房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　“马哥，这样吧，在浩泰小区，还有一套大三居，带车库，楼层不错，是个黄金二楼，可遇不可求的房子，性价比高的很啊~！”
　　陈飞两眼一亮，直接和客户报了这套房子。
　　“你是说的浩泰小区吧？我记得在网上好像看到了一套60万的来啊，我忘记给哪个中介打电话了，他们说还没卖，那套房子应该比这套房子便宜吧？”
　　客户马哥脸上起了一丝疑问，对着陈飞询问了一句。
　　咦？说得是我们刚卖的那套三楼吗？呵呵，这是哪个中介公司啊，这么不专业？我们都卖了还不知道，还在这里跟客户传递虚假信息？
　　陈飞心里笑了笑，然后对着客户解释道：“马哥啊，跟您说实话吧，您找的这个中介公司啊，可能不太专业啊，您说的那个三楼啊，其实已经卖了啊，就是我们公司的同事卖的，房东姓庞，是在单位上班的，人挺好，还算不错，这个房子我去看过啊，还可以啊~！”
　　听到陈飞绘声绘色地描绘，客户马哥脸上挂起了一丝疑惑，然后眉宇一皱，喃喃了一句：“难道那套房子卖了？不会这么快吧？我今天上午看房之前，还给那家中介打过电话呢？他们说房东有事看房不便~！”
　　皱着眉头，将心里的疑惑说出之后，客户马哥又是抬起了头，对着陈飞问道：“那套房子挺合适啊，我这还没来得及去看就卖了，房东卖了多少钱啊？”
　　这个问题问的很关键，现在客户问这样的问题，很显然就是想参考一下价格，然后，对比一下陈飞给他推荐的这套房子到底合适不合适。
　　如果陈飞如实回答，说房子卖了59万的话，那么这套62万的就有可能难卖一些了，陈飞心里沉吟片刻之后，还是决定‘忽悠’一下这个客户，要不然，自己真的有些被动了。
　　而陆超是个新人，听到客户问这个问题之后，他刚开始还忍不住想要抢先回答的，但是，他说话之前，瞥了一眼陈飞，看到陈飞脸上挂起了一丝犹豫的神色，便是知道，这个问题，不能轻易回答，要不然，可能会坏事。
　　遂即，陆超只是笑了笑，然后，带着那丝期望的眼神，看向了陈飞，等待着陈飞的解答了。
　　“马哥啊，您别看那套房子才卖60万，貌似很便宜，其实，你不知道，那套房子有个比较特殊的原因，就是房东带了一条价值连城的实木家具，在看中房子之后，接下来谈判的时候，还需要购买这些家具。
　　听房东说，这套家具也值个钱，所以，要想买那套房子，需要练那套家具都给收了，房东才会同意出售，要不然，你是买不到房子的，虽然，那套家具比较贵重，但是，房东的要价不高，所以，那套房子，卖的也还算便宜的~基本和这套差不多了！”
　　陈飞故意含含糊糊地这么一说，其实是在混淆客户的视听，然后，将客户的转移力从房子上移到所携带的家具上，从而让客户觉得那套房子其实也不算太便宜。
　　“呵呵，是吗？这个我倒是真没听说，一套实木家具啊，要多少钱啊？”
　　客户马哥呵呵一笑，还是试探地问了一句。
　　“客户买的时候听说七八万，最后也就作价两万多卖的~！”
　　陈飞两眼向上一番，略微一想，然后说了一个大致的数字，旋即又是话锋一转，继续做客户的工作道：“马哥啊，您要是也想在浩泰小区买房子的话就得趁早了，那套房子不管何时不合适，都已经卖了，咱们就不用想那套了，您看这房价还是在慢慢地涨，好房子卖的又快，咱们再不下手，那么这套绝佳的二楼，也有可能会卖了啊~！”
　　给客户制造一种压迫感，这是陈飞常用的技巧，尤其是对于像马哥这种做生意的人，陈飞最拿手了。
　　因为，这种人懂经济，知道经济市场的变化，知道如何使得人民币有更大的升值潜力空间，基本上，你跟他解释一番，他们就会明白你的意思。


第四百二十六章 没空看房
　　脸上挂起了一丝踌躇，马哥略微思忖了一番，然后，回过头去，对着他的对象笑了笑，试问道：“要不然，咱们现在就去看看这套房子？”
　　马哥的对象看上去也是个比较干练的人，听到马哥说话之后，便是点了点头：“随你啊，你愿意去咱就去~！”
　　“要不然，咱们现在就去看看房子吧？”
　　听到女客户的肯定回答之后，马哥笑了笑，然后转过头来，对着陈飞发出了看房提议。
　　“稍等马哥，我给房东打个电话，问问他在家了吗~！”
　　陈飞看房很专业，说完话便是翻开看房夹，然后，在房源册子里开始翻寻起浩泰小区二楼的房东电话来。
　　由于陈飞比较仔细，整理房源的资料是按照小区统一整理的，而在他整理每一个小区的房源的时候，也是按照楼层的递增顺序开始记录的，所以，浩泰小区的这个二楼业主电话，并非十分难找，陈飞只用了两分钟就找到了这个姓氏为董的房东电话。
　　对着客户马哥笑了笑，陈飞直接在手机上拨出了房东董哥的电话。
　　嘟嘟嘟......
　　电话那头，响铃震动着，柔和的音乐在陈飞的耳畔响起，陈飞的心里默默念叨着‘快接电话啊、快接电话啊~！’
　　嘟嘟嘟......
　　又是十来秒响铃之后，电话终于接通了。
　　“喂~哪位？”
　　房东董哥一上来就直接问了一句。
　　“喂，董哥啊，我是前两天联系咱们房子的小陈啊，请问咱们的房子现在能看吗？我这里正好有个客户马上就去咱们小区看房子，想顺便看看咱们的房子~！”
　　电话里，陈飞尽量用简洁的话语来把自己的主旨给说清楚，免得含含糊糊、婆婆妈妈，消耗房东的耐心。
　　“噢，你想看房子啊，中午或者晚上行吗？”
　　电话那头，房东董哥的回复好似不太理想，可能看房有些不太方便。
　　“怎么啦董哥？家里没人吗？我的客户平常时间也挺忙的，正好今天上午有空看房，如果董哥您要是有空的话，我建议，咱们还是尽量抽空让我们看一下吧~！”
　　尽管陈飞听到了不太理想的回复，但是，陈飞还是尽力争取，尝试约房东董哥出来看房。
　　“是这样啊？那套房子我们不住了啊，我现在上着班呢，要不这样吧，我给我家人打个电话，看看他们能过去吗？”
　　电话那头，董哥犹豫了一刻，然后，提到要找个人代他过去看房子了。
　　“那行董哥，您尽快联系，我等您的电话哈~！”
　　陈飞为了不耽误时间，马上挂掉了电话。
　　“怎么了，那套房子不方便看吗？”
　　客户马哥听到了陈飞打电话好似房东那边看房不太方便，便是关切地问了一句，然后，又是笑了笑随意道：“如果不方便的话，咱们改天看也行~这事不用太急的！”
　　“不是的马哥，是房东不在那住了，他现在上着班了，他给他家人打个电话，看看他家人方便过去吗？如果他家里人没空的话，那咱们只有中午或者晚上才能看房子，或许这是房东下班后，才有时间看房了~！”
　　陈飞脸上带着一抹和善的笑意，回了马哥一句。
　　“嗯，那行，咱们就等等信吧~！”
　　马哥点了点头，遂即又是问道：“现在贷款好贷吗？我现在手里的钱不多，不想首付太高了，做生意还要周转，所以想多贷点款~！”
　　一般，到了年末的时候，很多做生意的都需要周转资金，马哥的这个要求也不算合情合理。
　　“对了马哥，我还未忘记问，咱们上一套房子还有贷款吗？”
　　陈飞刚开始聊天的时候，好似记得听到客户马哥说过，他还有一套房子，于是直接询问了一句。
　　“我们上一套房子是全款买的，没贷款~！这样的话应该挺好贷的吧？”
　　站在一旁的马哥的对象笑着回了陈飞一句。
　　“那还行，首付还是20%，一套60来万的房子十二三万就差不多了~！”
　　陈飞从心里大致一算，然后对着客户两口子笑着点了点头，表示低首付应该没啥大问题。
　　“是首付十二三万还是办齐了十二三万？我们年底需要回货款，现在回的还不多，得需要节省一下啊~预备着年底打点啥的！”
　　客户马哥长须了一口气，然后心里开始打起了小算盘。
　　根据现在的贷款情况，首付20%应该没啥大问题，可是一套60万的房子，要想首付10万的话，操作还是有难度的，毕竟，贷款50万，一个月就需要还月供3000左右，放在09年，这就是一笔不小的开支了。
　　陈飞记得冯媛媛跟他提到过，如果是工商个体户贷款的话，高额度贷款的手续审批可能要难一点。
　　甚至，可能得需要客户打流水了，而一般做生意的流水只是现金流水，并非工资流水，这和部分银行所需要的工资流水还是有很大的区别的。
　　不过，虽然这种贷款要求比较难，但是并非不能操作，而且，眼下，这客户两口子还未看上房子，再说了，他们都是做生意的，到时候看上房子，凑首付了，多凑个两三万应该不难吧？