房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞一时间被周哥整的有些头大了。
　　本来商铺就不太好出手，而且，根据行业经验，陈飞知道，不管是购买商铺还是住宅的，95%以上的客户都选择贷款。
　　有时候，客户贷款，跟身价和缺不缺钱关系不大。
　　“小陈啊，就这样吧，这两天啊，我也在抓钱呢，这商铺能全款卖了就卖了，我就少借点钱，如果卖不了，等我过去这个坎，我也不打算出售了，直接再租出去了。”
　　周哥那边似乎很疲惫了，说话的声音总是一股有气无力的感觉。
　　陈飞通过周哥这句话，感受到了周哥身上的压力。
　　此时，不能再围绕付款方式再做周哥的工作了，结果很明显了，他只能再去做客户的工作了。
　　“好的周哥，我再和客户聊聊，到时候我联系您！”
　　陈飞失望地挂掉了电话。
　　商铺贷款只能贷50%，150万的房子，客户能凑到七八十万，这本身就很不容易了。
　　再让凑全款，陈飞不知道客户能不能接受。
　　如果是垫子的话，那么客户需要花的成本就更高了。
　　根据阳州的垫资市场情况，陈飞了解到，一般垫资按月都是4—5哩，也就是说，垫资70万，一个月，客户得需要支出最少2.8万的垫资费。
　　这无疑又无形地增加了房价。
　　这一下子似乎直接灭杀了陈飞月底想借着商铺冲刺的希望了。
　　一百五六十万的房子，要全款，得亏是商铺，要么真没几个人看。
　　所以，陈飞也起了浓浓的焦虑。
　　希望，这个词，看似近在咫尺，却又似乎非常遥远。
　　这么多年了，陈飞头一次有了危机感。
　　这个月，算上今天，也还不到两天就结束了。
　　而到现在，另一个准客户孟姐，她所要求的一楼，还是没有找到，陈飞真的着急了。
　　这不仅仅是因为成不了这一个单子。
　　更是因为陈飞和王兵的赌注，还有不到48小时，就见分晓了。
　　陈飞知道这段时间王兵积蓄的怨气，在月初大会的时候，肯定会爆发的。
　　诸事不顺，使得陈飞有些垂头丧气。
　　再精神的人，接二连三的碰到变故，心情总会好不到哪里去。
　　好在陈飞经过多年的磨炼，心性不似以往。
　　经纪人必被课程——吃得下委屈、受得了折磨。
　　这次，烦闷之后，陈飞很快把自己的心态给调整了过来。
　　拿起电话，陈飞硬着头皮，又给买商铺的赵哥回了过去。
　　“赵哥，我刚才给房东打电话了，这价格着实难谈啊，房东那里现在有好几个谈的，价格基本相似，他现在也不算太急啊~他现在想要全款了，那几个客户原先都是分期的，现在都在考量如何凑钱呢！”
　　陈飞试探性地给赵哥说出了房东想要全款的意图。
　　陈飞自己编织了几个虚假客户，是为了增加赵哥的危机感，同时，他也想试试赵哥的诚意到底多大。
　　陈飞没有将实情告诉赵哥，他怕告诉了赵哥实情，这单子更难谈了。
　　“什么？这商铺这么抢手吗？位置是不错，但是，价格不低了啊！你刚才说房东想要全款是不是？”
　　赵哥透露出了生意人的本性，不啰嗦，直接抓重点了。
　　“是啊赵哥，房东现在透露的意思就是全款，谁能拿出全款，谁就好谈啊，现在就差这几万块钱了，我估摸着差不多了，就是全款这事难办啊！”
　　陈飞一副十分为难的声音。
　　“全款这事太难办了啊，我现实也拿不出这么多的钱啊，真是的，这样吧我凑凑看看吧，还有个事啊，你说房东150他卖不卖啊，卖的话我就狠心凑凑，看看能凑齐不！”
　　赵哥纠结了半天，一让再让，终于想凑全款了。
　　“说实话赵哥，凭我跟房东沟通的意思来看，如果咱们能凑齐全款，那么房东让步的可能性会很大，我不能100%保证能拿下来，但是，我跟房东说过，全款的话有的客户可能需要垫资，这又给买家增添了负担。
　　房东也问过我垫资费多少钱，我直接往多了说，这垫资费得三四万呢，然后我听房东的反馈，大概意思是，全款的话，他差不多还能让出个垫资费来，如果这样的话，我估计就差不多了。”
　　陈飞虚构了垫资费这一说，目的是为了诱导客户，如果钱真的凑不起来，还可以找他们中介垫子。
　　这也不失为一种好办法。
　　说到这里，陈飞明显感觉到客户为难了，因为电话那头，传来了一阵莎莎的声音，却没有一丝话语声。
　　“这样吧，这两天我先凑凑钱，我后天到阳州，等我回去了，你直接把房东叫出来吧！”
　　纠结一阵之后，赵哥终于妥协了。
　　什么？竟然是后天？
　　这哥们竟然没在阳州，这么关键的时刻，你特么怎么可能不在阳州呢？
　　逗我玩吗？
　　陈飞一听客户约定的时间，刚升起的那一股子兴奋劲，直接烟消云散了。
　　陈飞还是有些想不通，他也不想认输，艰难的抬起头，双眼凝视着蔚蓝的天空，陈飞是多么地不甘啊~！
　　难道最后的希望就这样破灭了吗？


第五十章 踏破铁鞋无觅处
　　眼看一场及时雨马上就要落下，特么的一转眼竟然是过眼云烟。
　　此刻的陈飞心里别提有多苦了。
　　电话还没挂，陈飞那转瞬之间的落差，直接惊得陈飞差点说不出话来。
　　“怎么了小陈，你那边还有啥问题吗？”
　　听不到陈飞的回复，赵哥有些疑问了。
　　“噢，没事的赵哥，我是在考虑一件事，如果咱们和房东差距不大的话，您可以找家人或者朋友代为谈谈，我是怕这两天您不在阳州，往后一拖，被别人给抢了，那就太可惜了！”
　　陈飞的精神被客户从惊愕之中给喊了回来，急忙应变道。
　　“没事，150万全款，谁能拿得出来啊，这事别人谈不了，就只能我谈，如果房子真的卖了，那就说明我们有缘无分，行了就这样吧，我后天上午回去，到时候再说吧！”
　　赵哥十分爽朗，没有一丝犹豫了。
　　“好的，后天见赵哥！”
　　陈飞郁闷地挂掉了电话。
　　这一个上午的时间，事情时好时坏的，给陈飞整的都快四分五裂了。
　　踏马的，真烦人啊！
　　陈飞啐了一口浓痰，郁闷地又点上了一支烟。
　　......
　　经过中午的休息之后，陈飞没有认输，又打起了精神。
　　跟别人午睡之后，软绵绵的样子不同，陈飞洗了一把凉水脸，现在格外的精神。
　　月底了，整个店内的气氛都有些懒懒散散，唯独陈飞一个人在那里兢兢业业。
　　拥有三分热度的鲁滨，坐在陈飞的隔壁，就像是一个霜打的茄子一样，听着陈飞热火朝天地打着电话，竟然连反应都没有了。
　　李莉这个月开了个小单，收佣六千来块钱，按照20%的提成算法，他能有1200左右的提成，算上底薪也才两千多块钱，竟然一点也不着急。
　　王楠和鲁滨一样，一副娇生惯养的模样，受点罪就好似天大的难为一样，现在也在那里没精打采地浏览网站了。
　　只有王兵在那里热火朝天地玩着游戏，只听那被他敲打的跟架子鼓一样的键盘，就知道他现在是多么地忙碌。
　　胜券在握的他，似乎已经看到了结果，也早已放弃再继续拼一把，保持更大的优势了。
　　60分及格，多一分万岁，只要业绩超过陈飞就行。
　　似乎这些对于王兵来说已经够了。
　　而老大姐丁晓霞还在那里不时地打打回访电话，跟跟客户，还有一个正常经纪人该有的样子。
　　人们似乎都已经认头了，该开单的已经开了，现在心里不慌了。
　　那些没开单的，眼看月底还有一天多的时间，也放弃了拼搏，直接破罐子破摔，把希望寄托于下一个月了。
　　不到最后，决不能认输，这是陈飞历练多年的性格和脾气。
　　临阵不退缩，狭路相逢勇者胜，越到关键的时候，越能考验一个人的真正能力。
　　天太热，陈飞决定先电话扫盘，然后晚些时候再去做社区精耕。
　　到了四点半，陈飞跟王兵说了一声，借了鲁滨的电车，一个人骑着电车，又出去了。
　　这两天，陈飞和鲁滨约定，借用电车骑两天，给予的补偿就是请鲁滨吃大餐。
　　骑着电车走在路上的陈飞下定了主意，下个月，他一定要买一辆电车，摆脱这种处处求人的囧态。
　　他现在太忙了，已经没时间去逛电车了。
　　陈飞先是去到超市，买了一个大西瓜，四五斤桃子，拎着两袋子水果，直奔黄河圆小区了。
　　来到了保安亭，陈飞把水果往那一搁，笑呵呵让了俩大叔每人一颗烟，然后开了个玩笑，就自顾自的直接吹起气球来了。
　　两个保安大叔见怪不怪了，陈飞很上道，他们也不阻拦，任由他像自己人一样开工了。
　　半个小时的时间过后，保安亭内，气球就摆了许多，陈飞抓上一把，就出去了。
　　来到门口陈飞依旧见人就发，遇到了老人或者父母带孩子的，直接攀谈两句，十分地热心，看不出一点急躁。