等到时间快到8点的时候,人们才陆续到店,小城市,人们懒散惯了,上班没几个积极的,卡点好像成了时尚。
慢节奏适合养生,和陈飞前世那种快节奏,和时间赛跑的生活相比,陈飞还是蛮喜欢这个样子的。
生活的真滴在于活嘛,忘了自己只知道工作,那还叫生活吗?陈飞以前的某些价值观正在慢慢的改变。
李莉今天看到陈飞的时候,眼神一开始明显有些不好意思,可是,陈飞是个老江湖了,随便开了几句玩笑、说上两句话就还是和之前一样了。
对于昨夜的事儿,两个人不约而同地选择了淡忘。
这里也没有晨会的概念,上班了,大家自己顾自己,打开电脑,打开找房软件开始看看房子。
这个城市的房产刚起步,像我这种销售、管理经验都丰富的人,只要抓住机遇,就能带来一场变革,阳州的房产界,终究会都知道我的大名,而这个并不是我的目的,赚钱才是最重要的,陈飞望着窗外渐行渐多的车辆,脸上露出了希望之光。
按部就班的打电话,陈飞快速进入了角色。
店里其他的人都在忙自己的事儿,有的在看新闻,有的在看小说,当然有的也在闲聊、扯淡。
这都阻碍不了陈飞努力的干劲,因为,陈飞眼界远不止于此。
临近中午的时候,一个老人推门走了进来,看穿着,此人平淡无奇,年龄也快60多了,看上去不太像是一个买房子的,倒像是个收破烂的。
临近下班,李莉正在浏览网页,看着购物网站,鲁滨和王楠正在窃窃私语,好像在讨论中午的饭菜。
而丁晓霞则是出去看房,还未归来,估计这个点,让她回来也悬了。
大家都在等着下班,此时,看上去似乎没人乐意接待这个客户。
王兵坐在最后面,正在看新闻,看到这样的客户进来了,脸上升起一股子坏笑。
“陈飞,这个上门客户就给你了,你赶紧去接待~!”王兵得意地看着陈飞,心里暗爽不已。
正在打电话的陈飞抬头望了望客户,心里不禁吃了一惊。
第十三章 意外
这哪像是买房子的啊?倒是像一个来收废品的,陈飞心里淡淡一句。
可是,想归想,陈飞好歹也是一个专业的置业顾问,他知道绝对不能轻视任何一个客户,每一个客户都是一个机会,通向成功的机会。
听到王兵帮客户分配给了自己,陈飞放下手机,立刻微笑地站了起来,迎着客户走了过去。
“大爷您好,请坐吧,您是想买房子还是想卖房子啊?”陈飞客客气气地给大爷倒了一杯水。
大爷脸色淡淡地看了看陈飞,没有坐下,依旧在环视着店面,以及橱窗上贴着的房源,脸上没有什么情绪的波动。
难道他嫌刚才没有搭理他的,看他的脸色好像有些不愠看来还不是个好对付的人呢,陈飞心里嘀咕起来。
陈飞把水杯端在手里,继续跟着大爷的步伐,大爷一走,陈飞就走,大爷停下,陈飞也跟着停下。
看到这情形,后面的王兵倒是乐了。
‘嘿嘿,傻帽了吧,这样的客户,哪里是买房子的?分明是来逛着玩的!你不是能吗?你就陪他刷刷吧!’一声喃喃在后面传来,此刻这声嘲讽显得格外刺耳,格外让人气愤。
不用看,这肯定是王兵,现在这个时候,喜闻乐见看热闹的,除了王兵,没有他人。
因为,店内剩下那个唯一的男生鲁滨根本就是个老实人,和陈飞也没有什么过节,所以,只能是王兵。
下班的时间,谁也不想在这和一个没有意向的客户浪费时间,因为,店内,大部分人的时间都很宝贵,尤其是下班的时间。
每到这个时候,人都像是约好了一般,瞬间作鸟兽散。
俗话说的好,上班是地狱,下班是天堂,善恶只在一念之间。
同事们不约而同地都走了出去,店内就剩下陈飞一个人了,而这个客户,依旧只是看着房源,没有开口,此刻的陈飞显得格外的落寞。
李莉路过陈飞身旁的时候,瞥了陈飞一眼,投去了同情的目光,撇了撇嘴,无奈离开了。
王兵路过陈飞身旁的时候,就像是一个打了胜仗的大公鸡一样,恨不得嘶鸣两声,以来显示他此刻的愉悦心情。
待人们走光了,大爷回顾之间,一看没人了,方才露出了笑脸。
“你们下班了吗?那我也该回去咯~!”大爷笑了笑。
这句话陈飞听不出是嘲讽还是随意,只是觉得此时此刻,大爷说这句话,令陈飞心里有些别扭。
“大爷,您到底是想买房子,还是想买房子呢?你这一来二往的,也不说明白,我也没办法帮到您啊,我在这个行业干了好多年了,专业的很,你要是相信我,就跟我说说您的情况呗?”
此时此刻,虽然心里有些摸不着头脑,而且还有些上火,可是陈飞硬是压下那不快的心情,同大爷做最后的‘周旋’。
因为好胜的陈飞不想就这么轻易地把大爷给放跑了。不轻易认输,这是他的座右铭。
夏日炎炎,本就大热的天,王兵走之前,还把空调给关了,流淌在店内的空气,此时此刻仿佛更加燥热了一些。
公司有规定,下班必须关空调,这种制度漏洞正好被王兵给利用了。
“喔?你干了多久了?”大爷好似来了一点兴趣,脸上似乎露出了一丝期待。
60多岁的人,脸上本就沟壑道道,而这个大爷看上去更加沧桑一些,好似年轻的时候,吃过不少苦,留下了许多岁月的痕迹。
“我...大概有...四五年了吧~!”陈飞思绪波动,挑了一个以他现在的年纪来看,最能说服人的时间段。
“那就是说,你真的挺专业咯!”大爷的话好似渐渐多了起来,人瞬间看上去精神了不少。
说着话,大爷竟然不请自己坐下了。
陈飞一看有戏,遂即把水放到大爷跟前,又去打开了空调,然后,在大爷对面坐了下来。
“在阳州这巴掌大的地念,我还敢说专业,要是在别处我可真不敢这么说!”陈飞有些老成持重,这一点,很能适合老年人的胃口。
与老大爷的每一句对话,都好似是一个博弈,此时,陈飞心里明白,这个大爷不简单,并非表面看上去那样简单。
“你觉得现在买房合适吗?你觉得这房价走势如何?”大爷眉宇一耸,突然又抛出了一些专业范畴的问题。
呵呵,你要是和我谈这个,我可就来精神了,陈飞正等着大爷开金口呢。
“大爷,根据我的经验,以及咱们目前的房市情况来看,现在买房是很合适的。您要是问我这房价的走势,我可以很负责任地告诉您,房价必定是一路上涨的!”
陈飞目光坚定,气势十足,说这句话,他一点儿都不虚。
比这里的人多活了十多年,他亲身经历了房价的大涨,那惊心动魄式的财富爆发,使得很多人过上了富丽堂皇的日子。
“年轻人,说话不要这么武断,你凭什么说房价肯定涨啊,我还看着他跌呢,现在干啥都这么难干,挣分钱多难啊!”
大爷说话慢慢悠悠,脸上露出了怀疑的表情。
这样的对话陈飞不知道经历过多少次,客户并非专业的经济人士,也并非专业的房产专员,他们只是以他们自身的见解来揣摩房价,揣摩房市,所以,见解偏了一点,是情有可原的。
之前,每当陈飞遇到这样看低房市的人,他的那些总结和话术,就派上了用场。
“大爷,这房价走势,你得综合起来看,首先,左右房价的原因太多,经济是占第一位的,我国今年的经济增速基本达到8.7%,是很乐观的,所以,总体经济形势一片利好,这是首要因素。
我国现在钢筋水泥混凝土所站的GDP比重非常大,而且房产更为重要,房市的稳定对于国家有着重要的意义!
其次,货币政策,房价的上涨,并非只是体现在金钱数字上的上涨,还包括货币的贬值,间接抬高了房价。
大爷,依据您的年龄来看,您应该最有感触了,您年轻的时候,那消费水平怎样,钱是怎么花的?而现在呢?同样是一百块钱,在您那个年代,应该是巨款了吧?可是现在呢?
用发展的眼光看待问题,这以后自然是同样的发展趋势!”
陈飞用通俗地话语把经济因素和货币因素简单地跟大爷比划了比划。
听到陈飞这一句见血的讲解,大爷露出了一丝欣赏的目光,此时,这个人看上去才多了一份慈祥。
态度和话语的转变,是一个人认可一个人的开始,到了这里,陈飞的心才算安定了下来。
因为从大爷的表情上来看,他多少已经敞开了心扉,能同陈飞说实话了。
......
“说得挺不错嘛小伙子,看样子你也是个老手了,买房子的是我闺女,这样吧,我给你她的电话,你和他联系吧~!”
又是云里雾里地闲谈了一番之后,老大爷终于认可了陈飞,也终于把真主给说了出来。
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