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重回80当大佬 [校对全本] (浙东匹夫)


  至于国产的彩色,如今也有少量生产,但卡得极严。因为彩色显像管还不能国产化,要花珍贵的外汇进口,国内只是进行一下组装。
  国家去年倒是在陕省的咸阳、投资了国内第一家彩色显像管厂,可预期要82年才能投产。
  而汉乐电子与国内其他厂子相比,最大的优势就是位于特区的沙角工业区,那里进口原材料3年免关税,自然也就包括了“进口外国显像管免关税”,这一块就比其他国内组装厂有碾压性的成本优势了,几乎形同吊打小学生。
  而且沙角开发区独有的强制结汇豁免额度,也让汉乐电子可以依据政策、在自己出口创汇的收入中,截流一部分自行决策采购境外物资。
  韩婷如果想造每台售价2000块的高端电视机,哪怕将来年产量控制在十万台,国内都有足够的有钱人来消化。
  中国那么大,还凑不出每个县几百号有能耐的万元户?同时满足“高端”兼“不凭票限量”这两点的细分市场,几乎是没人抢的,独此一家。
  “到1982年、沙角工业区的‘前三年进口来料免关税’政策到期之前,国内没有任何其他地方的单位能享受这种政策。同样是到82年为止,咸阳的彩虹显像管厂投产之前,国产化也断无可能。你只要占住这个品牌心智,就等于躺着白捡两年高利润。”
  顾骜最后如此分析。
  韩婷终于颇为意动,觉得花钱打打广告貌似也行。
  “米娜的酒厂,去年你给她作价30万人民币,白打了个广告吧?电视机怎么也高端一点,我可以想办法决策,到时候拿出50万打广告。不过,你有性价比高的作品媒介推荐么?”
  顾骜循循善诱地说:“引进火爆电影、贴片广告的机会不是每年有的,而且这门生意已经不让做了。但我有更好的办法,并不是所有广告,都要严格遵守传统的嘛,你做一点好事,让电视台,甚至是大量报纸媒体报道你,一样能起到广告作用,甚至更大。因为你是第一个这么干的。”
  “有点儿意思,说清楚点。”韩婷也非常干脆利索,她只要听从了顾骜的计策,从来都是不墨迹的。
  顾骜终于露出了贼笑:“我建议你,拿出个成本50万左右的产品、毛利报高一点,虚称100万,然后找几个铁路局捐献出去。就当是丰富人民生活、让更多老少边穷人民能看到新闻连播、帮助宣传国家开放成果。具体监控方法嘛,你可以指定用途,让各大铁路局别把东西弄到领导家里,而是确保装到各个地级市火车站的候车大厅里,甚至门口。装好后,要求有关部门拍几张实际投放状态下的照片回来。”
  顾骜的说法,已经可以尽量防止截流挪用,如今的人思想至少比20年后纯洁些,胆子也小。外商戴帽子过来的物资,敢明目张胆截流的不多。
  就算有,只要是少数,顾骜也认了。
  因为这几十万花下去,绝对比正儿八经渠道的广告,效果要好得多。
  各地报纸肯定也会作为政绩疯狂吹嘘的,比如“我市火车站惠民项目如何如何、与民同乐如何如何、送电视下贫困市如何如何……”
  如今的地方新闻本来就少,记者们都愁没大事儿填满格子呢。
  韩婷暗暗觉得不错,却也嗅到了一丝阴谋的味道:
  “办法是不错,但怎么总觉得你另有企图?你小子不会连我都算计了吧?不然你都把汉乐的股份抛给我了,还帮我出谋划策?”
  顾骜也不想瞒着韩婷:“我确实也有一点点私心,但总的来说,绝对是你得到的好处多——我是觉得,暑假结束之前,我投资合拍的《沪江滩》,就要在内地上映了,首映看到的人民太少,我也觉得惋惜嘛。能让更多偏远贫穷地区的人民丰富精神生活,这总不是坏事吧。而且我有自信,央视在看到我的节目的收视率、尤其是在社会上引起的反响、读者来信数量,肯定会多重播几次的。”
  顾骜虽然有抢占空白品牌心智的想法,但毕竟是做了好事,各方都捞了好处。
  至于央视“看到收视率”后决定多重播,只是顾骜随口说的。
  如今央视不管放什么东西,只要是黄金时段,收视率70%以上都是轻轻松松,凡是有电视机的,几乎没有舍得不看的,节目再烂也看。
  所以决定重播的最主要因素,还是观众的来信、来电这些反馈。
  韩婷斟酌再三,终于决定采纳。
  她也一事不烦二主,直接让顾骜给她说些操作层面的细节。
  顾骜一边回忆着前世看的堀北真希《乌梅酱先生》、结合如今的切身体验,分析道:
  “要在站前广场和候车大厅里看电视,区区十几寸的屏幕,让人隔着几十米围观,根本看不到什么。电视机尺寸再大也没用,充其量只是一个影影绰绰的印象。
  所以关键是要给电视机配很大功率的音响,而且最好分不同位置放好几个。靠BGM和台词来让观众感受氛围。
  说白了,还是免费广播时代的传媒套路,只不过比广播稍微多了点辅助脑补的提纲性画面。毕竟视觉信号的共享性太差了。不如大功率喇叭,随便一吼让整个体育场几万人听见都很轻松。”
  “行,这事儿我下个月就开始操办。”韩婷也是懂点儿宣传理论的,听了深以为然。
  这也是为什么明明30年代电视在西方就出现了,却整整20年都没能成为大众传媒和宣传工具、罗斯福和希特勒仍然在借助广播——因为广播是对受众富裕程度门槛最低的宣传方式,哪怕赤贫的乞丐,在街上一坐,照样能听到总统的“炉边谈话”或者元首的“意志胜利”。
  同样的,很多人恐怕都没想到,一直到1985年为止,其实全中国合法收入最高的文娱传媒演艺界人士,是说书的单田芳老师。
  人家早在1962年最困难的时候,还没上电台,光靠小场子走穴就能赚四五千一个月,有十几块劳力士手表。79年后上了电台,按收听率有奖励,更是一发不可收拾。
  虽然当时中央人民广播电台给出的收听率奖励极低极低,但架不住最后统计上来有6亿人收听。(当时电台没那么多节目,会轮播。所以重播的时候你还开着收音机,会被统计两次。这是算法导致的水分)


第214章 大佬就要有担当
  跟韩婷商量的捐物、谋求上新闻炒作的事儿,至少也要一两个月的时间操办。
  整个7月份,汉乐电子的绝大部分产能,还是会被牵绊在依然高速出货的游戏街机业务上。
  即使8月汉乐电子逐步转产电视机,第一批货色也只能算是半成品组装,各种元器件的国产化程度必然是非常低的,一切都需要时间磨合。
  顾骜一边跟萧穗私下里甜蜜腻歪,一边每天还要抽出时间热血课题。
  如是过了一周,食髓知味的激情总算释放得差不多了,两人稍微冷却下来后,顾骜也意识到了自己此前稍稍有些撒狗粮的嫌疑。
  幸亏米娜她们也忙着追剧,一样精力不济,没怎么关注顾骜。
  这天,已经是美国独立日。
  此前一夜,大伙儿在做课题的时候,注意到了这一点,就约定俗成提议休息一天、也可以出去玩一下。
  中国的课题组,因为美国的国庆节而放假,听起来有些别扭。
  但大伙儿本来就是暑假额外加班嘛,研究的又是美国的课题,入乡随俗巧立名目一下也没什么。
  借着休息日,顾骜也决定把一些遗留问题解决下。
  这天,大伙儿一起吃早餐的时候,顾骜轻声向女朋友提议:“穗子,你住我寝室,三五天没什么问题。但久了毕竟影响不好,你要在京城玩两个月呢,我给你找招待所吧。”
  “行啊,我都听你的。”萧穗正在热恋的盲目中,自然是什么都听从。
  一旁的米娜善良地关心:“穗姐,你是个人旅游探亲名义进京的吧?长期住招待所有介绍信吗?京城管得可严了,实在不方便的话,我的出租房可以借给你们住,反正我暑假住宿舍。”
  京城不比别处,宾馆不是有钱就能住的,盘查非常严格。
  萧穗淡然一笑:“放心吧,我如今可是把沪江制片厂的出差介绍信随身揣着,哪儿都能住。不过还是谢谢你的好意。”
  米娜讪讪地一笑,不再随便建议。
  顾骜最后拍板:“那就这么说定了,一会儿我开车带你去友谊宾馆,先把行李放下。对了,你这次来京城,有哪里想玩的么?”
  萧穗来京城一周,还真没跑出去玩,每天都跟顾骜腻在一起,如今饥渴消退了,才想到玩。
  萧穗想了想:“博物院、恭王府这些名胜肯定是要看的吧,下午要不去京影和什刹海看看,我对逛大学挺感兴趣的,顺便把这些录像带给谋子和阿杰他们带去。”
  文化人的脾性嘛,旅游也比较喜欢看古迹,乃至“大学校园游”。加上80年代的校园人文氛围也比较好,除了山水池馆,还有很多在校园里弹吉他吟诗的,确实是一道风景。
  杨信和叶纨各自有事儿,就不跟顾骜一起了。
  顾骜去西单百货店买了一堆野餐郊游的吃喝、整箱的北冰洋汽水儿,往伏尔加后备箱里一塞,再堆上尼龙雨布和帐篷。

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