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铸梦1999 (MR卡文)


这能说把爱情看得比天还大?
这样的人,就不配说一个“情”字。
陈骁买了些水果去医院探望尹鹏,被医生告知,伤者已经提前办理了出院手续。
仔细想想,也不应该觉得意外。
尹鹏原本就是职业保镖出身。如此激烈的碰撞,如此熊熊的火焰,王安顺落得个面目全非的下场,而尹鹏只是一部份肢体伤害和小面积的烧伤,就足以说明他在制造这起车祸之前给自己做好了足够的保护措施。
再加上他很缺钱,所以提前出院也很正常。
陈骁找到龙建军,想要打听一下尹鹏的家庭住址。
龙建军道“他拿钱办事而已,事情既然已经结束了,你们谁也不欠谁的,最好就不要再有交集了。”
龙建军的话不是没有道理,警方早晚能够确认那具被烧焦的尸体是王安顺,王安顺开设外围竞猜也不是多大的秘密,而知道陈骁豪赌一千万的也大有人在,如果再被查出陈骁与皮卡车主尹鹏有关系,绝逼会是一个大麻烦。
“我明白了,他要是有什么需要,你告诉我。”陈骁道。
龙建军大概是体会不到陈骁的心境。
不管尹鹏是出于什么目的,都改变不了他救了陈骁一命这个事实。
就算这只是一笔交易,也是拿命在交易。
2001年6月,陈骁北上燕京发展连锁酒店的业务正式展开。
参与这次行动的是周志成、毛九溪以及包括东信网络技术公司在内的其他几名工作人员。
周志成主要负责业务洽谈;
东信的工作人员负责技术联网和管理软件的培训;
毛九溪负责后勤,也就是前两位骨干缺什么他就补什么。
不过毛九溪还是很兴奋的,不是因为他终于能够跳出贷款这个圈子为陈骁做更多的事了,而是因为他终于可以坐飞机了。
人生的第一次,都是激动人心的。
来到机场的毛九溪亲眼看到飞机驶入云霄的状观景象,突然兽性大发,即兴赋诗了一首“好风凭借力,送我上西天!”
周志成“……”
其他工作人员“……”
当时就有人抗议了“周总,我们是不是把这货丢在机场算了?”
周志成无奈的摇了摇头“再给他一次机会吧。不过,他说话的时候我们离他远点,免得别人把我们当成一起的,连带鄙视了。”
其实毛九溪也就是嘴欠,办事能力还是杠杠的。如果他们这次不带毛九溪,不知道会多花多少钱。
为什么这么说呢?
我们一起来看看毛九溪为公司所作的贡献
第一,跳单。
周志成等人对燕京并不是很熟,他们更多的只能依靠当地的房屋中介公司寻找房源。
要知道这个时候燕京的房价已经不低了,哪怕是地势并不理想的经营性房产,想要整层楼买下来,动辄几百上千万,光中介费就是十多二十万不止。
原本就是做房屋中介出身的毛九溪跟踪业主,直接取得联系,谈妥价格,绕过了中介公司这层关系。
这种事情,周志成不好意思干,也不想以东业集团或九天连锁酒店的名义去干,只有毛九溪这种懂得“坚持、不要脸以及坚持不要脸”的人才会没有任何心理障碍的去实施。
这么一来,几十万的中介费就省下来了。
第二,开拓新的银行关系渠道,这同样是毛九溪擅长干的事情。
当初,东业集团还只是东业地产的时候,陈骁就委派毛九溪到各个银行开拓渠道关系了。那个时候的毛九溪经验欠缺,更没什么背景,请客吃饭都要掂量掂量兜里的铜板够不够。
现在不一样了,就算东业集团的资金不能胡乱转移,那九天连锁酒店在燕京的收支总得找个地方存放吧?有这么大一笔长期的存款捏在手上,开拓关系显然就要容易得多了。
银行的关系拿下来了,把那层酒店拿去做个按揭,还不是水道渠成的事情?根本就不需要融资服务公司或担保公司的介入,毛九溪自己就是个中好手。
如此一来,又节省了一笔大的开支。
就连远在渝市的陈骁听说了毛九溪的事迹之后,也是大为赞赏“表哥,越来越能干了呀!”
周志成这边也进行得非常顺利,他给客户谈及了九天连锁酒店的发展规划,保证在不久的将来,客户一卡在手,走遍全国也能跟回家一样。所以,后来有一家大佬级连锁酒店的名字就叫做“如家”。)
其实所谓谈业务的技巧,就是先给客户画个大饼,再给一小块给他们尝尝鲜。客户满意了,付钱了,这事儿就算完了。至少售前方面的事情完了,后续有什么问题,那就是售后或其他部门的事情。
但是,并非所有行业的售前都是如此。有的事情,如果售前没有把好关,将给后续的工作带来致命的危害。
东业集团旗下的东联担保公司,就出了这么一档子事。
陈红洁在查账的时候,发现担保公司的代偿率稍稍有些偏高。
原本,对于账务来讲,只要账目没有问题就行了,可偏偏撞上陈红洁是银行出来的,对于担保公司的代偿率,损失率之类的数据非常敏感,于是就查了一下具体的业务数据。然后,发现了一个重大的问题。
“我尊敬的陈总,亏你还是做融资贷款出身的,东联担保公司出问题了你不知道吗?”陈红洁毫不客气的指责道。

第51章 做老板的老板
陈骁接过陈红洁手上的报表,仔细看了看,然后说“代偿率稍稍偏高了一点,不过也算是正常范围吧?回头我在例会上强调一下追偿的事情就好。”
所谓代偿,是指企业客户通过担保公司担保,在银行获得贷款之后产生逾期、拖欠的行为,然后由担保公司代为偿还。
代偿率便是累计担保代偿额与累计解除的担保额的一个比率。
任何一个担保公司,都有可能出现代偿的情况。因为担保公司所担保的企业客户总数变多了之后,就像一个班上总有那么几个不听话的同学拖欠着不交作业似的,在所难免。
关键在于这个比例的高低,以及后续的追偿情况。
报表上所显示的代偿率为07,并不是很高,正如陈骁所说的那样,在一个可接受的范围内。
陈红洁“呵呵”一笑,然后又递上另外一份单据。
这份单据上明确记录了某些企业客户出现的代偿次数、金额和追偿情况。
“你是不是平时只看财务数据和业绩量,不看具体的业务单据?”陈红洁问。
“是啊,地产这边的事情那么多,我哪里顾得过来。”陈骁说。
原本,陈骁成立东联担保公司的目的,是为了给自己放大信用额度,并没有打算借担保公司赚多少钱,所以相比东业地产、天易地产等公司来讲,东联担保真如是后妈生的一般,关注寥寥,甚至还不如林栩主持的炫色服饰和杨晋、庄阳新成立的东信网络科技公司。
陈骁一边回答着陈红洁的话,一边仔细审查着手中的单据,发现发生代偿的公司转来转去都是那几家。
“这些公司……尼玛!”陈骁一把将单据拍打在办公桌上,当着陈红洁的面骂道“这群老王八蛋!”
这里不得不回顾一下东联担保公司是如何成立的
在陈骁创业之初,主要的经济收入是二手房佣金、楼盘代理佣金和融资服务佣金,而且从业时间很短,底子很薄,根本不可能独自筹齐上千万的资金来组建担保公司。
但是借荣恒服装厂的壳,以担保公司为担保,最大限度的放大自己的信用额度,以便抢占战略要地是陈骁早已拟定的方针政策,也是势在必行的事情。所以才有了陈骁、林荣恒、周志成三家联手成立东业集团,并以东业集团的名义成立东联担保公司。
因为差钱,所以东业集团只对东联担保持有了51的控股权,另外49的股权分散在林荣恒招募的一些小商家手上。
现在,问题就发生在了这些小商家身上。
根据陈红洁的数据显示,代偿次数最多,追偿最困难的,就是茂发服装厂、九铜电器、信长运输公司这三家公司,而这三家公司的老板,便是东联担保公司的三位小股东。
这就叫典型的“拿公款贴娘家”,不是说他们不打算还,而是他们最大限度的占用着公家的资源,给自己的私人公司了便利。
陈红洁说“我现在才知道你成立东联担保公司的目的是什么,老实说,反正你也不打算靠担保公司赚钱,偶尔让那帮小股东占点小便宜也没什么大不了的。可是占便宜要有占便宜的方法,他们这样搞,会影响到东联担保公司在银行的信誉度和将来资质的提升。所以,我建议你着手处理一下。”
陈骁笑着道“所以说,把姐姐请到东业集团来,是我担任董事长以来做得最正确的一件事情。”
陈红洁道“少拍马屁,你打算怎么处理?”
陈骁认真的想了想,说“这件事情不能头痛医头,脚痛医脚,得找到问题所在的根源。我认为是东联担保公司的人事制度不合理。”
陈红洁竖了个大拇指“对!东联担保公司的总经理沈浪是以东联担保的名义招聘的,也就是说,除了东业集团是他的老板外,那些小股东也是他的老板,有些事情他还真不好处理。还有就是沈浪这个人,可能他就是两面三刀的性格,东业集团很少插手东联担保的事情,他自然就要更需要巴结那些与东联担保有更紧密关系的小股东了。”

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