超品大亨 (穷四)

　　连续在两代电视游戏机上失败，任天堂也输不起了。曾经的辉煌，已经变成了历史，他们这一次的目标，就是重新夺回龙头的宝座。
　　现在看起来，貌似不那么容易，智多星的产品很不错，消费者也喜欢。可如果智多星的产品有什么缺陷，那就更好了。
　　这样智多星的产品销售一定会受到重大影响，也就给了任天堂的机会。任天堂这边认为，智多星肯定是出问题了，否则怎么不进行宣传反击？
　　但是到底哪儿有问题，他们也没发现，总不会真的是骄傲自满了吧？
　　奥利弗夫人住在洛杉矶，家里有三个小孩子，年纪相差不大，都在青春期，每天非常的淘气，让她很是无奈。
　　美利坚的很多学校暑假很长，一般都是六七八三个月，寒假相对较短，三个孩子天天在家，也让奥利弗夫人很头痛。
　　那三个孩子还天天吵着要玩游戏机，家里曾经买过一台N64，可是现在早已经落伍了，孩子们不喜欢玩。
　　可是一台新的游戏机她看过，要三四百美元，加上游戏什么的，又要不少钱。这笔钱，可以让家人吃好几顿大餐。
　　今天三个孩子去打棒球了，她也空闲下来，去了同一个社区的好友家里。对方跟她是一个学校毕业的同学，又住在一个社区，都是全职妈妈，自然是好朋友。
　　“哇哦，你在健身吗？怎么感觉你有些喘粗气，还很高兴的样子？”奥利弗夫人有些奇怪，她这个朋友貌似不太喜欢运动。
　　“我在玩游戏机，新款的智多星G3。我在社区的沃尔玛商店抽奖中的，如果你们也喜欢，去沃尔玛购买的时候用我的一个邀请码，可以免费获赠一份游戏。”
　　“快来，好好体验一下，这个游戏机实在是太棒了。”
　　奥利弗夫人一头雾水，她这个朋友也反对给小孩子买游戏机，认为小孩子应该学习和参加一些体育活动，而且从来不玩游戏机，这次是怎么了？
　　她哪儿知道，如果有足够的人用朋友的邀请码去领一份游戏，朋友也能获赠一份游戏。邀请的人数越多，朋友获赠的游戏数量就越多。
　　奥利弗夫人本来以为自己对游戏机也没什么兴趣，可是当朋友提醒她，应该去回家给孩子准备晚饭的时候，她才发现自己竟然玩了快三个小时。
　　这太不可思议了，游戏机居然这么好玩，而且没有那些她想象中不好的东西，反而很健康。
　　回到家里，奥利弗夫人觉得，自己似乎应该买一台游戏机了，一台游戏机可以四个人玩，家里三个孩子，丈夫白天要上班，那她不是也能一起玩？
　　嗯，正好大儿子的生日快到了，就当是生日礼物吧。其他两个孩子生日的时候，正好可以再买两份新游戏，孩子们也开心。
　　跟奥利弗夫人一样的，还有许多家庭妇女，不只是在美利坚，在华夏、南韩、岛国、欧洲等许多国家地区，都有这样的事情发生。
　　那些妇女抛下了偏见，开始正视游戏机，这才发现这东西的魅力。而她们这些原本很反对给孩子买游戏机的人，现在也都爱上了这款产品。
　　当然，名义上可不是她们要玩，而是给孩子的礼物！


第712章 消费者变推销员
　　九月初的时候，整个八月的游戏机销售统计出来了，世嘉万代那边有些懵。
　　情况不对吧，他们明明增加了广告宣传，销量也再次提升了，为什么占比反而下降了？智多星g3的销售为什么再次提升了？
　　难道说，智多星真的已经强大到新品上市之后，不用做多少广告，也能大卖的地步？
　　这不应该啊，任何一个行业的龙头，他们在其他挑战者广告量大增的情况下，不增加广告宣传，都会导致市场占有率下滑。
　　尤其是他们海王星的硬件成本更高，许多参数比智多星g3高多了。
　　如果说老款的游戏机继续被碾压，世嘉万代还不觉得有什么问题，毕竟之前人家就畅销，游戏阵营也比他们的更加庞大，卖得好也正常。
　　可是新款的凭什么就被碾压了？这才多久啊？
　　智多星g3的总销量已经突破了一千五百万台，而海王星的销量才将将达到一千万台。
　　他们也已经在全球主要的市场都上市了啊，按说市场的差距应该没多大，宣传力度更大，怎么就卖的这么差？
　　智多星，莫非开发了什么新的销售渠道不成？
　　根据调查，智多星也就是拓展了许多超市的销售渠道，这个他们世嘉万代也有，双方没差。连锁游戏商店什么的，对方只要卖智多星，基本也都会卖他们的世嘉万代的产品，毕竟世嘉万代的牌子可比智多星早多了。
　　专卖店方面，智多星的数量还少于他们世嘉万代呢，毕竟当初世嘉万代合并的时候，不只是世嘉公司有许多自营门店，万代公司也有许多动漫自营门店。
　　世嘉万代让人调查，终于是找到了原因。
　　“你说什么？智多星的销售人员把产品卖给了那些家庭妇女？这不可能啊！”
　　那些家庭妇女，都是恨透了游戏的老妈，她们除非是被孩子缠着不行，否则不会给孩子买这种游戏机的。
　　掌机价格相对便宜，还有可能是许多孩子攒了零用钱自己买，偷着玩。家庭电视游戏机，这么大，还要连接电视，平时也不方便携带，小孩子自己根本不可能买。
　　倒是一些做父亲的，可能会愿意给孩子买，偶尔自己也能跟着玩。可是做母亲的，怎么可能给孩子买游戏机，让孩子不学习？
　　“社长，我们的调查结果就是这样。智多星跟一些超市、商场合作，有奖促销。许多购物多的家庭妇女，抽到了智多星g3。”
　　“而且超市还现场让那些妇女体验了一下，许多人都喜欢上了，她们自己都喜欢，又怎么会不买回家？”
　　“虽然智多星g3的销量中，很多是他们自己用来有奖促销的产品，可也有非常多是其他家庭妇女主动购买的。”
　　“那些人被一些朋友邀请着玩了，所以也喜欢上了，就买了回家。而那些朋友之所以邀请许多人到自己家玩游戏机，因为使用她们的邀请码购买g3，达到一定的数量积累，她们就能免费的兑换游戏券。”
　　“所以现在许多有智多星g3的玩家，会主动的邀请别人来家里试玩，同时主动的帮智多星公司宣传，就希望自己能够换免费的游戏券。”
　　“之前我们一直以为智多星集团没有为g3增加广告宣传，原来不是如此，而是他们换了个方式。”
　　“他们把许多消费者，直接变成了推销人员，推销给自己的亲朋好友，而付出的，不过是一些游戏和少量用来中奖的游戏机。”
　　“那些中奖的用户，即使可以通过游戏券兑换新游戏，可很多游戏是不能用游戏券兑换的，还有他们总要购买更多的游戏手柄等设备吧？”
　　“智多星还可以通过其他产品的销售，将这部分成本赚回来，同时也增加了他们的用户人数，官网注册人数等。”
　　入交昭一郎抬手打断下属的汇报，越听越头痛。
　　智多星还真把销售玩出花来了，卖给他们认为最不可能买的人，这太不可思议了。
　　不过这也给他们提了个醒，家庭电器购买决定权，好像真的就掌握在妇女手里，哪怕是在他们岛国也一样。
　　男人看起来地位很高，可是却一定要承担养家的责任，每个月要给够家用，否则会被别人说没本事。
　　“智多星的销售模式，我们能否学习？”
　　不只是中奖模式，还有后面的将用户变成推销员的模式，这感觉跟许多直销公司的套路有些相似。
　　一些卖营养品的公司，很多就采用这种模式，让用户成为推销员，然后自己发展更多的推销员，赚取提成。
　　还有的公司靠着这种模式，迅速壮大了。
　　这种销售模式，世嘉万代当然也知道，可他们从来没想过，可以用在游戏机销售上。
　　“我们之前没有准备，如果现在做，很明显是在跟风。并且这需要很大一笔推广费用，我们之前的相关费用，可都购买广告了。”
　　下属也很无奈，之前为了保证产品热度，他们在许多媒体投放的广告是到年底的。
　　因为是分市场上市，所以他们也跟其他市场提前签订了广告宣传合同，如果要撤销，之前定的定金没了不说，还要支付违约金，这还不如投放广告呢。
　　“社长，他们用户的口碑很好，智多星晒出来许多用户在官网的留言，好评如潮，尤其是对体感游戏。”
　　“我们攻击他们用手柄，他们承认了，说暂时技术不足，确实需要使用手柄，未来会改进这些。”
　　对方直接承认了，不但没有导致口碑下滑，反而消费者还表示理解，这让他们能怎么办？
　　入交昭一郎皱着眉头，这次他们可不能失败了，如果失败，那么他别想当社长了，以后也不会有更好的位置，甚至整个世嘉万代都会受到重大影响。
　　再想想到时候还要承受上野和典等的嘲讽，他就心烦意乱。
　　忽然他的秘书推门进来，入交昭一郎更生气了，我平时是不是对你太好了，连个敲门都不知道？