超品大亨 (穷四)

　　柳生安听到下属这么说，脸色更难看了。一年了，他来华夏一年了，销售渠道还是没能彻底建立起来。
　　别人一听说他们的产品这么贵，就不愿意进货。有愿意进货的，也只是进那么一两台，说是让他们留个电话，有顾客买再跟他们订购。
　　一个商场就进那么点的货，销售额能好么。还有的商场说，先让他们把产品留下，他们卖着试试，如果卖出去了，就把钱给他们，如果没卖动，让他们把产品再拿回去，可以给打个收条。
　　任天堂从来没这么干过，当时柳生安听到这个方案的时候都气炸了！
　　可是就算智多星的销售渠道更好，但价格也上涨了许多，那些人怎么就愿意买了呢？
　　“华夏的经济，有着什么巨大的变化吗？我倒是听说一些物价上涨了，可大家也没变的特别有钱吧？这个比之前那款游戏机贵了四倍多，销量还这么好？”
　　“可能是因为电脑学习机的属性吧，很多人为了孩子的教育，是愿意多花钱的。还有这个可以帮助孩子学英文，华夏现在学习英文很有热度。”
　　“这款产品真的那么好？你派人采购几台回来，找人研究一下。我们要找出里面的缺点，让大家不再购买他们的产品。”
　　游戏机整体销售下滑，他还看智多星影响最大，开始有些庆幸呢，结果是因为智多星的另外一款产品。
　　现在他的心，格外堵得慌。


第159章 便宜没好货
　　第一个月，学习机的销量只有一万四千多台，第二个月就暴涨到了两万六千台，看到这个数据，章伟光笑的合不拢嘴。
　　“儿砸，咱们游戏机的销量下滑到三万两千台了，但是却多了两万六千台的学习机，利润可是翻着跟头上涨。”
　　“爸，这才哪儿到哪儿啊，我不是说过，这学习机，可以保证每年十个亿的销售额，按照我们此时的利润率来计算，那我们就能赚五个亿。”
　　“今年只不过是刚开始，大家对学习机的接受程度还不高，这个的价格也高了一点。等明年，成本继续下降，我们就降低售价，让零售价在一千块钱左右，这款产品很快会风靡全国。”
　　章杨说的五个亿利润，是净利润。此时的学习机利润就是这么高，这点让章伟光最为开心。
　　什么电视游戏机、账上游戏机，净利润都比不上这个学习机。而且学习机的销量，比当初游戏机上市时好多了。
　　“这东西这么赚钱，那其他厂子肯定也会模仿吧？生产的人多了，咱们的利润率是不是就得下降，销售量是不是也得下降？”
　　章伟光开始不甘心了，总觉得这块蛋糕是他们做出来的，让别人来分一杯羹，那就是亏了。
　　“这是必然的。就像当初您做收音机，是不是也算是跟风的？每一家都能赚钱，但最终能挺过来的，只有那么一两家。”
　　“咱们做游戏机的时候也是这样，做的好的就那么一两家，其他的都不怎么赚钱，甚至赔钱。”
　　“别看电子元器件的成本在下降，塑料等成本也在下降，可人工费在上涨，物流费用上涨，广告费用上涨。”
　　“后加入的，总是会被动一些。更何况我们对品牌的运营很好，现在街头巷尾，都有小孩子在重复着我们的拍手歌，大家想买电脑学习机的时候，第一个想到的也是咱们的智多星，有什么可担心的？”
　　章杨这么说，也是因为他去商场的柜台上看过。别的品牌学习机有没有，已经有了，那些人的动作就是这么快。
　　可其他品牌的学习机，跟小霸王那边一样，就是用游戏机外接一个键盘，明眼人一看就知道，这就是游戏机。
　　所以他们的学习机，不太被家长追捧。更何况他们还没有学习卡带，如果复制智多星的，那么运行的时候自然会显示智多星的提示音。
　　更何况章杨也提示了代理商们，在自己的代理区域内，彻查仿冒他们产品，盗用他们软件的其他产品。
　　一旦发现，代理商就会寻求法律的帮助。这相当于动了代理商的利益，代理商们不会客气的。
　　“儿子，那他们如果卖的价格特别低呢？就像用一台游戏机，外接一个键盘，那么成本也就不到三百块吧，他们卖四五百，跟咱们这个差好多呢，肯定会许多人有吸引力。”
　　“爸，您忘了吗，咱们这款产品叫中英文电脑学习机，他们那个一看就是游戏机。”
　　“而且咱们这个是新产品，咱们是第一个做大的，并且有广告和品牌效果加成，还有最好的分销渠道，这些都是其他品牌比不上的。”
　　“更何况，咱们的产品贵，也是为了跟那些游戏机+键盘的拉开差距，便宜没好货啊！”
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　　“同志，学习机怎么卖？”一个戴眼镜的男人对着柜台里的售货员问道。
　　“一千二百八一台，里面包含学习机、接线、手柄和学习卡，还有五笔字根表、英文字母表什么的，可全了。”
　　“这么贵？我怎么听说我同事买的才花了八百多？”眼镜男吓了一跳，这价格比他知道的贵了好多啊。
　　“八百多的那个都是老款，质量根本不行，该被淘汰了。就像你家里现在买电视，肯定买彩电对比对，黑白的也能看，可效果能一样吗？”
　　“再说了，这个可是智多星的，名牌。这可是中英文电脑学习机，不像那些，就是普通的学习机，你就不想让孩子学电脑？”
　　“跟你说，我们这种智多星的学习机，剩下的也不多了。你现在要是不买，过两天再来问还有没有我就不敢保证了。”
　　售货员的嘴很能说，一副你不买肯定会后悔，再想买恐怕买不到了的架势。
　　“那个，我回家跟老婆商量一下，谢谢啊。”
　　眼镜男犹豫了，这到底该买哪一个？贵的还是便宜的？
　　许多人此时也都在犹豫，他们听说这个学习机，可以帮助孩子学习，有钱自然想买一个。可是有便宜的，有贵的，到底买哪个划算呢？
　　这时候他们又看到了报纸上的一篇文章，说是智多星的中英文电脑学习机，得到了全国中小学生计算机教育~~研究中心的鉴定和推荐，还得到了全国围棋协会、象棋协会等一力推荐。
　　这么多单位都推荐的，尤其是那个全国中小学生计算机~~教育研究中心，一听就是最对口的单位，那还能有错？
　　刚开始还犹豫到底买哪个的人，后来几乎都做出了买智多星的决定。智多星的质量更好，牌子他们听过，小孩子都知道，还有售后服务。万一这坏了，他们可不会修。
　　别人价格贵，肯定用的材料更好。已经决定买了，那就买好的。否则买那个便宜的，没两年就该淘汰了，孩子没法用了怎么办？
　　便宜没好货，这个观点被许多人所认可。
　　市场上那些跟风做学习机的，还有一些宝岛的厂商，在智多星之前就做了学习机的，此时都非常郁闷。
　　当初我们做游戏机，智多星的更便宜，结果卖的比我们好。现在做学习机，智多星的更贵，还是比我们的卖得好。
　　消费者到底怎么想的，到底是喜欢便宜还是喜欢贵的？合着你们就认智多星这个牌子是吧？
　　那个486核心，根本不是你们想的那种电脑cu啊。我们的产品上，也印上486三个字，这是我们的机器型号！
　　还就不信了，我们先做的，比不上一个后来者？


第160章 这么早就没节目看了？
　　“睡觉吧，电视没了。”章伟光站起来，其实他还不困呢。
　　晚上十点，大部分电视台的节目就都停了，只有央台还有节目，但最多也只到十二点。
　　这还比之前好了很多，放在几年前，电视台周二停播，后来改为周二下午停播，说是电视台设备检修维护，其实主要是没那么多节目。
　　有的地方台，周一周二都停播，晚上九点半开始就停播，现在延长到了十点，已经是不小的进步了。
　　“爸，您说像您这样，在十点钟还不困的人是不是很多？”章杨摩挲着自己下巴的胡茬。
　　“有不少吧，他们可以看央台一套啊，不过这时候放的节目也没啥意思。”
　　有的工人倒班，这时候正精神呢。还有的就是习惯了晚睡，反正也是做办公室的，上半年的时候还不是看报纸和喝茶？
　　也正是因为电视节目比较少，很多人无聊，才会去打牌，去唱歌跳舞什么的。当然，有钱人家还是可以买个录像机看录像。
　　条件差一点的，也可以玩游戏机。但是还有很多家庭，只有电视机，也不愿意玩游戏什么的。
　　“爸，如果这时候电视台放一个教育节目，你说大家愿意看吗？”
　　“教育节目？什么教育节目？少儿的？小孩子熬不到这个点，很多九点多就睡了。”章伟光一副你没当过爹，不懂这些的眼神。
　　“不，是告诉大家未来英语多么重要，计算机多么重要。我也不是给小孩子看的，而是给那些家长看的，毕竟买我们产品的人，绝大多数也都是家长。”
　　章杨笑了，他忽然发现，这时候电视上可操作的地方太多了。哪怕这是一小部分人群才能看到，可那又如何，价格也肯定便宜啊。