房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞是从未来回来的人，对于未来的高科技产业，也就是IT这个行业的发展趋势，还是很了解的，如果未来的这个年轻人有想在IT这个行业里乘风破浪，有番作为的话，那么自己为何不考虑一下，和他成为合作伙伴，大搞特稿一下呢？
　　到时候，搞个科技公司，再找VC融资，走向成功的烧钱之路，说不定，还真有可能搞出一个独角兽出来呢。
　　自己也过一把上国内福布斯排行榜的瘾呢？
　　只是，这个想法太过于大胆，陈飞还没有想好，不过，这个想法第一时间出现的时候，陈飞还是很激动的，不过，眼下先解决了，名仕龙城这件事，IT那件事过后再聊，等他想好了，还是可以一试的。
　　“其实每个楼盘都有每个楼盘的特点，都有每个楼盘的销售团队和思路，但看人家颐和花园吧，人家的售楼处工作作风扎实，售楼员都很卖命，这是一个很大的关键点，这叫什么呢？这叫专业。
　　一个售楼处的代理公司，必须要做到专业，比如楼盘开盘前的市场调查、群体分析、广告策划及营销，当然，最主要的还是置业顾问这个团队的整体销售能力，这一系列的因素都是决定一个楼盘销售的好与坏的根本。”
　　陈飞故意从高大上这个看似空洞地角度来给李斌分析，有意不说出楼盘卖得好的细节，这样一来是为了给李斌一种饥饿感，让他好对自己更加‘着迷’与信任。
　　教人的时候，好的方法教一半，这样才会让求学者更加信任你，依赖你，从而离不开你。
　　听到了陈飞的回答之后，李斌好似明白了什么，但是又好似没有明白什么，他只是淡淡地点了点头，然后，自己在那略微思忖了一番之后，方才带着那一脸迷惑地双眼看向了陈飞：“飞哥，你能跟我具体地分析一下原因吗？就当帮帮老弟了，我理解了，明白了，也好跟我爹说，我觉得这件事非常重要呢！”
　　陈飞听了李斌的话语，脸上露出一抹微笑，只见他看了看李斌，然后，又将视线移向了马健：“你们的售楼处啊，我没去，马经理是去过的，你们售楼处有什么问题啊，我想，他是做清楚不过的了。
　　我呢，只知道怎么做好一个楼盘，怎么操作一个项目，至于你们项目到底存在什么问题，我没去过，也不好品头论足，这个光荣而艰巨的任务，还是让身临其境的马经理跟你分析一下吧！”
　　此刻，陈飞将表现的机会又交给了马健，这双簧俩人唱的还真是有滋有味的。
　　李斌听到陈飞这么一说，然后，又笑脸看向了马健：“马哥，你就帮帮忙，给老弟分析一下吧！”
　　马健嘿嘿一笑，直接开口道：“哎呀，老弟你我之间不用这么客气啊，既然咱们都是兄弟了，缘分也到了这里，能帮得上忙的，我肯定义不容辞啊，那我呢，现在就斗胆给你分析一下，不过，我呢，发表的可是只我个人的观点，对或者是错，那我可就不能保证了啊，老弟你可要自己去伪存真，自己好好分析啊！”
　　“没事老哥，我明白的，你就快别兜圈子了，快说吧，我都等不及了！”
　　李斌就好似一个求学心切地学生一般，快要耐不住性子了，一脸急迫地看向马健，等待着马健的‘教诲’了。


第一百一十七章 千呼万唤始出来
　　在一番‘千呼万唤始出来’的驾驶下，马健开始腆着肚子，像一个大哥一样，和李斌开始叨叨了：“首先，第一点哈，我觉得，咱们售楼处的那些置业顾问热情不够，你看看，一个客户去了之后，好多都是无精打采地，只有接待的那个人脸上还能露出一个笑脸，不过，也是好像端着一个架子。
　　要知道，现在时代不同了，客户还是我们的上帝，我们要服务好客户，给客户良好的购房体验，只有这样，客户才能成交，对不对？哪有人家上帝拿着钱，来到我们的售楼处，跟要饭一样，求咱们买房子吗？这是其一，老弟，你觉得我说的有道理吗？”
　　听了马健的低一点分析，李斌淡淡地点了点头，表示认同马健的这一说法：“说得有道理哥，还有呢？”
　　“这第二点啊，就是置业顾问不太专业啊，这句话应该很好理解了吧？很多客户去的时候啊，问他楼盘的事，有的还支支吾吾地说不清楚，当然啦，这只是少部分，大部分人对楼盘只是还是能背的滚瓜烂熟的，毕竟他们是置业顾问嘛。
　　不过，有的客户问起周边的竞品房产价格来，他们可就傻眼了啊，问起上学名额、以及一些具体的事项来，也可能傻眼了，还有呢，就是客户在看房子的时候，不太会逼定，就是跟在客户的后面，就好似在等着客户定一样，不知道主动出击啊，我看他们在这一点的积极性都比较低啊！”
　　马健煞有介事地跟李斌又分析了一点。
　　李斌听完之后，眉头不由得皱的老高，脸上的疑惑神色更加浓重了一点：“老哥，你说的这两点都差不多啊，就是那里的置业顾问不太行呗？还有其他的原因吗？”
　　李斌也不是个傻子，他知道，一般售楼处的问题较大了，不可能只是一点两点的原因，重点在哪里他要问个明白。
　　一看李斌也不是那么好忽悠的，马健就有些捉襟见肘了，毕竟，他只是一个项目操盘的执行者，你让他站在管理者上去思考问题，一般的问题他能考虑的到，更深一点层次的问题，他就有些拿捏不住了。
　　“呵呵，你看看，我就说人家李斌老弟是个专业的能人吧，不管问什么问题，都有一种打破砂锅问到底的精神，即便是不是自己公司的事，自己的家事也要问个明白，这样才好办事啊！这就叫态度和效率！”
　　场面话马健还是会说的，只是，他这么一说，就是在暗示陈飞，自己需要他来解围了。
　　马健说完之后便是哈哈一笑，将脸看向了陈飞，用求助的眼神示意了一下，然后，便是端起茶水，兀自喝了一口。
　　“老弟，其实除了置业顾问的情况之外，其他的情况就是你们售楼处的管理问题了，我之前听老马说过，你们那里的活动策划的也是一般，有些繁琐啊，给客户的新引力不大，好像可有可无，这样一来，就直接失去了这些活动应有的价值了。
　　搞活动是为了在客户看上房子之后，在犹豫期的时候，给他一阵催化剂，让他们能够下决心定房子，而不是一项可有可无的东西，它很重要啊，在咱们的售楼处，搞得那些活动，我看多少有些业余啊！”
　　陈飞接过了话茬，也是浅尝辄止地从大的一个方面来给李斌点了一下问题。
　　陈飞的话乍一听合情合理，说得也对，但是，仔细一想，却是发现，这番话，没有实质性地点出楼盘的活动哪里不合理，哪里不清楚，哪里没有吸引力啊。
　　李斌似懂非懂地点了点头，然后，用求助的眼神看向了陈飞，然后询问道：“飞哥，那照你这么说，我们该怎么办才能解决这个现状呢？”
　　听到李斌这么一问，陈飞立刻挂起了一丝神秘的微笑，然后，没有避讳什么，直接坦白的道：“老弟，接下来可就是涉及商业操作了，虽然咱们的关系好，但是，接下来这些问题的解决方案，可都是商业机密了，我只能给你点出来，具体的问题该怎么解决，得需要系统的方法了。
　　首先，我得先去你们的售楼处那里蹲点调查一番，然后，我们会专门开会研讨方案，然后，才能给出具体的解决方法来，一个大型项目出现了问题，不可能指望三言两语就能解决问题啊！”
　　陈飞说得很真切，也很容易让人理解，李斌听了陈飞这一开门见山且十分直白的点拨之后，方才不好意思地笑着点了点头：“嘿嘿，飞哥说得很实在啊，句句都在理，老弟今天受用良多啊，只是不知道，老哥是否认识颐和花园的人啊？如果有认识的话，可否为我搭个桥，我倒是想让我们的售楼处和他们学学呢！”
　　听到李斌这么一说，陈飞笑了笑，没有直接说话，只是避而不答，好似很神秘一般。
　　马健一听陈飞不直接说破，说明还是不到火候啊，于是他顺带着哈哈一笑，打破了现场的片刻宁静，然后笑呵呵地拍着李斌的肩膀，神神秘秘道：“老弟，你要是说别的项目啊，我们陈总或许还有些鞭长莫及，你要是说颐和花园那个爆款楼盘啊，呵呵，恰巧，我们陈总和他们那边非常熟啊！”
　　“真的吗？那飞哥，小弟可就真的要麻烦你了啊！”
　　一听陈飞和那边的楼盘很熟，李斌便是来了精神，直接对着陈飞求救了。
　　“不急啊弟弟，这件事啊还得从长计议啊，你先回去，跟家里的叔叔说说这个问题，如果，事后你们真的认为这件事有必要解决了，或者说需要我们出面了，那么我自然会将他们的项目负责人给你们引荐一下！”
　　陈飞说的话抑扬顿挫，很有力度，该重点的地方也是明晰地给指了出来。
　　“这种事人家会跟我们说吗？飞哥您有把握吗？毕竟我们都是同行竞争者，这种事一搞，说不定人家不乐意给咱说实话啊！”