重生大亨崛起 (流浪de橘猫)

　　徐志点头笑道：“好想法，汤姆你可真会谈判，我可以给你打个八折，但出于时间效率的考虑，这批街机我会空运而来，这费用非常的高，所以我需要全款支付。”
　　汤姆想了想，道：“好，那祝我们合作愉快。”
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　　在汤姆连续几次都催促下，他的女伴们才依依不舍的离开美的的展厅，林思琪走过来道：“看来我们的游戏很吸引人啊！”
　　徐志点头笑道：“那是，我们可是准备了很久，就等着这一天。对了，香江那边有多少存货了？”
　　林思琪道：“前天我打了国际长途确认了下，香江的仓库里有200多香江方块，130台贪吃蛇，因为人工焊接的主板速度太慢，而且为了保证质量，成本又高，目前美的的主要生产任务还是娃娃机，所以街机的产量并不高。”
　　徐志点点头说道：“你先通知何国原，让他空运30台街机过来，还有，娃娃机开始减产，按照当初的计划，将娃娃机整体开始外包，现在就开始寻找供应商，我们自己工厂多出的产能要随时准备生产街机。”
　　林思琪在本子上记了下来，同时问道：“这么多街机都要用空运吗？这运输成本也太高了！”
　　徐志道：“没关系，我也没指望靠这几批街机来赚钱，现在最重要的是打开市场，这段时间速度比利润更重要。”
　　一般来说，空运的成本是海运的10倍左右，当然，这也得看产品的性质，大小，重量，但即使是街机的暴利，以空运来运输，美的也几乎赚不到什么钱，毕竟街机这玩意太重了，一架飞机都放不了多少。
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　　后世的汽车展会，无数不买车的吃瓜群众涌都会涌入，他们只是想看看最新款的汽车，问一下价格，然后内心再暗叹一句买不起。
　　但如果换成机床展会，除了相关人士，谁他妈会无聊的跑进去看机床啊？
　　电子展会也是如此，虽然行内人士所看重的都是聚集在门口和中间区域的大型公司，这些公司发布了最新款的芯片，最新款的超级计算机，最新款的芯片，最新款的内存卡，电容，电阻，电感，滤波器，传感器元件等等……
　　但这些和我们这些吃瓜群众有毛关系啊！大部分人更是在乎新款的彩电，新款的个人电脑，新款的收音机，新款的影碟机，新款的相机……等等，当然还有就是新款的游戏机。
　　电子展会将维持7天，但等到第三天时，无数的人涌进了游戏区域，毕竟各种电器看个外形就行，个人电脑也就操作两下就明白，可游戏不一样，要玩很久，而且挂了还能继续玩，不停的挑战自己，连旁边看的人都一样津津有味，恨不得一脚踢开游戏机前这个废物，让我来……
　　面对人群潮涌的局面，徐志当然很是开心，人气足够就能吸引口碑，口碑有了，自然能吸引该出场的人物。
　　徐志在第三天开始，每天都能接受到不同的经销商，他们有人意图拿下一个州的经销权，有野心大的甚至想拿下全美的总经销权。
　　但出于自身的骄傲，对徐志的报价都极为压制，有些狂妄的甚至要将价格压倒一千美元以下。
　　对于这种不认识自我的人，徐志当然懒得理，不过伸手不打笑脸人，只是谈判策略而已，没必要彻底得罪。
　　在电子展会结束之时，徐志已经拿到二十几家专门的经销商的名片，下一步就是寻找合适的一家，专门合作。


第83章 新主板
　　77年，美国的GDP高达2万亿美元，而这一年，RB的GDP为7200亿，德国5900亿，法国4100，英国2600亿。以上则是全球排名前五的国家，而后四者加起来也比不了第一名。
　　再加上老美爱好提前透支消费，这里的市场从20世纪初一直到新世纪，都是全球最大的消费市场，而对街机而言，RB的市场仍处于萌芽阶段，美国目前几乎就是全部的市场。
　　对于总经销商的选择，其实并不是看重谁能够最大让利，而是要选择一个能在最短时间之内将货物大量卖出去，快速打开市场之人。
　　现在还是市场开发的初级阶段，最重要的就是提高知名度，将产品送到能够到达的所有地方。
　　更何况，能卖的更多，说明其资源，渠道，运输能力都要强上很多。经销商不但得有广泛的渠道，还必须在当地有一定的影响力，最好和政府关系也不错，当发生一些问题时，必须要快速的解决问题，这种事只有地头蛇才能解决，强龙也不可能。
　　徐志选择的方法就是选择了这几家实力雄厚的供应商，未来一段时间会分别提供给他们街机，哪几家卖的最快，再参考他们背后的实力，最后决定谁会是美国的总经销商。
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　　连续辛苦了一个星期，终于拿到了1500台订单，二十多个经销商，除了几家比较大气，其他都是选择性的订了几台十几台台，徐志直接没理他们，只与其中的9家签订了合同。
　　不过这些人也不是傻子，谈判最大的问题就是付款方式，徐志的工厂在香江，这些人不可能因为一次展会就拿出几十万美元，万一要到被骗，去哪里找人？
　　最后，只能双方各退一步，徐志先将货运到美国，这之前的费用全部由徐志这边承担。但这些机器到了之后，再确定没有质量问题后，所有的经销商也必须立刻全款支付，这样也可以缓解资金压力，毕竟正常的模式一般也都是先付订金，过个几个月再有尾款。
　　当然，徐志也可以拿出花钱银行的资金证明，但如果从其中抽出一笔钱作为抵押，那就必须冻结这笔钱，这样的结果和徐志自己先花钱垫付是一个性质，更不要说这种还得花费很长时间去银行办理手续。
　　美的公司账上的资金根本不足以先垫付1500台街机的费用，徐志只能从美国这边的账户上汇了一笔钱过去，而且最麻烦的还是主板的代工合同还没有谈好，不过好消息就是德仪的设计已经完成，又重新邀请徐志前去一趟。
　　德仪很是看重这次合作，因为他们的员工也非常喜欢玩香江方块，以此类推，这款游戏未来成绩必然不差。为此，德仪特意安排了一辆奔驰豪车前来酒店迎接徐志等人。
　　“很开心能再见到你！”马修走了过来，来了个突袭，抱住了徐志。
　　“OK，thankyou！”徐志被猛的一个熊抱，差点没被憋死，马修的身高很高，差不多有一米九几，对上徐志，的确就是一头小熊。
　　松开后，马修走到办公桌后，从抽屉里拿出一张巴掌大的主板，递给徐志道：“徐，这就是我们最新确定的主板，里面用了最常见的莫斯6502芯片。”
　　徐志拿在手上掂量了几下，心中暗叹道：“这才是真正的高科技产品啊！”
　　之前人工焊接的主板，那外形简直惨不忍睹，对比现在这张，简直就是奇瑞瑞麒对上宾利，众泰对上保时捷啊！
　　徐志又问道：“性能方面都没问题吗？”
　　马修点头笑道：“这张主板上的工艺并不复杂，我们有绝对的信心不会出任何问题，事实上，你送来的那台街机，我们的技术员已经换成了新的芯片，如果徐你有兴趣的话可以去亲自玩玩！”
　　徐志点头道：“好，那我就去看看。”
　　在助理的带领下，徐志与马修几人来到了第一层的健身房，老美的公司人性化还是不错，工厂内有专门的健身房，当然，基本上只归白领阶级使用。
　　当几人来到地方时，几名员工正在玩着香江方块这款游戏，见到马修等人到来，一个个立刻表示自己要去喝点水或者方便一下。
　　徐志走上前去，亲自玩了起来，街机的香江方块其实根本没有难度选择这一项，毕竟不是家庭游戏机，街机的销售目标是遍布美国的杂货商或游戏厅甚至电影院，能够赚钱才是唯一的目的，如果有了选择，那么谁还会去选择困难模式？
　　方块从上方不停的下降，徐志身为这个游戏的“创造者”，在香江时，无聊的时候就会玩上一会，再加上前世的训练，比起这些才接触几天的新手要强上太多，所有人都吃惊的看着徐志谈笑风生的玩着游戏，直到十几分钟后，方块下降的速度太快了，快到脑子反应不过来，最终，在几次失误之后：GAMEOVER！
　　徐志揉了揉有些酸痛的手指和肩膀，笑道：“好久没玩了，有点手生了。”
　　马修没理徐志的装逼，对着身边的人示意一下，工程师立刻断电，打开机器后面的盖板，对徐志道：“徐先生，我们已经对最新的主板进行了优化，在热量控制方面，已经比之前强上很多。”
　　徐志也蹲了下来，用手摸了摸里面的温度，的确比在香江之时要好上很多。
　　马修笑道：“我们的优化不只针对芯片，而且还对显示器的运作进行了修改，现在这台机器的的耗电只有之前的70%，如果每天24小时运作的话，一天的电费也能省去不少。”
　　“看来我找对了合作伙伴。”徐志笑道，其实那一点电算不了什么，但电消耗少了，也就说明热量控制的更好，对于一台电子产品而已，散热永远是永恒的问题。