重生燃情年代 (银色纪念币)

　　放平时，梁义诚家的事，他一定帮。
　　当前的企业厂长，本就是一个大家长，不光要管生产，也要管职工家庭，何况他和梁义诚私交不错，梁义诚工作表现又好，是宣传这一块的得力干将。
　　但是现在这个情况下，绝对不行！
　　等着进厂的职工子弟不是梁一飞一个，开了梁一飞这个口子，其他人怎么办？
　　厂子都成这个样子了，说不定哪天就黄了，再找一大堆什么都不会的新人进来，这不是老寿星喝砒霜嫌命长吗？
　　杨爱国在边上也不吱声，心里打着他的小算盘。
　　他儿子同样在排队进厂。
　　要不都不进，要是连梁一飞一个劳改释放的都能进厂，那他就去书记那闹，让他儿子也进市场科！
　　气氛很尴尬，一家子烟雾缭绕，没人开口。
　　还是梁一飞先打破了僵局，起身推开了窗户，让呛人的烟味散去点。
　　“周叔叔，杨叔叔，我的事先放一放吧，不是还要跟我爸聊厂子的事吗，先说厂子，厂子到底怎么了啊？”
　　对于这个时代的家长而言，子女能进厂子，就有个一辈子的铁饭碗。
　　可是对于梁一飞而言，根本不重要。
　　一个小罐头厂，就算进去当个工人又怎么样，每天朝九晚五，一个月拿一百多块钱，为了三五块钱奖金跟人争得面红耳赤，时时刻刻担心下岗？
　　开玩笑！
　　这是90年代初期，是一个能创造奇迹的年代。
　　一切都是全新的，所有人是在摸着石头过河，没有现成的经验，自己不仅有对于历史大势的先知，而且有改革开放几十年里，无数人用毕生积累的经验、教训。
　　就像淘金，他的脑子里已经有金子，不需要再从成吨得泥沙里，用时间、金钱等等为代价，慢慢的积累。
　　他根本不担心将来的出路，飞是一定的，区别只是飞到多高、多稳而已。
　　我分分钟几十万上下，你却让我跟你去吃牛杂？
　　玩呢？
　　嘴上答应梁义诚，纯粹是为了让他安心，孝顺孝顺，顺着老人的意思，就是孝嘛。
　　不能进厂，正和了梁一飞的心思。
　　“瞧瞧，还是一飞懂事。一飞啊，年纪也不小了，正好一块听听。这样吧……”
　　周万新半开玩笑，半认真的给了大家一个台阶下，说：“义城，一飞要是有办法解决，我答应他进厂子，行吧？！”
　　梁一飞笑了笑，先没说话。
　　要是能解决那几十万瓶库存，他要的可不是进厂那么简单而已。


第3章 点子大王
　　滨海市金星罐头厂，规模不大，百来人，但有着悠久而光荣的历史。
　　从60年代建厂开始，就专门为部队提供罐头军需，南江军区某部的罐头食用储备全部由金星罐头厂生产制造，不对外销售。
　　这导致了两个结果。
　　第一，罐头厂不愁市场，所以并没有培养出一批专业的市场人员。
　　直到去年才成立了‘市场部’，人员都是从宣传科划拨；
　　老杨之前和梁义诚一样，都是宣传科副科长；
　　第二呢，不愁市场，一心做产品，罐头的质量的确没的说。
　　从80年代末开始，全国百万大裁军，89年底，整个南江军区都没了，并到了大军区，罐头厂一夜之间就没了客户。
　　今年年初，配合着全国企业改革的风潮，罐头厂从计划内剥离，被推向了市场，进行市场化。
　　按照84年出台的《关于进一步扩大国营工业企业自主权的暂行规定》，上级放权，从人事权到经济权，16项大权，全被下放到了厂长手里。
　　有权了，不代表就能做好企业。
　　市场不买账，订单签不出去，银行贷款催着还，车间已经快停产，仓库还挤压着四十多万瓶罐头和一大堆原材料。
　　罐头厂现在的情况就是‘四靠’：工资靠贷，费用靠抠，活着靠精神，发财靠做梦！
　　说来说去，一个字：难！
　　杨爱国在边上叹气：“这就是时间问题，慢慢来，凭着我们厂罐头的质量，有个一年两年，指定能抢一些市场份额回来。”
　　周万新看了他一眼，没说话。
　　杨爱国讲的是‘正确的废话’，厂子欠着一大屁股债，加上工人工资、各种运转开销，不要一两年，拖上个大半年，就得黄。
　　今天来找梁义诚，另外一件事，就是一起商量商量，宣传科再拿出点好的宣传方案来。
　　梁义诚不吱声，儿子的事不解决，他这口气咽不下去。
　　何况，宣传科早就尽力了。
　　常规宣传，就是打广告，电视、报纸、收音机。
　　电视广告动辄按照一年半年来卖，太贵，罐头厂买不起，听收音机的人越来越少，不在考虑中。
　　报纸是唯一的选择。
　　当前每个单位都会定报纸，受众最大，也是广告的主要载体。
　　问题是，报纸上广告太多了，人家都不一定看，看也是打发时间，看过了就忘，每天那么多广告，谁能记得一个卖罐头的？
　　要是登报卖原子弹，卖大熊猫，人家指定能有印象。
　　情况介绍完，堂屋里又一次陷入了沉默。
　　周万新看向梁一飞，说：“小子，听明白没？还是那句话，你真有好点子，解了燃眉之急，我拍板让你进厂子！”
　　梁义诚平时很支持周万新工作，两人私交不错，周万新也不能一点都不顾及梁义诚脸面，这么说，无非给大家一个台阶下，只要梁一飞说一句‘没办法’，他也算能对梁义诚交代了。
　　包括梁义诚在内，谁都不指望一个16岁就坐牢，根本没有工厂经验的人，能解决这么大的问题。
　　哪知道梁一飞想了想，却说：“周叔叔，我要是真能解决，我也不要进厂，现金奖励行不行？”
　　几个大人微微一愣，连梁义诚都忽然转头，愕然的看着儿子。
　　真有办法？
　　梁一飞平静的说：“厂子困难，我是职工子弟，按理说尽心尽力责无旁贷。不过现在是市场经济了，我才出来，生活没着落。点子真管用，我要有经济回报。”
　　周万新连续几次提到‘点子’这个词，让他想到上辈子一个轰动一时的新闻。
　　《点子大王靠卖金点子卖出40万》
　　大概在92年左右，青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹，这个人即不搞生产，也不跑市场，就靠一张嘴皮子，为很多企业出了不少有价值的‘点子’，前前后后赚了上百万，被誉为‘点子大王’。
　　一时间，全国都刮起了一股‘头脑风暴’，点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。
　　94年春晚上，冯巩牛群以此为原型，编了一个小品：点子公司。
　　冯刚还差点拍了一部同名连续剧。
　　这位点子大王的自传‘张阳的金点子’，梁一飞上辈子在商学院读过，大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。
　　比如在海湾战争之后，把台灯做成飞毛腿导弹的形状；在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带；把左右两只童鞋上，印上一个合并在一起能组成图案，以防穿错脚……
　　说出来好像没什么技术含量，但是偏偏特别管用。
　　当时MBA的课堂上专门分析过‘张阳现象’。
　　改革开放，三大红利，第一个，就是‘经济发展，带来消费市场的全方位、爆发式增长’。
　　但是在初期阶段，需求增长了，企业家的‘营销技巧’却很贫乏。
　　这时候，谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧抓住老百姓眼球，谁能就能在短时间内，快速占领市场。
　　‘快’到什么程度？
　　要超过后世的互联网时代！
　　互联网时代，信息传播虽然便捷，但同样的，信息也实在太多，人们对常见的营销技巧已经免疫，同类的物资、同样的营销手段，竞争激烈。
　　百花齐放，出现一朵奇葩，未必就能立刻引人注目；但如果在一片灰色之中，出现一抹亮色，哪怕这个亮色并不纯正，也会第一时间吸引所有人的目光。
　　所以常说，90年代初期，是一个处处充满了奇迹的时代！
　　这次杨爱国先开口了，语气调侃：“呦，一飞啊，坐牢做出本事来了嘛，都知道市场经济啦。”
　　老杨心里不太爽，他堂堂市场科科长，费了老牛鼻子力气都解决不了的问题，梁一飞能解决？
　　简直是小孩子开玩笑嘛。
　　周万新摆摆手，说：“一飞，你有什么想法，先说说看。”
　　梁一飞沉吟了片刻，道：“以前我们专供部队，市场早就被人家抢占了，现在一时半会的想抢回来，难度很大；另外，这也是个大环境的问题……”
　　这几年经济条件越来越好，虽然很多食品还是凭票购买，但总的来讲，物资并不缺乏，国家每年都会专门下文，保证食品副食品的充分供应。
　　原来物资紧缺时候，备战备荒，甚至当成‘开荤’的罐头，市场越来越小了。
　　产品本身来说，罐头味道再好，也不如新鲜的好吃，其实多多少少还加了防腐剂、色素，就是吃着玩尝个鲜。