重生大亨崛起 (流浪de橘猫)

　　艾伦眯着眼睛，沉默了起来。
　　徐志说道：“我只是想战略性投资微软，不会要求任何权利，未来也不会干涉微软的运营！”
　　说完，徐志便停了下来，他在等保罗艾伦的回复。
　　过了一会，保罗艾伦问道：“你想要多少股份？”
　　“10%。”徐志笑道，有的谈就是有希望，他其实对此也颇有信心。
　　保罗艾伦这个人在后世是一个极度享受主义者，但其实也是因为癌症的出现让他彻底变成另外一个人。
　　而现在的他其实和比尔盖茨与乔布斯等人一样，一直想靠着科技改变未来，但不同于后两人着迷于个人计算机，保罗艾伦其实更看重信息高速公路的投资。
　　可惜这不同于电脑，需要投入的资金太大，而微软现在收益的确不错，但主业仍是软件开发，比尔盖茨不可能同意将资金用于其他行业。
　　保罗艾伦摇头拒绝道：“10%太多了，最多5%。”
　　徐志问道：“比尔盖茨知道这件事吗？”
　　保罗艾伦点点头说道：“知道，他不反对我卖部分股票，不过也要求我不要出手太多。”
　　“好，5%的股票，25万美元，艾伦先生觉得如何？”徐志报出来自己的价格，微软今年的营收应该过百万美元，但多少利润并不清楚，自己给了500万美元的估值，也算是一个试探。
　　“太低了。”保罗艾伦直接说道。
　　“不低了。”徐志道：“我虽然不知道微软内部的情况，但整个市场搭配你们公司的altair8800的市场份额可是可以查到的，更何况现在苹果公司的电脑非常出名，他们的电脑自带软件，微软的市场份额可是在下降啊！”
　　保罗艾伦皱了皱眉头，这的确是微软现在最头疼的问题，虽然微软业绩还在上升，但所依靠的硬件电脑市场其实已经受到了苹果的威胁，而苹果本身的软件储备就很不错，微软根本无法下手。
　　徐志也算准，现在是微软最虚弱的时期，等到比尔盖茨榜上了IBM的大腿，那时候再砸钱也很难购买微软股票。
　　徐志说道：“这样吧，艾伦先生，5%的股票价格25万美元，可是如果你肯出售10%，那么我愿意出100万美元！”
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第153章 电影发行
　　成功获得10%的微软股票后，时间很快就到达了10月底，小鬼当家的拍摄已经完成，后期制作也完成了百分之九十。
　　整部电影的成片其实已经出来，剩下的，就是片头片尾增加一些字幕，核对整部电影的时间轴等等，这些其实不用着急。
　　而徐志也带着完整的电影版本来到了哥伦比亚电影公司。
　　“这部电影还行。”大卫-克莱恩看完之后淡定的说道，似乎忘记了他之前差点失态的笑声。
　　压价而已，徐志当然明白，笑着说道：“那还是谈谈发行方面的事宜吧！”
　　大卫-克莱恩点点头说道：“好，那我们公司对电影的发行有两种方法：
　　一个是只从票房中抽成，但抽成较高。
　　第二个就是抽成比例低，但各种宣传和发行费用都由你们制片方出，当然是我们先出资，带票房收入到手后再直接扣除。
　　不知道徐先生愿意哪一种方式？”
　　徐志想了想还是问道：“能不能仔细说一下。”
　　大卫-克莱恩说道：“在美国市场，第一种的话，如果只抽成，是票房收入的35%，如果后一种的话，票房分成我们要15%，而影片的宣传，拷贝，广告投入，运输，管理，保险等费用都另外再结算！”
　　“真TM黑！”这是徐志的第一想法。
　　在电影行业，不只是好莱坞，任何地方机会都是一样，那就是制片方坑投资方，发行方再坑制片方，院线强势一点也能坑发行方，这是产业链和先后顺序所决定。
　　钱先到谁的手中谁就是大爷，传到后面每过一次手，一层皮就没了。
　　“我选第一种，直接全部提成。”徐志说道：“不过35%的比例太高了。”
　　大卫-克莱恩说道：“这个价格并不高，徐先生，你要考虑到你们公司是一家新公司，完全没有任何名气，之前也没有拍过任何电影，这会使宣传成本变的更高，这点你应该也能明白！”
　　徐志想了想又问道：“那海外上映呢？哥伦比亚公司的提成是多少？”
　　大卫-克莱恩说道：“海外的情况其实并不急，一般情况下都是等北美票房出来后再做决定，毕竟上映的时间完全不一样，有的甚至能差几年时间，不过我也可以先告诉你，一般情况下，海外差不多要提成45%。”
　　“……”徐志不由得一阵无语，发行去掉45%，当地选线再过掉一次，这留给制片方的估计连汤都干了。
　　大卫-克莱恩也明白徐志的想法，笑道：“徐先生，一般情况下，在北美成绩甚至还行的电影都很少会去海外发行，因为发行成本太高，即使发行，也只会选择部分国家，除非大公司的大制作电影，不然全球大规模上映根本不划算，而即使是一些黑马，也一般都是将海外版权一次性卖掉。
　　北美的票房和后续的周边收入其实才是大部分公司看重的地方，而海外收入，那是八大巨头的专属罢了！”
　　“原来是这样！”徐志也明白了过来，现在不是互联网时代，北美刚刚上映的电影，全球网民都能知道评价和成绩，在这个时代，估计美国诸多电影公司的库房里烂了一堆影片，但也没办法让海外之人看到，直到未来网络视频的崛起。
　　大卫-克莱恩满意的说道：“不过如果徐先生同意将后续的海外发行，录像带发行也交给我们的话，或者将版权卖给我们，那我们哥伦比亚电影公司可以给出一个折扣。”
　　“现在就想要版权？”徐志心里顿时明白了过来，这家伙其实和之前的几家发行公司一样，都比较看好小鬼当家这部电影，只不过派拉蒙，米高梅等都是野心太大，不是死提发行价格，就是想直接买断这部电影。
　　徐志摇摇头说道：“现在我们只讨论北美这边上映的条件吧？我认为30%是一个合理的数字！”
　　后世的小鬼当家北美总票房高达2.8亿美元，现在虽然早了十几年，但即使成绩只有一半，30%的发行分成对方也是大赚特赚。
　　但这也是没办法之事，没有强势的发行方，再牛逼的电影估计也得扑街，想获得足够的利益，只能先努力将利益最大化，而对方的发行能力是不可或缺的一部分。
　　“不可能。”大卫-克莱恩摇头道：“对待新的电影公司，35%已经是一个不错的结果了。”
　　“克莱恩先生，我们星光娱乐可是准备寻求一个长期合作的发行公司。”徐志笑道：“目前，我们公司又有了新电影的投资计划，如果我们能够长期合作，那对大家都是一个最佳的选择！”
　　“新的电影？什么类型的，也是喜剧吗？”大卫-克莱恩顿时来了兴趣。
　　徐志笑道：“不错，但拍摄会等到小鬼当家的票房出来后。至于剧情，这属于保密阶段。”
　　大卫-克莱恩点点头，虽说好莱坞这边有完整的版权注册，但注册时提供的资料和拍摄时的剧情很可能完全是两回事，真正的剧情很多都是拍摄时才会公布出来。
　　“听说徐先生还有其他的产业，看来不用担心资金的困扰，真是让无数制片公司羡慕啊！”大卫-克莱恩笑道，他背后的哥伦比亚电影公司虽然规模很大，但这些年来年年亏损，连他们这个主管发行的分公司都受到严重影响。
　　徐志笑道：“拍摄的资金从来都不是问题，未来，我对电影公司的期望是能够自己不停的造血，这需要一个稳定且有诚意的长期发行合作伙伴！”
　　大卫克莱恩思考了一会，说道：“这样吧，我们各退一步，35%的提成不变，但是我们公司会全力宣传这部电影。”
　　徐志当然不信这所谓的全部，问道：“如果小鬼当家这部电影我交给你们哥伦比亚电影公司，那么第一天上映，这部电影能获得多少张屏幕？”
　　发行最重要的数据其实就是首映屏幕，其他各种广告投入可以作假，但屏幕数量不行。
　　大卫-克莱恩想了想说道：“1000张屏幕。”
　　徐志摇头道：“至少1500张，而且一半得在城市之中。”
　　屏幕数量是很重要，但质量更重要，不同的位置差距是天差地别，大城市之中票价贵，而且人基本上是满员，一些乡村影院则完全是另外一个极端。
　　而同理，影院的大小也很重要，不过这点区别不是很大，主要还是看周边的经济程度。
　　剩下的就是讨价还价了，毕竟对发行公司来说，院线多了，广告投入就大，而且拷贝盘也是一笔不低的投入，虽然看好这部电影很有可能成为黑马，但好莱坞公司因为预测错误而亏损甚至破产的公司比比皆是，哥伦比亚电影公司自然不愿意在上映之前就投入太多。
　　后续又经过几天的谈判，哥伦比亚电影公司有专业的谈判团队，徐志不是对手，就从洛杉矶拉来了几个专职负责谈判的律师。
　　经过无数轮的讨价还价，终于在一星期后达成了协议，双方就北美电影发行签下了合约。