房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　可是，对于一部分有钱、有修养的人来说，更为重要的是环境、人文以及房子给他们的感觉。
　　往往价格对于他们来说，虽然他们希望少花钱，但倒不是一个最大的重点。
　　过了一会儿，王姐转过了头，脸上露出了那久未的笑容：“就听你的，咱们把教育小区的那套给定了！”
　　陈飞听到王姐说这句话的时候，几乎被震惊到了。
　　什么？直接定房子？这也太快了吧？
　　“你确定吗王姐，咱们今天就谈？”陈飞怕自己听错了，又确认了一下。
　　“不是谈，是今天定，你不是希望我今天就定下吗！”
　　王姐看出了陈飞的惊讶，直接一锤定音。
　　哈哈，着幸福来的有些太突然了吧？今天就定？我还真有些措手不及呢，陈飞心里暗爽一番。
　　“王姐，您真有魄力和眼光，看房看的也真准！”
　　陈飞高兴之际，恭维了王姐一番。
　　“你错了小陈，我是看人准，我相信的是你！”
　　王姐淡淡一笑，轻描淡写。
　　王姐好像话里有话，不过高兴之余的陈飞也不管那个了。
　　“那好，我马上约房东，咱们去公司谈谈价格和细节就签了！”
　　陈飞高兴地掏出手机，立刻给房东去了电话。
　　因为房东正好在家，所以约谈也很顺利，三两句话，便约好了，陈飞叮嘱了一下房东所需要带的材料，便和王姐驱车回公司去了。
　　“吴哥，有个单子一会儿要谈，您回来了吗？”
　　路上，陈飞给吴耀民打了一个电话，告诉他要谈单子的事情。
　　“噢，一会儿要谈吗？我这里正有点事要处理，要不约到晚上吧！”
　　电话里，吴耀民又传来了不好的消息。
　　陈飞眉宇一皱，这都约好了，你又来不了，可真不给力啊。
　　“你谈就行了，我相信你！”王姐听到了陈飞的通话，直接来了一句。
　　“那我先谈谈吧吴经理，客户和房东都约好了，不好再变了，有事我给您打电话~！”陈飞听到王姐那么信任自己，索性就自己上了。
　　对于谈单，陈飞可以说是驾轻就熟，不算什么事儿。
　　他只是觉得，他刚来，多少应该给吴耀民一些展示的机会，这即是对吴耀民的尊重，也算和吴耀民熟络、熟络关系了。
　　可是，一看吴耀民不给力，陈飞也没办法。
　　陈飞和客户刚回到店里，房东的车也跟着到了，两帮人一前一后地开着，几乎同时到达。
　　房东是一个人来的，是一个年纪在50岁左右的中年人，戴着一副近视镜，看上去颇有文人的风范。
　　陈飞二话没说，在所有同仁的惊讶与注视下，直接把王姐和房东都请上了二楼。
　　当然，在陈飞的同事当中，有一个人出了惊讶和注视之外，还有另一番难言的心情，在惊讶之后，这个人的脸都快要绿了。
　　王兵怎么也没想到自己的赌注受到了巨大的威胁，这陈飞怎么就这么快又谈了一个单子呢？难道这哥们是猴子请来的逗比专门来耍我的吗？
　　此刻，王兵看新闻的心情都没有了，在李莉的欢快声中，默默拿出一根烟，走到店门口，猛吸起来。
　　这次的谈判几乎没有碰到大问题，而且，谈的也十分顺利和轻松。
　　陈飞老生常谈，给王姐和房东沏上茶，便开始了谈判。
　　陈飞做了一个小铺垫之后，直接先让房东报了一个价。
　　“我看人家买方也是个痛快人，今天啊，咱们也算是有缘，我呢，也不说虚的，要不是儿子在外地买房，等着交首付，我也不着急，这都凑了五十来万了，还差个三四十万，你多给点首付就行了。
　　我知道银行贷款还要等两三个月，这没事，我那边凑凑钱，也能应付应付，我直接给你降一万，你看行吧！”
　　房东一看买方也挺有诚意，人也是比较爽快，没有啰嗦，房价上直接降了一万，74万。
　　陈飞一看房东对贷款买方的程序还略知一二，便知道，这个单子稳了。
　　陈飞没有直接做王姐的工作，只是转过头来，笑着看向了王姐，他在等，等王姐的主意。
　　“这套房子我不用贷款，直接给你现金，一步到位，你也不用等，可以解决你的事儿，你直接说你的最低价吧！”王姐也是利索人，直接告诉房东我是全款，一把付清。
　　显然，房东也是没有准备，听到王姐说全款，眼睛瞬间亮了，要知道，全款的客户，对于一个需要凑钱在大城市买房的人来说，就像是及时雨一般。
　　买了房子，还有剩余的钱，就可以立刻装修了，一步到位。
　　陈飞也是比较惊讶，因为他以前接触过得有钱人不少，但是，全款买房的，还真不多，这个王姐到底是什么人？竟然一次性拿出七八十万眼都不带眨一眨的。
　　“是这样啊，既然你全款，我这价格嘛，哎呀，还真让不多，我也没有准备，跟家里合计的就是最低74万卖，你这样一说，也很痛快，我......”
　　房东一时间也是有些为难了，降价对房东来说，无非是割肉，换成谁，都不好做决断。
　　可是这个时候，碰到王姐这样痛快人，房东又急着用钱，不忍心割肉也不行啊，因为你有燃眉之急啊。
　　“这样吧，我不和家人商量了，我再自己做个决定，再降五千怎么样？”房东脸上闪过一丝不忍的表情之后，一脸期望地望向了王姐。
　　全款的客户，不管到哪里，都是一个很大的诱惑，尤其是在09年这个时候，普遍都缺钱的情况下。
　　陈飞一听房东又降了五千，心说，这房东真是好对付，不用自己出马，就绷不住了。
　　“咱们痛快点，我也不墨迹，咱们化零为整，73万，今天太晚了，过不了户了，我今天先给你交定金，明天就去房管局过户，打给你全款！”
　　王姐这说话真有水平，明天就可以直接点钱，这让谁都忍受不了这么大的诱惑。
　　房东听到王姐又给他降了五千，心里那个不忍啊，从他脸上的表情就可以看出。
　　在房东啰嗦了两句之后，陈飞出马了，他知道王姐的脾气，说一不二，让她再涨钱，几乎是不可能的。
　　王姐这种人不缺钱，但是，说话从来都是一个吐沫一个钉子。
　　陈飞本来就是一个谈判的高手，只不过，今天，有另一个高手在，用不着他大费周章。
　　给男房东做了一会儿工作，那房东就妥协了，今天这个单子，陈飞签的可真是顺风又顺水。
　　拿出合同，陈飞就在上面游龙走凤地书画起来。
　　就在此时，王姐突然插了一句话：“陈飞，这个单子的所有手续我希望是你跑，不需要另外的人插手！”
　　王姐突然蹦出的这个问题，倒是一时间给陈飞说愣了，他那快速游走的笔尖，瞬间停滞了下来。
　　指定我跑？这是为何？
　　陈飞心里有些不解了。


第十九章 躲不了的事，那就不躲
　　王姐的这一个要求，按理说也不过分，但是，陈飞好久没去房管局了，有些手生啊。
　　虽然清楚流程，但是，给王姐办事如果拖拖拉拉地，给客户的感受就会不好，服务质量就会打折的。
　　陈飞定了定神，然后笑着对王姐解释起来：“王姐，您让我跑这没问题，可是，我没怎么做过后期，怕有些地方不熟，效率慢了点，让您多费些事啊！”
　　“没事，过户也就那几个窗口，你跟着就行了，一个行政流程，用不了多麻烦~！”
　　王姐倒是好像看的很透彻。
　　“那行，我跟我经理说一下，不懂得我问问他，只要王姐您相信我，这后期我给你跑！”
　　陈飞心里虽然疑惑的很，但是，还是很爽快地答应了王姐。
　　一个后期，只是过户，又没啥技术含量的事儿，王姐为何非让我去跑呢？
　　接着给吴耀民打了一个电话，把客户的意思与之沟通了一下。
　　吴耀民先是一愣，随后思量一番，勉强答应了。
　　电话里，陈飞听的出来，吴耀民还是有些含蓄，似乎不太乐意让陈飞跑过户，可是，迫于客户要求，他也没多做阻拦。
　　一般的地方小老板，后期都不轻易让别人跑，尤其是会涉及一些银行的关系和手续，他们怕员工学会了自己去开店。
　　陈飞知道，房产手续的后期，重点在银行，贷多少款，额度高低、什么时候下款，有些人手续不好办，都是通过房产公司给想办法解决的。
　　有一部分在后期，可是占比不是太大，无非就是省点钱的事儿，这点他门清。
　　只是09年，阳州这房管局到底什么流程，他还是有些生疏，不过，对于他一个老鸟来说，长着一副伶牙俐齿，一问就清楚了。
　　签完了合同，还没等陈飞送走房东，王姐直接问陈飞中介费多少了。
　　按照一般的套路，房产公司都是先把房东送走，然后再单独跟客户收取中介费的，这样一来面的房东感觉我们赚钱赚的很容易，从而帮着客户跟我们打价。
　　陈飞笑了笑：“王姐，我们收费都是透明的，收取房价的1个百分点！您是全款，没有贷款手续费的！”