重生之首富崛起 (步舞)

　　陆亦轩伸出第二根手指：
　　“胡司令，再用军贸订单诱你，有点显得我胜之不武，我就不拿同样方式再欺负你了。
　　现在，我手里有把枪，
　　此刻枪口正顶在你脑门上，
　　我命令你，立刻花一分钱买下手中这杯茶水，不知道你是不是心甘情愿？
　　当然，你完全可以杠精，说‘老子不怕死，老子的狗命不值一分钱’，你认可了，这一条方案算我失败，我另外想辄。”
　　胡大军先是愕然，随后脸色酱紫，便秘也似，闭着嘴巴不肯开口。
　　只是那一脸大胡子不停在抖啊抖的事实，已经将他内心想法显露无遗，傻子也能看得出来，他在挣扎。


第63章 给军方大佬开课
　　屋内众人憋笑不迭，不少人都已经喷笑出声。
　　实在陆亦轩这话太恶毒了，不就是打个赌而矣，让胡大军承认自己狗命一条值不了一分钱，这也实在太挑战人的内心强悍程度了。
　　胡大军这号货色，那是宁肯被砍头，也受不得这种言语轻辱的主。
　　“卑鄙！无耻！”胡大军眼睛要喷火般，牙缝里挤出这么几个字眼儿，一副随时暴起上前暴揍陆亦轩一个狠的架势。
　　“胡司令，要不然，我还是另外还一个不这么难办的条件吧！”
　　“哼，不用改条件了，老子认账就是，老子眼下欠你一百块零一分钱了！小子，你继续说第三个，老子到要看看，你究竟还能卑鄙无耻到什么地步！”
　　“呵，这么说，胡司令你已经心服口服，认可前面两个答案啦？”
　　“没错！老子认栽！但你要再敢人身攻击，拐弯抹角骂老子狗命不值一分钱，这事后，嘿嘿，老子可要上告军法处，先办你小子一个辱骂长官之罪，你自己看着办吧！”
　　哗～～～
　　办公室内众人齐声大笑，不少人眼泪都笑了出来。
　　“老胡，你也学会不要脸了啊！”
　　“就是，居然仗着官威，当场要挟人，这还是你胡大司令的做事风格吗？”
　　“小陆同志，你不用害怕，只要你肯跟咱也签一笔三千万美金军贸大单，咱保证全天侯二十四小时安排内卫保护你，保证不让姓胡的不要脸家伙有机会挟军法迫害你……”
　　“去去去，
　　你们这些眼红家伙不要捣乱，老子在跟陆专家打赌呢！
　　你们这是公然舞弊行为，陆专家，你不要相信他们这些狐狸。“胡大军吹胡子瞪眼睛，一人怼遍全场的浑赖架势。
　　众人笑闹不休，叶老兵头都有些忍俊不禁。
　　陆亦轩环圈作揖称谢，目光投向叶老兵头道：“叶老总，您今天邀我来给诸位老总讲课，小子我知道，肯定赚不到什么讲课劳务费，但小子我抖胆想提一个条件，不答应我这条件，我现在立马拍拍屁股转身走人。”
　　叶老兵头先是一愣，随即哈哈大笑了起来：“胡大军，老子这杯茶水，愣是被你霸占着变凉没了味道，这可是小陆同志亲手帮我沏的，你说怎么办吧！”
　　陆亦轩也是大笑：“胡司令，再多欠我十一元一角，你因为这杯茶水得罪叶老总的事情，我立马替你完美解决掉！”
　　“我我我……”
　　胡大军搔着脑门道，“叶老总，您不能跟小陆同志合起伙来坑我啊！我我我，我堂堂一方军事主管，真叫我跑去给这小子当勤务兵啊！”
　　“别废话，胡大军，老子口渴，着急要唱茶水！”叶老兵头大笑。
　　“哈哈，老胡，给陆专家当勤务兵算什么，天天跟在他身边，学做军贸奸商的本事，机会难得，你还不赶紧认了！”
　　“哈，就是，说的老子都有想法了！”
　　“对噢，眼看着陆专家把某个傻缺家伙坑了个体无完肤，我现在，真正相信秦西那边的军贸订单，的确出自陆专家之手了……”
　　其他人这会儿是看热闹不显事大，七嘴八舌都在旁起哄架秧子，把胡大军连贬带损，现场别提是有多么可乐。
　　胡大军欲哭无泪，完全没想到，这么快就败下阵来，目光幽怨看一眼陆亦轩：“算你狠，专坑我老实人！”
　　“哈，胡司令，那你眼下，总共欠了我一百一十一块一角一分钱啦，怎么样？还要不要继续下去？”
　　“哼，傻子才要再继续下去！”胡大军垂头丧气，彻底服气了。
　　“言归正传！”
　　陆亦轩也是见好就收，给这些位军方大佬讲课的机会实在难得，眼看着在胡大军这鲜活案例演示下，现场气氛热烈，他脑筋飞转，已经有了切入点。
　　他道：“通过卖茶水给胡司令这事，我想在场各位领导也都有所明白了，做军贸生意的一个最核心关键所在，便是怎么才能把握到客户的供求基点。
　　相信大家只要把握到了客户的这个供求基点，这军贸生意再做起来，无非就如同我卖茶水给胡司令一样，具体想怎么个做法，还不就是任由各位拿捏……”
　　听到陆亦轩这就果真要开讲，众人都收敛心神。
　　尤其胡大军，听到陆亦轩居然将卖茶水给他的事情当成案例教材，一脸吞了鸡毛的难受劲，别提是有多么纠结。
　　早知道会是这么个下场，他吃饱了撑得才会跳出来当这只出头鸟。
　　不过随后想想，手里已经握有陆亦轩承诺的三千万美金军贸订单，这立马又暗自得意了起来。
　　唯一就是，眼下这欠下陆亦轩的一百一十一块一毛一分钱，要从哪里弄来给陆亦轩。
　　这么奇怪的一个数字，这小子不会还暗藏着什么卑鄙用意吧？
　　叶老兵头此刻听到陆亦轩开讲，立马伏案在桌，摊开了笔记本，小学生上课般，极其认真做起了笔记。
　　“大到军贸生意，小到大家生活中，去菜市场买卖日杂用品，其实个种道理完全相通。
　　我们仍然拿胡司令买茶水这事说起，
　　相信大家都很明白，最开始时，胡司令完全是不存在高价买茶水这个需求的，
　　他完全只是拿茶水说事，用来试探我这个军贸奸商到底有几斤几两。
　　然而最终结果，大家有目共睹，我这个卖茶水生意，中间并没有真正意义上的茶水交易出现，但实际上呢？”
　　“实际上，眼下胡司令已经欠下了我一百一十一块一毛一分钱的债务。”
　　“而且，胡司令还是非常开心，比我都还要惦记，时刻在想，一定要赶在离开叶老总会议室之前，归还了这笔债务，生怕我会找理由不认这笔债务了。”
　　“想来生意做到这种程度，会是很惬意地一种享受了吧！”
　　“没错，
　　这从头到尾的整个生意过程，
　　无非是，我随口给胡司令承诺了一笔三千万美金的军贸大订单生意，
　　一笔仍旧只是存在于概念范畴内的预期交易，
　　一笔我随时都可以翻脸不认，
　　但是胡司令偏偏又对我无可奈何的预期交易。
　　这感觉，真的很享受哦……”


第64章 军贸奸商的套路
　　陆亦轩很想让胡大军站起来重点谈一下此刻心理感受，怕这大胡子真跟他翻了脸，才总算忍住了冲动，收敛一下心神，开始做总结道：“现在，咱们来一次沙盘推演复盘，回头再想想这笔生意的最一开始。”
　　“整个生意最开始，其实压根谈不上什么做买卖基础，一切都源自于胡司令的一次假想试探，胡司令怀疑我的能力，胡司令想用自己的方式，给我来一个下马威，把我这个军贸奸商的根底曝光出来。”
　　“请大家记清楚，胡司令最开始目的，至少对我是心存敌意一方，但他也是有需求的，那就是他想在我这里证明一件事，证明他的眼光，证明他有绝对的自我判断能力，而这一点，也正是后面谈生意的基础。”
　　“这便是生意最初，对客户在信息情报方面的工作掌握。老祖宗的话，知己知彼，百战不殆。”
　　“我最开始的策略选择，在判断清楚胡司令的目的之后，我并没有直接去否定胡司令，正面强辩，说我的军贸能力有多么多么强，正相反，我是顺势而为，一下子抛出一个让胡司令完全没有理由拒绝的天大便宜。结果很明显，胡司令面对这从天而降的巨大利好，直接自己就否定了自己此前的质疑，很愉快答应掏一百块钱买下茶水。”
　　“这整个过程中，如果我现在不挑明这一切，对胡司令，对我而言，是否便是一场十分完美的军贸生意往来？胡司令得到了求证的结果，又意外获得了一份三千万美金的军贸大单，而我个人，在证明自身能力的同时，同样得到了一笔不菲收入，双方从最开始的剑拔弩张关系，变成现在的其乐融融友好关系，你们认为，这是不是一场完美军贸生意往来？”
　　众人感慨，纷纷交头接耳。
　　有时候事情就是这样，所谓人在事中迷，诱使胡大军高价买茶水这事，可是他们亲眼目睹，更不存在事前排演之说。
　　尽管眼前所见事例简单，但是正如陆亦轩所说，一切生意，究其本质，道理其实都是相通的。
　　放在军贸生意上，如果能掌握好这种游刃有余尺度，跟外军洽谈军贸往来，还不真就如同游戏一般，唯一不过级别不同，需要细节掌握之处不同而矣。