宅在随身世界 (明渐)

　　但是不涨价又不行，消费者的利益同样受损，甚至连买都买不到，久而久之也会丧失大量的客户。
　　“涨价么？”
　　徐明眉头微皱了皱，沉吟说道：“十块钱一瓶的水，价格已经不便宜了。”
　　甚至可以说，这是少数人才舍得消费，也能眼睛不眨购买的起的产品。
　　而且涨价这个事情，蓝梦欣并不是第一次跟他提了，上个月8月底，矿泉水产能销量纷纷达到饱和状态，有点供不应求的时候，她就认为可以涨点价，但是被徐明否定。
　　徐明希望再等等，不能急着涨价，等用户群体基本稳定，打下良好口碑，在市场站稳脚跟，得到完全认可之后，再视情况调整价格不迟。
　　于是就又等了一个月。
　　等的冒出了大批的黄牛。
　　但实际上，以徐明的性格，他从来没想过把矿泉水做成昂贵的奢侈品，他更不喜欢所谓的精英路线，脑袋里想的是怎么赚有钱人的钱。
　　之前非常甘甜水卖100块一瓶，是因为产能有限，物以稀为贵，但现在矿泉水厂日产15万瓶，难以跟‘稀有’二字挂上钩，而是成了小众化的商品。
　　所以再卖那么高的价格是不合适的。
　　徐明也希望即便是没什么钱的普通人，也能咬咬牙买一瓶，尝尝那个味道，而不是将他们彻底排除在外。
　　唯有如此，才是非常甘甜水能一直在市场存在的长久之计。
　　那些走高端路线的奢饰品牌，一旦市场回归理性，攀比炫耀的浮躁之风不再盛行，将很快陷入到营收暴跌的窘境之中……这类的例子比比皆是。
　　有数据显示夏国的奢侈品市场，占到全球的45%以上，而西方的发达国家、岛国，则开始流行一些亲民平价品牌，等夏国这边的消费者们，也变得务实理性的话，国际上那些奢侈品巨头的好日子，或许就到尽头了。
　　故而从一开始，徐明就没有把自己的矿泉水，做成所谓奢侈品的打算。
　　“这样吧！”
　　徐明想了想道：“网店上的那些矿泉水价格，从每瓶10块，涨到每瓶15块吧，再加大对黄牛党的甄别打击措施，限制可购买的最大数量，买10瓶送2瓶，做成12瓶一打的包装，另外允许用户单瓶购买，每单购买1瓶也行，包邮。”
　　“经销商那边的话，我们的出厂价还是10块一瓶，但是15%的增值税让经销商们承担，也就是每瓶涨了1块5，另外终端售价那边，设置一个20块一瓶的指导价，他们可以卖的比这便宜，但是不能超过每瓶25，如果超过这个价格的话，给两次整改的机会，如果屡教不改，剥夺经销商资格，绝不允许他们卖出天价。”
　　“还有，要在公司的官网、网店以及经销商那边，发布一个道歉公告，说明我们之所以涨价的原因，让消费者理解我们的难处，稳定消费者们的情绪。”
　　“我们的宗旨是以消费者为优先，不能砸了我们好不容易建立起来的口碑，我们的利润率已经不低，没必要钻进钱眼里，只想着赚钱，这样肯定是不能长久的。”
　　听了徐明的话。
　　蓝梦欣张了张嘴，但不得不说道：“网店单价涨到15，但买十瓶送两瓶，岂不是每瓶就涨了2块5？经销商那边承担15%增值税，也就等于涨了1块5……这个涨价幅度太小了，我怕起不到遏制黄牛的效果，对经销商的影响也不大。”
　　“25%跟15%的涨价幅度，这个真的不小了吧？”
　　徐明看着她说道：“想想普通人买猪肉，涨两三块就会影响很大了，我们得慢慢来，先按这个调整后的价格，观察一到两个月，如果还是没有明显的改善，再作调整不迟。”
　　“我支持徐总的观点。”
　　方鹏民站出来说道：“消费者对价格确实敏感，很多时候就是两三块，甚至三五毛的事，虽说真正的有钱人不会在意那点涨幅，但世上终究是苦人多，我们应该更多的照顾中端客户，他们才是我们的基本盘。”
　　“我也觉得徐总的方案比较稳妥，涨价幅度不能超出多数客户的承受上限……”
　　销售主管曾凡雁也道。
　　“好吧，那就按你说的办吧。”
　　蓝梦欣叹了口气，其实她是想一口气涨到20每瓶的，认为对销量应该不会有太大的影响，只是部分普通用户接受不了而已，但这么好的水，是谁都能轻轻松松喝的到么？有条件喝20一瓶矿泉水的家庭，都是什么家庭？走高端路线就对了。
　　徐明却老是舍弃不掉那些中低端用户。
　　对此她颇有意见，但又无可奈何，毕竟厂子不是她的。
　　而在不久之后，当一场巨大的危机笼罩住矿泉水厂的时候，她才真正体会到徐明做法的英明之处。


第230章 齐人之福难享
　　29日，下午。
　　锦瑟装饰有限公司。
　　收拾好个人物品的李依青，在一众同事不舍的告别中，正式宣告离职，离开了这家工作了七八年已产生了不少感情的公司。
　　也将离开“室内设计”这个她曾经十分热爱的行业。
　　甚至这事她都没有告诉父母，怕他们不理解，毕竟转行是大事，存在不小的风险，等于是把前面的经验和积累，全部前功尽废，任何人都应该慎重。
　　此外。
　　这里也有一个小插曲。
　　那就是对于她的离开，同事们除了搞了一场小型的送别会，公司里也有几位追求过与暗恋她的年轻人，每人给她送了一朵玫瑰，祝福她找到自己的幸福，如果没有遇到心仪的对象，何不回头考虑他们？
　　“谢谢你们的祝福，我，一定会找到我的幸福的哟”
　　李依青收下了他们的玫瑰，转头对他们嫣然一笑，一瞬间，如春暖花开，唯美至极。
　　“一定要幸福啊！”
　　“我会等你的。”
　　“呜呜呜~”
　　几个欲成舔狗而不得的年轻人，抱在一起痛哭。
　　……
　　下午六点。
　　市区，某商业街，一家高级海鲜餐厅的独立包厢内。
　　为了庆祝自己顺利离职，李依青请客，徐明、蓝梦欣以及工作室的合作伙伴单妍，加上单妍的两个儿子，一共六人，坐进了包厢中，气氛十分的热闹。
　　“单姐，你的两个孩子都带到这边来了？”徐明看着两个坐的端正斯文，完全没有属于他们年龄段“熊”特点的孩子道。
　　他们一个十岁，另一个八岁，不仅看起来礼貌懂事，大的那个还把作业拿了出来，就在等待上菜的过程中，写了好几页的作业。
　　懂事的让人吃惊，徐明都不知道单姐是怎么教育出的这么好的孩子，况且是在单亲家庭的情况下，既要养家，又要教育孩子，用‘伟大’二字都难以形容。
　　“徐总，还是多亏你跟依青帮了大忙，这两个月我的精力差不多全在两个孩子身上，给他们找学校，租房子，操碎了心，你跟依青不仅没怪我，还给了我工作室的股份，让我有稳定的工作，还能照顾两个孩子……遇到你们这样的好人，我真不知道该怎么报答。”
　　单妍眼眶微红，抹了抹眼角说道：“以后，工作室那边，我一定尽我的全力，做到你们要求的最好，争取让工作室早日盈利，能够很好的生存，赚很多的钱。”
　　“对了，小文小武，快跟这几位哥哥姐姐说声谢谢，是他们帮了妈妈的大忙。”
　　“谢谢哥哥！谢谢姐姐！”
　　“谢谢帅哥哥，谢谢美女姐姐！”
　　两个小鬼头立时起身道谢，十岁的老大还学会了拍马屁。
　　“不客气，快点坐下。”
　　“这两孩子太乖了，特别会说话。”
　　李依青、蓝梦欣都是心花怒放，拿筷子往他们的碗里夹了不少的菜。
　　徐明则是暗暗感叹：要是我的孩子，以后也能这么乖巧就好了。
　　接着，众人又聊了些其他话题。
　　比如孩子的教育，问单姐取取经。
　　然后又聊到的房子，因为单姐说这两个月，她为了解决两个孩子的入学问题，几乎跑遍了整个苏虹市，求了每个可以求助的人，最后花了十几万的择校费，才把两个孩子，安排到了一所教学水平尚可的学校中，还得亏是两个孩子平时学习成绩比较好，不然只能去垃圾学校。
　　而十几万，差不多是单妍身上全部的存款了，就这么全花完了。
　　她有些心痛的说道：“如果早几年趁房价较低的时候，咬咬牙在这里买套房子就好了，虽然压力大，但可以把小文小武安排进附近的学校，不需要花择校费，现在，我连首付都凑不出来了。”
　　李依青说道：“单姐你放心，等工作室做起来了，赚到钱了，你很快就能买的起房了，我对你的手艺有信心，对工作室也有信心！”
　　单妍则是苦笑说道：“只要比在‘黄玉荣裁缝店’收入高一点就行了，买房，还是等小文小武长大了，看他们有没有能力让我住进好房子，享几天福。”
　　“单姐，要不我借钱给你买套房吧，你以后慢慢还给我就行。”
　　这时正在对付一个砗磲贝的徐明，将吃完的贝壳放在桌上，抬头对单妍说道。
　　单妍连连摇头道：“不用了，我欠你们的已经够多了，再欠就没法还清了，帮到这里已经足够了。”