宅在随身世界 (明渐)

　　“我这人有点愤青，说出的话诸位恐怕不太爱听，我说话也不算数，但至少，这座矿泉水厂，是属于我个人，我持有100%的股份，只要我不乐意，我可以五分钟内关闭这座工厂，彻底停止矿泉水的生产。”
　　“钱，我早就赚够了，我不缺钱，对赚更多的钱，也没有太大的兴趣，够花就行，不管采取什么样的手段，我都不会在乎，也就是所谓的无欲则刚。”
　　“至于情怀之类的更不管用，也别洗我的脑说，酒是什么好东西，如果我喜欢酒的话，矿泉水早全部卖给了酒厂。”
　　听了徐明的这番话。
　　众大佬面面相觑，不知该如何接话。
　　不缺钱，对赚钱没兴趣。
　　对酒存在某种偏见。
　　一旦惹他不爽，随时把厂关了，他们又能如何？
　　众大佬脑中酝酿的说服话语，可谓全被堵死。
　　“小徐，你到底想要什么？”
　　某大佬开口问道：“说出你想要的东西，我们可以给你，只要你同意多卖点水。”
　　“多卖水是不可能的。”
　　徐明摇头道：“非常甘甜水的产量，就是每天30万瓶，以后不会增加，只有可能减少，甚至停产。”
　　“30万瓶也够了，全部拿来生产神仙毛台，足够满足国内市场需要。”另一位大佬马上说道。
　　“抱歉，如果你们都想的这么美的话，我一瓶水都不会卖给毛台公司。”
　　徐明看白痴般看着他，这家伙是被降智了么，这么没头脑的话都说得出来。
　　“咳咳~”
　　又一位大佬咳嗽两声，对他说道：“小徐，我们打开天窗说亮话，到底要怎么样，你才肯多卖点非常甘甜水？”
　　“我也非无脑愤青之辈。”
　　徐明淡淡说道：“其实，我跟在座的诸位一样，也希望这个国家更好，希望我们更加强大，希望未来更加光明美好。”
　　“但国家的强大，是建立在一家酒企市值超过万亿的基础之上么？”
　　“这是畸形的、不健康的发展状态，也是为什么会被诟病的原因所在，我的矿泉水厂，不愿意跟毛台更加深入的捆绑、合作，原因就在于此。”
　　徐明话里半真半假，继续说道：“资本天性贪婪，利润是所有公司的性命，追求利润这点无可厚非，我理解你们的想法，不过，非常甘甜水给毛台公司的配额，还是只有每天10万瓶，这个不会增加，也不可能增加。”
　　众大佬顿时脸色一沉。
　　“别不满足，如果我们再发现存在刷单、抢购等行为，我们立刻取消合作，一瓶水都没有。”
　　这——
　　他们更是脸色大变，很是难看。
　　“当然，想增加配额，也不是不行。”
　　徐明的话，又给了他们点希望，全部眼睛放光的，齐刷刷的看着他。
　　“我可以再提供每天最多10万瓶的配额，但这些非常甘甜水，卖1000块一瓶，价格翻了五十倍，不过这些非常甘甜水的销售额，全部注入到一家科技公司中，作为该公司的科研经费。”
　　“这家科研公司，毛台公司占80%的股份，我们占20%的股份，专门研发芯片、新材料、生物医药等前沿科技，增强我们国家的科研实力，实现从传统企业到科技企业的转型。”
　　“甚至基于这些配额生产出的酒，可以叫做‘科技强国酒’，为科技进步作出贡献。”
　　“我的这个想法，你们可能觉得非常幼稚，但实话告诉你，我这个工厂的非常甘甜水，不会永远生产下去，可能十年之后就会关厂，等十年之后矿泉水停产了，你们却连条退路都没有，是不是要派人全世界的追杀我？”
　　“你们可以不思进取，但我没有义务一辈子给你们供水，到时候水没有了，不要找我的麻烦。”
　　“这就是你们增加产能的唯一方案，你们可以好好的讨论下，不同意就算了，我无所谓。”
　　徐明耸了耸肩说道。
　　“那还剩下的10万瓶产能呢？”
　　某大佬又问：“最后的10万瓶，不能也考虑卖给酒厂么？”
　　“不行，最后十万瓶是底线，是这个工厂开办起来的初心，是必须抵达普通消费者手中的消费品，他们有权利喝到原汁原味的矿泉水，我们不会让真正有需求的客户感到失望。”
　　徐明坚定的摇头。
　　“不可能的，大部分消费者手中的矿泉水，还是会被酒厂给买走的，毛台公司不干，其他公司也会干，因为它的溢价空间太大了，绝大多数的非常甘甜水，要么变成酒，要么变成其他产品，几乎很少会被白白的喝掉。”
　　“这个不用你们操心，我们会想办法解决，好了，我刚刚的解决方案，你们回去商量下吧，随时给我答复，我就不送诸位了。”
　　徐明淡淡说道，下了逐客令。
　　“好的。”
　　众大佬点了点头，离开了矿泉水厂。
　　如此，让蓝梦欣感到棘手无比的问题，就这么被徐明轻描淡写、三言两语的轻松解决，用时不超过半小时，而且，态度不卑不亢，堪称强硬，却令众大佬不得不听话服从，牢牢占据主动。
　　这让两个女人，都一脸佩服的看着他。


第292章 抽奖+拍卖
　　毛台那边的问题，不管那些大佬同不同意徐明的方案，但勉强算是解决了。
　　剩下的问题，就是消费者那边了。
　　有没有什么办法，可以比较彻底的解决消费者那边的问题。
　　徐明、蓝梦欣、李依青三人，好好的讨论了一番。
　　“我觉得这个问题无解，普通消费者恐怕很难喝得到我们工厂的非常甘甜水。”
　　蓝梦欣皱着眉头说道：“只要是放在线上销售，黄牛党、刷单党，就会买走大多数的矿泉水，从中牟利，真正的消费者很难购买的到。”
　　“即便买到了，部分消费者也会转手把矿泉水卖出，拿去换神仙毛台，就那么白白喝掉的很少，而且因为价格不到20一瓶，抢购的多数是中低产阶层，有钱人反而买不到，不如买两瓶神仙毛台尝尝。”
　　“小明，该想的办法我都想了，但没有用，在转手一卖就是几十块的利润面前，没多少在意那口非常甘甜的味道，不如换点金钱更加实在。”
　　“除非是把价格涨到100块一瓶，大幅压缩他们的利润空间，才能起到一定效果，否则再怎么折腾都没用。”
　　她还是拿出了那套涨价论。
　　“涨价不是万能的。”
　　徐明皱着眉道：“而是涨到一百块一瓶，利润空间没有了，好处大部分归我们，这是很不错，但这是自绝于消费者之举，肯定会引来很大不满，与其如此，还不如不卖给普通消费者，全部配额给毛台算了，但这样，就真的被牢牢绑定了，将来一旦结束合作，只会引来巨大仇视，而且不会有多少人站我们一边，我们赚的钱实在太多了，别人会仇富，会找麻烦挑刺。”
　　“不如试试摇号怎么样？”
　　李依青脑筋一转，开口说道：“让所有想买矿泉水的用户，进入到一个摇号系统，随机进行摇号，只要是中了的，就有买矿泉水的资格，这个资格他可以自己使用，也可以价格卖给别人，随便处理，这样，想赚钱的可以从中赚一点，想喝非常甘甜水的，可以多付出点代价，先购买资格，再去买水。”
　　“当然，最理想的情况，是想喝水的客户，直接摇号买到了水。”
　　“你们觉得这个办法怎么样？”
　　徐明却是忽然眼睛一亮。
　　他兴奋的说道：“我有了个更好的办法！”
　　“我们可以试试抽奖+拍卖！”
　　“我们请人做一个特殊的购买系统，客户们想要买到非常甘甜水，得先进入一个抽奖系统，以1块1个的价格，购买抽奖的资格。”
　　“每天10万瓶的非常甘甜水，乘以二十，满了200万就可以开奖，而客户每次抽奖机会，都有1/20的中奖概率。”
　　“不过每位客户每天最多能购买20次的抽奖机会，期望中奖概率达到了100%，有较大的把握买到一瓶矿泉水，也可能买到多瓶，或者颗粒无收。”
　　“而成功中奖，顺利买到一瓶的客户，有两个选择摆在他的面前：选择一，他想喝这瓶水，那么就用物流直接发货到这位客户的家中；选择二，他想通过这瓶水赚钱，那他可以把成功买到的矿泉水，放到拍卖系统之中，允许任何人进行加价竞拍。”
　　“两个小时的竞拍周期内，谁出的价格最高，矿泉水就归谁，产生了所有溢价，全部归中奖用户所有，我们不会额外收钱。”
　　“这样，真正想喝非常甘甜水的人，就算没有在抽奖系统中中奖，也可以在拍卖系统中，用土豪之力买到自己想要的水。”
　　“另外，为了防止出现疯狂的刷单行为，注册的抽奖用户，全部用唯一手机号进行验证绑定，账号登陆时，也要有比较复杂的登陆验证，防止瞬间有很多殭尸账户同时抢购。”
　　“当然这只能减少，无法杜绝刷单行为，所以得再做一个规定，那就是同一个账户，如果在一年内，成功中奖的次数，累计达到了十次，那么这个账户再参与抽奖，他的中奖率会明显下降，由此打击那些高活跃用户，告诉他们，十瓶，差不多是他们能达到的极限。”