超品大亨 (穷四)

　　王思安大喜，这可是好消息啊，绝对可以增加不少联通的用户。
　　在现阶段，虽然他们增加了cda，可实际上用户数量还是比移动的少许多，就因为他们的发展的更晚，很多用户说他们的信号不如移动的好。
　　而且移动那边还推出了移动用户之间通话，话费降低的资费方式，让更多人选择移动的号码，联通这边差距正在被拉大。
　　如果有厂商生产只支持联通的手机，那肯定能帮他们多抢到一些用户。
　　“是什么手机？你们新款的超薄机吗？”
　　“王总，超薄机是我们今年力推的手机机型，目前是全球销售一亿台，你联通在华夏市场能够保证多少销量？如果你能保证三千万台，我们就可以答应你这个条件。”
　　王思安不吭声了，三千万台，那怎么可能。国内市场今年也就一亿台左右的销量，你一款手机就想占三成？岂不是我们联通这边的每卖三台手机，两台就得是你们的超薄机？
　　现在可不是当初数字模拟机的时代了，那时候没得选，除了爱立信就是摩托萝拉，有这个份额倒是可能，现在竞争的可太多了。
　　“断总，那你是什么意思？”
　　“合约机。也就是说我们推出一些机器，只能使用联通的号码。联通这边跟消费者签订一些合同，让消费者每个月有最低消费额度，达不到也扣这么多资费。”
　　“比如我们的l1，市场零售价如今是808元，签订了你们联通的合同之后，就要花一千元。”
　　“等一下。”王思安急了，“怎么签订了我们的合同，价格还变高了？”
　　他还以为是价格降低，相当于用他们联通来促销呢，这不对啊，这谁买啊？
　　“这就是合约机的特点了。一千块，不但得到一台价值808元的手机，而且包括了六百块的话费，相当于用一千块，买了一千四百零八块的东西。”
　　“而这六百块的话费，分为十二到二十四个月返还，每个月联通自动充值到对方的手机号里。”
　　“但是他们每个月的最低消费为四十元，那么他们每个月除了返还的二十五元，还要再至少充值十五元，两年就是三百六十元。”
　　“也就表示他们两年时间，用最少一千三百六十元，购买了一千四百零八的商品。”
　　“看起来好像联通还是亏了，但别忘了，我们给联通的手机价格可不是808元，也就表示你们完全不会亏。”
　　“那么接下来就说你们赚到的。一个是用户，这些用户使用了你们的手机号码之后，两年后他们的亲朋好友，同事客户等都知道了这个号码，他们会更换吗？更换会非常的麻烦，要挨个通知。”
　　“所以大概率，他们还会使用原本的号码，而且每个月的消费是四十块。当然，未来可以允许他们在合约到期之后，更改资费套餐，可很多人是不知道更改的，而且他们也习惯了每个月打那么多电话，甚至很多人四十块话费都不够用。”
　　“再一方面，他们一次性支付了一千块，这笔钱刨去给我们智多星的手机成本价，你们拿到两百多块，这两百块在两年时间的利息是多少？”
　　“两百块看起来不多，可如果有一百万台呢，那就是两个亿，一年的利息就不是小数目了吧？而且你们也有更多的资金，可以用来建设基站等，提高你们的服务质量。”
　　“现在你还觉得亏了吗？”
　　王思安低头沉思，这好像真的赚钱啊。而且不只是现在赚，更能让他们增加许多用户，未来赚的更多。
　　用户数量增加，他们的运营成本增加的并不多，利润却能大增。
　　“断总，这个不只是跟我们联通合作吧，是不是也在跟移动谈？”
　　断永平靠在沙发上：“王总，你觉得呢？我们是卖手机的，任何一个渠道都不可能错过。而且这件事，你觉得移动会拒绝吗？”
　　如果联通拒绝了，移动就可以凭借这个办法，更快的增加用户数量，联通的市场会进一步缩小，他们不得不答应啊。
　　“那能否保证我们联通的价格更低？或者多给我们一些机型？”
　　“价格方面，两家都是一样的，但是我们可以承诺，如果联通这边销售更好，那么新机型会在联通这边优先推出。而且连通公司也可以跟其他手机厂商联系，但别忘了我们之前的那份协议。”
　　之前的协议规定，联通这边在销售同等价位手机的时候，必须优先推荐智多星的，毕竟智多星可以付了钱的。
　　也是靠着这一点，在联通和移动公司的销售网点，智多星的l1卖的比诺基亚的1100好多了。
　　“断总，你给我三天时间，我需要跟领导汇报，大概还要开会讨论一番，制定出详细的合同。但是这个合约机，我们肯定要！”


第664章 只有国产机
　　章杨提前帮助国内的两大通信巨头想出了合约机的方法，不但可以增加手机销量，也能增加用户数量。
　　但是这样的好办法，他可不能让其他手机厂商占了便宜，尤其是诺基亚等巨头。
　　一旦都有了合约机，智多星将失去优势，完全就是给两大通信巨头做嫁衣。
　　所以，章杨又想了另外一个办法。
　　从工信布离开之后，章杨嘴角挂着胜利的笑容，这回国产手机的春天要来了。
　　“合约机？这是个好办法，可以很好的提升整体手机市场销量。明天你去找华夏的两大通信商洽谈合同，可以给比其他零售商略低的市场价，帮助我们销量继续提升。”
　　施耐德觉得这是好机会，诺基亚跟两大通信商合作，加上自身的品牌优势，行业第一的优势，还不得彻底拉开跟其他品牌商的差距？
　　听说这个办法还是智多星集团那边想到的，可最终能获得更大利益的，一定是我们行业龙头诺基亚！
　　第二天的时候，施耐德接到了副手的电话，一脸的不敢相信。
　　“你说什么？对方拒绝了？为什么？我们的条件不够好？”
　　不应该啊，诺基亚这边给出了更低的市场价格，对方没理由拒绝，肯定能赚到更多的钱。而且诺基亚也是市场上卖的最好的手机，消费者最喜欢的。
　　“总裁，不是我们的条件不够好，我打听到了，智多星的条件还比不上我们的呢，是不是他们签订了什么排他协议？”
　　“不可能！”施耐德否定了这个答案，“两大通信商又不是傻子，他们怎么可能放着这么好的条件不赚钱，专门支持智多星？智多星才几款手机，一年的销量能有多少？”
　　“移动和联通都拒绝了是吗？去打听，到底怎么回事。保持继续接触，等我回来亲自去谈！”
　　与此同时，摩托萝拉、三星、西们子、嗦爱等手机厂商都在找两大通信巨头商谈，他们可都想要这个销售渠道。
　　多了不敢说，至少能提升百分之十的销量吧，那就能提高他们至少百分之八的利润。而且他们不去竞争，其他品牌独占，此消彼长之下，他们吃亏就大了。
　　只是这些国外的手机厂商代表去了之后，都没能签订合同，反倒是波导等华夏的手机厂商，签订了合同。
　　波导、东信、熊猫、南方高科、夏新、科健、首信、tcl、中兴，加上智多星，一共十个品牌得到了两大通信商的合约机合同，其中智多星和波导的最先签署，其他的都是这几天才签署的，条件也略差一些。
　　主要就是波导和智多星在国产手机品牌中，发展的最好，其他的在一些地区还算可以，在全国范围内就不行了。
　　这时候其他手机厂商不干了，这不是区别对待吗？而且是地方保护！
　　这时候，两大通信商又签订了一个宝岛的手机品牌，叫做迪比特，之前一直是诺基亚的代工方。还有一个刚刚进入手机行业的品牌，叫做金立，也加入了其中。
　　两大通信商对外宣布，此次合约机是一种尝试，首次只允许十二家厂商加入其中，包括了内地的品牌，国资品牌，私营企业品牌，合资企业品牌，也包括了港台的品牌，产品线十分丰富。
　　至于下一次会跟多少品牌签订合同，还在研究，请其他手机厂商耐心等待。
　　这下子其他手机厂商算是明白了，合着这就是地方保护，两大通信商签订的品牌，全部都是华夏的国产手机品牌。
　　有的手机品牌一年销量不到一百万，更多的收入都是靠给其他厂商代工，偏偏就得到了合同，这你说没问题？
　　当然，里面也有许多合资品牌，你说完全是华夏地方保护也不对，但那些合资品牌中，还不是华夏方占主导？
　　可他们能怎么办，手机厂商在华夏是抗不过通信商的，任何一个手机厂商，都要得到两大通信商颁发的入网许可证。
　　谁让两大通信商在华夏是实际垄断呢？正经的央企，你只能服软。如果谁要真的因为这件事跟两大通信商对抗，那结局只能是被针对。
　　当初摩托萝拉在华夏市场怎么击败爱立信的，还不是因为有通信商的扶持？
　　这么两个黄金销售渠道，就被那些华夏产的手机占据了？那他们的手机销量，也会受到很大影响。