超品大亨 (穷四)

　　“我们考虑的是销售人员也要懂技术，这样才能针对性的为客户提供好的方案，才能让产品卖的更好。”
　　“我们的销售人员主要是对政斧、企业等，并不是对个人。而且正因为我们有最多的门店，才保证了我们的产品卖的最好。”
　　章杨摇摇头：“你忽略了一件事，品牌。我们智多星集团宣传最多的并不是产品，而是品牌。在每一个广告后面，都要强调品牌，强调我们的行业地位，从而让消费者知道我们就是行业最好的。”
　　“品牌的附加值，让我们的许多产品明明比同行的贵，销量却一样不差，保证了我们的高利润率。”
　　“你看看连想，利润率太低了。而利润率高，利润多，我们才能有更多的钱投入到技术上，从而保证技术优势，保证产品优势，形成良性循环。”
　　“我们的许多销售渠道，都是找的代理商，是我们弄不起自己的直营渠道吗？而是这样成本更低，尤其是人工工资越来越高的时候，代理商可以不止代理一款产品，成本也能降低，保证利润。”
　　“老刘，听我一句劝，多发展一些代理商或者经销商好了，直营店不能继续扩张下去了，非技术人员也不能这么增长下去了。”
　　“即使要增长，也没必要选择名校的，更应该注重人员的交际能力，还能降低人工成本。”
　　刘传志不赞同：“你知道我们为什么要名校的当销售代表吗？就因为许多企业和机关的领导，都是名校毕业的，我们希望通过校友的关系，打通这些销售渠道。”
　　“而且你不能否认，名校的教育资源更好，成材率更高，甚至就连销售的时候，名校毕业生都是一个很好的敲门砖。”
　　“不对。”章杨摇摇头，“老刘，你仔细想一下，那些企事业单位，不选择连想，他们还能选择什么？”
　　“各大企业都在控制成本，连想的价格最低，这才是那些企事业单位选择的原因。政斧单位就更不必说了，虽然已经冒出来了其他国产品牌，可是他们的技术还比不上连想呢。”
　　“说到底，你还是品牌经营不够好。你要告诉消费者，连想不只是有性价比，质量也是最好的。”
　　“让消费者诟病质量的，一般就是屏幕、散热、噪音、卡顿等。屏幕方面，咱们不比国外的大品牌差，大家现在都是这个技术，没有谁会采用更高的，因为很快就会过时。”
　　“卡顿方面，主要是性能，连想的也不差。噪音和散热，这两个很考验技术，散热也跟能耗有关，未来会有越来越多的低能耗元器件，连想要尽量采购这种。”
　　“如果连想的电脑长时间用没有噪音，散热也好，没有卡顿，你觉得口碑会不会提升？这是最容易被消费者体验到的地方，跟性能一样。”
　　“还有就是外观设计，我跟你强调过几次了，看来你还是没重视。大家买电子产品的时候，很多时候看到酷炫的外观，就做了决定。还有许多女孩子，甚至会因为颜色而选择一款产品。”
　　“就说我们智多星现在大卖的超薄机，性能方面，不比主流的强多少，可就因为超薄的设计，加上不同的配色，让消费者非常喜欢。”
　　“你如果能把笔记本设计的轻一些，薄一些，卖的肯定会更好。台式机方面不是未来，很多企业都是自己组装的。”
　　“倒是国外现在有一种设计，就是将屏幕跟主机弄到一起，省掉了主机箱的地方，叫做一体机，你可以考虑一下。”
　　“当核心技术不如别人的时候，可以考虑从非核心技术做出特色。我们智多星当初的许多产品，也都是如此。”
　　“你现在疯狂的招收人员，扩张市场，那么过几年肯定要裁员，裁员对企业的形象有多大负面影响你也清楚吧？”
　　“连想需要的是精兵，不是数量。当然，这些都是我个人的建议，听不听随你。”
　　章杨翘起二郎腿，喝了口已经不烫的茶，这个温度刚刚好。


第682章 地位掉转
　　刘传志也闷闷的喝着茶，却无心吃什么干果。章杨这番话给他的触动很大，他有时候也在想，是不是自己老了，跟不上时代的变化了？
　　就像直营店的扩张模式，是他认为最合适占领市场的模式，遍布全国各大县城的门店，这谁能做到？直接占领了下游市场。
　　可这样的直营店，确实比不上那些零售商的综合性门店。比如电脑综合性门店，里面不止有一个品牌的电脑，而每个品牌只有一个柜台就足够了，形成集群化效应，让人想买电脑的时候，第一个就想到这个地方。
　　如此看来，连想的直营店很多选址都有问题。并不应该按照人群密度来选择，还要选择街区，选择周围的其他邻居店铺。
　　连想还不只是电脑，还有其他的电子电器设备，比如打印机、p3什么的，甚至连想还有手机，只是不太出名，之前连合约机都没进入。
　　等连想反应过来想要联系的时候，因为两大通信商已经宣布，首批只有十二家企业，导致连想手机错过了一个快速壮大的机会。
　　很多连想的直营店现在都是亏损的，需要连想集团补贴才能生存。这一块，也让连想支出很大。
　　“章杨，手机方面，连想跟智多星可否合作？”刘传志岔开话题。
　　那些不太愉快的言论，他回头会让人好好讨论，再做决定。但是收购ib的pc业务，势在必行，连想要买的是品牌、技术和市场。
　　“可以啊，我们可以交换一些技术。不过目前连想恐怕没有太多值得我们交换的技术吧？”
　　“我可以透露给你一个消息，我们更看好智能机市场，准备未来将更多的精力放在智能机上，现在不过是练手。”
　　刘传志满嘴苦涩，你们练手都弄出来了超薄机？你们练手都保证了产品打入国际市场，还能保证盈利？
　　之前虽然智多星手机在亏损，可那时候连想手机也在亏损，并且现在还在亏损呢。而智多星比他们进入市场更晚，今年却可以盈利了。
　　“智能机市场你们打算怎么开拓，加入塞班阵营，还是加入黑莓阵营？又或者跟多普达公司合作？”
　　这是目前华夏市场最主流的智能机系统，前两者也是国际市场最主流的。
　　“为什么要遵循他们的标准，我们自己不能制定标准吗？他们系统看起来还不错，但当初做基础的时候，就有许多问题，导致为了修补漏洞，系统文件不断叠加，会越来越臃肿的。”
　　“我们打算自己开发一个系统，就像我们的游戏机系统、学习机系统一样，简单易上手，还不比占用太多的内存空间。”
　　“如果连想有兴趣，我可以让你们加入其中，但主导方必须是我们。”
　　前世安卓能够那么快的发展壮大，也因为那个开放性大联盟，让更多的厂商可以在基础上做出一些特色变化，才会横扫市场，完成了最高的占有率。
　　大家都说安卓机没有苹果公司赚得多，那是单一品牌比不上苹果，论占有率，论普及率，论安卓机的总营收和总利润，都比苹果公司更高。
　　这一世安卓的开发者已经在智多星集团上班了，就是智多星系统的开发主管。章杨有信心，让这个系统打败塞班、黑莓等，也打败发展远不如前世的苹果。
　　“那你估计，什么时候智能机会取代现在你说的功能机？”刘传志详细追问。
　　“五年时间，通信技术更进一步，从2g变成3g，半导体相关企业的技术更进一步，让手机的性能变得更加强大，人们的收入也越来越高，手机的普及率也极高。”
　　“那时候功能机会逐渐退出市场，智能机会成为主流，相关的各种软件，也会得到蓬勃发展。软件行业的春天，会再次到来。”
　　刘传志不乐意了：“你的意思是，硬件行业的春天过去了？”
　　我们这刚要完成对ib的pc产业收购，你就告诉我硬件春天过去了，意思ib的路线才是正确的？
　　要那样的话，我们还不如用这笔钱收购几家软件企业，将软件技术发展壮大起来呢。
　　“不，硬件行业的春天没有过去，但pc厂商的春天要过去了。oe厂商，od厂商跟pc厂商，都会被那些硬件厂商所制衡。”
　　“比如去年最火的还是单核的cpu，今年就变成双核的了，并且超威鹰伟达的双核cpu广受好评，一度让订单暴增，快追赶上英特而了。”
　　“如果pc厂商早知道今年有更好的双核cpu，那么去年会不会减少对单核cpu的订单，更快的生产双核产品，靠着性能抢占市场？”
　　“你们这些pc厂商只能采购硬件厂商的产品，看起来好像你们占据主导权，可如今pc厂商越来越多，反倒是你们要争抢硬件厂商，要求对方优先供货，要求对方提供性能更好的产品等，主动权已经要到对方的手里了。”
　　“别忘了，我还是超威鹰伟达等硬件厂商的股东，行业地位的变化，我也一清二楚。”
　　“软件需要硬件来支持，但有些软件也是可以让硬件的表现更好。所以你们专心做产品架构设计没问题，可也要注意软件的开发，否则未来很容易掉队，也会影响整个行业。”