重生大亨崛起 (流浪de橘猫)

　　徐志又问：“那冰箱那一块怎么样了？”
　　负责冰箱的曹立忠道：“目前根据市场的调查，我们决定先研发一款容积为155升的双门冰箱，目前还在确定要使用哪一款压缩机。”
　　徐志招手打停道：“等等，有一件事我要先透露一下，美国一家公司叫做约克，你们谁听过没有？”
　　曹立忠道：“约克空调，我听说过，这家公司以前在制冷领域算是老大的级别，不过最近没落了，但在工业制冷方面的领域还是不错的。”
　　“对。”徐志笑道：“在美国的时候，我和这家公司有过接触，有可能我们公司会收购他们的冰箱业务。”
　　“收购！”所有人都有些吃惊，连何国原也是如此，本来都以为美的做冰箱是一个多元化的尝试，可没想到老板居然要收购一家美国知名公司的冰箱业务。
　　虽然根据曹立忠的话来看，这家公司已经没落了，但瘦死的骆驼比马大啊，总比自己这个才成立不到一年的新企业要大的多吧！
　　徐志不管众人的反应，将自己在美国和约克公司的交谈大概说了出来，一听到要动用几百万美元的资金，所有人都变得沉默起来。
　　曹立忠皱眉问道：“那如果这样，我们部门还需要再研发新冰箱吗？”
　　徐志笑道：“当然要，这件事目前还不能定下来，而且涉及到几百万美元的交易，谈判都可能要个一年半载，再退一步，即使明天我把他们部门业务买回来，你们该研发的还是研发，一个公司最重要的就是研发能力，高端技术靠买是买不回来的。”
　　曹立忠又问：“那压缩机呢？要用约克的压缩机吗？”
　　徐志想了想道：“用吧，不管是买下生产线还是部门，压缩机的技术总会到手，有自己的生产技术，总不会被各种限制。”
　　何国原皱眉道：“如果这样，我担心约克那边知道后，会凭借着这个漫天要价。”
　　徐志道：“先暂时这样，你以为你从其他品牌那购买完整的压缩机，就不会被狠宰了吗？没有技术在手，怎么样都是同一个结局！
　　况且，我的原则很简单，约克要么整个部门卖给我，要么就只卖技术，都不行就一拍两散，我不可能单独买下那么大的生产线，却没有自己的市场销售渠道，所以没什么漫天要价，我不答应，他们公司也就只能把生产线放在厂里报废。”
　　何国原想了想，点头道：“是这个道理。”
　　徐志又说：“先派人去美国那边取回他们的压缩机样本，带个几十个回来，我们在香江测试一下性能，虽然对方是名牌，不过我还是只相信自己的数据。
　　另外，根据这个压缩机的外形尺寸和技术参数，在市场上寻找差不多的产品，争取我们可以有两三个个后备的选择，这样真发生什么事情，也不会变得不可收拾。”
　　曹立忠点头答应：“好，我会安排人去办！”


第119章 .119
　　公司的主要业务都已经说完，候后面的事情就简单了，业务经理和生产部门对好订单后，诸人又讨论了一些公司内部的问题，比如：员工福利，旅游计划，保险政策等等！
　　这些小事徐志并不关心，待事情都谈完后，徐志道：“财务经理和总经理留下，其他人先散会吧！”
　　一个公司最重要的就是财务状况，不过大公司会议上人员太多，公司的财务状况不可能当做他们的面来商量。
　　所有人走后，徐志问道：“现在公司资金是什么情况？”
　　杨信道：“目前公司在美国的订单差不多有2万多台，每台的订金是600美元，然后我们又必须连续下订单给德仪的主板工厂，还有美国代工那边也不肯拖账，不过好在经销商那边回款也快，目前对美的账户上差不多有2200万美元，不过只有700万美元是以前的利润，其他的都需要在未来支付货款，只有等到货物售出，我们才有盈利出来。”
　　从香江方块登陆美国已经有2个月了，已销售的街机超过一万台，而在手的订单还有2万多台，这些经销商已经付了订金，不过代工那边则是一批一批的交易，也是同样的方式结账，所以账户上能有一千多万美金的结余。
　　徐志问：“那香江这边呢？”
　　杨信道：“香江这边的街机主要发往RB和美国之外的其他地方，因为产能不足，所以基本上我们回款很快，但总订单比不了美国，目前盈利方面大概300万美金。”
　　徐志点头道：“那也不错了。”
　　杨信又道：“不过香江这边的订单越来越多，如果采购部门施加一些压力，应该可以从供货商那边压款一段时间，未来美国订单交给香江的代工厂也可以这样，这样我们可以动用的资金会多上很多。”
　　何国原点头道：“不错，虽然我们公司现在不缺流动资金，但这种方法的确可以多获利一些。”
　　徐志道：“那你们看着办吧，不过不要压的太狠，供应商和代工厂也是要赚钱的，利润太低我怕他们在质量上会想办法节省成本，那我们就得不偿失了！”
　　“我会注意的！”何国原又道：“徐生，最近一段时间，我们驻东南亚的员工发现了一批假货，应该是有工厂在暗中侵犯我们的版权，偷偷的在生产香江方块的街机。”
　　徐志问：“知道在哪生产的吗？”
　　何国原道：“这也是问题，我们根本查不到，这些货没有版权，自然不可能通过正规渠道从海关进入，应该也是走私产品。”
　　徐志问：“对我们影响大吗？”
　　何国原道：“我们目前三个大市场：美国RB和欧洲这三方基本上没影响，但东南亚这一块销量很低，因为这种盗版价格只有我们的一半……”
　　徐志问：“那你是怎么处理的？”
　　何国原道：“我们在当地报了警，不过因为是经济纠纷，所以处理起来非常的慢。”
　　“这怎么会是经济纠纷？”徐志皱眉问道。
　　何国原苦笑道：“我们也只能和当地的百货店主扯皮，而且人数还不少，这自然算是经济纠纷了！”
　　徐志问：“我们在当地有总经销商吧？”
　　何国原道：“有。”
　　徐志道：“好，那就和经销商说，锁定一家态度最差的，告上法院，根据当地的法律，什么罪名严重用哪个，然后官方之外，也可以用其他手段，总之就是把对方逼死。”
　　何国原道：“是想杀鸡儆猴？”
　　徐志道：“对，这种事情不阻止，我怕盗版的会越来越多，说不定还会蔓延到欧美市场。”
　　何国原道：“好，我明白了！”
　　徐志又道：“下面一段时间我会待在香江，和约克那边的谈判就得你来负责了！”
　　何国原问：“那我们的底价是什么？”
　　徐志摇摇头说道：“现在哪有什么底价，我连设备都没去看，况且就算看了也不知道好不好，更不要说价格了。
　　你先和曹立忠一起去一趟美国，看看他们的设备，再带一些资料和样品回来，送到专业的机构鉴定一下，看看质量和技术怎么样，等这些确定好了，我们再谈判。
　　另外，从RB选择一家专业的第三方鉴定机构，技术确定没问题后，就让他们去美国评估生产线或者约克整个部门的价值，我们得知道对方的价值，不然谈判都谈不了。”
　　何国原道：“好的，明白了，设备的价格还好估算，可如果约克真的想出售整个冰箱业务，那我们？”
　　徐志笑道：“其实我现在更希望能够收购他们的整个部门，回香江之前我查过资料，这约克目前在美国有4000多个销售点，300多处维修站点，如果我们能直接接手，那么即使开始亏一点，后期的产品销售会方便很多。
　　毕竟约克的技术其实不比RB的差，只是在美国的生产成本太高，竞争不过RB的公司而已，我们要是吸收技术和销售渠道，这方面绝不会亏。”
　　其实这个年代很多美国公司都是碰到这样的问题，一些比较有眼光的美国公司知道成本玩不过RB，便将生产线搬往墨西哥和东南亚地区。
　　但这些国家很多都是扶不起的阿斗，平均学历低，思想懒惰，不积极思考，宗教文化冲突严重，政府腐败等等问题，导致了欧美企业即使来投资，不是产能跟不上就是质量跟不上，不得不败走麦城。
　　这种现象直到90年代内地开始大规模开放，优质的工人加上良好的政策，美国的很多制造业才找到了自己的世界工厂！
　　而在80年代很多美国企业不清楚政策，又只想把产品卖给内地，但80年代内地政府之所以开放，就是为了能够利用外资来赚取更多的外汇，所以想反过来赚内地的外汇，那就别做梦了。
　　诸多欧美企业失去了这黄金的十年，而现在只要买下约克的销售渠道和技术，投资内地，虽然进不了内地的市场，但便宜的人工足以让公司在欧美市场重新立足。
　　何国原道：“那我去了美国再见机行事，还有徐生，主板工厂的技术引进怎么样了？”
　　徐志道：“德州仪器那边没有给我明确的回复，你这次去美国的话也可以顺便去一趟旧金山，告诉他们，再不给回复我们就会从RB引进生产线了，他们应该明白我的意思。”