重生大亨崛起 (流浪de橘猫)

　　“这个项目主要是由董事长您以前的助理霍建宁负责，他的能力非常出众，所有的细节都被他处理的井井有条。”何国原夸奖的说道。
　　“好，他我还是比较放心的。”徐志点头笑道，霍建宁在他身边当了一年多的助理，一直负责的就是美的方面的业务。
　　深海电视工厂准备成立，需要一个负责人，于是霍建宁就被派了去，这其实是一个非常锻炼人的机会，如此大型的项目，涉及到太多的方方面面，各种供应商选择、工厂招标、政府交谈等等，每一样都极为锻炼人。
　　霍建宁在后世的历史上能够替李嘉成赚上千亿港元，也是因为年轻的时候在长江实业得到了足够的锻炼。
　　现在将他派去深海，就是为了锻炼他的能力。
　　徐志接着说道：“与通用电气谈判的怎么样了？”
　　“通用电气答应转让我们200多项在制冷方面的专利技术，不过他们希望在未来我们使用这些技术的产品不要进入美国市场。”何国原回答道。
　　“不用理他们，现在是他们希望能与我们合资一起投资内地，既然想借我的势，就得拿出诚意来。”徐志不在意的说道：“而且通用电气的家用电器一直走的是高端路线，与我们美的的定位就不一样，不会有太多竞争的。”
　　与通用电气的合作，就是一起在内地投资一家大型的冰箱及空调生产工厂，作为通用电气的主要代工商。这是之前徐志安排和黄入股通用电气之时与韦尔奇达成的协议。
　　不过这么大的合作，徐志与韦尔奇也只是定下了这个计划，而具体的细节则需要双方公司重新谈判。
　　通用电气的谈判代表迫于董事长的威压，只能交出不少技术，所以在谈判的过程中，意图限制美的将来的市场。
　　但实际上美的电子旗下的家用电器业务走的路线属于中段，这在美国这种经济发达的市场，就是普通品牌。
　　虽然感觉上没有高端品牌那么高大上，但实际上这一块的市场规模最大，就像后世内地的时候汽车市场，bba属于高端，而大众、丰田、通用、福特、本田等都是属于中端，论市场规模的大小，后面几样要大的太多。
　　而通用电气的家用电器就属于高端品牌，所以能够在日本电器大肆入侵美国市场的同时，能够优雅的存活下来。
　　可惜，斗得过小日本，却斗不过工会，几次罢工让通用电气的高层决定将工厂前往海外，在韦尔奇的努力下，内地就是其中之一。
　　“OK，我会再通知在美国的同事。”何国原也点头说道。
　　徐志接着道：“这件事定下了后，这家工厂也放在深海，具体的事情也可以交给霍建宁负责，到时候电视工厂的事情也应该差不多了。”
　　“交给霍建宁的我也放心。”何国原点头笑道。


第335章 百思买
　　徐志笑了笑，接着说道：“工厂的事就先这样，老何，IBM刚刚发布的个人电脑5150，你怎么看这件事？你觉得对我们的荣耀电脑有多大影响？”
　　何国原说道：“前段时间我也一直关注这件事，5150这款电脑我还没见到，不过只看一些美国的电脑杂志上公布的各种硬件数据来看，这块电脑的确很有竞争力，而且软件方面搭配的也比较充足，足以对我们的电脑销售产生很大的影响。”
　　1981年8月12日，IBM公司推出了一款专为商业、学校和家庭设计的个人电脑IBM5150，它提供了许多先进功能和多种可选择软件。
　　这台电脑仍然是一体式结构，但重量只有11公斤，在这个时代已经算非常轻的一款品牌，搭配了微软的x86系统，以及IBM自己设计的电子表格及文本软件。
　　“5150这款电脑在配置和价格上，和荣耀电脑是在同一个层次上，先不说谁好谁差，只是IBM这个品牌效应，就能带来巨大的市场效应，这一点是我们的弱点。”徐志摇了摇头笑道。
　　在70年代之前，IBM就是高科技的代名词，从二战时代开始，IBM创造了一项又一项能够改变人类生活的科技产品，巅峰时期，在1967年，IBM的市值达到了1923亿美元，而当年整个美国全国的GDP仅为8300亿美元，IBM的市值达到了GDP的23%，这个比例甚至超过了当年洛克菲勒的标准石油公司。
　　而到了1974年，IBM生产的计算机数量是世界上其他计算机生产总量的4倍，成为了整个行业的绝对垄断者，在70年代，IBM的总裁去欧洲的国家，当地的总统都会亲自接待，不仅仅是因为IBM有钱，而是高科技技术带来的影响力，所有的国家想发展科技，不管是医药研发还是航天技术都需要IBM的大型电脑。
　　不过月盈则亏，美国政府的反垄断调查在70年代末的几年中彻底压住了IBM的发展，而苹果公司的崛起给整个计算机行业带来了巨大变革，在摆脱了反垄断调查后，IBM也开始正式进入了个人电脑的领域。
　　不只是何国原，就是苹果的乔布斯，和已经进入电脑领域的惠普及德州仪器等公司，也对IBM的入场忧心不已，这就像可口可乐突然进入了啤酒领域，哪怕它以前没生产过，这种人人都认识的品牌效应也足以让一堆啤酒公司有着不小的压力。
　　何国原也明白这一点，说道：“公司已经在开发第二代电脑，有一些新的功能和游戏，应该在9月份就可以发布。”
　　“这个事情从长期来说是有压力，但其实暂时来说还没那么严重。”徐志摆摆手笑道：“IBM虽然是个大敌，但实际上现在还不是争斗的时候，个人电脑的市场现在还处于大爆发状态，我们更重要的是要扩大这个市场，将我们的品牌推送给更多的电脑小白，而不是和其他公司抢夺那些懂个人电脑的客户。”
　　“小白？”何国原愣了下。
　　徐志笑道：“小白就是指那种新手，什么都不懂的人，这种人不会追究电脑的什么特性，也不了解什么处理器、内存、硬盘、显卡等等。
　　他们只知道最简单的使用，比如玩游戏、使用电子软件或者画图等基本功能。”
　　“可是什么都不懂的话，很难操作使用电脑吧。”何国原皱眉问道。
　　徐志摇头道：“这个其实不用担心，现在个人电脑的发展方向就是简单化处理，而且一个人如果买了电脑，使用一段时间之后，自然会了解不少，我们现在要做的，就是吸引这些什么都不懂的人来购买我们的电脑，至于以后他们再更换时，就是靠着实力去竞争了，但我估计，最近十年，购买电脑的主力就是这些小白。”
　　“董事长这么一说，的确很有道理。”何国原点点头说道：“那我们要靠什么吸引这些小白，游戏吗？”
　　“游戏是有一点作用，不过公司不可能只为电脑硬件的扩张，而放弃整个电脑游戏的市场。”徐志摇头说道，以游戏为噱头，的确可以增加电脑的销量，但这种做法是舍本逐末的行为，一个会损害游戏产业本身的布局，另一个则是影响自家计算机本身的正确发展方向。
　　何国原问道：“那徐生的意思是？”
　　徐志说道：“目前，美的公司每年的利润都很可观，虽然前期大量的利润用于投资股市，利润回报率也还可以，不过这只是金融投资，我觉得现在是时候对电子产业的下游进行布局了。”
　　何国原听完后也明白了过来，问道：“徐生的意思是我们要进入终端销售领域。”
　　徐志点头道：“不错，进入终端销售领域，我们不但可以销售个人计算机，同时自家的彩电、收音机、冰箱、空调这些家用电器也可以跟着一起销售，而我们自己的门店，当然会优先销售自己的品牌，也就是更容易的将我们的电脑介绍给这些小白。”
　　“自己的品牌？”何国原问道：“这么说，我们并不是大量的布局小型门店？而且走大型商超的路线？”
　　“对，目前欧美的零售市场已经开始向大商超路线靠近，传统的小型门店已经跟不上潮流，特别是超市销售和电器销售这两个领域。”徐志点头同意道。
　　何国原说道：“美国的大型商超都在郊区，地皮价格倒是不贵，建筑成本也不会很高，可想联系全球所有的知名品牌来进驻我们的门店可不容易，因为我们本身就是竞争者的关系。”
　　徐志笑道：“这并没有关系，因为暂时并不打算开超市，而是电子百货市场，除了我们美的自家的品牌，其他的品牌我并不准备自己经营，而是以内部门店的方式全部租给这些公司，他们自己负责自己的盈亏。”
　　何国原想了想说道：“这就是类似于香江的一些大型商场？”
　　“对，一个原理。”徐志笑着说道，香江的大型商场背后都是地产巨头，比如海港城的背后就是九龙仓集团，但海港城内部的店铺都是租了出去，九龙仓只负责统一管理和收租。
　　后世的万达也是如此，这种道理在商场之中很是正常，因为一家商场背后的公司不可能同时经营服装、化妆品、奢侈品、服装、饭店等诸多行业。
　　但在电器商场却并非如此，这个时代很多超市都是自己购买产品再转而销售，赚的就是其中的差价。