重生大亨崛起 (流浪de橘猫)

　　徐志点头道：“有这个想法，不过不是现在，目前我的心思主要在美的电子那边，你要是愿意的话，可以先来长兴公司，漫画什么的暂时先不管，你去帮我看看能不能收购一家完整的印刷公司，最好本身就有造血能力的，我们自己从头建厂太麻烦了，现在香江环保特别的严，这印刷业本身就是污染行业，收购是最方便的选择，价格的话可以慢慢谈。
　　然后，漫画的印刷应该特殊一点，你再去国际上看看什么样的设备比较好，先咨询好详细资料，然后我们再决定下一步。”
　　林文舟点头答应道：“好，可以，那徐生以后可就是我的老板了！”


第58章 佐藤洸一
　　后世的RB漫画在一定程度上比电子行业还要吸金，不过暂时却不能做，因为这一行不像电子游戏这个新兴产业，漫画早就已经被各大巨头垄断，即使徐志把后世的创意复制过来，漫画即使再成功，也很难打开RB这个最庞大的市场，即使可以，在自己资金不足的时候，也会被资本夺取大部分的利益。
　　后世的龙珠，灌篮无不如此，这些漫画家的确获得了难以想象的财富，但其实只是针对普通人，和背后的财团相比，简直就是九牛一毛。
　　而且漫画的版权能够持续获利无数年，比起来电子游戏中，除了几款真正的经典，其他的游戏反而都是快钱，利润高，但寿命也短。
　　既然如此，还不如先赚这笔快钱，等自己羽翼丰厚，再拿出漫画与老牌资本重新谈判。即使对方仍然获利匪浅，但至少自己有了能够平等谈判的机会！
　　……
　　第二天，正准备接待弯弯客户的徐志，却有一批一群意外之人到访。
　　“徐生，在下佐藤洸一，RB伊藤洋华堂驻香江次长，今天非常荣幸能够见到徐生。”说完，立刻敬了一个45°大鞠躬。
　　徐志以前倒是和RB人打过交道，这些人和韩国一样，最喜欢动不动就鞠躬，当然，是对同级别或者更高级的，要是内部企业的普通员工，就别想了。
　　既然在华人的地盘，就得按照华人的规矩，徐志握手笑道：“欢迎佐藤先生来我们公司，不知道有什么能帮助你的？”
　　佐藤洸一道：“我们在香江九龙的超市前段时间购买了一批贵公司的一批娃娃机，起到了非常好的效果，就连我们RB的女员工也非常喜欢，所以我想将这种机器引进我们RB，今天来这里，我是想获得贵公司的许可，让我来做贵公司产品在RB的总代理经销商！”
　　徐志听出了一丝不一样的意思，问道：“佐藤先生一直说的是我，而不是公司，这么说，你是想自己单独做吗？”
　　佐藤洸一点头道：“不错，我可以单独成立一家公司，凭借着我这些年在物流行业的建树，我可以短时间内就将这种产品卖到RB的各大超市和商场，这点我有绝对的信心？”
　　徐志笑道：“是吗？那你可以和我签一份最低销量的合约吗？一年你能承担多少台？”
　　刚刚还拍着胸口大吹厥词的佐藤立刻萎了下来，他可不敢签这种合同。
　　很多强势的公司，在选取经销商时都会有很多种限制，比如区域限制，终端售价限制等等，但最为严格的还是最低销量限制。
　　比如后世很多想代理可口可乐，就必须签下这个合同，一个小地区，可口可乐公司定下了25万销售额，不管你能不能卖的掉，这25万必须给出来，卖不掉就自己喝。
　　合同极为霸道，即使被一堆人吐槽的汽车销售模式，也都是采用销量鼓励模式，也就是到一定销量就给反点，所以年底冲销量的时候车价最便宜。
　　当然，限制最低销量肯定会比较严格，基本上能榨干经销商的血，所以想着会有一个轻轻松松就能完成的数目，那是不可能的。
　　佐藤洸一其实就是想空手套白狼，自然不会同意，说道：“徐生的要求也太高了，现在娃娃机在香江虽然出名，可海外市场会是什么情况还很难说。”
　　此刻，香江的很多超市商城都已经有了自己的娃娃机，进一步的开发市场就是要向一些小点的商业点推广，这点操作起来比较困难，实际上，因为海外还没有娃娃机，很多贸易公司都是买了一些就运送出去。
　　徐志笑道：“佐藤先生如果代表的是伊藤洋华堂公司，我们完全不需要签这种合同，可和个人合作就完全不一样，你的资源和渠道我方并不清楚，也没有兴趣去调查，而且和没有任何资质的公司合作，我们可是要求全部拿货前现金支付。”
　　大部分生意最忌讳的就是资金周转问题，而经销商拖欠货款是最重要的问题之一，如果和一家大公司合作，有一个品牌保证，那拖一点也没关系，大家好好合作既好。可如果是小公司，没有担保人的话，极有可能会鸡飞蛋打，现在也不是互联网时代，想查询一家国外公司的资质并不容易。
　　佐藤洸一自然没这个能力，不由得说道：“徐生，目前我并没有这个能力，但贵公司似乎也没有这个能力去单独开发海外市场，如果和一家大型贸易公司合作，恐怕未必能获取最大利润，但我这边绝对会给出一个满意的价格。”
　　徐志摇头道：“利润高自然好，可比利润更重要的是风险，除非佐藤先生能够证明自己有这个能力，不然不可能合作。”
　　佐藤洸一问道：“什么样的证明？”
　　徐志道：“第一，佐藤先生必须从现在的公司离职，单独建立一家公司。”
　　佐藤洸一问：“为什么？我现在在公司的职位可是可以保证更大的资源渠道。”
　　徐志摇头道：“渠道大自然好，可我更担心法律风险，如果你利用公司的渠道销售我们的产品，甚至卖给了自己的公司，我不清楚RB的法律，但应该也是法律不容许的行为吧？
　　还有，我必须要看到我的经销商是全力配合，而不是骑驴找马，一边做着自己的工作，将我们公司的产品当做兼职来销售。”
　　佐藤洸一沉默了会，答道：“好，我考虑一下。”
　　徐志又道：“第二点就是如果你不能支付现金，那就必须找到一家公司作为担保，最好是香江的公司。”
　　佐藤点头道：“好，可以。那如果我做到了这些，能否拿到RB的总经销商资格？”
　　徐志摇头笑道：“不，即使这样，你也是只是有资格而已！我不会给你任何承诺。”
　　佐藤洸一非常犹豫，道：“我可以答应以后离职，但能否等到我获得经销商资格以后？”
　　徐志笑道：“不行，如果没有破釜沉舟的决心，我不可能将这种责任交给你，你自己考虑一下，还有一个方法，你可以代表你们公司来跟我合作，只要合作成功，我会给你一定的中介费，这虽然比不了自己单独出来做生意，但胜在没有风险，佐藤先生还是好好考虑一下吧！”
　　“好，那我就不打扰了。”佐藤洸一点头答应了下来，客套了两句，起身离开了。
　　佐藤走后，林思琪从旁边凑了过来问：“你真的打算把RB的代理权交给他？”
　　徐志笑道：“不一定，看他的选择吧，你先去查一下这个人的资料到底是不是真的，万一要是个骗子那可就好玩了。”
　　林思琪点头道：“好的。”
　　徐志又道：“弯弯那边的人怎么还没到？”
　　林思琪看了下时间道：“应该马上就要来了吧！可能堵车了。”
　　徐志点头道：“好，你去叫林文舟来我办公室一趟！客户要是来了，也直接带进来。”
　　林思琪道：“好的”


第59章 经销商
　　办公室内：
　　“印刷机器查的怎么样了？”徐志喝了口茶，笑问道。
　　林文舟道：“徐生，目前国际上知名的印刷机品牌很多，不过最尖端的几家分别是德国高宝印刷和RB的湖滨印刷机，这两家目前推出的最新款印刷设备，差不多都是每小时能够印刷10000张，质量的话其实都很不错，不过价格的话德国的贵一点，要32万美元一台，而RB方面只要27万美元，如果我们购买的量多的话，应该还可以再还价。”
　　“每小时一万张！”
　　一天24小时，但机器不可能不停，总要生产调试，批次更换，设备维护，或者考虑机器损坏的时间消耗，一天算下来20小时运行时间，那一条生产线一天印刷20万张。如果按照自己的计划，这购买量和资金消耗可不小。
　　徐志说道：“好，那有没有找到愿意出售的印刷厂？”
　　林文舟摇头道：“没有，我已经联系了中介公司，不过因为我们的面积要求比较高，短时间之内估计很难找到合适的。”
　　徐志道：“那就先这样吧！这个事情不急，不管是人才储备还是设备需要的资金，我们暂时都无法满足，你这段时间在长兴如果没什么事的话，就来美的这边帮帮忙吧！”
　　“好！”
　　就在此时，林思琪走了进来道：“徐生，弯弯的人到了。”
　　徐志点点头，对林思琪道：“叫他们进来吧！另外，你和林文舟商量下，再招两个人帮他，走长兴的账。”
　　美的和长兴虽然都属于徐志100%控股，但如果没有徐志的直接命令，两者的账户绝对不容许相互使用。这是徐志对未来所有公司制定的规则，各个公司之间必须相互独立。