宅在随身世界 (明渐)

　　“若是我网店里的产品出货量增加了，他们估计不是拉拢那么简单了，很多手段都会用上，包括一些肮脏手段，我还是得小心低调行事，动作不能过大，否则会刺激到他们的神经。”
　　他这不是在蓝梦欣面前瞎编，而是真实发生的事，只是没对她说而已，而且行业竞争的本质，就是类似零和博弈，即便徐明没有直接损害那些矿泉水公司的利益，但他网店每卖一瓶矿泉水所赚到的钱，在那些巨头公司眼里，就像是从他们口袋里掏出来的，卖的越好，他们就越生气，仿佛是从他们口袋里拿走的一般。
　　而徐明开了个网店，原本就是想少量卖点货罢了。
　　但因为体量很小，又不听话，对他们这些巨头爱答不理，他们很容易暴跳如雷。
　　所以徐明不想过度的刺激那些巨头。
　　更何况他自己也不想整天陷入忙碌中，那还不如多出手点黄金。
　　“管他们去死？咱们卖咱们的，产品好、品质高，不打垃圾广告，客户就抢着买，站着把钱挣了，他们整天琢磨一些有的没的花样，病毒式营销，只想着收别人的智商税，还见不得别人的好？干！我们赶紧把规模扩大，价格也降一点，让你的上游供应商不限量供货，每天卖1万、10万、100万瓶，弄死那些无良奸商，教教他们怎么卖水！”
　　蓝梦欣直接怒了，那些矿泉水公司都有毒吧，自己男票的网店，每天才卖一百多瓶的矿泉水，万把块的销售额，都嗡嗡的跟个苍蝇般恶心的不行，难道还想使出什么手段不成？
　　“绝对清新空气的供货量也得提高，每天卖几千个、几万个……这两天香蕉神都在企鹅上找过我，问我能不能帮个忙，让你多卖点充气袋给他，这款产品是我推荐给香蕉神的，他用了，结果发现还要抢，很多时候抢不到，这不是坑了他么……小明，香蕉神是你的老客户，他也真的非常需要，你优先满足下他的需求吧。”
　　蓝梦欣又说道，这两天找她的大神其实不止香蕉神一个，其他大神作家也找过她，只是程度较轻，但也希望有所照顾，稳定供货……这事她也告诉过徐明。
　　听蓝梦欣说的这些。
　　徐明陷入到沉思之中。
　　他开始有些怀疑，开网店到底是不是个好主意，量少的话他能吃的消，每天就忙四个来小时，可一旦需求暴增、名声大噪，供应量却保持不了，导致新客户买不到，老客户十分不满，蓝梦欣那边还有许多打招呼的大神，如果不能满足那些大神的需求，作家圈里蓝梦欣会落下不少埋怨。
　　无论如何，都得想个好办法，照顾到各方的需求，同时，也不能占用他太多时间，否则他真成了上满了发条，一条到晚工作的工人。
　　“这样吧！”
　　徐明想了个解决方案，说道：“我那个网店，确实是应对不了太多的客人，也不适合大量的卖货，过段时间，我还是把网店关了算了。”
　　见蓝梦欣面露吃惊，他又说道：“我觉得你说的对，矿泉水是高利润行业，一两百瓶的卖，不如降点价，每天几万瓶的卖，我那个上游供应商跟我说过，他每天可以给我供应100吨的‘非常甘甜水’，我可以去开个小型矿泉水灌装工厂，100吨水，可以罐十几万瓶，每瓶出厂价十块，一天就能赚几十万。”
　　“绝对清新空气的话，这个有产地限制，没办法大量供应，但后面可以推出压缩罐装的空气，每罐可以让充气袋反复充满十次左右，500块一罐，但每天限量出售100罐，主要卖给你的那些作家朋友，优先满足他们的需求……梦欣，你觉得我这么安排怎么样？”
　　徐明说道，他承认他的这个方案，等于完全打乱了之前的设想。
　　或者说，他开网店之前，根本没想到自己会遇到这些棘手问题，况且不管刮风下雨，每天几百个的快递寄下来，他感觉这是全世界最麻烦的一件事，若是再增加销售数量，即便招几个人手帮忙，随身世界那边，他充空气、罐水工作量也会增加，最后还是忙不过来。
　　如果盘下一个小型矿泉水灌装工厂，每天只供应一百吨的水，供应量增加了上千倍，但他只需打开下时空旋涡，只用半小时左右的时间，往储水罐中注入100吨的水即可。
　　一百瓶的压缩罐装空气，则可以使用空气压缩机进行压缩，也不会耗费太长时间，并且一罐等于十袋，也大大降低了寄快递的频率。
　　最重要的，有“绝对清新空气”作为联系纽带，网文作家圈中，女朋友蓝梦欣会有一个相当不错的人脉，毕竟“绝对清新空气”这款产品，被证明是能影响到月票榜单的存在，没有那位大神敢轻视不屑。
　　“如果是这样的话，那实在再好不过了！”
　　蓝梦欣面露喜色，徐明的这个解决方案，简直完美解决了所有问题。


第147章 资金问题
　　建立一条矿泉水灌装生产线，大概要准备那些东西，一共要花多少钱？
　　首先是场地。
　　要建立一条日产10万瓶以上灌装生产线的话，假设流水线每天运转十小时，即每小时生产1万瓶，每秒三瓶……这是规模不小的生产设施了，流水线长度得数十米。
　　生产厂房的占地不能小于五百平米。
　　加上仓储、物流等设施，工厂总面积不能小于一千平方。
　　像这样的厂房，可以去苏虹市工业园区那边，租赁一个，年租金大约100万。
　　其次是设备。
　　有反渗透设备，对矿泉水进行过滤。
　　有吹瓶机，对矿泉水瓶子进行吹瓶，是生产线的第一环节，设备的好坏直接影响后续设备的工作。
　　还有灌装机、套标机、包装机……设备方面，大概要投资80万~100万。
　　最后就是人员开销、办公设备、销售体系等等，全部建立完善的话，也要花20万以上。
　　另外，手上还得有个100万左右的流动资金，这个是重中之重，很多创业者之所以失败，就是因为只考虑到了前面几步，而忘了留有足够的流动资金。
　　所以全部项目加起来的话。
　　开一家中等规模的矿泉水灌装厂，至少得准备300万以上。
　　此外大型的矿泉水生产厂，都建立在水源地附近，需要拿到水质检测合格报告，不得严重破坏水源环境，具有一定的相关资质，才能顺利建厂。
　　但徐明是在市区建厂，水源的话无法进行解释，不过他打算说这些水并不是天然矿泉水，而是用高科技方法处理而成，无需靠近水源，不破坏任何环境。
　　实际上，饮料行业的进入门槛并不高，中小品牌矿泉水公司全国各地都有，至少几千上万家，产品品质也都相差不多，之所以那几家巨头能做大做强，无非就是拼命打广告，舍得在营销上花钱而已。
　　并且也不是矿泉水公司都靠近水源，使用天然矿泉水进行生产，这种做法太奢侈了，其实大多都是对普通水进行多重过滤之后，再往里面撒了点可溶性矿物粉而已，但品质、味道，跟天然矿泉水还是相差不大，如果过滤工序比较良心的话，甚至更加放心饮用。
　　总而言之，只要徐明拿出的水样品，在食品卫生监督部门那边可以检测过关的话，他的灌装矿泉水厂就可以建立起来了。
　　不过在一系列动作开始之前，徐明得先解决一个问题。
　　300万建厂资金的来源问题。
　　目前徐明身上“光明合法”的收入，有50多万，等工厂搞好后，应该能达到100万。
　　也就是说，还有200万的资金缺口。
　　其实徐明他不差钱，一点都不差钱，他的那张商业银行卡上，还有六百多万的卖沙金款，稍微调剂一下就能把厂办成，但他在蓝梦欣那边的人设是“正在奋斗中的小款”，突然拿出三百万的全款，真的没法解释。
　　但没想到的是，资金方面徐明还没开口，蓝梦欣就对他说道：“小明，资金方面我帮你想办法，现在我身上的现金不多，加起来就五十来万，加上你那里五十万，一共一百来万，如果手里不留备用金，等厂子建好后，你的网店又赚五十多万，那么实际缺的就是50来万。”
　　“这50来万，我找我的亲戚朋友借一借，应该可以借的到，凑够150万现金，先把厂开起来再说。”
　　“？？？”
　　徐明一头的问号，无奈道：“我都没那么急，你怎么比我还急？现在做实体的风险还是挺大的，万一厂子做失败了，产品大量积压，亏的就是几百万，而且我们都没什么经验，这么风风火火的上，有点太草率了。”
　　“你的东西那么好，不可能会失败的！”
　　蓝梦欣还是自信满满的样子道：“非常甘甜水卖100块一瓶都供不应求，如果降到十块一瓶，放在宝淘网上销售，每天卖一万瓶以上绝对轻轻松松。”
　　“如果还有积压，我就帮你打广告，号召粉丝给你带货，我上百万的粉丝，卖1万瓶水应该没什么问题吧，再让其他大神帮帮忙，加上始终如一的产品品质，只要把喝过‘非常甘甜水’的客户，留住10%作为固定客户，用不了多久就不会存在任何积压问题，甚至可能再次供不应求。”