房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　因为这些都是宝贵的客户资源，咱们要持续跟踪，如果实在跟总不了了，咱们再将他们送到二手房那边去，努力将他们转化成二手客户，这样一来，咱们照样能够拿下这些客户，让他们成为我们的忠实客户！”
　　陈飞对着在座的众人又一一分析，一一给出了工作指示。
　　“对啊，陈总说得对，这些客户都是有购买需求的准客户，即便他们不买我们的新房，我们也可以推荐给他们二手房啊，只要是客户，我们就不要放过，一定要将他们拿下，这口肉，咱们绝对不让他们落到别人的嘴里！”
　　蔡雪峰见缝插针，看到陆超和马健都给陈飞拍马屁了，赶紧也来了一句。
　　“对，我觉得这个很有必要，待会晚上开会的时候，我会和同志们都强调一下，做好客户的资料收集，整理好了给马健经理！”
　　马丽点了点头，很认真道。
　　“对啊，这样一来，咱们二手房部就多了一些准客户资源，同样可以很好地利用，一举两得！”
　　陆超点头附和道。
　　不轻易放过每一个到手的客户，这是陈飞独有的狼性法则，就和他不轻易放弃每一个在职的员工一样。


第五百七十四章 重赏之下必有勇夫
　　统计好客户的资料，这还只是第一步，接下来，怎么样将客户转移到二手房公司手里，这才是最关键的一步。
　　陈飞知道，新房公司的置业顾问以及渠道，拓客也很不容易，每一个客户资源都是大家辛辛苦苦拓展和接待来的，都倾注着置业顾问和渠道的辛勤汗水。
　　所以，即便是客户不买新房了，被分到了二手房那边，对于前期的新房置业顾问，也都要有一定的回报。
　　只有这样，人们才愿意将自己手里的客户给贡献出来，分享给二手房的经纪人。
　　虽然是同一个大公司旗下，但是，各赚各的钱，互不干涉，利益并没有任何冲突的地方，如果因为这些客户问题而让两个公司的人打起来了，那就得不偿失了。
　　现在的陈飞想的很全面，所以，这个问题，他得想办法完美的处理这个问题。
　　陈飞说完客户收集的事情之后，脑子也在迅速的转动着，其实，想要更好的调动人们的积极性，并且，处理好人们的利益关系，无非就是让两边的员工都能够赚到钱，分到利益。
　　也就是说，如何新房公司的置业顾问跟踪的客户不买颐和花园的房子了，然后，这个客户看似作废了，那么他贡献出来之后，如果转移到二手房公司里之后，经过二手房公司的经纪人跟踪之后，成功定下二手房了。
　　而且，如果在不触动二手房公司经纪人的利益下，新房公司的置业顾问能够得到一部分好处的话，那么这件事就算是皆大欢喜了。
　　只有这样，新房公司的置业顾问才会更积极，更加情愿的将客户给贡献出来，要不然，要让他们将客户拱手相让，还是比较难的。
　　大部分人的心理作用是，这个客户不在我这里买房，我得不到利益，其他人最好也得不到利益。
　　不过，如果他能在将死在手里的客户贡献出来的话，还能获得利益，那么，事情就会是另一个结果了。
　　陈飞估计，如此一来，新房公司的置业顾问会很积极地贡献客户出来。
　　不过，要做到在不损伤二手房经纪人利益的前提下，再给新房公司的置业顾问一部分利益的话，那么，最终的结果，只能是让公司让利了。
　　如果这件事放在其他的房产公司，或许，老板会对这件事有所抵触，或者，会直接触动二手房经纪人的利益。
　　但是，对于陈飞来说，他却是不会。
　　因为，他想得开，毕竟，一个新房客户如果死在了置业顾问手里，那么，他对新房公司是一点收益都没有的。
　　同样，客户白白死了，对二手房公司也是没有任何的收益。
　　但是，如果经过客户交换这一运作，如果客户成了，那么他对公司来说，的确是创造了利益来的。
　　而这一部分利益，是无中生有，在新房那里争取来的。
　　所以，让公司损失一点小小的利益来奖励新房公司的置业顾问，陈飞觉得这对于公司来说并非是损失，而是有好处的，因为，这样既能让置业顾问满意，从而感恩公司，而且，还会让置业顾问充满积极性，积极地贡献客户。
　　最后，从而达到双赢的结果。
　　只是，这些奖励定在多少钱合适？
　　毕竟，公司每成一个单子，都需要付出一定的运作成本的，这里面当然包括跑后期的一些费用加成在里面。
　　奖励多了，公司会吃不消，最后有可能就会白忙一场。
　　如果奖励少了，那么对于新房的置业顾问来说，吸引力并不是那么的大，就变成了可有可无的一件事了。
　　在10年的阳州，房价普遍都低，一个二手单子，收佣一般都在四五千以上，万八左右算是比较高的。
　　就按五六千算，经纪人提成30%起，那就是小两千，直接去掉了1/3，再加上房产经纪人的底薪，又去掉了将近1/3。
　　然后，再去掉跑后期的业务经理的提成，一单300块，还有给银行客户经理送的单子红包，算上也得三五百块，也就是说，在一个单子上，后期付出的成本就得一千来块了。
　　不过这些钱，都有出处，在评估费里面可以挤出来，可以不用算在中介费里面。
　　也就是说，一个单子抛出房产经纪人的开销之后，剩下将近还有1/3的收入，一单如果按照5000块算的话，也就还剩下1500块左右的毛利左右。
　　陈飞的心里经过一番细算之后，最后得出，公司到手的利润也就一千五百多块钱，这样的话，给新房公司的置业顾问拿出零头来，也就是五百块，还是可以接受的。
　　如果单子做到一万块的话，经纪人提成在3000块，加上底薪的话，将近小五千，也就是1/2的支出，公司还剩下一半的毛利，也就是小五千块钱。
　　这样的话，可以拿出1000块来，奖励新房公司的置业顾问也是可以接受的。
　　陈飞并不害怕割舍太多的利益来奖励新房公司的置业顾问，反正手心手背都是肉，都是他的员工，对于他来说同样都十分重要，所以，他不用厚此薄彼。
　　要不就定在8000这个坎上，不足这个坎，就奖励500，超了这个坎，就奖励1000。
　　在众人的吹捧和夸赞当中，陈飞的心里也是迅速地做出了一番思考，然后得出了最后的决断，然后，陈飞环视了大家一眼，开口宣布道：“在这里，我有个政策要跟大家说一下，那就是对于那些主动贡献客户出来，给二手房公司经纪人跟踪的置业顾问，公司还有一部分奖励。
　　当然，这个奖励是在这个客户在咱们的二手房公司成功定下房子的情况下才会有的，也就是这个客户开单了后，公司会给贡献客户的置业顾问一笔奖金，目前，暂定两个标准，佣金达到8000或以上的，给置业顾问奖励1000元；佣金在8000以下的，奖励置业顾问500元。”
　　陈飞坚信，重赏之下必有勇夫，自己给出的这一招杀手锏，肯定会给置业顾问带来很大的积极性。
　　“哈哈，陈总，我真是觉得您的这个决定真是太赞了，我真是觉得咱们的公司对待员工太好了，这样一来，不管是置业顾问还是经纪人都能赚到钱，同时，公司也能有收益，这是个三赢的好事啊！”
　　蔡雪峰直接竖起了大拇指，对着陈飞拍了一个大大的马屁。
　　“对啊，我觉得这样一来，就更好了，置业顾问和二手房的经纪人真的成为了一家人了，也可以一起跟踪客户，努力帮着促单，这对谁都有好处啊，这样一来，大家的积极性就更高了啊！”
　　陆超也是异常高兴地感叹起来。
　　一个好的政策，能够带动大家的积极性，激发大家做单的欲望，而陈飞认为，他这个决定就是那个好政策。


第五百七十五章 庆功酒
　　陈飞的这一个新政，得到了所有人的一致好评，而且，同样也降低了各个主管推行这个政策的难度和阻力。
　　是想，如果一件事，对所有人都有利的话，那么谁还去阻碍这个政策的落实呢？大家肯定都是积极地推进啊。
　　定好了这个政策后，陈飞的心里瞬间觉得舒服多了，与在座的几个管理者又继续聊了一会儿新房的业务问题后，为了不耽搁新房售楼处的接待，以及新政的推行与客户的收集，陈飞直接散会了。
　　最后，只留下马健一个人在办公室，陈飞特意叮嘱了一番马健，让他注意客户的及时手机的问题，一定要迅速且有力，不要耽搁时间。
　　因为许多客户购房的黄金期，就是前期他想要买房的那几天，如果耽搁的时间长了，很有可能会被其他的中介公司给获取了。
　　如此一来，就给自己的二手房公司的经纪人增添了工作难度了。
　　晚上，售楼处依旧有些忙碌，陈飞给几个管理开完会，便是给罗长庚打了一个电话，叫罗长庚晚上一起出来吃个便饭。
　　“老罗啊，晚上没事的一起吃个便饭！”