宅在随身世界 (明渐)

　　“我们陈家是制作金银首饰的世家，‘陈氏黄金’这个品牌有上百年的历史，手艺精湛，深受客户信赖，陈家上上下下几百口，都靠金银首饰这行吃饭，现在黄金断货了，无米下锅了，我们陈家靠什么吃饭？不能做黄金，几百口人都去做什么生意？”
　　“我们陈家，到了最危急的时刻了！”
　　“如果再找不到稳定可靠的黄金货源，用不了多长时间，‘陈氏黄金’就会倒闭关门，彻底离开金银首饰行业。”
　　“现在我们必须打起一百二十分的精神，采取一切可以采取的办法，也得把黄金给收上来！”
　　“老大，现在黄金不好收啊。”
　　群里，陈家老三陈吉明说道：“我这半个月跑遍半个夏国了，到处都没有黄金，到处都在炒黄金，国有金矿的黄金国家要收走，私营金矿为了争矿打的死了人，买黄金的人就更多了，地下黑市我看到600块一克的黄金都有人买，那些制造假黄金的人发财了，搞得我都想去干。”
　　“以现在这个市场形势，我们就是跑断了腿，也收不上多少黄金，只能等这波热潮退了，再想想办法。”
　　“等？现在各家金店都生意惨淡，等一天亏一点，等个三年两载，只能关门做别的生意！”
　　陈吉鸿道：“我得给你们定个任务，每家金店每个月，至少要收1公斤的黄金，必须把黄金首饰主业正常经营下去。”
　　“大哥！”
　　老四陈吉新说道：“现在收黄金，只有以比市场价相当甚至更高的价格，才能收上一些黄金，制成黄金首饰根本没有什么利润，或者要不我们也加入炒黄金的队伍，把收上来的黄金捂着，等价格高了再卖出去，很多小品牌金店都在这么做，现在炒黄金比做金首饰赚钱。”
　　“不行！”
　　陈吉鸿遗传了老爷子的作风：“我们是手艺人，不是市场投机客，别看现在做投机能赚钱，万一那天黄金价格崩了呢？是不是全得砸自己手上？我们本分是做黄金、卖黄金，从中赚一点差价，这是‘陈氏黄金’传承下来的长久之道，一旦走歪门邪道，忘了手艺和本分，‘陈氏黄金’这个品牌很快不复存在！”
　　“我赞同大哥的话。”
　　陈家老二陈吉远说道：“陈家不是大富之家，但也积累百年、留有余庆，我们不求冒险一搏以图大富大贵，但求本本分分安安稳稳，何况关乎陈家上下几百口的生计，更不能去冒险投机！我们没那个资本去跟那些投机势力博弈！所以必须得听大哥的，不管再怎么困难，也得收上一些黄金，把陈家的主业维持下去。”
　　“可是每个月1公斤的黄金，上百家金店，这个任务太重了，正常情况下我们平均每个月也就销售2公斤左右的金首饰。”
　　有位家族成员说道，黄金首饰一般是年底最畅销，有时一天能卖两三公斤，平时的话，冷冷清清，每个月都卖不了几百克。
　　“我没有要求你们必须完成，只是定个指标，给你们一点压力，这个指标不能完成的，批评，年底要扣分红，能完成的，奖励，年底会发奖金。”
　　陈吉鸿说道，陈氏黄金采取的是‘各店盈利上交、按照功劳大小，年底统一分红’的经营模式，虽然是有些打击能者的积极性，但最大程度维护了家族的团结。
　　“报告大伯，我有个情况要跟你汇报。”
　　看到奖励二字，陈翡曼眼睛一亮，当即在群里发言道。
　　“说。”
　　“昨天我的福万瑞收上了一批高品质沙金，总重12.2公斤，按照您说的任务指标，我是不是提前完成了一年的收金任务？”
　　陈翡曼说道。
　　哗~
　　群里瞬间炸开了锅。
　　无论是大伯陈吉鸿，还是她父亲陈吉远，以及三叔陈吉明和四叔陈吉新，此刻都非常吃惊。


第134章 补救和拉拢
　　“翡曼，快说说是什么情况？”
　　“是谁一下卖了这么多的沙金给你？”
　　“我跑遍全国才收了一公斤多点，你怎么这么走运？”
　　“女儿这事你怎么不早说？”
　　微聊群里，众长辈七嘴八舌的询问陈翡曼具体情况。
　　“是这样的……”
　　陈翡曼花了点时间，将昨天收上黄金的具体情况娓娓道来，并略微添油加醋了一番，说那个年轻人是如何在一阵纠结犹豫、讨价还价之后，最终爽快的接受了420的报价，而在交易后的第二天，黄金又大涨了20块，综合下来，这单交易她至少赚钱了上百万。
　　另外负责财务那块的几个姑婶，也晒出转账记录，侧面证实她所言非虚。
　　“可以啊翡曼侄女。”
　　“厉害厉害，你就是我们陈家的福星。”
　　“十二公斤的沙金，每天卖一点点，够十几家金店维持一个多月。”
　　“420收上来，如果把这些沙金屯到620一克，岂不是能赚两百多万？”
　　一时间。
　　家族群内长辈们表扬夸奖无数。
　　“大伯，我做了单这么大的生意，又完成了你定的任务指标，年底的奖金，您不会少给吧？”
　　一片褒奖声中，颇为得意的陈翡曼Diss大伯陈吉鸿道，想听听奖金大概能拿多少。
　　“翡曼侄女，你能不能先跟我说下，卖沙金给你的那个年轻男顾客，具体是个什么情况？我记得‘福万瑞’金店在年初也收上了一批沙金，足有二十多公斤，也是高品质的沙金，当时老爷子为这事骂了你，小半天不高兴……这次卖沙金给你的客户，跟上次是不是同一人？”
　　陈吉鸿今年六十出头，但思维还是十分敏锐，马上捕捉到了其中一丝的关联，因为年初的那件事他还是颇有印象，那批四十多斤的沙金，更是在三月份黄金价格开始反弹之后，给陈氏金店带来了不少的利润。
　　这……
　　被大伯这么一问。
　　陈翡曼顿时有些慌乱起来，完全没想到一下就被看出了关键。
　　见她许久没回复。
　　陈吉鸿又道：“翡曼侄女，快告诉我是不是同一人？这个事情很重要！你想想，上次能拿出20公斤的沙金，这次又拿出了十多公斤，中间就隔了几个月，这说明那位客户的手里，还有大批的沙金，或者说有渠道能不断地弄到沙金，只要我们能跟这位客户建立长期稳定的合作，就算他不能解决我们严重缺乏货源的问题，但也能稍微缓解，每次十几公斤，不少小采金公司一年都弄不到这么多。”
　　“这个……”
　　想了想，陈翡曼不得不在群里道：“昨天的那个客户，确实是几个月前的那个年轻人。”
　　“也就是说，那实际就是从老爷子手上留过来的一个老客户？”
　　“嗯……是！”
　　陈翡曼咬了咬樱唇，她不太想承认这点，但想起昨天那年轻人一进店就问陈师傅在那，又不得不承认。
　　“翡曼侄女啊，你这事真做差了！”
　　陈吉鸿当即就狠批道：“老爷子心善，老客户愿意找他就是因为老爷子价给的足，让利给客户，你们年轻人目光短浅，在心里觉得老爷子糊涂，但现在是非常时期，不用我说你应该知道一个能大批供应沙金的客户，到底是有多大的价值，我们全国各地的收金跑断腿，也不如这种客户自己上门跑一趟，但你看看你做了什么？老爷子让利你不让，还压了20块，你说那位老客户心不心寒，他下次还会不会来？”
　　“陈家现在面临的是生存危机！能活下来就是胜利，现在不是讲什么行业规则的时候！翡曼侄女，你说这事如果被老爷子知道了，他会怎么说你？”
　　“不要！”
　　陈翡曼脸色煞白，赶紧说道：“我错了大伯，千万不要告诉爷爷！”
　　老爷子平素和蔼，易于亲近，但在原则问题上，不仅极其严肃，甚至固执的惊人，她不敢承受老爷子的盛怒之火。
　　“大伯不是在责骂你，老爷子的做法有时我也不太理解，但现在我能理解了，顺境中活的好不算本事，逆境中怎么活下来才是真正的考验！那20块的小便宜我们不能贪，马上联系那位老客户，给他郑重的道个歉，再把钱补给他，如果他手里还有沙金的话，一定要考虑继续找我们合作。”
　　“翡曼侄女，你的奖金年底会给你，前提是把那位老客户留下来！如果留不下来，奖金的事就别想了。”
　　陈吉鸿掷地有声的说道。
　　另外几位当家的长辈，包括陈翡曼的父亲陈吉远，都没有提出异议，因为那个老客户是老爷子留下来的，本就不是陈翡曼的功劳，如今这位老客户反而有可能被赶跑，不迁怒于她就不错了，那里还有奖励。
　　甚至感叹，现在都什么时候了，这些小辈还没有一点危机意识！还没有及时调整过来，更加重视客户！若是这位客户真的跑了，即便他手头没剩多少沙金，陈翡曼也有过无功。
　　“是，我马上就去联系那位客户！”
　　陈翡曼赶紧采取补救措施，准备挽回。
　　然而她突然发现，自己身上没有任何那位年轻人的联系方式，电话、微聊号之类的一个没留。
　　这该怎么挽回、补救？
　　何况人海茫茫的，上千万人口中，一个一个的找人更不现实。