房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　有着丰富的管理经验的陈飞深深明白这个道理，这都是长期从事二手房管理工作的陈飞吃亏吃出来的，所以，这一世，他不用或者说，他可以少犯些这样的错误，少走些不必要的弯路了。
　　又是详细地给赵雪培训了一下与这种人沟通的细节与方式之后，陈飞还是不放心，最后，陈飞索性直接放宽了权限，直接对着赵雪道：“如果你接到了这种人的电话，或者是看到这种人的求职简历了，与他简单沟通一番之后，可以直接把我的电话给他，让他直接和我联系！”
　　说到这里，陈飞又是转念一想，怕有些过于放低姿态或者是急于求成了，然后又立刻补充了一句：“当然，你要是招架不了了，可以直接把他们约到公司里来，让他直接找我面试！”
　　“好的经理，我这就去发布岗位！”
　　听完了陈飞的培训和叮嘱之后，赵雪点了点头，忙活去了。
　　叮嘱完了赵雪之后，陈飞又是琢磨了一番马健跑的那几个新盘项目，对于名仕龙城，就按照自己之前叮嘱马健那样去跑，不能太急，因为是和人家抢饭吃，太急了没用，没有搞好里面的厉害关系，也找不到关键人，急也是白急。
　　而对于那个麒麟天成，等陈飞静下心来之后，慢慢琢磨一番发现，这也是一块不小的肥肉。
　　因为在未来，也就是16、17年，陈飞知道，在阳州迎来了巨大的城市商超综合体万达，而这个巨大的商超项目坐落地就是麒麟天成项目附近。
　　所以，这个因素也是影响到了陈飞的判断，而且，陈飞记得，这个项目是阳州本地的开发商与济州开发商合作开发的，而且，现在的售楼处也是开发商自己搞着，并不是多么的理想，所以，陈飞揣摩，他要是想要搞搞这个项目，也并非不可能的。
　　将名仕龙城和麒麟天成这两个项目都纳入未来计划，双线操作，这样自己的胜算也大一些。
　　想到了这里，李乐直接掏出了手机，拨出了马健的号码。
　　“喂，飞哥，起来了啊，昨天休息的好吗？现在头疼不？”
　　一接起电话，马健就对着陈飞关心起来了。
　　“还行啊，就是有点头晕呢，你在售楼处还是出去了啊？我有点事要和你说。”
　　陈飞没啰嗦，直接聊起工作来了。
　　“我在售楼处呢，刚和张凯开了个小会，这不准备各自出去转转楼盘了！”
　　马健诚实地回道。
　　“这样啊马健，你最近啊，不仅要盯着名仕龙城那个项目，还要注意关注着麒麟天成那个项目，他们不是售楼处自己的人在卖吗？上一次你说他们马上就要开新盘了，不是有几栋小高层要上马吗？我觉得这是个机会，你可以多和那边走走！”
　　陈飞叮嘱道。
　　“是啊，我觉得也是呢，昨天咱们光顾着研究名仕龙城这个点了，倒是忽略了麒麟天成这个大肥肉了，毕竟，麒麟天成没有代理商，咱们如果想攻克他们的话，难度要比名仕龙城低啊！”
　　马健听了陈飞的指示后，心里也是觉得陈飞说得很对。
　　“那边的项目总监叫什么来？你有空啊多和他聊聊吧，他是管营销的，是有一定的销售压力的，这个事和他聊还是有一定机会的，你先和他套套近乎，然后做个铺垫，等时机成熟了，你把他约上，咱们再一起吃个饭！”
　　陈飞道。
　　“飞哥，要不要我们先和他们谈代理渠道的事儿啊？我觉得这样一来是不是可以循序渐进，和他拉近距离呢？到时候好说话点吧？”
　　马健尝试地问道。
　　“这个项目就先别谈渠道合作了，如果我们签下了渠道，那么卖的好了，人家就会继续和我们搞渠道，不会和我们进一步合作了，我们也就成了人家的先锋部队了，到时候，他们可以利用我们在阳州做宣传。
　　到时候我们就成为了他们的打工的了，免费为他们做广告，为他们引流，这样一搞我们就被动了，现在啊你就常去他那里做做，和他聊聊市场，拉拉关系，混个脸熟，为了咱们攻克这个项目打个基础！如果到了最后，我们实在是拿不下了，再谈渠道合作的事儿吧！”
　　陈飞的思路还是比较清晰的，要想办法让自己占据主动地位，为自己争取更多的利润，这才是根本点。


第六百一十章 好机会
　　叮嘱完了马健之后，陈飞的心里踏实了一些，毕竟，马健是自己的大将和先锋，思路和步伐一定要和自己一致，要不然，俩人对接出现了差错，那么想要搞件大事，那是不太可能的。
　　不管是麒麟天成还是名仕龙城，这两个盘都不是很容易拿下来的，这一点陈飞心里很清楚。
　　“尽人事听天命吧！”
　　挂掉了电话之后的陈飞躺在老板椅上不由得喃喃了一句。
　　听到了陈飞这一阵听上去颇有不易的喃呢，何勇倒是突然抬起了头来，他看了看陷在老板椅里深思的陈飞，嘴角挂起一抹微笑，打趣道：“陈总是不是对名仕龙城那个项目感兴趣啊？想找个开发商的人吗？”
　　听到何勇突然提了一嘴名仕龙城，陈飞立刻来了兴趣，从老板椅上坐直了，用腿撑着老板椅转了个圈，来到了何勇的面前，笑呵呵道：“难道勇哥有道？要不说来听听？”
　　“嘿嘿，你要是说别的盘啊，或许我这个外行人没办法，但是，你要是说名仕龙城，开发商那边我倒是还真有个认识的人，只是不知道有用没有用啊！”
　　何勇好像也是有些拿不住，对着陈飞有些模棱两可地回了一句。
　　“管他有用没用，你只要认识开发商那边的人就OK了，你跟我说说，那都是认识谁啊？”
　　陈飞则是来了精神，管他谁呢，只要是能够打探到开发商那边消息的人，不管身份高低，能量大小，不都是个精准情报收集器吗？
　　“我在之前那个公司干会计的时候，跟我们老板的小侄子玩的不错，他经常去我们公司玩，我俩挺聊得来的，他是个比较好玩的人，而我们俩一块吃饭的时候，他曾经叫上了他的一个不错的哥们，他给我介绍说好像就是名仕龙城的开发商一个股东的儿子！”
　　何勇努力回忆了一下，然后对着陈飞有些不确定地说道。
　　听着何勇的意思，陈飞琢磨着，看样子，何勇是跟他原先老板的小侄子关系不错，而和那个所谓的开发商的开发商股东的儿子并没有多少交集。
　　不过有了这一层关系，也足够了，毕竟，只要顺着藤蔓去摸瓜，即便是摸不到大瓜，也能摸到小瓜，说不定还能给自己打开一个缺口呢。
　　只要是能够借助这层关系搞清楚代理商那边和开发商那边的关系，以及目前合作的情况就行了。
　　只要做到了知己知彼，陈飞心里就有数了，接下来该怎么去做，他也有的放矢了。
　　“这样吧，你呢跟你原先老板的小侄子打个电话，确认一遍那个人的身份，如果那哥们真的是和开发商有关系的人的话，你就组个局，将他们约出来，咱们一起吃个饭，认识认识，就当交个朋友了！”
　　陈飞心里琢磨了一番，然后笑了笑，对着何勇道。
　　“行啊，只要能够帮得上忙，那我就约，我现在就给那小子打电话，想来也是好久不见了，先和他叙叙旧！”
　　何勇听了陈飞的话语之后，没有犹豫，直接点了点头，然后直接从裤兜里掏出了手机。
　　看着何勇走到一旁打电话了，陈飞的心里就乐了，呵呵，有时候这个世界就是这么奇妙呢，很多问题，转个身说不定就能找到解决方法或者是思路。
　　名仕龙城的营销总监宋明成和马健沟通的还算是可以，虽说有些傲慢，但是，并没有堵死合作的道路。
　　对于这种大开发商的营销总，骨子里的傲慢是肯定有的，而且，他们现在已经有了代理公司，所以，就对中介公司或者是渠道这一个‘新兴’的事物并没有多大的兴趣。
　　也就是说，对我们的印象并不算太差，只要我这里搞清楚了代理公司和他们合作的关系，那么，直接再整个销售计划和方案，真刀真枪地和宋明成聊，说不定就能搞搞他了。
　　毕竟，他作为一个营销总，身上的担子还是不轻的，有一个更好的营销团队来帮助他们卖楼，他为什么会拒绝呢？
　　不过，这其中的难点就在于理清他们和代理公司之间的关系，看看能不能撬得动，如果能，那么咱们就直接干，不能的话，咱们就徐徐图之。
　　何勇还是很有效率的，在门口打了10来分钟的电话，便是笑呵呵地走了进来，来到了陈飞的跟前。
　　“飞哥，我问清楚了，那哥们的确是甲方一个股东的儿子，只不过是个小股东，但是，对于项目里的事儿熟悉不熟悉，我那个朋友也不知道啊，他说他先帮着打问、打问，看看能不能问出些什么事来！”
　　何勇对着陈飞如实地将他刚才的电话成果做了一番汇报。
　　陈飞听到何勇这么一说，便是笑了笑，没有多想，他直接站了起来，整了整衣衫，对着何勇打趣道：“不用这个样子啦，既然咱们都麻烦人家了，就直接叫他出来吃个便饭吧，反正你们也好久没见了，让他约上他的朋友，你也带个朋友，大家认识一下，一起出来玩玩不就结了吗？”