只能说16岁的懵懂少女，在自己仰慕的学长面前，太好骗了吧。
“这是我跟顾学长之间的小秘密呢……他这么信任我，对谁都不能说的事儿，也对我说，我不能辜负他。为他违反一次纪律也顾不得了。”
……
伊丝米娜雅内心乱糟糟地，回忆着为学长违反外事纪律的往昔。
以至于连第一次坐飞机的风景良机，都忘了把握，面朝舷窗怔怔愣了会儿，竟睡着了。
再次被空姐叫醒，图154客机已经到了6000公里外的巴格达，即将降落了。
“环境好优美，竟然有这么多绿树，我还以为只有些沙漠棕榈呢。”伊丝米娜雅趁着落地前最后几分钟，俯瞰了翠绿、碧蓝和石灰白为主色调的城市，很是诧异。
不愧是中东的明珠。
她印象里，中东应该都是跟她故乡那些产石油的城市一样，除了油田就是大漠。
“功课白做了么，这里是伊拉克，不是沙特、阿联酋。孕育古文明的两河流域——那条市中心最繁华区穿过的，就是底格里斯河。西北边郊区的是幼发拉底河，环境能不好么。”
顾骜如是给学妹扫盲。
凭良心说，如果不是后世的战争，伊拉克的天然条件，真是比沙特还好太多。
其他中东国家虽然也有石油，但那些国家统统都是沙漠，非常缺水。还得出口石油换淡水、农产品，在这些方面挨一刀宰。
伊拉克却刚好踩在古文明的发祥地，有水量丰沛的两河，可谓是从工矿农牧全方位自给自足，不会被人卡脖子。
首都巴格达的选址，恰好位于两河距离最近的拐点上——幼、底两河在这里只相距30公里。
所以巴格达这个位置，从5300年前起就是两河居民互相贸易的枢纽，地方特产货物到了这里，从船上卸下来，用骆驼扛过30公里的陆路，再装到另一条大河流域的货船上。
航班降落在了巴格达机场，然后有一辆伊拉克军方后勤装备部门的外事车辆，专门来接顾骜一行人。
包处长一开始都做好心理准备、不会有多好的待遇了，见状颇有些受宠若惊。
他轻声对顾骜说：“没想到伊拉克人这么客气，连我们这种半官方的、推销性质的访客，都这么舍得花钱接待。”
顾骜笑道：“伊拉克人有钱着呢，不要用72年中美关系正常化之前的眼光看待。73年石油危机后，6年里这个国家就翻天覆地了。车子闲着也是闲着，至于汽油——这里的汽油比瓶装矿泉水还便宜。”
车子一路开到底格里斯河岸边的北城区，停在一幢酒店门口。这里紧邻医学城，往北几百米就是巴格达大学。
沿着底格里斯河畔顺流而下一公里，是侯赛因将军的官邸阿巴斯宫。下游对岸则是伊拉克的外交部和使馆区——中国的大使馆也在那一带。
包处长跟伊方的接待人员稍微聊了一下，确认了行程，于是回到房间后就跟大伙儿吩咐：
“晚宴伊拉克人说已经定好了，不过没有高官出席。明天周日自由活动，先在巴格达熟悉一下环境。想出去玩的可以自便。后天周一下午，会安排开始正式会谈，伊拉克人没有加班的习惯。”
“明白。”其余五人都回答得很干脆。
包处长又扫视了一眼人群，眼神中流露出一些为难，解释道：“伊拉克方面只知道我们的人数，没问男女。所以准备了三个房间。米娜，你如果不方便的话，可以跟他们换小房间，让小顾跟保安三个人挤一间大的，保安打地铺好了。”
“没……没关系，在国外，当然要适应艰苦环境了。我最小，怎么能搞特殊化呢。我相信顾学长的。”伊丝米娜雅脸红地婉拒了。
……
周日，顾骜带着学妹在巴格达玩了一天，请客喝了中东风格的咖啡，还泡了土耳其式澡堂，吃中东水果和甜点。（搓澡的地方当然是男女分开的，休息室是一起的）
次日，大家就全身心投入到了紧张的谈判中。
一开始，伊拉克方面只是派基层的事务性官员来谈，了解一下产品参数和商务条件。
包处长花了不少精力，也免不了偷偷送礼或者许诺在上官面前美言，终于凭着巧舌如簧，让对方渐渐提升级别、见到了一名后勤装备部门的主要领导，阿卜杜拉上校。
“阿普杜拉将军，我国的钱塘制氧机厂在空气分离设备领域，绝对是国际领先水平的——希望您明白，我们不仅仅是性价比有优势，也并不是想卖便宜货给你们。而是我们的质量和全生命周期能耗竞争力，都比法国货有一定的优势。我们的制氦机甚至取得了美国能源部的订单，前两套设备都已经供货并且被美国人验收通过了。这都是有据可查的，您看，这是跟美国人的合同，这是验收后的回执……”
包处长口干舌燥地跟一位伊拉克上校吹牛，从他的措辞里，可以看出已经有些不太恰当——对方明明是上校，他却要尊称“将军”。搞得当翻译的伊丝米娜雅也有些不知所措，只能模糊处理。
前侯赛因时期的伊拉克，军衔上还是比较克制的。甚至可以说大多数军人搞事情上去的中东国家，都喜欢在军衔上摆谦虚姿态。
比如隔壁的卡扎菲，混到国家元首了还是个上校，一辈子上校到底，以示“尊重军队授衔传统的严肃性，绝不在取得政权后，用自己的权力谋取晋升”。
这个阿普杜拉上校，大致相当于国内总装备部下属的“科技订购部”的常务负责人。
可以说，如果不是美国能源部的单子在前面扯虎皮拉大旗，让伊方多了几分看西洋镜的念头，包处长连这个上校都见不着。
然而，对方只是对包处长的介绍表面赞许，实际上依然慢性子无动于衷：“是挺不错的，先去吃饭吧，吃过饭再聊。超大型制氧机这种设备，我们军方目前的应用场景还不成熟，上面也没有任务，暂时不用急。”
“上校……”包处长有些急。
第094章 无法复制的胜利
“我们不差钱，要买就买最好的——刚才听介绍，你们只是制氦机处于国际领先水平，而制氧机上，没看出比法液空好，这是两个不能混淆的技术领域，至少法液空的制冷技术就是比你们强。那个六万方级大制氧，还是贵国71年搞战略核导弹的时候配套开发的吧？那都是八年前的技术了。别说我们现在没需求，就算有需求，也要买全世界最好的，不可能买过时货。”
说完，阿普杜拉上校不再给任何质疑的机会，直接示意负责招待的人好好安排。
“这情况跟预想的不太对啊。”包处长暗暗感慨。
出国之前，他们已经做了非常充分的准备，觉得己方的东西本来就有竞争优势，再加上5月份广交会时美国能源部的订单，给国内厂子的技术实力大大背书了一下，应该很容易谈。
但是，伊拉克人这两天表现出来的土豪，完全出乎了包处长的意料。
国内强调的“性价比”，伊拉克人看都不看，只强调“最好、最新”。
而仅靠一两次成功订单带来的业绩，即使客户是美国能源部，也依然不足以让国内企业的商业信誉和产品质量口碑直接碾压法液空。因此这张牌在无法配合价格战一起使用的情况下，就威力大减了。
最致命的是，伊方对于什么时候配齐这些装备，欲望和动机不是很强烈，不急。
顾骜倒是比包处长识时务得多。
他早就知道伊拉克不差钱，也不赞成包处长这么稳扎稳打的胆小谈判策略，所以趁机怂恿：
“要不下午谈判的时候，就把话挑明了吧？直接暗示伊拉克人，如果买法液空的货，一旦伊拉克方面发展核武器的倾向显露出来，法国人肯定会断供。”
把这个点加入到谈判计划中，也是出国前就商量好的。
但如果把这话挑明了，那就等于告诉伊拉克人“我们觉得你们在发展核武器”，一切就没有腾挪的余地了。
所以包处长在最初的谈判中，一直就事论事，压着这种打开天窗说亮话的言论，不到万不得已不想动用。
“也只有这样了。不过光这一点也不太够，你还有别的什么后续条件么。”包处长为难地说。
“另外么，就是承诺明年年底之前供货，然后上九万方级别的大制样，比目前的能效、规模都再提升一级——目前二炮用的，都是71年立项、73年供货的，我们自己是觉得还不错的，但伊拉克人既然要追求‘最新’，就给他们看看诚意好了。过了六年，产品技术再升一级，以厂子目前的情况，估计也能做到，有钱就行。这样伊拉克人的面子也有了。法液空那边，目前也能造出九万方级别的了，我们确实比他们落后几年。”
包处长暗暗点头：“如果技术上可以再改进一点，哪怕实质性进步不大，至少不让伊拉克人丢面子，这事儿就这么安排吧。唉，真没想到他们这么有钱了。”
20多年前，中国和伊拉克建交的时候，包处长依稀记得那只是个第三世界的穷兄弟罢了。
谁知对方跟你做了15年穷兄弟后，从第16年到第21年，突然就爆炸式有钱了，找谁说理去？
