房产界的一朵奇葩 (辣炒萝卜)

　　陈飞安然地坐在那里，任凭李莉敲打，却是不动声色。
　　“好了，下午咱们的带看看来不少啊，我两组、高姐2组，芳芳还有两组，牛逼人物三组，这一共9组了，这样吧，咱们统一个时间，一起看房~！”
　　陈飞淡漠一会，然后进行了一番总结。
　　“为什么啊？人家客户好忙的呢，不出来咋办啊？”
　　李莉倒是第一个提出了疑问。
　　“就是啊，我的客户差着两个多小时了呢，不一定有空出来啊~！”
　　郑芳芳脸上也是起了一丝担忧。
　　只有高海萍一脸信任地看向了陈飞，没有表达自己的顾虑。
　　人的年龄大了，做什么事都知道三思而后行了，她知道，陈飞这样做肯定有他的目的。
　　“说了你们不会做业务吧？知道群体效应吗？知道什么叫抢购吗？你把客户一个一个地约了去，他们自个看自个的，感觉不到这个商铺的火爆，感觉不到危机感啊！如果我们把他们集中在一块看，他们必然会产生一种竞争的感觉。
　　租写字间和买卖一个道理啊，一个客户看房和五个客户看一套房子，那感觉是一个样子吗？统一看房是为了给他们压力和急促感，让他们竞争起来，这有利于成交。当然，我们呢也省事了！这不是一举两得吗？”
　　陈飞扫了李莉和郑芳芳一眼，满眼的睥睨之色。
　　通过陈飞这一详细的解释，李莉和郑芳芳瞬间就明白了，俩人不约而同地点起头来。
　　“还是陈店长老道啊，这个方法好，我赞成~！”
　　高海萍及时表态了。
　　好法子当然能够让人信服，这对于满脑子全是实用的售房、租房经验的陈飞，自然信手拈来。
　　“那我们定到几点啊？”
　　郑芳芳问道。
　　“凉快点吧？四五点咋样啊？”
　　李莉眨巴着小眼，随口就是一说。
　　“听听陈飞店长咋安排啊，陈店长经验多~！”
　　高海萍用期待的眼神瞅着陈飞。
　　“说你们实在你们就是实在，咱们的这个下午统一看房及时咱们的真实方案，又是我们的营销计划，咱们组织统一看房，当然是为了高效+省事，当然，如果咱们的客户时间真错不开了，咱们还能不让人家看嘛？”
　　陈飞巡视了众人一眼，如是道。
　　“那你倒是说说几点合适啊？”
　　李莉看到陈飞又故意卖官司，两眼一皱，有些不耐烦了。
　　“哎~！那我就说白了吧，咱们呢，定个不早不晚的时间，就统一口径，跟客户约在三点看房，如果有来的，咱们就看，时间错不开的，咱们也可以等等~！”
　　陈飞无奈地看了一眼李莉。
　　“行啊，可以啊，三点时间不早不晚的~！”
　　郑芳芳点了点头，若有所思道。
　　“那大家下午上班都开始给客户打电话，直接往三点上约呗~！”
　　高海萍点了点头。
　　“那约了之后，都去现场看房吗？那么多客户，人少了看不过来啊！”
　　李莉脸上起了一丝担忧。
　　“当然，我们下午集体去现场办公~！”
　　陈飞干脆道。
　　“那我们没了电脑，看不到系统，怎么打电话啊？”
　　李莉突然急道。
　　“笨蛋，陌生号段那么多，你就不会遂即抽一个从0000开始打吗？要多动脑子啊，要知道，方法总比困难多~！”
　　陈飞点了点李莉的头，像老师一样教导道。
　　“切~！打陌生号段啊？这个效果可不大呢~！”
　　李莉白了陈飞一眼。
　　“咱们扫盘和打陌生号段不一个意思吗？谁知道里面有没有准客户啊？”
　　陈飞怼了李莉一句。
　　“行吧，就这样吧，我们又不是天天去写字间呆着，不就一下午吗？打陌生号段试试呗，反正有看房的，一个人也打不了一下午啊！”
　　高海萍很赞同陈飞的说法。
　　“对了陈店长，那我的客户下午要签约可咋办啊？”
　　郑芳芳倒是没意见，却是担心起她的客户来了。
　　“约到现场，现场签约，咱们直接带着合同去~！”
　　陈飞雷厉风行，连想都没想，直接回了一句。


第一百二十五章 讨价还价
　　进过一个短暂的午休之后，陈飞又充满了能量，恢复了状态。
　　同大家一起喊了喊口号，开了个小会，陈飞简单总结、布置了一下下午的工作，大家就开始投入到繁忙的工作当中去了。
　　每个人手里，就那么两三个客户，所以，约起来，也不是那么的难。
　　经过半个小时左右，大家都已经约好了带看的时间了。
　　最早的是李莉的，那个两点半的，成功地被李莉约到了三点。
　　其他人约的客户，时间大致在三点到五点之间。
　　而郑芳芳那个签约的客户，时间也定在了下午的四点。
　　一切安排就绪，陈飞直接招呼大家，有充电器的带着一个充电器，以备有人手机电量不足，而耽误事。
　　陈飞带上了一叠合同，带着印泥、计算器、收据，拿好纸和笔，整理一下装备，带着大家出发长乐苑了。
　　陈飞在上一次打扫卫生的时候，把楼上所有的残存物品基本都清理了，只剩下了两张桌子和四五把椅子。
　　这两张桌子以及那四五把椅子，虽然被闲置了一年多的时间，但是，却完好无损，没有残缺，并且被陈飞他们摆放在了一楼的沿街商铺处，并且被抹的很干净。
　　陈飞他们来到写字楼，把一楼商铺的门四场八开地敞开着，显得很亮堂。
　　同时，把北边的进出楼道的小门也给敞开了，通风很方便。
　　8月底，秋风渐起，由暖转凉，凉风呼啸着从南门吹进，从北门呼出，给人们也能带来一阵清凉。
　　陈飞他们就坐在一楼商铺处，等待着那些待会来看房子的人。
　　有陈飞在，高海萍、李莉和郑芳芳她们就闲不着，每个人挑了一个陌生的号段，直接开始打电话了。
　　陈飞带着头，大家有的在屋子里，有的在门口，有的在门口的树下，看上去一番忙碌的景象。
　　三点十分左右，第一波客户到达，陈飞和李莉一起去到了楼上。
　　看房时刻开启，接二连三的客户也来了。
　　人多就是有效应，看房的客户你一嘴，他一嘴的在那里询问这个、询问那个的了。
　　客户多的时候，一楼的商铺处就直接不留人了，陈飞把她们都叫了上来，大家一起分开跟着客户，慢慢跟客户介绍着写字楼。
　　直到四点，来来往往的客户，还剩下五波，显然，这五波客户，是今天看房中，意向较大的几个了。
　　就在此时，郑芳芳的电话响了。
　　“喂，您好哥哥，您来到长乐苑了吗？”
　　郑芳芳一看是下午定着签合同的客户。
　　“我们到了啊，你们门头上没人啊？”
　　客户那边传来了疑问声。
　　“好的哥，您稍微一等，我们店长马上下去~！”
　　郑芳芳高兴地赶紧挂掉了电话，然后对着陈飞喊了一声：“陈飞店长，我的客户看完了房子有一组在下面等着签约了~！”
　　“好嘞，马上来~！”
　　在另一头带客的陈飞听到郑芳芳呼喊，脸上即刻挂上了喜色，然后对着在场看房子的客户呼喊了一句：“写字楼刚开始出租，定房的前三组客户，可以直接享受第一年房租立减500的优惠哈，现在已经少了一组，还剩下两组，有想租的朋友抓紧了哈！”
　　陈飞说完就对着自己的客户客气道：“刘哥，你们先看着哈，有啥不懂的，可以问问我的同事，我先下去签个合同了~！”
　　“慢着小陈，你刚才说得立减500，是每间立减500啊，还是不管租几间，都是立减五百啊？”
　　刘哥立刻叫住了陈飞。
　　“是这样的刘哥，我们这次为了回馈客户，第一年，给前三组定房客户每间减五百块租金，但是，有数量限制，每组客户，只享受三间的优惠，其他的不变。”
　　陈飞一看这个客户比较有意，脑子一转立刻回复道。
　　“那行小陈，你们先下去吧，我们先看看，待会找你哈~！”
　　刘哥淡淡一笑，让陈飞离开了。
　　来到楼下，陈飞看到郑芳芳的客户只有两个人，遂让郑芳芳给客户买了两瓶子水，然后，坐了下来，直接和客户签合同了。
　　这次合同签的很顺利，金额不大，所以用时也短。
　　连签合同带收钱，一共用了不到20来分钟。
　　这份合同一签，签了三年，合同里面写好了每年的租金数目，第一年2500，第二年3000，第三年本来是有上浮的，但是陈飞为了好收钱，直接告诉客户，顾念他是第一个客户，只要今天把房租全部缴清，即可享受3000元不变的价格。
　　客户虽然有些意外，但是看到现场的火爆程度，也没和陈飞他们过多的墨迹。
　　毕竟，三年房租加起来，也才一共8500元而已。
　　于是大家爽快的交了钱，签了字，把合同给搞定了。
　　陈飞一共收了客户一万元，其中8500元是租金，1000元是中介费，500元是押金。
　　或许第一个客户的签约有效了，楼上的那五组客户，竟然也有的直接动心了，直接来到楼下，与陈飞谈判了。