铸梦1999 (MR卡文)

这些看着很没良知的手法，其实差不多只是房地产销售的基本操作。
刚需是肯定存在的。
刚需再配合一些技巧性的手法，房价就这么被一步一步的推向了巅峰，最终在历史的舞台上上演了一出出惊天地、泣鬼神，草木为之含悲，风云因而变色的重头戏。
冬天的太阳很早的就落下了山坡。
借着月光和施工现场的灯光，陈骁牵着颜荞的手，走在自己出资修建的滨江路上，好不惬意。
“要不咱们给这条路改个名称，叫做‘情侣路’，怎么样？”陈骁说。
“你的好意我心领了。先不说你有没有权利改名，只怕是改名之后，一点也不利于美食城项目的宣传。”颜荞说。
“我就是喜欢你这么理性的一面。”陈骁说。
颜荞指着前方不远处的岩礁“还记得那里吗？”
陈骁笑道“当然记得，某人掉河里的地方嘛。”
“哈哈……”颜荞笑着把围巾绕着脖子缠了一圈，神色淡然的说“那个时候真傻，还以为你会想不开呢！”
“那你当时是希望我想不开呢，还是想得开？”陈骁问。
“我希望你想不开，那样还能证明你是一个重情的人。然后你就跳江，我呢就美女救英雄，把你从河里捞起来，你最终感激涕零，以身相许。”
“你这个行动上的矮子，最后到底是谁救的谁？”
陈骁忽然想到什么，回头去车里的后备箱里拿了几瓶啤酒，拉着颜荞坐到了岩礁上。
“给你一罐。”
“想把我灌醉？”
“随意吧。”
“你放心吧，在林大小姐的培养下，一罐啤酒根本不在话下。起码……得两罐！”
“呯！”陈骁跟颜荞碰了一下，各自饮了一口。
然后，就这么坐在礁石上，很长时间没有说一句话。
不是无话可说，而是他们都相信，两个人相处的最高境界，就是什么话也不说，也会感到心里踏实。
江风吹动着颜荞的长发，跟猫毛似的在陈骁的脸上挠来挠去的。
喝了两罐啤酒的颜荞，竟然躺在陈骁的怀里，直接就睡着了……
2001年初，美食城项目正式开始向广大消费者公开认筹。
与此同时，东业集团下的东信科技有限公司正式成立，杨晋出任总经理，庄阳出任副总经理和技术总监。
房产网正式推向市场，而第一个被引导的话题就是滨江美食城。
另外，东业地产的二手房店铺也将一些优质的房源传到了房产网上，扩充网站的信息量和话题数。
话说杨晋和庄阳这两个家伙为了紧追陈骁的步伐，真的从学校办理了休学的手续。
因为陈骁认为，东信科技早晚要交到他们手上去的。
与其挖掘新的职业经理人，不如直接启用杨晋和庄阳，也省得到时候交接的时候很麻烦，也避免了新的职业经理人产生那种为人做嫁衣的委屈感。
庄阳的技术没什么话说，至于杨晋的商业能力还有待在实践中提高，所以陈骁得在前期稍微盯着一点。
所谓新官上任三把火。
杨晋的第一把火，组织公司人员做网站体验和压力测试。
第二把火，就是找一些相关网站做友情链接。
第三把火，在陈骁的指点下，让那些销售人员或文职人员到各个论坛发贴推广，这在后来被誉为“水军”的前身。
不可否认的是，网站运营在前期是一个很烧钱的行业。
不知道有多少技术和创意并存的网站，倒在了一个“穷”字上。
为了鼓励公司员工及给股东们打上一记强心针，陈骁说了一句大佬的名言
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，而看不到后天的太阳。”

第117章 此去番婷召旧部
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，而看不到后天的太阳。”
在一处火锅店里，毛九溪把陈骁的话原封不动的传达给了那些跟自己有着紧密联系的番婷推销人员。
这些家伙都是当初陈骁筛选剩下的，有少部份还在从事番婷的推销工作，大部份已经寻找到了新的行业。但是他们对毛九溪的崇拜，并没有随之递减，反而越来越深。
毛九溪在东业集团没有具体的职务，基本上是跟着陈骁鞍前马后，相当于皇帝身边的太监。
太监有多大的权利，这个看看《鹿鼎记》就知道了。
君不见艾超、孙玉龙这些番婷帮的进入东业地产之后，相继成为分店店长，就算没有成为店长的几位，工资待遇也跟推销番婷的时候不可同日而语。
所以，这些才是大家崇拜毛九溪的真实原因。
现在毛哥有事，大家都积极响应，看看有什么可以做的。
毛九溪给同志们灌了一碗鸡汤之后，说“还记得我当初传授给你们的成功三要素吗？第一，坚持；第二，不要脸；第三，坚持不要脸。看到大家都还活着，我想你们已经做到了第一点，都坚持的活了下来。现在，我具体传授第二点，不要脸。”
有人道“我感觉每次被客户骂得狗血淋头，却还能冲他微笑的时候，就已经做到不要脸了。”
毛九溪道“你那个是不要脸的初级阶段，我现在让你们做的是高级阶段。”
伙计们问“到底是要我们做什么啊？”
毛九溪道“现在我们东业集团在江心路的美食城项目开始认筹了，为了打造火热的氛围，大家都去帮忙排个队。动作要快，姿势要帅，一定要表现出买不到就吃了大亏的表情。”
有人道“这个真是太不要脸了，不就是托儿吗？”
毛九溪道“你太o了，真正不要脸的人，是不知道自己不要脸的。还有，你们因为太年轻，看上去就不像是能买房的人，所以，我希望你们最好能够动员自己的父母长辈，叔伯婶婶前来参加这次活动。每人每天一百块钱。这一百块钱，我按你们拉来的人头数统一发放，至于给多少到对方手中，那就是你们自己的事了。”
其实陈骁的意思是，参与这次活动的托，每人派放一百块钱。
可毛九溪为了拉到更多的人，制造更火热的行情，动用了隐藏在自己骨髓里的下线思维。
他把钱统一发放给联络人，再由联络人自己分配。
这么一来，联络人给真正的托八十块钱，自己就能赚二十，如果找到五个托，联络人什么也不用做，就可以得到一百块钱了。
伙计们掐指一算，每天一百块钱，折合成月薪就是三千块。
额的神！
好希望毛哥天天都能这种业务。
当然，毛九溪对大家还是有要求的。
你得洞察目标群体，觉得有托的潜质的，才能去动员。尽量做到最高的命中率。
你别找十个人，十个人都不愿意，那特么发展下去，全市人民群众都知道美食城在找托了。
当然，毛九溪联系番婷旧部也是有深入思量的。
首先是这些人拉得下脸，只要不是违法犯罪的事情，他们都能干。
其次，这些人基本上不是市区本地人，他们的父母长辈、叔伯兄弟也都是近郊或远郊的人，这么一来，保密工作就比较好做了。他们大不了回到自己的城乡里风言风语两句，影响不到美食城真正的潜在客户。
美食城正式开始认筹的那天，场面火爆得让陈骁想吐血。
南高地产的韦堂海见状“行情远远超出我们的预期啊！”
陈骁道“鬼知道有多少是托。”
韦堂海道“认筹一笔，我们就赚一笔。人家龙乡古镇卖麻花的都能请托排队，你管那么多干什么？对了，我请了报社和电视台的记者朋友过来做宣传，你应付一下。”
陈骁道“我懒得说，让颜荞去吧。”
此时此刻，有记者正在采访那些排队认筹的客户。
一不小心，采访到了几个托。
那托在上岗的前夕经过了毛九溪的培训，简直是对答如流，只不过他的眼睛，老是望着天空，跟小学生背书似的。
托之投资派“记者同志你看，市政府在附近修了一座跨江大桥，把南、北两大商圈紧密相连，我相信美食城将会成为人气聚集之地。”
托之广告派“我是冲着东业集团的名声来的，东业地产是最值得信赖的开发商。”
托之文艺派“我在广東已经漂泊十年，做的就是大厨。我相信凭着我的厨艺，一定可以成为美食城这片璀灿星空中最耀眼的一颗明珠。”
真正的客户“觉得还行吧。”
售楼部排起了一条长长的队伍，除了真正的潜在客户和请来的托，还有一种人，就是看到美食城火爆之后，跑来认筹炒楼花的。
这三类人群其实也不是很难分辨
脸上略显焦虑并东张西望的，大概是真正的客户；
一副激情燃烧，喜气洋洋的，通常是托；
把注意力放到前两类人身上的，便是炒楼花的。炒楼花的知道里面有托和其他的炒家，所以他们需要分析这个楼盘真正的火爆程度，以此来判定自己究竟认筹多少。
“一个个演技还算可以啊。”陈骁对毛九溪说。
“演技不好的，我也请不起呀。”毛九溪说。