重生在美利坚卖泡面 (花雨无忧)

　　“Hi Marry，你这两天看起来脸色有点不好，怎么了？餐馆生意不好？”吃早饭的时候，麦克一边开心地逗弄刚喝完牛奶的小丫头，一边关心地问道。
　　“Eva走了之后一直没找到合适的前台经理，有点儿心烦～”李曼蕊吃着自己动手煎的荷包蛋，神情烦躁地轻声道。
　　“之前那个米兰达呢？不是做的好好的？”麦克去餐馆见过米兰达几次，觉得那女的性格还不错。
　　“唉。。。不知道是不是文化差异的问题，我总觉的找他们老美做事没有安全感。”李曼蕊难得跟麦克谈到文化差异的问题，这也是说话赶到了这里，她说完便不自在地看了麦克一眼，毕竟麦克自己也算是米国人了。
　　“其实也没那么难吧！老美做事比较喜欢自由，工作不要给他们安排的太满，否则他们会觉的有压力，尤其是觉得自己的工资够用之后，很难再有持续的耐心。”
　　麦克说完，起身把女儿放在她吃饭用的高椅子上，走到李曼蕊身边，轻轻从后面拥住了她。
　　“我相信你可以搞的定的，别让自己太累了，嗯？”
　　“谢谢你麦克，我知道了。对了，女儿的一周岁生日，你有什么想法么？”李曼蕊就着麦克拥着自己的手臂，将他有力的大手握在自己的手心里，温柔地抬头道。
　　“我想给她办个生日派对，整个大厅里都装满粉色的气球和彩带，我们的女儿一定要像公主一样快乐幸福的长大！”麦克低头，在李曼蕊的耳侧磨蹭了一下，轻轻印下一个吻之后，豪气地说道。
　　“生日派对？太好了，安妮一定会喜欢的，不过，你确定要在家里办吗？”李曼蕊是担心自己的工作太忙，根本没时间去布置和准备。
　　“在餐馆里办怎么样？生日派对当晚来吃饭的所有人都打折，损失的钱我来补，让他们全部都来祝福我们的宝贝儿女儿生日快乐！”麦克突发奇想地道。
　　“嗯～是个好主意，这样还可以趁机给餐馆做一波宣传，那我要在当地的商业报纸上登个广告，当晚所有的位子只接受预定，这样就不会特别混乱了！你觉得呢？”李曼蕊兴奋地道。
　　“我就知道你肯定会喜欢的，那天我会让人去餐馆里面布置，到时候给你个惊喜！”说着麦克又在李曼蕊的额头亲了一下，起身在女儿的脸上也亲了好几下，才恋恋不舍地出门去上班了。
　　李曼蕊看着麦克穿过客厅，朝大门外走去，挺拔的身影给她顶天立地的感觉，眼角忍不住凝起点点星光。她眨了眨眼，心底十分清楚，这世上没有永远的依靠，可就算是短暂的一点支撑，对她来说，也已经足够了。
　　“Hi 安妮公主，我们去房间里玩儿了，让妈咪去上班喽～”正在胡思乱想，忽然听到新来的保姆，口气宠溺地走过来，温柔地抱起女儿往玩具房走去。
　　新来的保姆是个菲佣，四十多岁的年纪，对孩子非常疼爱和有耐心，除了煮饭方面不是太适合李曼蕊的口味，其他事情也做的很利索，关键是女儿很喜欢她，所以李曼蕊便把她留了下来，现在就算她一天不在家，她也不用担心女儿的问题了。
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　　约瑟夫依约来到林子耽和张景的办公室，这是一个在法拉盛大学点附近的商业楼，他们的办公室设在二楼一个不是很大的单元里，除了张景和林子耽各有一个独立的小办公室，其他的几个员工都坐在大厅里，除了一个会计和不经常出现的精算师，其他几个人就是采购和文员。
　　约瑟夫敲门进来的时候，有一个正在忙碌地核对着什么的华裔小姑娘给他开了门，看到穿的一身破旧衣装的约瑟夫，还以为是哪个农场主上门谈业务的呢！听到他要找林子耽，便连忙把人带进了林子耽的办公室。
　　“Hi 约瑟夫，你来了，先进来坐一下吧！小美，你给约瑟夫泡杯咖啡吧！”林子耽也刚到办公室不久，最近他大多都是和员工在网上沟通，来办公室的时间也不多，所以正在忙着看最近的一些报表。


第六十八章 做生意就要敢冒险（第三更，求推，求收，求打赏！）
　　约瑟夫手里捧着咖啡，眼睛也不时地跟着林子耽的身影转动，这个不是很大的办公室里，或许是因为年轻人比较多，氛围还是满轻松的。林子耽的办公室是半透明的，外面的人看不到里面，但里面可以很清楚的看到外面。
　　“不好意思，我也几天没进来了，所以手上有些事情要忙，你稍等一下，张景还没来，到了之后让他带咱们一起去仓库看看。”林子耽一边忙，一边抽空跟约瑟夫说道。
　　“好的，没问题，如果可以，麻烦给我一份你们目前采购情况和供应商的名录，我先看看。”约瑟夫好久没工作了，现在这样的机会让他有些跃跃欲试。
　　“采购状况在这里，至于供应商名录倒是没有，这里有一些资料是我们已开发和正待开发的供应商，你可以拿去先看看。”说着林子耽把一个文件夹和一个用A4纸装订起来的文本递给他。
　　约瑟夫拿到文件便坐在林子耽对面的位子上看起来，那些除了目前采购的明细，还有就是手下人准备的供应商资料，也有林子耽自己搜集的未开发的供应商的资料。资料里面详细记录了每个供应商的公司名称，电话，供货范围等等，但并没有价格和详细地址。
　　“嗨～不好意思，路上堵车”张景一边说话，一边从外面推门进来，看到林子耽和约瑟夫都埋头在自己手上的事情，还真觉得有点不好意思，虽然这个公司他出资稍微比林子耽多一点儿，但自己的工作确实比林子耽轻松许多。
　　“你来的正好，我们带约瑟夫去看看仓库吧，我希望他能快点儿上手。”林子耽说着从座位上站起来，准备去衣架那里拿外套。
　　“等一下，你们这些采购内容和范围为什么只针对华人餐馆的配货？”约瑟夫从手里的资料里抬起头，不解地问道。
　　“因为我们的目标市场和目标客户是亚洲人风味的餐馆。”张景理所当然地回道。
　　“那你们的创业目标是什么？这间公司想要达到的利润目标是什么？”约瑟夫严肃地道。
　　“我们的目标是拿下美东三分之一的华人餐馆食品配送份额！当然最终要的是赚钱了！”林子耽看了一眼愣住的张景，连忙接道。
　　“不，这个目标对于你们的投资来说，根本没有太多的利益空间，而且成本太大，回本缓慢，这样你们三五年也不一定能收回成本，只能勉强维持生存而已，难道你们开公司只是为了给外面这些人创造工作岗位么？”约瑟夫一改前天刚见面时候的萎靡不振和谨小慎微，十分专业而理性地分析道。
　　“但是我们有做过成本核算，最慢一年半应该就能回本了～”张景被他一说，忽然对之前笃定的成本核算和未来发展形势不自信起来。
　　“小美，会议室的椅子搬一把过来。”林子耽一听约瑟夫的话，犹豫了一下，放下自己手上的衣服，对着外面的助理道。
　　“张景，你先坐我这边。”将张景让进来，在自己的位子坐下来，随即也看到小美已经把椅子拿了过来。
　　“大家坐下来再好好谈一下好了。”林子耽看了一眼沉默中的两人连忙道。
　　“我看了你们的这些资料，发现你们在进货的时候有很大的局限性，你们知道美国乃至世界上最大的食品供货公司是哪几家么？你们知道他们能存活下来且成为第一的原因是什么吗？”约瑟夫沉着脸色很认真地对两个人分析道。
　　“我知道Sysco和US foods，因为我母亲的餐馆会从这两家叫货。”林子耽斟酌了一下道。
　　“没错，Sysco算是世界上最大的一家食品分销商，他们不仅供应各种餐馆/宾馆酒店的食材，还供应各类厨房和周边的耗材。他们有差不多40多万客户。而从你们的资料上看来，美东的华人餐馆，也就不到一万家。拿到三分之一也才3千家客户而已。”
　　约瑟夫看两个人面面相觑，并没有反驳什么，便接着道：“你们的投资说明你们有实力拿下这三千家，但是像你们一样有实力的供应商估计没有100家，也有十几家，你们如何能够在这么多供应商里面脱颖而出呢？何况你们现在的客户是封闭的，是另外一个分销商提供给你们的，这样你们还想在短时间内收回成本？说句难听的，不过是痴人说梦罢了！”
　　“说谁都会说，以你的意思，我们俩关门回家得了，还做什么?”张景没好气地道。
　　“呃，那以你的意思呢？”林子耽看了一眼张景，并没有对好友的话有任何的异议，但他鼓励约瑟夫把自己的话讲完。
　　“我的意思是，既然你们投资了，就是想赚钱，想赚钱，就不能束手束脚。你们要培养自己的客户，但你们的客户不是那些分散在各地的餐馆，而是分散在你们周围，和你们现在的规模相当的分销商。”约瑟夫说到这里，仿佛终于说到了重点，显得有些激动起来。
　　“你们要找更多的供货商来从你们手中拿货，然后去分销，可能你们的储备成本会增加，但是你们赚钱的速度也会加快，不出三年你们的公司就可以有翻倍的资产，如果你们愿意，也可以尽快在纽约证交所上市，以扩大你们的影响力，拿下整个美东的华人食品供货市场。”