豪门金店’恐怕也就开不下去了。”辛焕镇惊讶地问：“为什么这么说？”
　　韩峰一字一句地解释道：“他们所请的香港国际巨星张娇，可不是一般的小角色。不像钱茉，她是几乎免费给我们打了广告。张娇出面代言的话，没有九百、一千万是下不来的，再加上他们换了新款珠宝，必须再投入几百万。他们前期开这家店，很有可能也向银行贷款的，再加上这笔钱，如果没有好的营收，很快就要维持不下去。所以，这一次，‘豪门金店’跟‘辛焕镇珠宝’，打得是你死我活的一仗了。”
　　辛焕镇和张阳都点头了，觉得韩峰说得有道理：“那接下去，我们该怎么办？”韩峰道：“拼尽全力一战。”辛焕镇问：“怎么拼尽全力？我现在是有劲使不出啊，韩峰兄弟你再帮我们出一个好主意。”韩峰想了想道：“我们还是得在营销上下功夫。‘豪门金店’请来了张娇，是在‘名’上胜过了我们。但是，关于珠宝这个事情，并非名气就是最大了，比‘名’更重要的就是‘贵’。”
　　张阳不太理解：“‘名’和‘贵’？这里面，有什么讲究？”韩峰道：“珠宝向来就是尊贵的象征。明星的‘名气’虽然也很重要，但是‘权贵’和‘门第’却比明星的‘名气’更重要。香港是自由港，是珠宝之城，我好像听说过，英国皇族也经常在香港购买珠宝。镇哥，你能不能去香港打听一下，最好能找到一款珠宝与英国皇家有关联，引入到你的店里。这比明星的广告更有价值！”
　　辛焕镇听了之后，不尽点头，购买珠宝的都是有钱人，有钱人最想得到的就是权势和地位，如果一款珠宝与皇家有关，其尊贵就是不证自明的。在这种沾染了皇家气的珠宝面前，一个明星代言的珠宝，又显得无足轻重了。辛焕镇当即就道：“韩峰兄弟说得很有道理，明天一早我就赶往香港。”韩峰举起了酒杯，对辛焕镇道：“镇哥，那就提前预祝你一切顺利。等你有了消息，立刻告诉我，我们再进行下一步。”
　　店长张阳不禁问道：“还有下一步？”韩峰：“那当然，单单拿到尊贵的珠宝还是不够的，至于下一步是什么，我也还没有想好。所以你们现在也不用问我。”辛焕镇本还真想马上知道下一步是什么，听韩峰如此说，他就只能把这份好奇留在肚子里了。
　　韩峰那天回到了家中，在台灯下打开了院长张为功送给他的《孙子兵法》，看了起来。自从他入了辛焕镇珠宝行的股，参与了珠宝行一些事的处理之后，更加觉得商场如战场了。其残酷的地方都在于，竞争对手都想要消灭对方。性格还算温和、又接触商业不久的韩峰，其实不想看到这种局面，但有时候又没有办法，被逼着这么去做。
　　看了一会儿《孙子兵法》之后，韩峰掩卷沉思，有了些想法，就留在心里，打算等辛焕镇香港回来之后，再与他商量。韩峰没有马上休息，而是考虑起工行软件的事情，明天他就要正式在工行编程了。
　　此时，工行信息部经理吕建设打了电话给副行长张江。张江刚在外应酬完，酒喝了不少，请客的人没有安排活动，张江心里痒痒的，感觉像是少了些什么。看到吕建设的电话，他就接了起来：“哎，吕经理，有什么事？”吕建设忙道：“张行长，我想请你吃个宵夜，再去洗个脚，不知有空吗？”


第80章 密谋危局
　　工行副行长张江心头正在发痒，信息部经理吕建设的这个电话简直就是及时雨，他立刻就答应下来：“行啊，吕经理。不过，刚刚喝的酒还没消化，咱们把活动秩序给调整一下。”吕建设说：“听张行长的。”张江：“那先去圣莲花洗脚，再去澳门豆捞宵夜。”吕建设：“就这么定了，张行长现在什么位置，我这就来接你。”
　　吕建设的车在宝安路接了副行长张江，将他接到了莲花山公园附近的圣莲花会所。在身穿旗袍的女服务员带领下，他们进入了一个包间。张江一进入这个包间就是一愣，因为包间中已经有两个人了。“我们走错了吧？”张江转向身边的吕建设问道，并打算走出去。吕建设忙道：“没有走错，没有走错。张行长，这两位是海迅科技的陈果、邓伟两位经理。今天是他们有心，想请张行长活动活动。”
　　张行长朝海迅科技的两位经理打量了一番。其中，技术副总陈果，张江是眼熟的，毕竟陈果带了一个团队在工行做了几个月的项目，张行长曾经对项目开发指导过几次，平时进进出出也碰到过陈果。“张行长，您好，请坐，请坐。”陈果、邓伟都上前主动来和张江握手。
　　张江勉强与他们握了握手，但他还是保持着警惕，没有坐下来，而是道：“感谢两位经理了，不过丑话我说在前面，如果两位经理这次请我活动，是想要我在系统软件上给予通融，那是不可能的。因为这套软件对市工行来说非常重要，我们的新行长高度重视，只要不符合何世才行长的要求，就通不过，我也无能为力。”