房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　邹哥这价格出的也算是有技巧的了，这也多亏了陈飞的叮嘱，他把小区的房源罗列之后，也给了房东一个参考的案例，这样一来，他出的高或者是低，房东也不至于觉得他没正事。
　　听到客户报价这么低，孟姐脸上明显起了变化，不过，他倒是没有起脾气，只是笑了笑，把手一伸，挽起了右手边下的包包：“呵呵，真不好意思，你出的这个价我卖不着，上一周有一个谈的，直接给我出到58我都没给他，56是直接不可能的，要不你再看看，不好意思，我还有些事，先走了！”
　　孟姐说完话抬起屁股就向外走去，霎时间屋子里的气氛又是立刻变得紧张起来。
　　一言不合就离开？
　　啥情况？
　　谈崩了？
　　这可不能啊，陈飞赶紧起身追去。


第九章 想要吃人吗？
　　“孟姐等等”
　　陈飞三步做两步，直接追上了孟姐。
　　孟姐听到陈飞的呼喊，止住了步伐，回过身来面带微笑地看着陈飞。
　　“我知道你推我们家房子尽力了，可是这客户太不靠谱了，我的底价都告诉你们了，以后这么不靠谱的客户，就不要叫我白跑一趟了，谢谢你的推介~我等会要接孩子了，不和他墨迹了！”
　　保持了应有的礼貌，孟姐展现出了有涵养人的姿态。
　　要说房东是个脾气不好的人，碰到这样的事情难免又会对着陈飞大骂一顿，可是，他看到房东态度这么好，更加坚定了陈飞要撮合成这单生意的决心。
　　“不好意思孟姐，我也不知道客户会出这么低的价格，我们知道您的底价是60万，可是客户坚持要见面和您聊聊，所以就把您约出来了，不过您也别太和客户生气了，刚才在您没来之前，我还问过客户，大约想多少钱买，客户也说大差不差的。”
　　陈飞先解释了一番之后，仔细观察者孟姐的表情，看到孟姐那轻扬的细眉恢复了原状，接着又做起工作来：“孟姐，客户一般都是这个套路的，他们也怕出高了一旦您同意了，他就买贵了。
　　您的底价我们没给他透露，也是想帮您多卖个是个，我们收费标准是和价格挂钩的，您卖的越高我们收的就高，所以，从这方面讲，我们是一个战线的，您这样姐，您就在这里等我一会，我去问问客户最高出到多少，如果您还觉得不满意，我也不拦您了行吗？”
　　到了这个时候，就是把客户和房东分开谈的时候了，两边反复做工作，尽量撮合他们也是一个谈判的方式，这种情况少见，但是也很有效果。
　　“行吧，我就在车里等你一会儿，不过你得要快啊，快到了接孩子的点了~！”
　　孟姐抬起右手，看了看金色的腕表，眉头有些紧锁。
　　陈飞道了声好，掏出手机看了看时间，已经4点20了，于是赶紧向楼上跑去了，时间不多，他不能再浪费了。
　　王兵看到陈飞跑进来，得意的翘着二郎腿，乐呵呵嘲讽了一句：“年轻人，不听老人言，吃亏在眼前啊~！”
　　陈飞没有理会王兵，只是瞪了他一眼，直接上二楼了。
　　“行啦王兵，不要在笑话人家陈飞了，刚来一天就笑话人家！”楼下传来了丁晓霞的声音。
　　陈飞没空理会王兵，和时间赛跑是他目前最重要的事儿。
　　回到办公室内，陈飞没有坐下，直接走到了邹哥的跟前，一脸的正色。
　　“邹哥，情况你也看到了，这个房子的确很值，房东态度你也看到了，刚才我追下去，问了问房东她的最低价，想破60都有难度啊哥，我看您真想要这个房子的话，58万是拿不下来了！”
　　陈飞直截了当的和邹哥摊牌了。
　　“哎呀，你也知道，58万已经不低了啊，那几套房子你们也都知道，价格差不多啊，那个三楼和一楼都能买啊，60万还不如买那个一楼带小院的呢！”
　　邹哥也有自己的算盘，把事情分析的头头是道。
　　此时此刻，是最考验经纪人专业度和沟通、应变能力的了，一旁的李莉脸色已经白了，似乎做好了谈崩的准备了。
　　此刻，她不知道该说什么，也帮不了陈飞什么忙，只能站在那里看着陈飞如何收场。
　　陈飞定了定神，他知道现在是非常关键的时刻，成败就在此一举，他一定要做通客户的工作，即便是硬骨头，他也得硬着头皮上。
　　“这样邹哥，咱们分析一下这三套房子，给你找出性价比最高的一套，你选哪套都行，我们都能给您办理！”
　　陈飞先安抚了一下客户的内心，这样说的好处就是不让客户以为自己单纯地想要促成他买这套。
　　“首先那个三楼，您也知道，那是个西边户，面积一样大，但是车库是24平的，最低59万；咱们现在谈的二楼是个东户，且不靠边，而且车库是34平的，也是最大的车库。
　　一般选中间不选两边，这是人们的习惯，东西户两者选择一般人先选东户，因为东为上，紫气东来嘛，这些除了邹哥您有自己的爱好外，都可以借鉴一下，最后车库大了10平米，就相当于多了一个小储藏室，放东西方便，值啊！”
　　陈飞用数据和专业性给邹哥摆出了一套龙门阵，让他自己分析。
　　邹哥毕竟不是专业的，这么细的东西，他也没多想，经过陈飞这一深入的分析，他竟然也点头认同了陈飞的观点。
　　陈飞看着邹哥点头，没有开口说话，于是继续做起对比来：“那邹哥，咱们再用那个一楼对比一下这个二楼，一楼与二楼的情况大致相仿，唯一的区别就是楼层和那个小院子的差距！
　　那个院子我也看了邹哥，您有可能不知道，那是业主自己开垦的，原先业主是个刺头，物业找过他好多次了，是他一直赖着不改，这是不合规矩的，物业早晚都要让他改回去，您是单位上班的邹哥，这样的事儿我想你真买过来了，物业迟早会找您，这是其一。
　　其二，这个一楼和二楼最大的区别就是冬天的供暖以及下水道问题，我们先说说这个供暖问题，咱们现在都是大暖，暖气片的，一楼下面是车库，没有暖气片，冬天真冷的时候，肯定比不上夹在中间的二楼暖和；而下水道问题想毕您也知道，一楼在最下面，下水道经常堵，一堵就得耽误时间通，气味重不说，最主要耽误家里做饭啊！”
　　陈飞的功力可不是盖的，经过他这么一五一十地分析，把事情分析的头头是道，就连做中介的李莉都被他说动了，站在那里欣喜地纯纯欲动了。
　　邹哥听完陈飞这一番长篇大论，眉宇一耸：“小陈啊，我觉得这次找你啊可真找对了，你分析的很透彻，很对啊，一楼还真不能要呢，这样看的话，三楼和二楼比，还是二楼性价比高啊，你说这套房子59万房东能卖吗？”
　　陈飞听到邹哥自己涨价了，心里那颗悬着的大石头终于落地了，阴霾过后，终于迎来了胜利的曙光。
　　“有难度啊邹哥，二楼你看看就这半个月就谈了两三次了，说明房子好啊，刚才我下去和房东聊的时候，她就说了，60万很坚持的！”
　　陈飞继续给客户暗示加价。
　　谈判到了这个时候，分寸把握很重要，如果客户一涨钱，你就打包票同意，那么客户是很容易变卦的，毕竟谁都不想多花钱买房子，都生怕买贵了。
　　“这样吧，你就去和房东聊聊，看看59万行吗？行的话我就不给你嫂子打电话了，自己就把房子定了！”
　　邹哥做了一番挣扎之后，终于开口了。
　　“那我再去试试邹哥，你等我一下~！”陈飞见好就收没多话，他知道该去做房东的工作了。
　　当陈飞下楼的时候，已经4点35了，房东在车里有些等不及了。
　　“孟姐不好意思啊，耽误了一些时间，客户那边的工作已经做得差不多了，就等您了！”陈飞做到孟姐车里，先是笑嘻嘻的做了个开场白。
　　“最后价格是多少啊？”孟姐转过头来看向陈飞没有啰嗦。
　　“他出道58万了，不过根据我的经验，他上涨的可能也不大了，正好和您上一个客户出价一样！”陈飞回了一句。
　　“58万要是能卖我早就卖了，你这客户诚意还是不大啊！”孟姐眼皮一耷拉，有些失望了。
　　“这样啊孟姐，我知道咱们卖房子是为了给咱们孩子再买个学区房，现在的房价都是看涨的，尽快把房子卖了，早点买上心仪的房子才是咱们最大的心事啊~对了，咱们孩子多大啊姐，快上小学了吗？”
　　陈飞聊天目的性很强，知道找关键点，房东的需求就是她最大的痛点。
　　“这个我知道啊，小孩明年就上小学了，我这不也急吗？”孟姐用手摸了摸方向盘，随口一句。
　　“孟姐，我看这次客户也是挺诚心的，离着您的底价差距就2万块钱了，在一套房子上差距不打了，这样吧姐，您看您也别一直坚持60万了，你稍微降降，我再让客户稍微涨涨，这事儿就成了，之前你没谈好啊姐，嘿嘿，那就说明缘分在这了呢！”
　　陈飞嘿嘿一笑，把话说的十分亲切。
　　沟通的确是一门艺术，有的人直来直去，但是这不是销售，销售就是利用沟通，让客户与房东自己做出你想要的答案。