超品大亨 (穷四)

　　“我对贵公司也有所了解，知道贵公司曾经的辉煌，只是马丁你这次的来意是？”章杨觉得还是直接切入主题比较好。
　　“章，我们公司有跟贵公司合作的打算。我们愿意用五百万美元，换取贵公司百分之五十一的股权，同时管理权还可以交给你们，我们会将雅达利原有的游戏等，转换成可以让智多星游戏机兼容的版本，共同开发华夏市场，也愿意帮智多星游戏机进入美利坚的市场。”
　　这听起来不错，相互交换市场，可章杨知道这根本不靠谱。因为八位机，在国外市场已经几乎属于淘汰品了，前世在明年的时候，雅达利的八位机就会停产，毕竟他们已经卖了十三年。
　　智多星游戏机价格就算是便宜，也卖不出去多少，而且还要考虑税收等因素，利润更低，这个市场交换，智多星是亏的，在内地智多星可是老大。
　　五百万美元，换取百分之五十一的股权，这个价格在暂时看来好像对等，可却忽略了智多星的品牌价值。
　　更何况章杨已经对智多星的下一步发展有了全盘计划，又怎么会让别人来控股？别说是走下坡路的雅达利了，任天堂这样如日中天的也不行。
　　“马丁，入股智多星，这点就没必要谈了，别人的公司，能开出比你更好的条件。不过对于雅达利的游戏版权，我倒是有一些兴趣，如果雅达利愿意授权我们改编，可以在我们的智多星上运行，我愿意谈一下。”
　　“不可能！”马丁断然拒绝。
　　“单纯的游戏授权，不符合我们雅达利的利益。只有智多星被我们雅达利投资，我们才可以将游戏版权当成投资的一部分。我可以降低条件，百分之五十，不可能再低了。”
　　章杨翘起二郎腿：“马丁，如今的雅达利，已经不是十年前的辉煌了，你们还有夕阳的余晖。我们却不一样，我们是冉冉升起的太阳。我们公司又不缺钱，凭什么卖股份给你？”
　　“而卖给我们游戏版权，可以让雅达利得到一笔资金缓解困境，这不好吗？五百万美元，恐怕此时的雅达利拿出来也很困难吧？”
　　马丁赫然变色，他没想到，一个内地人，竟然对雅达利的情况如此了解。看来智多星的野心很大，不满足于华夏内地市场，这是有向外扩张的打算啊！
　　“章，这是公司定下来的底线，要么让我们入股，我们用游戏版权作价，要么就免谈。贵公司没有游戏版权，所以游戏机的销量才会不高，这点你也应该能看到。”
　　“不好意思，我们现在已经开发了几款游戏，很快会推向市场。而且销量不高的根本原因，是因为市场不够繁荣，你们几家国际游戏巨头的销量加在一起，也比不上我们智多星的三分之一。”
　　“既然马丁先生坚持底线，那么我只能遗憾的说再见了，希望我们将来有机会再合作。”
　　章杨心说，这一天或许不会太远。等雅达利将要破产的时候，他倒是可以买下来，别的不说，那些游戏就很有价值！


第137章 香饽饽智多星
　　马丁离开之后不久，公司就又来了一个老外，这回是一个岛国人，却不是任天堂的。
　　“你好，我是三洋公司的代表武田贺之，请问贵公司的负责人是否在？”
　　“你好，稍等一下，我通报一声。”贾乐梅愣了一下，怎么又有人来了，这是发生什么事儿了？
　　还有三洋公司是什么公司，没听说过啊。
　　章杨却对三洋公司并不陌生，三洋电子，也是岛国很不错的一家电子电器企业，隶属于三洋电机。三洋电机在全球同行中，也有一定的名号。
　　贾乐梅换了两杯茶之后，章杨看着对面的武田贺之：“你是想要谈合作，关于游戏机方面的合作？”
　　武田贺之微微鞠躬：“是的。既然章先生已经知道，我就直说来意。我代表三洋电子，想要跟贵公司展开深度合作。我们可以有几种方式，或者是我们入股贵公司，或者是我们跟贵公司换股，又或者我们在销售渠道上，展开深度合作，不知贵方可有兴趣？”
　　“销售渠道？怎么合作？”
　　入股他肯定不考虑，换股也不行，双方的市值差距太大，别人用百分之一，就能换走他们百分之五十。这对一些想要拿着钱退休的人来说，是一个非常好的选择，可章杨却还有自己的梦想呢。
　　“很简单，我们用在岛国的销售渠道，换取贵公司在华夏内地的销售渠道。岛国的市场比内地更大，更繁荣，实际上是贵公司占了便宜。”
　　“但我们公司并不在乎吃亏，只是想要谋求共同发展。让我们的代理商，成为智多星公司的代理商，同时智多星的代理商，也要代理我们的产品，要保证我们的产品能够销售到内地的每一个城市，甚至县城。”
　　章杨笑了笑：“武田是吧，你说的好像很公平，但账不是这么算的。贵公司在岛国的销售渠道，可算不上是第一，甚至只能算是第二档的。而我们公司在华夏内地，开拓出了最好的游戏机销售渠道。”
　　“你用一个一亿人口市场第二档的渠道，换我们十几亿人口的第一档销售渠道，你觉得合理吗？”
　　“我对销售渠道没兴趣，我感兴趣的是贵公司的游戏版权，能在我们游戏机上运行的游戏系版权。如果贵公司有授权的意思，那么可以继续谈，别的方面，还是算了。”
　　章杨没兴趣跟对方继续谈，哪怕接下来还有几个企业代表过来，章杨也还是这个态度。
　　这帮企业代表都是一个态度，那就是尽可能的收购智多星公司。有想控股的，有想全部收购的，还有的想要迂回，交换渠道，交换技术什么的。
　　这些企业最根本的目的，就是想要吞并智多星公司的销售渠道，吞并华夏这块市场的大蛋糕。
　　许多人开出的条件，表面上听起来都非常的诱~~人，可仔细一想，处处有陷阱。
　　如果章杨答应了，那么智多星就会跟华夏未来的众多国内大品牌一样，几年时间被对方所取代，慢慢的消失了。
　　等到你收购回来的时候，再想振兴，却发现消费者已经不太记得了，市场被国外的品牌占据了。
　　此类的事情，不只是在华夏，在全球许多市场都有发生。大公司吞并小公司，很多时候为的不是小公司的那点资产，为的就是销售渠道。
　　他们对自己的产品有足够的信心，但是想要重新开拓一个渠道，就要跟本地的企业竞争，尤其是又地方保护的情况下，竞争的成本非常高，成功的可能性也比较低。
　　可直接收购过来，那么就能得到现成的销售渠道，还有生产工厂，甚至还能得到一些地方政斧的政策扶持，同时也灭掉了一个最主要的竞争对手。
　　当然，也有玩脱了的。比如未来的中华牙膏，就是品牌租赁，他们自己的品牌没做起来，反而是中华牙膏的品牌起来了，再想放弃，却要损失很多，只能继续努力经营。
　　这几天有十几家企业的代表过来谈，其中还包括了一些打算空手套白狼的。对方根本就不是这个行业的，给章杨画了一个大饼，说自己多么多么有实力，实际上对方可能连资金都没多少。
　　也有两家企业的条件，让章杨曾心动过一瞬间，可最终还是谈崩了。
　　一个是岛国的一家游戏公司，旗下有许多游戏版权，但是开价太狠，章杨不得不拒绝。
　　另外一家就是嗦尼，他们刚刚被任天堂放了鸽子。本来跟任天堂合作的很好，双方联手，开发新一代的游戏机，概念机都已经生产出来了，参加了美利坚那边的一个展会，获得了不小的好评。
　　嗦尼的硬件技术，在全球算是领先的，他们觉得任天堂肯定会跟自己合作，所以条件开的比较苛刻，不但想要分润游戏机的销售利润，还想要后续游戏的销售利润。
　　这就让任天堂不高兴了，咱们联手开发游戏机，你分游戏机的利润，这个当然合理，可游戏是我们开发的，或者是我们从一些游戏公司购买的，打的是我们任天堂的标签，消费者都是我们任天堂粉丝，你嗦尼凭什么要分？
　　正好此时还有一家硬件技术极好的欧洲公司要跟任天堂寻求合作，任天堂算了一下，这样双方可互相代工生产对方的产品，从而降低运输成本，同时对方也不要求分润游戏的销售利润。
　　于是在展会的第二天，任天堂就跟欧洲的飞利普签约了，同时撕毁了跟嗦尼的协议，放了嗦尼的鸽子。
　　嗦尼大怒，他们也是大企业，怎么会忍受这种耻辱。于是下定决心，既然产品硬件已经研发的差不多了，下一步就是怎么降低生产成本，让游戏机变得有竞争力，同时保证运行中正常，不会出现什么故障。
　　而这时候，他们最需要的实际上就是市场，所以来找智多星合作。
　　可是嗦尼一看，智多星都没有几款游戏，技术比国际顶级的游戏机厂商差了许多，那就不值得付出太大的代价。
　　可以不收购智多星，但跟智多星合作生产游戏机，却要打上嗦尼-智多星的商标。而且还不止，销售利润，他们要占九成，因为这款机器，嗦尼认为自己已经研发的差不多了，智多星提供的就是市场和代工厂而已。