重生大亨崛起 (流浪de橘猫)

　　“这点我也想过。”何国原说道：“现在彩色电视机的主要的代工商是法国的汤姆逊公司、韩国三星电子、日本nec，这些都与我们签了一年的代工协议，其中法国汤姆逊的代工成本最高，我们采购了他们公司的彩电，卖出一台就亏损10美元，而当初布莱德签的合同是一年60万台供应协议，就只是这一家公司，我们就得亏损600万美金。”
　　“为了保住市场份额，这也是没办法的事，不然那么短的时间，没哪家公司能够突然多增加三四百万台的产量。”徐志笑了笑说道：“更何况只是一年而已，比起我们收购整个RCA电视业务来说，这点亏损只是九牛一毛而已。”
　　“这倒也是。”何国原笑了笑，美的只是花了4.5亿美元，就拿下了这么大的业务，如果在正常情况，不翻个倍根本不可能，还得看人卖不卖。
　　徐志问道：“这个三星现在和我们是什么情况？”
　　何国原答道：“三星是韩国本土的一个大品牌公司，在10年前几乎在国际上还没什么知名度，不过最近几年他们的黑白电视机业务据说已经全球第一，而彩色家电业务也发展迅速，去年RCA找到了三星驻美国分公司，谈成了这笔代工协议，三星给出的报价最低，甚至我们按照这个价格也不会亏损，只是没什么利润罢了！
　　如果不是三星公司没能力立刻增加300万台的生产能力，恐怕都能拿到当初RCA的全部订单了！”
　　徐志点点头说道：“也就是说当初的三星其实并没有落井下石？”
　　何国原想了想说道：“的确如此，我询问过当时负责谈判的律师，三星公司在当时的意图是花费一年的时间来调整国内的生产线，然后在第二年以合适的价格拿下RCA的全部订单，据说当时的布莱德对这个计划也非常看好，他可能已经知道湾湾的污染事件很难解决，所以意图与三星达成长期合作，只是没想到后续整个公司会被收购，RCA与三星的合作计划就此泡汤。”
　　徐志点点头说道：“这计划其实还是很不错的，三星公司倒是很有野心，想拿下长期的订单，所以并没有在乎这第一年能否狠宰RCA一顿。”
　　何国原道：“不错，而且韩国目前的人工成本也不算太高，按照目前的合约价格，三星也应该有一些利润，如果能够拿到长期稳定的订单，利润则会更多，从长远来看，三星的选择是正确的。”
　　徐志想了想又说道：“你将三星公司目前所有的资料，包括发展过程、现在的规模、业务领域、市场份额、现在的管理高层等等，要找的详细点，我要多了解一些！”
　　何国原问：“徐生是很看好这家公司？”
　　“对，能够在当初RCA困难之时没有狠下手，这说明他们所图的是长远合作，能放弃眼前利益而考虑长远，这种公司是个值得好好合作的对象。”徐志笑着说道：“深海市工厂还需要一段时间才能够正常大规模生产，我们目前还是需要三星这种代工企业的，不过价格方面该压还是要压，至于法国和日本的那几家代工厂，能换了就换了，你多在东南亚这一块找几家合适的供应商。”
　　“好，那我等会就安排人去联系在韩国的同事。”何国原点头答应道。
　　“去吧，早点将三星的资料给我带来。”徐志笑了笑挥挥手。
　　何国原离开办公室后，徐志开始沉思了起来，在电子领域，目前的三星在整个国际市场还只是一个婴孩，主要的产品还是黑白电视机和一些家用电器，在彩电的市场耕耘还不算太久。
　　但徐志可是清楚，在未来，这家公司会爆发出何等恐怖的杀伤力，第二代掌门人更是抓住了美日之间在半导体领域的矛盾，又乘着日本经济崩溃的时机，发动逆周期价格战，成功的击败了整个日本半导体。
　　现在突然知道原来三星公司居然与自己公司有合作的关系存在，这倒是让他一时难以决定该如何处理这件事。
　　“叮叮叮……”电话声音打断了徐志的沉思，徐志拿起了话筒说道：“喂，哪位？”


第296章 自建品牌
　　“徐生，是我，包玉钢！”电话对头传来了包玉钢的声音！
　　“原来是包生，你好。”徐志笑着回道，办公室的电话有专门的控制程序，一般的号码打进来，只会被秘书处截住，然后过滤掉无用信息后，而有一定身份之人才会被转接进来。
　　不过也有一些人的号码是不需要的，如港督、布政司、李嘉成、霍营东、包玉钢等富豪及知名人物。
　　包玉钢说道：“徐生，不知道下星期五晚上是否有空？”
　　徐志问道：“有什么事吗？”
　　包玉钢道：“我父亲那一天过大寿，当天晚上我会在半岛酒店举行一个派对，邀请一些生意上的朋友来热闹一下，徐生你的名气可是够大，我父亲也想见你一面呢！”
　　徐志笑道：“那没问题，我一定准时参加。”
　　包玉钢道：“好，那我立刻派人将请帖送过去。”
　　徐志道：“那多谢了！”
　　包玉钢明显是个忙人，自然没时间在电话上浪费时间，挂了电话之后，徐志开始处理自己公司的业务。
　　中午，在大楼食堂吃完午饭之后，刚刚回到办公室，正准备小憩一会，姚明诚急匆匆的一路小跑了过来道：“泰国那边传来信息，谈判还是失败了！”
　　“许苏标还是不肯放弃股权？”徐志带着姚明诚进入办公室，问道。
　　姚明诚点头道：“对，无论我们开价多少，许苏标都不肯将红牛品牌全部出售，不过他也退了一步，本来他一直要求一半的股份，现在他答应可以只要35%，至于收购价格，他要2000万美金！”
　　“65%的股权2000万美金？红牛现在值这个价吗？”徐志问道。
　　姚明诚摇头道：“根本值不了，目前的红牛主要市场还是在泰国及附近国家，其产品虽然也卖到了欧美，但市场份额极小，渠道方面根本就没有扩展。”
　　徐志笑道：“你觉得2000万美金贵，但人家可能看重的就是这35%的股份，你要知道如果我们入股了，凭借着我们的资金，红牛这个饮料必然能够打开欧美市场，他只怕能赚的更多。”
　　姚明诚点点头说道：“不过刚刚又得到另一个消息，许苏标的团队又提出了另外一种方案，他们想将亚洲及欧洲以外的市场卖给我们，以后与我们分开销售，他们负责亚洲及欧洲，而我们则是其他地区！”
　　“这种方法，他也想的出来。”徐志笑了笑，这其实和历史上红牛的经营方式一样，在1984年，奥地利商人马特施茨在一次泰国出差中得知了红牛饮料，然后找到了许苏标，双方约定了各自的市场，一起开发红牛饮料的品牌。
　　但实际上红牛在全球的广告效应基本上都是马特施茨所为，大量的F1广告以及足球广告为红牛宣传做出巨大贡献，许苏标则是躺在别人的肩膀上赚钱。
　　甚至后来的中国红牛也是如此，占了不少的国际广告的光。
　　之所以许苏标会如此决定，就是因为他本人没这个能力将红牛的品牌打进欧美市场，而现在姚明诚找上门谈判，自然会被许苏标调查清楚，姚明诚背后的力量是他的百倍，许苏标自然不愿意只是赚一笔而已，他想长期合作。
　　“那我们现在该怎么选择？”姚明诚询问道。他这半年来一直负责这件事的谈判，但谈到最后还是没有达到预期的要求。
　　徐志笑道：“合资我是不会同意的，但如果全球分开市场的话，你告诉许苏标，欧洲不行，亚洲这一块我可以不要，但内地、香江、奥门、湾湾地区也得归我们。”
　　“估计许苏标不会同意。”姚明诚摇摇头说道：“但即使答应了，我们也会有很大的问题，亚洲这一块虽然市场远比不了欧美，但是一个品牌，两家公司持有，总归是一件麻烦事情，如果未来我们经营的好，又怎么能保证许苏标不会眼红，要是发生这边的饮料走私去我们的市场怎么办？”
　　“这点我倒是没考虑！”姚明诚这样一说，徐志也才发现了问题，历史上马特施茨与许苏标是合资经营，双方股权对半，甚至后来内地的红牛都有泰方的股份，所以即使各自的市场份额不一，但怎么说许苏标都能从不同的市场获利。
　　原本徐志想直接收购红牛整个品牌，但姚明诚到了泰国之后，才发现原来许苏标早在1966年就发明的红牛饮料，并且已经成为泰国有名的“饮料大王”，而后续的谈判也陷入困境。
　　许苏标的眼光也很长远，他不肯放弃自己的公司，顶多容许合资，现在又多了一个分市场合作，毕竟对他来说，一直无法打开的国外市场还不如卖个高价，但本身已经运作成熟的亚洲市场是不会出售的。
　　而如果合作真的是这样分市场而定，许苏标的亚洲市场，必然因为在欧美的大肆宣传而带来一些广告效应。
　　但人心是不会满足的，许苏标也拥有在亚洲生产红牛的权利，即使他自己不参与，只要价格定位不同，那么不知道多少“眼红之人”会参与这方面的走私，毕竟徐志未来的定位可是高端饮料市场。