流金时代 (坤华)

　　好嘛！这反射弧度有点大啊！
　　我赶紧给她倒了一碗白开水，她“咕咚咕咚”一口喝了下去，喝完才说，“你家亲戚是卖盐的呀？”
　　“哈哈哈！”我笑了。
　　“你也赶紧吃，吃完了陪我去看房子！我先去换衣服了。”她擦了擦嘴，说着就起身了。
　　“我还用去吗？我有点工作要处理。”我觉得她能力那么强，其实不用我去的。
　　她却说，“不行，你去了我心里才更踏实，你带着电脑，手机热点打开，你坐在出租车上可以工作，到了那边，你也可以在中介的办公室里工作，但是，你必须陪在我身边。”
　　“行吧！”都把我说得那么重要了，我哪还忍心拒绝她啊！再说，买房子确实是大事，我跟在身边说不定也能帮着想点小事呢。
　　于是我也赶紧吃了一碗面条，嗯！真咸，吃完我也喝了两大碗白开水，然后我们两个坐出租车去了鼓楼区。
　　一到那就看上房子了，只是，这个房子是刚出来的房源，所以，一下来了很多看房子的客户。
　　其中有一对老夫妻，他们看这套房子看得双眼放亮。
　　那老太太说，“哎呀，这个房子真好啊，二楼，采光好，视野好，还是小三居，我真喜欢这个房子，只是，我得把我家那个五楼卖掉，才能有钱买这个。”
　　我和姜西听到这话，互相看了一眼，姜西微微勾了勾唇。
　　姜西拉着我在屋里转了好几圈，把三个卧室和卫生间、厨房的每个角落都细看了一遍，我就发现，她越看眼睛越发亮，大概就是有一种一见钟情的感觉。
　　等都看完了，姜西就对中介说，“我们回你的店里吧！”
　　那中介说好，然后带着我们回了店里。
　　一到店里，姜西就说，“过上十五分钟，你约房东过来谈吧，尽量砍砍价格，现在先别打电话，太快了打不好。”
　　中介小郭，就是那个刚毕业的女学生，马上笑着说，“好的姐，我一定过十五分钟后再给房东打电话，姐你先喝点水！”
　　姜西坐在那喝水刷手机，我在一旁打开笔记本电脑处理工作。
　　大概等了二十分钟的时候，中介小郭走进来对姜西说，“姐，那个房东不爱来，他说，来了我们就是想砍他的价格，他这房子是昨天刚挂出来的，所以他不着急卖，如果价钱给的到位，他就卖，少钱他不卖，怎么办姐？”
　　我一听，这房东还挺精明的，这可怎么办？要不我们先回去等几天，等他房子卖不出去，他或许就能卖了？
　　姜西想了想，而后说，“你再去给房东打电话，你就说，客户说了，不砍你的价格，来签约吧！”
　　嗯？
　　“老婆，这会不会有点冲动了？买房子哪能他要多少钱就给多少钱啊？”
　　小郭去打电话了。
　　姜西笑着对我说，“首先，我根据市场行情评估了这套房子，这套房子的报价并不高，算是合理价位，既然是合理价位，房东不急卖的话，他就不会降价卖，其次，这套房子确实好，没的说，各种好，各种稀缺，买到手，在这个小区，就是黄金级别的，将来是住，一定是舒服的房子，是卖，一定是抢手的房子，这样的房子，一定要出手快、狠、准，否则可能一转眼就被别人买走了。”
　　我还是有点担心，“毕竟三百五十万呢，你不怕不砍价就亏了啊？”
　　姜西笑着说，“谁说不砍价就一定亏了，你看这几年的房子，都是翻倍涨的，你买到一个好房子，就算多花了五万、六万又能怎么样？随便涨个百分点就出来了，这些根本都是小钱，眼光要往大处看，只要房子好，没有高的脱离市场价，那就值得抢到手。”
　　我听她用了“抢”这个字眼，就知道，她对这个房子势在必得了。同时我也想起了这几年的抢房热，还真是抢到手的都赚到了。
　　算了，反正我也想不明白该怎么做，就都交给她吧，我继续忙着我的工作。
　　这一次，房东很快来了。
　　来的房东是中年男人，一到这屋里，一跟我们见面，他就一副严肃的样子说，“我跟你们说啊，我这房子不愁卖，我报的价格也不是很高，所以你们别想砍我的价，砍一分钱我都不卖，我这房子好得很的，优点你们肯定也都知道。”
　　我也看出来了，大概就是他的房子昨天才挂出来，就有很多人表示对房子有兴趣了，所以，房东更加不着急卖了。
　　他又说，“我真不急卖，要是过一月卖不出去，说不定还涨价了呢。”
　　这话，我听着也是挺玄乎的，确实有这个可能。
　　姜西笑着对房东说，“大哥，你不要那么着急，我不砍你价格，我让中介找你来，就是想直接跟你签约的。”
　　房东半信半疑地看向姜西，似乎有点不太相信，哪个买房子的人不砍价？更何况这三百五十万的房子不是小数目。
　　姜西又笑着说，“我真的不砍你价格，我这个人，是个很爽快的人，我看上你家房子了，我也有钱买，我知道今天看你家房子的有几波客户，但是，这么贵的房子，他们……不一定有钱买，您说是不是大哥？”
　　房东情不自禁点了点头，“那倒是！”
　　买房的人当中，大概有百分之五十是想要换房的，换房的人要先把自己的房子卖掉了，才能有钱买，很多人都是看上了自己想买的房子之后，才开始张罗卖自己的，那样的话，后期的不确定性就太多了。
　　这个房东心里也是明镜似的，看房的那么几波客户，恐怕没有人提出要跟他签约，否则，他就没有时间来这里了。
　　但是姜西肯定是担心有人万一要跟她抢，所以，先把房东引过来了。
　　房东想了想说，“那行吧，你不是叫我来签约吗？咱们签吧！”
　　我心想，这房子大概也就三百五十万签了吧。
　　怎么都没想到的是，这时候，姜西又笑着说话了，“大哥，我说不砍你价，就不砍你价格，但是……我买你这三百五十万的房子，你总得给我点面子，不能一口咬死了，你得至少给我一个心理安慰，我也不多砍你，你就给我省个两万块钱税钱吧，两万块钱中介费都不够，但是我诚心买，你意思一下，咱们就马上成交了。”
　　我一听，还有这种操作？这话的意思是，便宜两万块钱，不是砍价，只是讨个面子。
　　我站在一旁不吭声，察言观色看着房东。
　　那房东立刻就急了，“那可不行，我说了一分钱都不便宜的，因为我这房子报价不高，很合理的价位，所以真的一分钱也不能便宜，你要是不买就算了，我等着卖给别人。”
　　这个时候，一旁的中介小郭终于敢插嘴了，她笑着说，“大哥，你家房子是好，但是毕竟钱多啊，也没你想得那么好卖，你家楼上四楼那家，跟你家户型一样的，卖了大半年才卖出去呢，你应该也知道的！”
　　我看到姜西眼珠转了转，房东眼睛眨了眨。
　　但房东还是说，“我家房子是二楼，他家房子是四楼，那我觉得二楼比四楼爬楼省力气，肯定比四楼卖的快。”
　　房东一副很坚持，没的商量的样子。
　　我以为姜西会妥协，因为我知道姜西对这个房子势在必得，她要是买不成，一定是晚上觉都不能睡好的那种。
　　结果没想到，姜西脸色也冷了下来。


第142章 6200字（求正版订阅，求月票）
　　姜西的语气还是特别平静的，她说，“大哥，虽然说你的房子确实不错，也值这个价，但是买个青菜为了双方和气，还经常砍掉个块八毛呢，你这三百五十万的房子，一分钱不松动，那我觉得就不是钱的问题，是你太不近人情了，你要真是这样，那这房子我买的不开心，那就算了，我也想看看，你这房子，一分钱不松口的情况下，是不是真的那么快能卖出去？别的客户会不会像我这么好说话，只砍你两万元就要签约，别的客户会不会像我这种直接全款给你，一点不耽误你用钱，如果你遇上一个贷款的，时间给你拉开战线，可能需要几个月，三百多万光利息都不少钱了，要是再遇上一个钱不能很快到位，出点什么意外的事，你的房子签约了也不能重新卖，你的麻烦可就大了，说实话，人一辈子买房、卖房的事，也干不了几次，谁不图个顺顺利利啊！你说我说得在不在理啊大哥？”
　　我转头看看那位房东大哥，我感觉他好像已经被姜西忽悠瘸……不是，脑缺氧了吧。
　　他眨了眨眼睛，一脸茫然地看着姜西说，“你是中介人员吧？你不是要买房的客户吧？你绝对是中介人员，如果你是要买房的客户，那真是太吓人了。”
　　“哈哈哈哈！”
　　全场包括中介人员都忍不住大笑了。
　　就连我和姜西也笑了。
　　又听那个房东也笑着说，“但……你要是客户，我今天就便宜两万卖你了，就你这口才也值这个钱，说得有道理，我服气，但我还是怀疑你根本就是专业的中介人员，太能忽悠人了，而且忽悠得我心甘情愿掏出两万元。”
　　姜西笑了，然后对旁边的小郭说，“去准备合同，价格你知道了。”