超品大亨 (穷四)

　　为了产品的销售，一些亏智多星只能忍着吃下去。
　　好在产品推广的越来越顺利，通过硬件就能把钱赚回来。原本计划今年卖出去一百万台的，现在看来，今年卖出去三百万台都有希望，前提是别让这些山寨牌子把市场给搅和了！
　　章杨看着表格，重量、存储、使用时长、音质、按键、屏幕大小、颜色、价格、品牌……
　　表格上列的非常详细，给每一个项目做出了评分，最高五分，最低一分。
　　智多星和万燕的p3也在列，并且也不是每一项评分都是五分。
　　万燕的使用时长、价格、音质等竞争力偏弱。智多星的重量、价格、音质偏弱。章杨想不到的是，竟然有个公司的音质比他们的都好。
　　被断永平圈出来的几个品牌，不都是有评分达到五分的，还包括了一些评分达到四分的品牌。
　　玉兴、金远见、小霸王，这些公司真的是记吃不记打啊。
　　当初他们在复读机上就被智多星控告过，赔了一些钱，品牌也受到了很大的影响，甚至影响了他们的扩张和上市。
　　这一次又是很快的破解了p3的技术，而且生产出来了产品，同样外观设计很像。
　　“老断，你想出来怎么将这几家公司的产品击垮吗？”
　　断永平将烟头按灭：“我有几个想法，也想跟总裁商量一下。”
　　“第一个就是暂时不理会，让他们扩大产能。他们的生产成本，不可能比我们更低，但是售价却比我们低了两百块，因为他们研发成本极低。”
　　“可如果他们大批量的生产，一旦我们的产品降价，他们就会陷入滞销，从而陷入亏损，但这么做我们也要损失很大。”
　　“第二个就是将我们的产品跟他们区分开，将我们和万燕的划为第一档，将他们的划为第二档，利用我们的品牌效应，对他们进行压制，让他们只能赚小钱。同时我们也可以从他们公司挖一些技术人才过来，让他们技术断档！”
　　“第三个就是找一些小公司合作，让他们跟我们一起围剿玉兴等企业。他们不是卖的便宜么，那些小公司的更加便宜，然后再让那些小公司出现一些质量问题，我们这边配合宣传，让消费者质疑玉兴等公司的产品质量，从而放弃购买。”
　　“第四个就是去跟玉兴等企业的供货商谈，我们直接从供货源头上掐断，让他们买不到电子元器件，也就无法生产了。只是这样需要的资金很多，也只能短时间起到效果，算是两败俱伤的办法。”
　　“第五个就是一个长期战略，我们慢慢的压缩一些产品的利润，让玉兴等企业的所有跟我们相同的产品，利润率都下跌，甚至跌到没有利润，亏损。这样不出一年时间，他们的资金链就会出现严重问题。”
　　“不过万一他们进行合并，或者找到其他投资商，我们也无法一举奏效。”
　　章杨手指敲着桌子，这还真不太容易办。智多星确实无法彻底占据市场，可要是采用两败俱伤的打法，不知道会不会引起上头的注意。
　　“先试试让一些产品降价吧。比如中英文电脑学习机，这个销量不是在下滑么。如今电脑普及率越来越高了，那就让这个变成廉价品。还有电子词典的价格也再次降低，复读机的价格也下调一部分。”
　　“必要的时候，p3的价格也下调，我们就打价格战！”


第488章 价格战
　　周志远看着公司的报表，脸上的表情十分满意。虽然利润率并不高，可每个月赚几十万也轻轻松松。
　　当初他投资金远见也才花了几百万而已，早就赚回来了，如今一年还有几百万的利润，可以让他舒舒服服的生活。
　　他也希望自己能赚的更多，成为千万富翁，甚至亿万富翁，但是难啊。
　　别看金远见在华夏的电子品牌中也算小有名气了，可是却没有拿得出手的拳头产品，所有产品都慢人一步，挣的是别人手指缝里漏下来的。
　　如果不是他果断的跟玉兴、小霸王等进行了合作，恐怕现在一年几百万的利润也无法保证。
　　玉兴那边还提出了一个想法，让他们三家合并，成为一家大公司，或许能有跟智多星稍稍掰腕子的能力。
　　周志远也考虑过，但玉兴的要求是放弃他们的品牌，以玉兴一个品牌来发展，因为三家企业中，金远见的品牌效应最差。
　　这点让周志远很不高兴，我们的品牌知名度低了点，可也是我一手创立的品牌，凭什么你说放弃我就要放弃？
　　以后大家都知道玉兴，谁还记得我创立的金远见，谁还知道我周志远？
　　三家虽然没有合并，可还保持着合作的关系，他们都清楚，一旦分开，谁也不会是智多星集团的对手。
　　金远见公司的产品就一个特点，便宜。不管其他公司的相同产品卖多少钱，我们就是八折的价格，甚至更低。
　　压缩利润空间，换取销量。给了经销商更大的权限，甚至有的经销商利润率比他们都高，但那又如何，他能赚钱就行了。
　　智多星当初在国内游戏机行业崛起的时候，靠的不也是低价么。如今智多星牌子大了，许多成本增长，售价也不再那么亲民，这正是金远见等公司的机会。
　　他们就是要告诉消费者，我们的便宜不代表我们的产品不好，而是智多星赚的太多了。
　　今天早点下班吧，去放松一下。
　　周志远正打算换上外套出门呢，秘书猛地推开门：“周总，不好了！”
　　“什么事慌慌张张的，工厂出事故了？”周志远皱着眉头，这个秘书毛毛糙糙的，过几天换掉算了。
　　“不是工厂，是产品。智多星的产品，全线降价了！”
　　“你说什么？智多星的产品降价了？！”周志远手中的衣服落在地上，“降低了多少，给我看看。”
　　看着秘书手里那份手写的价格表，周志远感觉血压一下子就上来了。
　　怎么回事，为什么智多星会忽然降价，幅度还这么大？
　　这两年虽然国内的电子元器件价格下降，可也没降低这么多吧？智多星的研发成本不算在内了？宣传成本呢？代理商的佣金和零售商的利润呢？人工成本应该还上升了啊？
　　这个价格，比他们的还便宜，这让金远见可怎么办？
　　周志远马上想到，得跟两位盟友说一声，他们一起商量解决的办法。
　　可没等他打电话呢，桌上的电话就响了，接通之后，电话里传出一个急促的声音，是玉兴的老板朱伟沙。
　　“老周，智多星的产品在国内大幅降价了，这事儿你知道了吗？”
　　“我也刚知道，正想给你打电话呢。这件事，之前没有一点征兆啊。咱们得想想办法，否则咱们的产品肯定卖不动了。”
　　品牌不如别人，销售渠道不如别人，知名度不如别人，价格也比不上别人，质量就更别提了，还怎么卖得动？
　　很快三方又聚在了一起，三个人一起抽着烟，屋里一会儿就变得烟雾缭绕。
　　“我们必须合并，否则根本扛不住智多星的价格战。一家这么大的企业，怎么会只有这么点度量！”朱伟沙怒道。
　　大家实力差不多，你用价格战来抢夺市场，这个很正常。可是你都占据内地八成以上的市场份额了，还打什么价格战？
　　降低自己的利润，就为了挤垮我们？这不是伤敌一千自损八百吗？
　　周志远冷笑道：“怎么合并，让我们金远见放弃品牌，并入到你们玉兴的旗下？公司的管理谁做主，是你还是我，又或者是他？”
　　当惯了老板的人，谁愿意听别人的指挥？你要是能帮我赚到更多的钱也行，可你敢保证吗？
　　既然谁都无法保证，那谁掌握管理权，谁就有更大的主动权。最起码他当初的投资还没亏，早已经回本了，大不了把公司卖掉，便宜点总能卖得出去。
　　智多星为什么这么做，其实大家心知肚明，还不是因为他们一直跟风，并且侵犯对方专利权？换做他是智多星，也不愿意忍。
　　周志远之前就想过这个可能，但是朱伟沙却言之凿凿的说不会发生，智多星看不上这点小钱。
　　现在呢，事情发生了，朱伟沙还是想吞并他的公司。
　　虽然说玉兴在资产上确实比金远见更高，可凭什么我就要跟你合并，还要听你的？
　　“我们小霸王不参与了，电子产品卖不动，我们可以卖电器。至少在南粤，我们小霸王谁也不怕！”
　　三方联盟，瞬间少了一方，朱伟沙和周志远都傻眼了。
　　本来他们俩都想争取第三方的支持，从而压倒对方，现在人家直接退出了。说不做就不做，这种壮士断腕的决心，他们做不到。
　　就因为小霸王早在几年前就开始做家用电器，尤其是厨房的小家电，卖的还很不错。而玉兴跟金远见没有家电，只有这些电子产品啊。
　　“老周，你真的不想合并？现在情况看到了，别人有退路，我们没有。智多星采购量大，电子元器件成本低，生产成本也低，渠道更好。”
　　“我听说这次智多星集团的代理商都愿意不要代理费，就为了更大的市场份额。不出半年，咱们两家公司，肯定都要破产。”