“再说学校里,有打印社吧,赚不赚钱?有租书店吧,赚不赚钱?赚钱的生意有很多,可许多人做着一样的生意,甚至地段也一样,赚的却不一样。”
“开店,首先重要的是地段。你选择在大学后门,这个地段就不错,光是大学生就足够了,而且大学生上网的人会非常多,很多人还会包夜。”
“其次是环境。进去之后,看着干净、亮堂、无异味,就会让许多人愿意去。这些就要靠装修来完成,我回头帮你画一个简单的。”
“然后才是经营。服务的态度,机器的性能,如何吸引他们消费,并让他们愿意一直来你们网吧玩?”
贾涛茫然的摇摇头:“网吧那么多,别人肯定是就近玩,没有谁是特意来一家网吧才对。”
章杨指着窗外路过的一个理发店:“你在里面办过卡吗?”
“办过啊,之前在学校旁边的理发店就办了,花五次的钱,可以理发六次。我明白了,你让我忽悠那些学生办卡!”
“什么叫忽悠!”章杨批评道,“那是给他们优惠。冲一百赠十块,是不是感觉像是打了九折?而且有那么几百个人充值,你就能快速回笼几万块的资金,日常运转的钱就有了。”
“还有网吧可以定期举办一些活动,给一些小礼品。比如组织反恐精英大赛,获得胜利的一方,奖励一瓶汽水。礼品不在贵重,而是赢到礼品的那种喜悦。”
贾涛若有所思的点点头,确实,就像买个小零食,如果能中个五毛钱,都会非常开心。
打游戏,不管过程如何,赢了就会让人开心。
“再一个,网吧里面的食品,要比外面贵一点。比如一瓶饮料外面卖两块钱,你就要卖两块五。很多玩游戏的,根本没时间出去买饮料。”
“其他零食什么的也可以有,你就参考火车上的食品销售就行了,价格贵那么五毛一块的,不能太多。”
“雇佣一个收银员,一个网管,一个保洁员。保洁也可以交给收银、网管负责,但得给他们加钱。如果你要弄包夜的,就得再雇两个人。”
“这方面别舍不得,有人给你打工,你才能更好的管理。还有去购买一个网吧管理系统,方便结算。电脑上还要有还原卡,防止别人乱下载东西,把网吧的电脑弄废了。”
一路上章杨都在交代着,贾涛认真的听,自己也在想还有哪儿遗漏的。
到了电脑城,章杨带着贾涛直接到楼上散件区。果然看到一些柜台上挂着牌子,组装电脑。
大概咨询了一圈,贾涛心里有数了。八千块一台主流配置的电脑,真的一点都不难。
“怎么样,是不是很简单?你买这么多,要考虑性价比。我建议选择宝岛华碩的主板,超威的k8处理器,鹰伟达的256显卡,莫斯科电子的内存卡, boe的17寸显示器,再弄个东之的20g硬盘就齐活了。”
“不是,章杨,按照你说的这个,报价得接近一万。”
“你买了三十台,他们还不给便宜是咋地?我公司就是生产这些东西的,成本你以为我不知道?他们赚多赚少的问题。你信不信,他们一台的成本也就七千多。三十台,一台赚五百块,那就是一万五,这钱他不赚,有的是人愿意赚。”
“还得让他们都给装上2000系统,就是刚刚发布的那款。该有的一些应用,都得装上,比如企鹅号,主流的游戏等等。”
“先去把房子租下来吧,然后跑手续,这边交定金,不出一个星期,肯定将货给你送到。到时候记得提前到学校发传单,开业的时候再做一下促销,以后的钱就滚滚而来。”
第479章 变化
“总裁,南粤那边有一家小的游戏机制造厂关门了,他们之前生产的就是8位机。这不是接到通知,说是要增税,那个老板直接跑了。”
章杨坐在办公室的餐桌旁,一边跟小王一起吃饭,一边听着汇报。
“哦?那地方政斧怎么处理的工厂?”
“听说是按照规定,先联系那个老板,如果联系不到,就要走司法程序,将厂子拍卖。可怜那些工人,听说还有不少都缴纳了保证金什么的,现在不知道还能不能拿回来。”
“你说那些工人都怎么想的,自己去上班、工作,居然还给老板交钱。”
其实这种事,在此时的华夏很常见,有些公司专门就是靠着这些押金赚钱的。先给你画个饼,告诉你来了公司或者工厂上班,你以后每个月能赚多少钱,我们福利待遇有多好。
但是,为了防止你泄露公司或者工厂机密,你要缴纳一笔保证金,这个保证金在你考核合格,转正之后,会退给你。
或者说是什么工作服费用、培训费用之类的,至于是否给你培训了,培训是否值这么多钱,有些根本说不清。
然后再让你做着最苦最累的活,实习期间还拿不到工资,或者极其少的工资。实习期给你弄得特别长,别的公司一到三个月,我们这边半年到一年。
这样大部分的人都坚持不住而走了,保证金按照合同也不退,他们就赚到了。
不只是坑那些从外地过来的务工人员,还骗那些打零工的穷大学生。如果你真的要坚持到足够的时间了,他们还会有其他借口,比如你工作不合格,予以开除,保证金依然不退。
章杨往嘴里丢了一块羊排肉:“那是因为他们之前没找过这类的工作,也被某些人描绘出来的高薪酬给砸蒙了。说白了就是阅历不够,又遇上了坏人。”
像是智多星公司,如果招人,都是带薪培训的。招聘的时候,就会对人做出很详细的考核,然后进行轮岗。哪怕你硬拼的是办公室职位,也要在内部进行轮岗,大部分的职位,还都要去工厂工作一段时间。
只有感同身受,才能更好的管理工厂,更好的帮助企业发展。
“最近这类工厂关停的很多啊,地方政斧有没有对这个禁令有怨言?”
“听说有,但也没办法,谁让他们很多地方本来管理就有漏洞呢?你看咱们公司,不就什么事儿都没有?”
“都是听说玉兴、小霸王等下游厂商也出现了一些问题,很多转行做代工了,生产一些零部件出口,跟咱们一样,要在工商、海关、外经贸等单位做备案,还要缴纳更多的税,但总算是能勉强经营。”
“我看用不了多久,很多企业就都会变成代工厂了。还有一些企业,直接卖掉了厂子,有的被兼并了,国内的游戏机行业肯定会发生一些大的变化,对咱们倒是没啥影响。”
行业的发展,总是会经历这些阶段,有一些赚了钱,然后许多人蜂拥加入这个行业,将行业做大做强。
然后行业内部再厮杀,最终能留下来的,就那么几家。
不论是一个国家内部,还是全球,都是如此。
就像游戏机行业,智多星开始做的时候,全球的游戏机品牌有上百个,五年之后,就减少了许多,包括许多大企业也不再做了。
到了如今,全球的大品牌家用游戏机,就只剩下四个了。智多星、嗦尼、任天堂和世嘉万代,其他的小品牌,市场占有率不足百分之一,利润率也低的可怜,随时可能被淘汰。
淞下、nec等没有生产游戏机的技术吗?他们有,但是不自己做了,因为没有游戏厂商的支持。
游戏厂商如今增加的倒是非常迅猛,得益于游戏机卖的越来越好了。哪怕今年发生了互联,很多人都亏了许多,但也有许多人赚了不少,赚钱了,自然就更加舍得花钱。
小厂子注定在资金、技术和成本上都处于绝对的劣势,更没有什么品牌效应,被淘汰是迟早的事情。
而如今国内还多了一些电子代工厂,更是让行业变得非常严峻。
章杨放下筷子,喝了口果汁:“我们的街机市场被压缩的很严重吧?”
“总裁,这个真没办法。孙总等开了几次会,想了很多办法,但街机厅在减少,还有一些合并了,他们根本不再买新的游戏。”
“倒是现在出现了不少大型的街机厅,游戏机几十台的那种。游戏币也涨到一块钱两个了,估计用不了多久,就会变成一块钱一个。”
“而且以前那种买我们智多星g,然后接电视玩的游戏厅,现在都黄了,政斧根本不给批。”
“这次的打击力度非常大,许多人想要偷着开,听说机器都被没收了,找关系也不好使。不过奇怪了,明明说在打击的范围内,可偏偏数量在增加。”
章杨看着小王:“如果游戏厅减少,对哪个行业影响最大?是我们这些游戏机厂商和游戏厂商。而我已经明确表态,内地市场并不是我们的重点市场,所以我们不牵头,其他公司折腾的起来吗?”
“少,对两个行业影响最大。一个是生产电脑的,包括硬件配件的,另外一个就是通信公司。”
“如今国家在敦促通信运营商增加宽带的布设,这布设完了,总要有人用才能收回成本。指望个人,太难了。”
“商用不但收费更高,而且规模大,赚的更多。所以禁,但禁的都是那些不合格的黑正常经营的,会拿到执照,而且拿到执照会很容易。”
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