致富从1998开始 (柟亦楠)

　　两个人联系上了店铺老板，约定好半小时后见面。接下来半小时余二三将自己刚刚的想法跟丁安国说了一遍，丁安国听完以后直接点头同意了。
　　其实丁安国昨天看完余二三之前写的策划书以后就想说这个问题，但是由于第一次跟余二三接触，不清楚他的性格，怕自己说多了会招人烦，所以他还是忍住了。他打算等开业以后生意不好，就找余二三说一下这个情况。
　　现在余二三既然已经提前提出来了，那他没有不同意的理由。
　　丁安国现在对于将这家面馆经营好有了十足的信心。之前看余二三年轻，加上他的想法有点让人难以理解，导致丁安国心中对这家面馆并不是太有信心。
　　半个小时以后，房主准时出现在约定地点。谈合同的事情由丁安国来做，余二三只是在一旁听着。
　　没办法呀，谁让余二三太年轻。嘴上无毛，办事不牢，很多人都会受到这句话影响。就算不会因为年轻看不起你，也会因为年轻而欺负你不懂行。所以余二三很果断的将事情全都推给丁安国，而他就作为一个小辈跟着一旁。
　　房主虽然好奇丁安国租房子为什么还带着一个年轻人，不过他也不在意，他现在只想把房子租出去。自从这房子被他买下来以后，来租房的不是一个两个了。要么嫌房子太大，要么就嫌价格太高，导致房子一直没租出去。
　　房主坐下以后直接开口说道：“租房子可以，事先说一下，我家房子可不便宜，如果没钱就不要耽误我时间。”
　　“你这房主怎么回事，这连价格都还没说呢，怎么就知道我们租不起了。”丁安国当时就感觉自己有点上火了，这尼玛是什么玩意，还没开始谈就狗眼看人低了。
　　房主也不是个善茬，直接开口道：“不租滚蛋，想租我房子的人多了去了，有不缺你一个。”
　　看到丁安国要发火了，余二三赶紧拉住他，然后抢先开口说道：“都别生气，大热天的，大家出来都不容易。房东既然来了，肯定是想把房子租出去，我们联系你了，证明我们也想租你的房子。所以这还没开始谈呢，大家也都别上火。”
　　房东听到余二三这话，也没有反驳，他刚刚来之前打牌输了不少，加上手上这套房子一直租不出去。这才上来就说价格高，省的谈完以后又嫌价格高。
　　看到房东没有说话，余二三又开口说道：“既然如此，那房东先说一下你的价格，如果我们觉得合适，那就继续往下谈。如果大家都不认同，那后面也没有在谈下去的必要了，你说是不是这个理。”
　　“嗯哼，这小伙子说的话还像个话，那我可就直接报价了，要是接受不了称早走人，别耽误我时间。”房东还是那副你爱租不租的模样。
　　虽然房东还是那副模样，但是余二三知道他现在已经没了刚开始那么大的火气了，证明这个事完全可以谈，所以又开口说道：“这买卖买卖，你卖我买，自然是你出价我还价了。要是全凭你说的价格，或者我还的价格来，那生意肯定做不成了，大家买卖不成仁义在嘛！”
　　这话说完以后，房主也没有反驳，毕竟余二三说的都很合理，大家都能够接受，那才能算是买卖，如果大家都不接受，那就没必要坐在这里了。
　　丁安国心里对余二三又高看了几分，余二三的表示实在是让人无话可说。今天要是就他一个人来，估计这事就得泡汤了。但是余二三在这里，硬是将他给圆上了，让整个谈判没有被终结。


第六十七章 租房谈妥
　　“一个月三千，押一付三。”房东直接开出价格。其实他现在也很紧张，要是余二三他们扭头就走，那这个月房子怕是又租不出去了。
　　“房东，我们又不是地主老财，你这价格开的有点离谱了。”余二三也没有跟他吵，反而是笑着跟他说道。
　　房东只是哼了一声，并没有接话，他现在相信余二三他们是真心想要租房子了，不然一般人听到这个价格直接扭头就走了，根本不会多谈。
　　看到房东没有说话，知道他在等自己还价，所以直接开口说道：“一个月一千五，押一付三，你看怎么样？”
　　房东听到余二三这话，有些心动了，自己这套房是当年拆迁赔偿的，当时自己傻乎乎的拿了一套大的，放弃了两套小的，结果发现，小的才好租，大的根本没人租。
　　虽然房东心里有些心动，但是脸上依旧没有任何表情，让人看不出他心里所想。
　　“这个有点低呀！”房东的意思在明显不过了，就是让余二三再加点，只要余二三愿意再加点，他会很干脆利落的把房子租给他们。
　　余二三摇了摇头道：“房东，这钱我是不会在加了。现实京城房价才多少，最好的怕也不过两千吧，何况你这房子位置也并不是太好。”
　　“怎么不好了，我这可是处在大学城里，旁边可是好几个大学呢，怎么位置就不好了。”房东一听余二三说他房子位置不会，立马不干了，态度又开始变得有些恶劣了。
　　余二三也不在意，而是继续说道：“首先你的房子是在大学城里面，但是离几所大学可并不是最近的。如果你这房子要是在学校门口，那可就不一样了。”
　　“就算不在学校门口，那也不能说我房子位置差呀！”房东对于余二三说的并没有否认，毕竟他自己心里也清楚，按照现在来看，他房子所处的位置并不是太好。
　　要是房东也像余二三那样，拥有后面二十年的记忆，那么他先是肯定是不会说自己房子位置不好了。
　　“就算房东你的房子位置还行，但是你这套房子太大了，上下两层得有两百平方吧，这一般人根本不会租你的房子。”
　　“说实话，我们也用不了这么大的房子，要不你把一楼租给我，二楼我不要，租金便宜点？”余二三询问他道。
　　房东一听这话，立马开口说道：“那不行，你租走一楼，那我二楼租给谁呀，必须一起租。”
　　“唉，那既然这样的话，我们也只能说抱歉了。”余二三直接站起来，并且拍了拍丁安国。
　　房东开始以为最终结果还是坐着的这个中年男子能够拍板定下来的。但是当他看到丁安国也跟着站起来了，这才知道，原来这个年轻人真的能做主。
　　“等一下，还能商量嘛，刚刚还说买卖买卖，有讨价还价才算买卖不是，你看我们这不是还在商量嘛，你们就这么走了，是根本不想租房吧！”房东虽然怕余二三他们就这么直接走了，但是他也不傻，知道余二三这是想要就按这个价格租他房子，所以他说在商量，并没有直接就答应余二三。
　　余二三很自觉的停了下来，因为他知道，如果现在自己还是还不停下来，这个房东肯定不会叫自己，所以自己还是顺着他给的台阶往下下吧。不然后面在回来，那可就真的只能任由他拿捏了。
　　余二三和丁安国再次坐下来以后，余二三开口说道：“我们是真心想租你的房子，只不你的房子实在是有点太大了，我们用一层就够了。”
　　“一层我肯定不会租，要么两层一起租，要么就不租，这个是没法商量的。”房东直接堵死了余二三想要租一层的想法。
　　余二三点了点头头道：“我知道你说的，毕竟要是真把第一层租给我们，那你第二层肯定租不出去了。所以我们还是打算把两层全租下来。只是这个价格方面？”
　　“你们打算租多久？”房东没有接余二三的话，而是转换了一个话题问道。
　　“当然是越久越好。”一直没说话的丁安国开口说道。
　　房东一听这话，心里有底了，所以继续问道：“你们租房子干什么，我可事先说明，我这房子可不能租给你们乱搞。”
　　“这个老板放心，我们开始打算租房子开个小面馆，现在看到你这房子，感觉开个服装店应该也可以，具体的得我们回去再商量一下。不过有一点你可以放心，我们肯定不会乱搞。”
　　听到余二三他们想要开服装店，点了点头道：“既然你们想要租长期，一个月就按你说的1500，但是一年的必须付清，以后每一年都是得到时间提前付清，另外之后不满一年的按一年算，你们能接受吗？”
　　“能不能等我们商量一下。”余二三装作一副为难的模样，开口说道。
　　说完以后就拉着丁安国走到一旁小声嘀咕起来。房东时不时还能听到两个人在吵着什么，但是他并不关心他们吵什么，而是想知道他们到底租不租。
　　过了一会，两个人才再次回到座位，房东看到丁安国的脸上名字有些不满，心里暗道：“原来这年轻人才是当家的，不知道他们是什么关系，看样子这男的应该不大，估计这年轻人不是他儿子。”
　　“怎么样，商量的如何？”房东开口问道。
　　余二三笑了笑道：“我们能够接受你的要求，但是这钱能不能半年一付，我们可以一次性签三年，不，五年的合同，你看怎么样。”
　　房东明显皱了皱眉毛，跟他想要的有点差距，但是他还是打算接受，毕竟这次再租不出去，那真不知道什么时候能租出去了。