超品大亨 (穷四)

　　姜万猛在酒店房间的沙发上，不解的看着章杨。那么好的条件，怎么就不答应？莫非，是为了智多星g的销售？
　　可当初的协议很清楚，万燕的vcd技术所授权的游戏机企业，就只有智多星，别的任何企业都不会，这些在授权给其他公司的合同里也会注明的，章杨还担心什么？
　　“好条件？你是不知道vcd这款产品的价值。他们给你一百万买断授权，你就觉得不错了？”
　　章杨瞥了姜万猛一眼，这点小钱，就能把你打法了？
　　“章总，这不算是小钱吧？而且是十六家啊，一家一百万，那就是一千六百万。并且肯定会有更多的企业想要得到授权，到时候我们能再卖出去二十个，甚至三十个授权，那就是几千万的资金回笼啊。”
　　“姜教授，咱们现在这个vcd的零售价是多少？成本又是多少？目前一个竞争对手都没有，这块利润完全是咱们的。”
　　“你知道那个做ld大影碟的公司吧，他们公司就基本快独占了那块市场，一年销售额破十个亿rb，利润就算只有百分之五，那也是五千万，百分之十就是一个亿。”
　　“现在咱们要把这个行业做大，那么只靠我们一家之力，很难很难，所以必须找到有实力的企业，进行合作，才能让这块蛋糕，大过录像机、ld大影碟的蛋糕。”
　　“我们要做的，是取代别人，而不只是分一杯羹。目前录像机、录像带一年的产值有多少，几百个亿，美元。这还是因为许多市场没有开发起来，录像机卖的不多。”
　　“你再想一下，如果vcd能取代录像机，这块蛋糕有多大？多了不敢说，几千亿美元总是有的。”
　　“可如果我们推广的不好，那么就无法取代录像机，可能我们这款产品，也要变成昙花一现。最初我也有些担心，但现在看找过来这么多企业，我的担心是多余的。”
　　“大家都能看到这款产品的优点，自然也能分析出缺点。至少在稳定性上，vcd还是不如录像机的，在音质上，vcd也比不上唱片。”
　　“可是我们也有着容量大，价格低，存储方便等优点，加上家庭ktv这个功能，想要卖出去也并不难。”
　　“我们欠缺的，是一些技术，帮助我们提升产品质量的技术，这些我们没有，研发起来很困难，但是许多公司有现成的。”
　　“授权给其他公司，只有两种方案。第一种方案，就是技术交换，让他们授权给我们一种电子产品相关的技术，能够用在我们产品上的，我们可以不收专利授权费。”
　　“第二种方案，就是销售分成。他们每卖出去一张光盘，或者每卖出去一台vcd，都要给我们一笔钱，以他们的生产量来计算，而不是销售量。”
　　也就是只要你生产了，不管你卖没卖出去，都要给钱。这就是拥有专利的好处，可以让自己占据绝对的主动权。
　　“你想一下，如果一台vcd我们收取一百块rb的授权费用，那么他们生产一万台，我们就能赚一百万。你现在一百万要卖断，是不是亏了？”
　　“诚然，你授权多家，看起来也能赚不少，但是这样就会给我们增加许多竞争对手。尤其是一些竞争对手在硬件等技术方面比我们更强，到时候反过来压制我们的产品，也不是不可能。”
　　“你难道没发现，这次来要购买授权的，都是消费电子领域的大企业吗？他们肯定都是两手准备，一边来谈专利授权，一边研究怎么绕开我们的技术，或者将我们的技术升级，反过来钳制我们。”
　　“孙总那边，就是以这个标准来谈的，否则为什么会谈这么久？姜教授，有一点耐心，至少我们的产品在国内已经开始销售了，反响也还不错。”
　　“不只是vcd卖得好，光盘卖的也不错，二十块钱一张，比磁带贵不了多少，比录像带可便宜多了。而且还有许多人，买了我们的产品开录像厅、歌舞厅。”
　　“光是这部分的销量，就能超过十万台，你还有什么可担心的？等等吧，那些公司会主动提高筹码的。”


第214章 骄傲的任天堂
　　“社长，调查清楚了。智多星g上所采用的vcd存储格式，不只是能用来存储游戏数据等，还能存储歌曲、电影等作品。”
　　“而这个vcd，是华夏一家叫做万燕的公司开发的技术，已经申请了专利，并且推出了产品。这款产品，跟录像机功能类似，可以播放一些电影和v，还能当卡拉ok使用。”
　　任天堂的松岛真二点点头，这么看来，这项技术也没什么。不就是一种存储方式么，只是这种方式，更可以避免一些盗版游戏光盘。
　　cd光盘能生产的企业有很多，也有很多公司都有着相关的技术，但是vcd，就只有万燕公司有，也只授权给了智多星公司，这就让其他盗版商无从下手。
　　不过他相信，以盗版商的本事，想要破解技术并不难。到时候生产一些廉价的游戏光盘，那个智多星公司的正版游戏卖不出去，看他还怎么嘚瑟！
　　“也就是说这不过就是一种新的存储格式？你们调查过没有，这种光盘的存储量是多大？”
　　“跟cd的一样，700左右。”
　　一样？
　　松岛真二哈哈大笑，还以为是什么划时代的技术呢，原来容量并未增加啊。也就是说，同样只能存储那么多数据，游戏也做不了太复杂。
　　“行了，不必放在心上。对智多星g和3do的游戏分析结果出来了没有？”
　　“已经出来了，那边红色文件夹里就是。”秘书汇报道。
　　“嗯，你出去吧。”
　　松岛真二打开红色文件夹，上面有智多星g上单独发行的游戏和3do上独家发行的游戏对比，其中销售情况最好的，就是kof93，因为这个是智多星g随机赠送的，而且用户调查满意率超过了百分之九十。
　　这么说喜欢格斗游戏的玩家，基本上就都喜欢这款游戏，甚至一些之前不太喜欢格斗游戏的玩家，也喜欢上了这款游戏。
　　还有那个叫做合金弹头的射击类游戏，居然也很受欢迎，甚至满意率比kof还高。
　　至于其他的一些游戏，表现的差异就比较大了。有的用户满意调查超过了百分之八十，有的还不到百分之三十，尤其是3do公司那边，目前没有一款满意度超过百分之八十的游戏。
　　淞下公司在任天堂看来，跟嗦尼一样，以为会做硬件，技术一流，就能做好游戏机了？游戏机真正卖的不是游戏机，而是所搭载的游戏。
　　从淞下的机子定价过高开始，任天堂就知道淞下不会成功的。他们的一些设计理念很不错，可也有着不小的缺点。
　　任天堂本来也打算推出32位的游戏机，不过因为跟嗦尼的合同撕毁，所以打算直接越过32位，做64位的游戏机。
　　嗦尼当初就是看不清自己，居然要求游戏销售分红，甚至还要求可以用相关的技术，做自己品牌的游戏机，这就是想借助任天堂打响旗号，然后进入游戏行业啊。
　　任天堂觉得，哪怕是那些开发游戏的公司做游戏机，都比这些做电子硬件的企业做得好。这不，淞下就扑街了。
　　作为全球顶级的消费电子厂商，销量居然比不上华夏的智多星。几个月过去了，3do的全球销量超过了两百万台，但却不只是淞下的，还有三洋的，三星的，at≈|t公司的。
　　他们都生产3do，只是品牌不一样，售价略有差别而已。
　　可这几家加在一起，居然也没比得上智多星，智多星的销量，也已经突破了两百万台，在国际市场，跟3do不分伯仲，但是智多星还有一个华夏市场，就是这块大家都认为还没开发起来的市场，为智多星提供了五万多台的销量。
　　看来这个数据很差，十几亿人口的市场，居然只卖出去了这么点。可想想其他公司在华夏市场的销量，就知道这个数据有多不容易了。
　　更让任天堂这边关注的是，智多星公司的游戏光盘销量，比3do的好一大截。任天堂这边嘲笑3do的最主要一点，就是他们做偏了。
　　只注意游戏机的开发，却忽略了游戏的开发。几个3do的股东，都以为对方会重点开发游戏，可结果是谁都没有好好开发，拿到了一些游戏的版权，也不是独家的。
　　狠心购买了独家版权，结果卖的还不咋地。更搞笑的是，淞下等公司让游戏公司按照他们的要求开发游戏，然后游戏公司自主销售，他们拿提成。
　　让游戏公司自负盈亏，游戏公司能干？
　　今年年末，nec、世嘉、嗦尼等公司的32位游戏机，都将上市。也正是因为这一点，任天堂才选择了跳过32位，主攻64位，赢在未来。
　　现在所有的游戏机厂商一窝蜂的都做32位游戏机，那么他们的精力也都放在了这款产品上面。
　　任天堂的sfc销售虽然会下滑很多，但是他们的掌机gb销售却保持的很好，游戏销售也不错。
　　任天堂的计划就是让这些厂商在32位的配置上厮杀，最好是砸钱抢市场，让一些企业退出，然后他们的64位游戏机一出，直接收割。
　　现在看情况，事情确实向着他们计划的那样发展了。
　　虽然有智多星这个忽然冒出来的企业，可也没关系，就是一个搅局者么。就这点销量，算得上什么啊。