商途 (笔龙胆)

　　这个消息简直如晴天霹雳，他一下子就愣在了那里。在火车站，韩峰才对陆可儿说过，‘潘多拉’的服务器是免费的，所以不需要钱，他无非是付出一些人工和时间，勉强可以支撑下去。没有想到，计划赶不上变化，孙俪的舅舅要调动了。这让韩峰有种世事无常的感觉。而在韩峰之后的创业过程中，这种事情不会少，只会越来越多。很多事情就是如此，看似一切平稳有序，猛然之间，一个意外的消息，犹如巨浪一般打来，让你措手不及，疲于应付。
　　韩峰的脑袋之中飞快运转，把“潘多拉”从服务器上撤下是绝对不行的。那么多学生店铺，那么多注册用户，一下子看不到“潘多拉”了，那会是一种什么感受？这样的事情绝对不能任其发生。韩峰问道：“如果我们付费借用服务器的话，要交多少费用呢？”孙俪看了一眼韩峰，说：“我舅舅说，他帮助说句话，可以优惠一些。原本大约是12万一年，如果他帮忙说说，10万一年可以搞定。我让我舅舅再去争取一下，可以按季度付费。”
　　10万一年？这对韩峰来说，是一笔大钱了。但，如果要让“潘多拉”维持下去，这笔钱是一定要付的。没得选择，韩峰只能对孙俪说：“谢谢你能及时把这个消息告诉我，我们会付费租用电信服务器的。”孙俪颇为担忧地问：“10万块一年不是个小数字，就算按季度付，第一个季度也要2.5万。”韩峰说：“我会去想办法的。明天，我就跟你联系，到时候还要麻烦你帮我跟电信方联系。”孙俪说：“这个没有问题。”
　　韩峰没有回自己的租房，他送孙俪回了学校后，一个人在校园里溜达。尽管他对孙俪说了，会去想办法，但是目前来说，这个办法在哪里？韩峰头脑里还是一片空白。


第55章 前往深市
　　中国人常说，一分钱难倒英雄汉。开始创业之后，韩峰对这话便有了切身的体会。之前，韩峰认为，有了好的想法还不够，还必须要有过硬的技术；但是，现在看来，有了技术还不够，当技术还不能带来赢利的时候，资金就是最关键的问题。现在，韩峰的手里没有钱，连借用一个服务器都实现不了。
　　韩峰在校园内的操场转了两圈，想到了董珠玉。他知道董珠玉经常在机房中给自己的商品上照片。韩峰就跑到机房找董珠玉。他猜对了，此时，她正在“潘多拉”平台上。听韩峰说找自己有事，董珠玉就放下了手中的活儿，跟着韩峰走了出去。韩峰把电信公司要对服务器收费的事情，对董珠玉说了。
　　“一年十万啊？”董珠玉有些意外，“这可不是一个小数字！”韩峰道：“如果不交钱，电信就要把我们的网站从服务器上下了，到时候，无论店主和用户都会找不到网站。”董珠玉想了想道：“我去找我姑姑，她是省厅的，也许能帮忙，你等等我。”说着，董珠玉就去打电话了。韩峰坐在操场上等待着，有种听天由命之感。这种感觉，真的非常不好。内心之中，一种变强大的欲望，越来越浓烈，仿佛小草终于冲破了泥土，发出清晰的“啵”的一声。
　　很快，董珠玉跑了回来，她冲韩峰说：“一个好消息，一个怀消息。你要先听哪一个？”坏消息，韩峰已经听得多了，就说：“先说好消息吧。”董珠玉勉强一笑说：“我姑姑说了，上次你们团队获得了‘挑战杯’一等奖，可以让市里配套给你们三万奖励，学校也可以配套一万，就是四万，我姑姑明天就给他们打招呼，让他们先把钱给你。”这的确是一个好消息，韩峰又问：“那么坏消息呢？”董珠玉说：“我姑姑替你问了电信方面，看能不能继续给你们提供免费的服务器。但电信方面，最近出台了一些新的规定，服务器的借用都是有偿的，所以没有办法因为领导的一句话就免费。这方面，我姑姑也表示抱歉，没有办法帮上忙。”
　　一个人不能太贪心，也不能希冀别人帮你去做所有的事情，韩峰就说：“胡厅长，已经帮了我大忙了。有了四万块，至少可以先撑过几个月。这也为我们赢得了一些时间。”董珠玉也微微点头说：“你能理解就好。不过，韩峰，我有一个想法，不知道你有没考虑过？”韩峰：“是什么？你说出来听听。”董珠玉：“关于‘潘多拉’平台，你为什么不考虑收费？目前，平台上注册的店铺已经超过6000家了，如果你收费的话，比如每个月收取10元、20元的，也不是一个大数目，我相信很多店主都是愿意缴纳的。你说是不是？”
　　韩峰向着操场上的天空看了一眼，说道：“我也想过这个问题。可当时我要做这个平台，目的便是提供免费的交易平台，大家在上面做生意，就没成本，东西自然也就便宜。这是我的初衷。另外，更为深层次的问题是，‘潘多拉’平台还有两个至关重要的问题，目前还没有解决。一个是支付问题，没有办法线上支付，只能货到付款；另外一个就是货物流通问题，只能局限在校园之内交易，到另外一个学校就不方便了。如果这两个问题没有解决，我收费，也只是赚了学生们的一点辛苦费，不可能做大做强。所以，在这两个问题解决之前，我不打算收费。”
　　董珠玉有些难以置信地看着韩峰，一会儿之后，才对韩峰说：“我现在终于看出来，你是一个做大事的人。你看中的不是眼前的一点小利，而是长远的大利。”韩峰苦笑一下：“谢谢你的夸奖。恐怕在别人看来，我是顽固不化。”董珠玉说：“不管别人怎么说，我看好你。只是，下一步你打算怎么走？你自己要生存，‘潘多拉’网站也要维持。”
　　其实，刚刚韩峰一个人在操场上，变强的欲望在心底狂涌，他当时就有了一种想法。他说：“我要去深市，去南方拼一拼。这两个季度的服务器借用费已经解决了，我打算在这两个月内，到深市去赚一笔钱。同时，深市是改革发展的前沿，在科技方面也走在前列，也许到了那里，可以给我的想法带来冲击，将‘潘多拉’的支付和货物流通问题都解决了。”董珠玉听后点头：“像你这样的人，的确应该去大城市闯一闯。我支持你，这两个季度我会帮你密切关注‘潘多拉’平台的，有什么问题，我会第一时间联系你。”韩峰说道：“谢谢了。我租房中还有两台电脑，就送给你了，租期还未到，以后你货物可以放在租房中。”
　　与董珠玉告别后，韩峰去食堂吃了晚饭，正打算回租房的时候，迎面碰到了一个人。“韩峰，好久不见。”韩峰抬眼瞧去，这人不是别人，正是曾经的室友胖君：“胖君，你好。”胖君的脸上闪过一丝尴尬：“韩峰，对不起。”从他眼中，韩峰看到了一丝内疚。韩峰自然也知道，胖君是为了什么内疚。当时，韩峰组建“挑战杯”团队，胖君原本是韩峰团队的成员，但是胖君听从他母亲的意见，相信黄建强的院系团队，背离了韩峰他们，加入了院系团队。
　　这事情已经过去了，韩峰也不放在心上，就说：“不用说对不起，每个人都有自己的选择。你也没有错。”胖君说：“不，韩峰，我的选择错了。当时，如果我还是呆在你们的团队里，结果就不会这样了。我和我妈妈都错了。”韩峰没有就这个问题多说，问道：“你要读江中大研究生的事情有希望吗？”胖君落寞地摇了摇头：“还有什么希望啊？院系团队在‘挑战杯’中落败，江中大自然不会招我去读研究生。”韩峰：“那你接下去，有什么打算？”胖君的眼睛看向了别处：“打算到我家附近的初中去当教师。”
　　江中师大本就向社会各界输送大量的教师，胖君毕业之后去当教师，也无可厚非。只是，韩峰觉得胖君在编程算法上有自己的特长，这样的人去初中当一个计算机老师，有些浪费了：“胖君，你和你母亲的梦想，不是让你去读江中大吗？难道你要放弃？”胖君泄气地说：“我在考试上不行，考研我是考不上了。”韩峰一笑道：“你不是考试上不行，你恐怕是没有弄清楚，自己到底想要什么。你的妈妈要什么，那是她的事情；你自己要什么，那是你的事情。这两者必须区分清楚啊。”
　　胖君被韩峰的一席话弄得愣在那里。韩峰在胖君肩膀上拍了一下：“我过两天就要去深市了，什么时候如果初中老师当厌倦了，告诉我一声。到了深市，我会把我的联系方式告诉你。”胖君默默地点了下头。
　　定下了去深市的打算，韩峰回了一趟家。他对爸爸妈妈说了自己的想法。爸爸韩家国说：“韩峰，徐家一定要你买200万的别墅，你不一定就要去买！宁州又不是没有女人！”韩峰回答说：“爸爸，我去深市，也并不仅仅是为了赚200万，我想趁着年轻去见见世面，积累一些经验。”金莲娣很是舍不得：“你弟弟韩海，去了华京，你现在又要去深市，你们这是一南一北，我和你爸要见你们都不容易了。”韩家国此刻却已经改变了心态，“孩子他妈，现在交通越来越便利，到华京和深市坐火车也就十来个小时。更何况，男儿志在四方，趁着他们年轻，让他们去闯荡吧。能走多远走多远，能攀多高攀多高！别等像我一样，上了年纪才想到创业，就晚了。”