超品大亨 (穷四)

　　“但是咱们这个游戏机，竞争者并不多，有实力的就那么几家，价格还都很贵，成本比我们高得多。我们单靠价格优势，就能打开市场。”
　　“所以我们根本不需要那么多的销售人员，可以培养他们做技术工人，这个才是咱们最缺的。”章杨劝说道。只有四十多个懂技术的，那一年产能都达不到两万台，比他预期低太多了。
　　“不需要那么多销售人员？那谁去卖货？你让我去一家一家的商场谈？时间就是金钱懂不懂，咱们要以最快的速度打开销路，没有销售人员根本不行！”章伟光反驳道。
　　“爸，其实咱们有现成的销售人员，也可以算是经销商。当然，这样我们初期的利润会降低一点，可是却能节省出许多销售人员的工资和差旅费，其实这里面我最担心的就是销售员。”
　　这时候的差旅费，其实水分很大。比如在外住宿，有一晚上十多块钱的招待所，也有一晚上几块钱的床位。交通费用、通信费用、吃饭的钱等都要算在内。
　　电子厂的差旅费，还没有一个固定的标准，很容易有虚报的情况。更有一种可能，就是那些销售人员吃回~~扣，损害他们家的利益。
　　“现成的销售人员？谁啊，晟昌？他不行，他还得上班呢，能偶尔帮个忙就不容易了。”
　　“不是我堂哥，您忘了咱们的游戏卡带卖给谁了？”章杨提醒道。
　　“你说王亮？他一个倒腾游戏卡带的，能卖游戏机？而且经过他倒手，咱们的利润降低的可不是一点点。我打听过市场上卖的游戏卡带价格，他在里面肯定没少赚。”
　　“爸，您听我说完。让王亮成为咱们的经销商，还有其他的好处。比如他手里有不少的现金，您也说了，他卖游戏卡带没少赚钱。我们将游戏机卖给他，直接就能回笼一大笔资金，用于再次购买材料，商场能那么痛快吗？”
　　“还有就是他卖游戏卡带，认识了不少做这行的人，那些人能卖游戏卡带，就能卖游戏机，这是现成的销售渠道，比我们自己开拓会更快。”
　　“而且可以让他先帮忙开拓市场，回头我们再跟那些商场什么的联系，直接供货，中间这笔差价也能省下来。”
　　“爸，您知道要把产品送入那些商场有多难吧？有时候明明赚钱，但是你不给好处，人家就是不卖。”
　　“用了王亮，这些问题也可以暂时甩开了。等到我们的名气增大之后，他们会主动来跟我们联系进货的。”
　　“这么好的一个经销商人选，您真的要放弃吗？去相信那些为了多赚一点工资就跑回来的原电子厂销售员？他们要是销售能力真的好，电子厂会变成这样？”
　　章伟光沉默了……


第28章 有多少我都要了！
　　“哟，小章总，来了啊，快坐，我给你泡茶，从我姐夫那拿的好茶。”王亮见到章杨的时候，格外的热情。他听见电子厂的其他人这么叫章杨，也跟着这么叫了。
　　这两个月，他卖游戏卡带，赚了好几万。累死累活熬夜开录像厅，一年也就万八千的，还是这活轻松，来钱还快。
　　前天去对象家里，那个当镇~~长的准岳父对他不也客客气气的么，不再说什么他不务正业了。
　　镇~~长工资才几个钱，一年还比不上他一个月的，过两天让爸妈去见个面，这事儿就定了。
　　“王哥，别麻烦了，我跟你商量点事儿。”
　　“抽烟不？进口的，万宝路。”王亮又掏出烟来递给章杨一根，同时扫了一眼章杨带过来的盒子，这么小，里面不像是装着游戏卡带吧？
　　“不会，谢谢。”
　　前世章杨是抽烟的，但是现在却没有那个瘾，自然是直接戒了，省的将来总咳嗽。
　　王亮自己叼上一根，火柴点燃，美美的抽上一口：“你找我有啥事儿，那个十六合一和四十合一的游戏卡带，我都要，不是价格要变吧？”
　　之前可是说好了，还是一百块一盘，电子厂这边生产的游戏都是最受欢迎的，好卖着呢。
　　他一盘赚二十块，订了两千盘，那就是四万块的利润，他都已经跟其他朋友说好了，甚至有的还收了定金，可不能变卦啊。
　　“王哥，咱们虽然没签什么合同，但是说好的事儿怎么可能变卦？你放心，游戏卡带生产着呢，最多后天就给你先送过来一批十六合一的。”
　　“我是想问，游戏机的生意，你做不做？”
　　“啥玩意儿？游戏机？这个？”王亮看着自己桌上的游戏机，有些不敢相信的问章杨。
　　电子厂现在这么牛了吗？除了游戏卡带，居然还能生产游戏机了？
　　“对，就是这种游戏机。电子厂接到一位大老板的代工订单，生产智多星牌电视游戏机。”
　　“只是我们觉得那大老板给的价格不算太高，而且工人们也等着开工资呢，这都找我爸要。”
　　“现在电子厂被我爸承包了，这事儿你也听说了吧？县里做事儿太不地道，将原本调走的一些人都调回来了，工资负担太重。”
　　“那个下订单的大老板还不让卖，说等货物积攒到一定数量再销售，可是不卖产品，电子厂就没钱啊，游戏卡带的成本越来越高，你想想，现在都多少合一了，需要的电子元器件什么的要增加多少倍？”
　　“我老爸反正是扛不住了，所以打算先卖掉一批游戏机，回笼一笔资金，渡过难关，这生意你做不做？”
　　章杨说的半真半假，但是王亮却信了。
　　游戏卡带的成本肯定提升啊，八合一的，里面用的电子元件不得是之前的八倍么，四十合一的就得是四十倍，就算没有那么多，最少也得二十倍吧？
　　这么看来，电子厂赚的还没有他赚得多呢，难怪会发不出工资。
　　电子厂那几十人，还比不上他一个人，想想就得意万分。
　　“地上这个盒子，装的就是游戏机？我能看看吗？”
　　“当然，这就是带过来的样品，正好接上电视试试。”章杨把盒子拿起来，直接拆开。
　　王亮在旁边看着，这包装还挺好的，外面有纸壳，里面有塑料袋，还有泡沫壳子。
　　咦？这游戏机的样子，跟他这台任天堂的很像啊！
　　除了配色不太一样，外壳的设计，手柄的样子，甚至卡槽什么的都一样。倒是后面接口的位置，略有不同。
　　王亮熟练的将游戏机接上，随便拿过来一盘八合一的游戏卡带插上，开机的画面出现了。
　　只是玩了一会儿，王亮就满意的点点头：“小章总，你们这个游戏机做的不错啊，看着不比我这个任天堂的差。”
　　“不过你们怎么印着智多星的商标呢，印上任天堂的商标，肯定更好卖！”
　　章杨看着王亮，这小子现在胆子大得很呐。前世确实有小厂那么干了，也正是这样，才让任天堂在国内的口碑一路下滑，甚至很多人觉得任天堂的游戏机故障率高，却根本不知道，他们买到的就不是真正的任天堂。
　　“我说过，这是电子厂接到的智多星公司的订单，当然得生产智多星的品牌。”
　　“智多星，这个牌子我都没听过，这样不好卖呀。”王亮皱着眉头，不好卖，他就赚不到太多的钱。
　　“如果这个足够便宜呢？”
　　“便宜？有多便宜？我可是听说，现在市里有六百多的游戏机了，还送卡带呢，你这里面也没有游戏卡带，卖五百块钱，也没有多少吸引力。”
　　王亮心里在嘀咕着，我这么说，你给我的价格肯定要再降低一些了吧？市里的游戏机是便宜，可是其他县城的未必便宜，乡镇更是如此，但不代表乡镇就没人买得起游戏机。
　　“王哥，大家都是朋友，我爸也说了，要给你最优惠的价格，甚至是我们的成本价。我们只求卖出去一批，换回一些钱，要求回款的速度足够快。”
　　“所以这一台游戏机，我们给你的价格是三百块一台，你往外加四五十块卖，肯定稳赚不赔，这个价格你要不要？”
　　“多少？三百？你确定？”王亮惊呆了，他以为章杨给他的价格得四百块，他还想再谈谈，压到三百五六，没想到章杨直接报价三百块！
　　三百块啊，他往外加五十块卖，他那帮朋友肯定都抢着买，回头转手卖四百块，都能顶的其他游戏机品牌卖不动。
　　章总工看来是真的忙懵了，居然给出这么便宜的价格，还让章杨来跟他谈，这个便宜他占定了！
　　“小章总，没说的，咱们都是朋友，你有多少台游戏机，我都要了！”王亮手一挥，又点燃一支烟，平复一下激动的心情。
　　“王哥，先说清楚，我们要现钱，一分不能欠。这个价格给你，是我们的成本价了，你如果还要欠着，那我就去找别人，多找几次，总能卖出去。”
　　“现钱，绝对是现钱。”王亮马上答应了，他可以先收其他人的定金，凑个六七万出来都不成问题。实在不行，还可以找姐夫借。
　　“那好，我爸说可以卖给你三百台。”


第29章 都想签合同
　　“爸，跟王亮谈妥了，三百一台，一共三百台，后天送货，现钱。”章杨一边往嘴里扒着饭一边说道。