商途 (笔龙胆)

　　所以，等女老板交代好了店里的事情，坐到他们面前之后，韩峰就对这位女老板提问了：“伊人老板，黄镇长对我介绍，说你这家店在镇上，很有些特别。所以我跟着她过来看看。有一点我很好奇，镇上很多企业都在做服装加工，你这里好像不是这个模式？”
　　这家店叫“伊人服装店”，这位女老板的名字就叫“伊人”。伊人温和地笑着，一边给她们倒了大麦茶，一边说：“其实，不瞒你说，以前我也做过加工。但是，我后来觉得，做加工，就是跟人家拼报价低，拼工作时间长，还有就是拼压榨外地工人的劳动，我觉得自己不太合适做那些。我喜欢做些创意性的事情，就自己干起了自营店，自己设计、自己生产、自己销售。起初，我们是做童装，但是因为我是一个女人，有一次自己给自己设计了一套女装，我穿着，那些来买童装的妈妈，很多看了都说好看，问我是哪里买的？
　　“我说是自己设计的。她们就让我也给她们做一款，就算一模一样的也没关系。我当然没有做一模一样的，你知道女人是不喜欢重复别人的。所以，我在自己款式基础上，又看了一些正在流行的服装，将一些受欢迎的元素添加进去，做了一款新的，很受顾客的喜欢。我就想，来买童装的，一般都是妈妈们。这些妈妈们，反正也要买衣服，如果我店里有好的童装，又有好的女装，她们省得跑两家了，应该会带一件回去。就这样，我也做起了女装。”
　　韩峰不由感叹，生意真的就是做出来的，有时候是在无意中也能发现新的商机。但是，发现商机的前提，是要有创意。如果没有创意，商机来了也会溜走。
　　这时，黄笑说：“其实，现在有些女人是专门给自己来看衣服的，但是见到这里的童装很不错，就又给孩子带一件童装过去。这样的话，一个顾客很多时候在她这里就消费了两次。伊人，我说的对不对？”伊人笑着说：“可是，我从没见你消费两次啊。我可就等着你什么时候结婚生孩子，以后到我这里来一次消费两次呢！”
　　伊人这么说的时候，目光却转向了韩峰。


第153章 明确方向
　　韩峰一愣，女老板伊人的目光为何看向自己？难不成，伊人把韩峰看成是黄笑的男朋友，甚至男人？不过，想想也是，如果不是男友或者男人，这么晚了，干嘛还陪着黄笑来这家服装店啊？本就是他和黄笑的一同出现，就给人联想的余地，也怪不得人家猜测。
　　黄笑却是脸上一红，冲着伊人说：“我还不想结婚，更别说生孩子。”伊人笑说：“你呀，就是一个女强人，认为事业比生儿育女重要。”黄笑说：“本就如此，女人没有自己的事业，也就没有自己的尊严。否则，你为什么要这么辛苦的做服装生意？”伊人却一笑说：“我是没有办法，我看错了人，嫁错了郎。你不一样，也许你运气比我好。”
　　听这伊人这么说，韩峰不由猜测，这个叫伊人的女老板，原来曾“看错了人”“嫁错了郎”，看来也是一个有故事的女人。但是，从伊人的眼中，你却看不到伤悲、看不到落寞、看不到哀怨，你能从她这里看到的就是淡然和坦诚。看来，她如今做出了一些事业，跟她的人生态度是完全相关的。人只有到达了一定的境界，事业才能相应上升到一定的境界。否则，就算你运气好赚了一笔钱，那还是算不上事业，这笔钱最后还是会流失到别人的手里。
　　只听黄笑又对伊人说：“别扯到我的事情上来。今天和韩峰过来，不是买衣服，也不是聊我的事，而是想来了解你经营服装店的秘诀的。”伊人一笑说：“我有什么秘诀啊？无非就是盯着客人的需要，及时调整款式，缩短成衣周期而已。”
　　“及时调整款式，缩短成衣周期！”这十二个字，女老板伊人看似无意的说出，但是韩峰听了之后，脑海中就如彗星划过，被擦亮了一般。“调整款式，缩短周期”，在新厂的设计师看来是不可能的事情。但是，女老板伊人已经用她的实践，证明这完全是可能的！现在，韩峰的心里只剩下了最后一个问题了：“伊人老板，我想再问一个问题，你们调整款式的依据是什么？”
　　当时在新厂内部讨论，韩峰就提出一个季度中，可以换换款式，但当时宋倩倩就质疑“你第一款卖不好，怎么肯定设计第二款又能卖得好呢？”这个问题，也正是韩峰现在的疑问。伊人好像并不把这视为什么大问题，她笑着说：“在我回答你这个问题之前，你能否不再叫我‘伊人老板’，就叫我‘伊人’吧？”韩峰尴尬一笑说：“好。”
　　伊人接着说：“我们在一个季度中换新款式的依据，主要是顾客的反应。用现在比较流行的话来说，就是做‘市场的快速反应者’。怎么做市场的‘快速反应者’呢？我举个例子，为什么我们女同胞总认为衣橱里少了一件衣服？那是因为，她并不清楚自己到底需要什么类型的衣服，如果她们清楚的话，她们就会去买了，衣橱里就不会缺少一件衣服了。如果消费者自己都不知道自己需要什么衣服，企业搞自主创新的产品能讨好吗？所以，我们做款式，放弃了原创的做法，而是对市场进行快速反应。
　　我们现在一共有三家店，一家就是这里，另外在镜州市区，我们有镜州1号店和2号店。我们首先会向市场推出比如5种款式100件衣服，如果前天卖了15件，昨天卖了8件，今天卖了10件，我们就根据这三天卖出去的衣服和款式，分析其中的共性，根据这种共性的趋势变化，稍作修改，而不是完全创新。这样不仅可以大幅减少设计成本，还可以缩短产品设计的时间，而且还可以在市场需求还没有变化之前，迅速推向市场，动态把握住市场的脉搏。”
　　韩峰听得非常认真，他又问：“你们设计的衣服，多少天能推向市场？”伊人不假思索地道：“一般是10天左右，最快的时候是一个星期。”韩峰惊讶不已：“10天！一个星期！”在陆家族内一个款式推向市场的时间是120天！伊人这里却是10天或者一个星期！
　　伊人的这一席话，已经解开了韩峰心中的疑惑。他感觉自己似乎已经找到了破解陆家服装业难题的办法。他甚至已经打算，要聘伊人做陆家新厂的顾问，给他们去做培训。但是，新厂毕竟不是韩峰自己的厂，在决策上他不能做决定。于是，韩峰暂且把这个想法，藏在了心里，打算等回到宁州与陆卿儿、陆可儿聊过之后，再做决定。
　　韩峰又对伊人说：“我觉得你的这种经营方式，真的很不错。你没有打算扩大规模吗？比如，到省城宁州也去开几家店？”伊人的眼睛也是一亮。
　　韩峰看在眼里，心想，这个伊人虽然看似淡然，但其实心中还是存着野心的，她应该也很想要去宁州开店。但是，伊人眼中的亮度只维系了一会儿，随即就暗淡了下去，她说：“去宁州开店，资金还不够。我经营这家店，也算是白手起家，又开了镜州1号店、2号店，尽管每天都有资金进来，但是还没有充足到可以到宁州开店的程度。”
　　“也许，在不远的将来就可以。”韩峰带着微笑道，“我可以帮助你想想办法。”黄笑转向了韩峰：“韩峰，你可别空头承诺啊。伊人老板会当真。”韩峰笑着说：“我没有说一定能成，我说会帮想想办法。”伊人眼睛又蓦地一亮：“如果你真的能帮我在宁州开店，我要好好谢谢你。如能到宁州开店，我就可以把我女儿带去宁州读书，让她有一个好的教育环境，同时也可以避开我的前夫了。”
　　这个伊人原来身后还有不少的麻烦事、挂心事。有那么些事，但是神色还能那么恬淡，对一个女人来说，确实是很不容易的事。关键是，伊人的确是服装行业的人才，如果能帮得上她的忙，韩峰打算一定要帮她一把。
　　感觉要了解的情况，也已经了解得差不多了。韩峰就转向了黄笑：“我要问的已经问完了，伊人还要忙，要不我们先不打扰了？”黄笑说：“我主要是陪你来的，你问完了，我也没什么事了。那我们就告辞吧。”黄笑也就站了起来。伊人说：“黄镇长，你等下，我给你留了件裙子，你带走吧。”说着，伊人就转入了里面，出来的时候，提着一个漂亮的白色纸袋，递给了黄笑。
　　黄笑看了一眼，就说：“你给我准备的，一般都很合身，款式我也喜欢。多少钱？”伊人却摇头说：“别跟我说钱。”黄笑也笑了：“那怎么行？你是做服装生意的，又不是做慈善。”伊人说：“如果做慈善，我才不会送给你呢，你根本达不到被人慈善的资格！”黄笑也就不客气了说：“那好吧，今天我就不付钱了，记着，下次来的时候一起付。”伊人，将他们送到了门口。
　　韩峰问黄笑怎么回去？黄笑说：“肚子有些小饿，要不我带你去吃点薄皮馄饨，味道很不错的。等吃好馄饨，我再送你回去。”韩峰说：“那怎么行？等吃好了馄饨，我送你回去。”黄笑就道：“谁送谁，不重要，先去吃馄饨吧。”韩峰似乎也不希望今晚就这么早早结束，于是就跟着黄笑往前走去。