商途 (笔龙胆)

　　韩峰对陆芳儿、布兰切一说情况，她们也没有了喝香槟的心情了。一同跟韩峰往韩峰大厦工地上赶去。陆芳儿问：“韩董，你觉得他一定会在工地上吗？”韩峰回答：“上次他就说过，如果搞出了重大事故，他就从大厦上跳下来。这次韩峰大厦五到七层被推倒，但是从四层上跳下来还是致命的。我相信他会去那里！”
　　韩峰等人急匆匆赶到了现场，跟冯志远在工地门口碰上了，冯志远身后也带了三个人，他们有人还带着手电筒。他们一同进入了工地，就开展了寻找。冯志远的一个手下忽然喊了起来：“在那里，宋总在那里！”
　　果然，从手电光中，可以看到宋兵正从未封闭的楼梯走上了四楼的建筑平台上，从那里跳下来，不能说粉身碎骨，起码小命肯定就没有了。冯志远夺过了手电，跑到了楼下，冲楼上的宋兵喊道：“宋兵，你干什么，爬这么高，你想死啊！”
　　宋兵整个人垂头丧气，犹如行尸走肉一般，跟他以前意气风发、不可一世的样子，简直就是判若两人了！他听到冯志远的喊声，站在平台的边缘，说道：“冯董，我是真的该死。我对不起你的信任。我当时就跟韩董打赌，如果闹出了大事故，我就从这里跳下去。男子汉说话，不能不算数，否则也没脸活着了！我现在就跳下去！”
　　“宋兵，你别跳！”冯志远着急地喊道，“这个事情，不是你想的那样。韩峰大厦使用了螺旋连接，尽管你有责任，是你对下面的项目经理管理有问题导致，但是后果没有你想的那么严重。韩董早就发现了问题，进行了弥补，所以几乎没有太大的损失，而且韩峰大厦的销售也不会受影响，说不定明天还会大爆。韩董，你说是不是？”
　　韩峰也马上说：“没错，事情没有你想得那么坏，这也不能算是一个大事故，你快下来吧。”
　　“冯董，韩董，我知道你们俩都是好人。”宋兵生无可恋的声音从上面传下来，“但是，我做错了就是做错了，犯了错，就得承担责任。我宋兵，是一个说到做到的人，我现在就跳。”
　　“喂！宋兵，你别做傻事！”冯志远还想再劝，“人命比什么都重要……”
　　但是，韩峰却阻止了冯志远，不让他再说，他冲宋兵道：“宋兵，你这个混蛋。你应该跳楼摔死！你给我们公司造成了不可估量的损失，你应该死！”
　　众人都看向了韩峰，很惊讶韩峰怎么会突然这么说，别逼宋兵真的跳下来了。但是韩峰却不管他们，继续喊道：“但是，你要跳楼，也得找个好地方啊！你特么在我韩峰大厦上跳，你不是让我韩峰大厦更没人买吗？你坑我还嫌坑得不够吗！难道你不能去中超大厦、东方明珠跳？为什么在我这里跳！”
　　宋兵听了韩峰这么一说，愣了一下，心里更加沮丧，觉得韩峰说得也没错，他就冲韩峰说：“好，我不会再给你们造成损失，我去其他地方跳！”宋兵转过身，从暴露在外的楼梯上下来。他刚刚走到楼下，冯志远手下的几个人一拥而上，将宋兵扑倒在了地上。随后，一批消防员也过来了，一同将宋兵送到了志远集团。
　　他们将护着宋兵，让他看完了“聚焦今日”的报道。宋兵转过头来，眼中多了一丝希望：“韩峰大厦真的没事吗？”韩峰笑了笑说：“非但没事，我相信明天的销售一定会爆。宋兵啊，如果你今天真跳下来，就太不负责任了。就算是真出了大事，一死了之就是逃避，是最大的不负责任。成功不是一帆风顺的胜利，而是跌倒了还能爬起来。大楼倒了，再把它建起来，还要建得更好，才是你应该做的。”
　　宋兵看着韩峰：“韩董，谢谢你给我这次机会。尽管这次的事情度过了，但是我在对下属的管理和推进工程的方式上，也存在严重问题。我一定会好好总结教训。我们也一定要把韩峰大厦建成中海最牢固的大厦！”
　　第二天韩峰大厦售楼中心的门还没有开，就已经有几百人在那里排队了。预购者太多，第一批20套根本供不应求，开门不到一小时就全部售罄，8000万的合同全都签了。


第395章 一路跟上
　　中海韩峰大厦高档公寓的销售太过火爆，创造了中海历次销售活动的最快记录。20套中，有两套是卖给了万方新和程光明的家人了，留给市场上的其实也就18套。买到的欣喜若狂，在他们看来，买到就是赚到。还有很多没有买到的，简直可以说是肠子都悔青了，毕竟，昨天给了他们机会买，大家都犹豫再三，机会就是在犹豫中失去的。
　　大家都堵在销售中心，不肯离开，咨询下一批将在何时开售？给到的回答是半个月之后。半个月之后？价格肯定是要上涨了，而且时间越长，上涨的幅度肯定也更大。于是有人提出要求，希望能否尽快就开售，比如明天，或者后天。给到的回答是否定的。客户只好悻悻而归，等待着下次开售的到来。
　　韩峰召集了陆芳儿、胡林、布兰切等，一起商量下一批房子的定价。韩峰说：“现在有两种方案，一种就是不涨价，维持原价，也就是400万左右；第二种是按照我们上次计划的，第二波房子定价在500万。我还想不好采用哪一种方式？我的倾向是不涨价，毕竟也就半个月的时间，突然涨一百万，好像有些不合理啊。”韩峰其实是不想这样赚钱，半个月一栋房子涨100万，好像也太宰人了。
　　“我反对。”这个想法马上被陆芳儿给否了，“韩董，我知道你的意思，好像这样赚钱不道义！但是我认为，还是要按照我们之前设想的去执行吧。之前400万一套，我们其实没怎么赚钱的！况且，事先我们就向社会公布了，第一批是优惠价；第二批将会是市场价。如果不涨价，第一批买房子的人，还以为我们骗人了呢！”
　　“我也同意芳儿的意见。”布兰切也发表起了自己的看法，“上一批我们拿出的房源，是偏低的，这第二批的楼层和朝向也更加优越，这一点在加价中也可以说明。我曾经看过纽约的摩天大楼公寓房，都是一批批加价上去的。如果不涨价，大家还以为前面的一批卖的不好呢！或者会认为开放商心虚，他们会怀疑房子有什么问题呢！”
　　商业本质上就是一种博弈，是买家和卖家之间的心理战。这里面有很多的讲究，并不是你简单的想要做一个好人，就能行的。有时候，你越想好，人家却越是不相信你，甚至踩你！韩峰也不是不了解这一点。
　　老律师胡林又说：“韩董，我们也都知道，你心里其实比我们还清楚，商业上有时候不是你价格便宜或者保持不变，人家就会感谢你。韩董的心里还保存着纯真的一面。可是，商业上的纯真和一个普通人的纯真是不一样的，韩董，一定要请你过了自己这一关啊！还有，能买得起500万房子的人，他们在乎的也不是一百万的事情，他们会想，我们多花了一百万，能占据更高的楼层，看到更好的风景，未尝不可。”
　　韩峰的一个想法，没有想到遭到了陆芳儿、布兰切和胡林的一致反对。韩峰知道他们说的是对的。韩峰就说：“就按你们说的办，第二批500万一套，半个月之后销售。”
　　可以说是在预料之中，半个月之后的20套房源，也是当天上午开盘不到一个小时之内，全部销售一空。韩峰大厦高档公寓的风光一时无二，很多中海的有钱人，以拥有一套韩峰大厦的期房为荣。
　　大多数媒体认为，这是因为韩峰大厦公寓值这个钱，说韩峰大厦的质量过硬。但是也有一些媒体和论坛，说韩峰大厦是在搞饥饿营销，还说韩峰之前的大厦倒塌事件根本就是博人眼球，说韩峰这个人搞营销贼精贼精。这听上去是贬义的，但是反而让很多人佩服起了韩峰来。商界的人以为，韩峰的营销搞得真是别出心裁，效果更是无人能比。作为客户来说，韩峰大厦房价能涨当然是好事，这说明买值了。对普通的市民来说，大家看得就是一个热闹。
　　第三批房源的销售也是紧紧跟上了，每套600万。对没钱的人来说，简直想要骂娘了，相差一个礼拜，又贵了100万一套，哪有这么赚钱的！但是对有些人来说，他们抱怨了一句，这个韩峰可真是够黑，这哪里是销售，这是抢钱！但是，私下里却跑到韩峰大厦销售中心，把卡一刷、钱一交，买下了。
　　这样一来，三套一层的公寓一共60套，全部销售出去了，均价在500万左右，一共3个亿到账了。
　　韩峰原本的资金缺口是2.5个亿，这3个亿到账之后，缺口完全被填补了。这样一来，韩峰手上还有5000万可用资金。韩峰第一次有了一种“手中有粮，心中不慌”的感觉。他也再次想到了，老爸韩家国对他说的，让他别背负太大的债务压力的劝告。韩峰心想，以后在债务方面，一定要小心，不能随便负债太多，要谨慎行事。现金流，始终都是最重要的。
　　还有一些富人，盯着韩峰剩下的最高7个楼层共14套公寓，主动来找韩峰商量，问能不能把这些公寓买给他们。韩峰婉拒了，说这些公寓怎么卖，还没想好，等后续再说吧。那些富人，也只能眼巴巴的看着。