重生燃情年代 (银色纪念币)

　　吴洋毕竟是太阳神的人，这么大一批货拿去，肯定要大幅度挤占太阳神的市场，太阳神总部能没反应吗？
　　摊子铺的太大，下面这些经销商，打打小算盘，太阳神可能会睁只眼闭只眼，懒得管也没工夫管，就当是给他们的福利了。
　　可这么大一批货，太阳神能视而不见？
　　现阶段，梁一飞不太想把主要精力用在和太阳神、三株的竞争上，主动去撩拨这些大鳄的敏感神经。
　　“这个嘛……”梁一飞想了想，摇摇头，笑着说：“吴老板，这我恐怕不能答应，你用太阳神的销售渠道卖中华鳖精，要是太阳神总部出面，我夹在里面算怎么回事？”
　　“梁总，你多虑了吧，我跟你，一手拿货，一手交钱，货拿了，钱给你，之后就没你事了，太阳神再怎么管，他最多找我麻烦，还能管到你头上嘛？”
　　吴洋沉吟了片刻，说：“要不这样，价格上，我再提20%。”
　　“不是钱的问题。”梁一飞摇摇头。
　　“嗨，咱们都是买卖人，梁老板你告诉我，什么问题，不是钱的问题？不管什么问题，它归根结底都是钱的问题！”
　　吴洋大咧咧的一挥手，说：“我跟你讲实话，从太阳神拿货，我利润大多要上缴，从你这拿货，我利润高。钱方面，只要你愿意发货，咱们都好谈。”
　　“吴老板，这样吧，你如果将来不做太阳神的代理了，我们再谈。现在嘛，咱们是朋友，不谈买卖，上楼一块吃饭去。”
　　梁一飞和客气的堵死了吴洋后面所有的话，起身率先朝大楼走去。
　　“哎梁……”吴洋还准备跟上去说些什么，张松拽了他一下，摇摇头，说：“吴老板，中华鳖精不是卖不出去，让他为了两百万去主动跟太阳神开战，这不是强人所难嘛。走走走，吃饭吃饭，买卖不成仁义在，交个朋友也不是坏事嘛。岚韵湖的菜，好多在外面可是吃不到的，今天梁老板请客，我跟着沾光。”
　　吴洋咂巴咂巴嘴，一脸的舍不得，最后还是叹了口气，说：“嗨，怎么能让他请，我请我请。”
　　见吴洋这个态度，张松心里定了不少，吴洋跟他也不是很熟，今天带着吴洋来，纯粹就是顺手帮个忙引荐一下，如果双方闹起了矛盾，他加在中间反而不好做人。
　　吴洋也不傻，中华鳖精的私钱没赚到，本来就够亏心的了，何必还跟梁一飞结仇？在地方上，有这样一个朋友，肯定比多个梁一飞这个层次的仇人来的划算。
　　所以接下来，生意没谈成，饭倒是吃得很和谐，酒桌上觥筹交错。
　　双方都是做保健品的，自然而然也就聊到了保健品，聊到了保健品行业里的无冕之王，太阳神口服液。
　　吴洋不太愿意和梁一飞闹僵，还有个深层次的原因：目前，整个太阳神集团，虽然是保健品市场里整体销售量最大的，但却已经过了一家独大的年代，拥有众多强力的竞争对手。
　　90年，太阳神业绩最好的时候，占据全国保健品销售的6成以上；
　　93年前三个季度，太阳神的销售额度就突破了九个亿大关，预计到了年底，送礼高峰期，可以冲刺12个亿的年度销售额。
　　但是，同样是前三个季度，全国保健品市场规模，已经达到了90多个亿，全年预计可以轻松突破120亿。
　　太阳神虽然依旧是国内销售额最大的保健品厂家，可是市场占有率，却从最高阶段的60%，滑落到10%左右。
　　这不是因为太阳神不行了，而是随着保健品市场的成熟，越来越多的竞争对手下场。
　　光是目前的一线品牌，有能力和太阳神叫板的，就有三株、飞龙等几家，和太阳神一样，全部进入全国纳税五百强的大鳄鱼。
　　太阳神现在经常遇到这种情况：准备开拓某地市场，打广告，结果却发现，当地的报纸整个版面全部被竞争对手包下来了了；去某个城市召开客户代表会议，事后却发现会议内容全部泄露，开会宾馆的服务员甚至是竞争对手派出来的‘间谍’。
　　大的厂家，能和太阳神正面硬碰，一些二线厂家虽然总体量不大，没有这么大的财力和势力，但却剑走偏锋，推出针对性非常强的保健品，也能迅速抢走一些市场。
　　比如浙省的哇哈哈，专门针对儿童保健，推出儿童健康果奶系列，虽然总营业额也就两三个亿，可在很多经济比较发达的地区占有量甚至超过太阳神。
　　“我听说，连巨人集团都准备下场了，梁总，巨人的史老板你知道吧？”吴洋喷着酒气说。
　　“史玉驻史老板，他不是做计算机汉字显示卡做得热火朝天，还准备盖大楼嘛。”张松插嘴问。
　　“听说美国人对中国计算机市场开始打压，计算机生意日子不好过。”
　　吴洋压低了声音，冲梁一飞很神秘的说；“梁老板，这话我们私下说啊，我听说，听说啊，史玉驻准备做什么‘巨不肥’，专门用来减肥，南江是他重点市场之一，真到了要刺刀见红的时候，我们太阳神毕竟家大业大，你们华强可是要当心啊。”
　　场面话，人骗人，梁一飞呵呵一笑，也一脸认真的说：“要是真对上了，咱们两家，可得站在统一战线，一起抗击外来侵略者啊！”
　　心里却是有些无奈的摇头。
　　这年头，他妈的什么商业机密都守不住，史玉驻这还没正式做保健品呢，连产品的名字、功效都泄露出来了。
　　“那是那是！真有那一天，我们是朋友嘛，肯定要相互帮助！”吴洋说。
　　吃完饭，吴洋还真办了一张卡，黄金卡，张松陪着去舞厅消费去了，到了凌晨，张松一个人跑到梁一飞办公室来。
　　“我就知道你还没走，你说你工作狂啊，好不容易华强厂有起色了，你说休息休息，怎么大半夜还在读书。”
　　张松进来的时候，梁一飞正捧着一本装订书。
　　这书倒也不是市面上公开发行的，严格来说也不是书，而是很多报纸和杂志上剪下来的豆腐块钉在一起。
　　梁一飞的先知，仅限于大势，可目前市场上具体的商家情况、政策环境等等，还是要靠他自己去收集，这本‘书’的内容，全部和保健品市场有关。
　　他还琢磨着，是不是成立一个‘企业情报部’之类的部门，专门用来收集资料信息。
　　想法是好的，可暂时人手还是不够。
　　看张松进来，梁一飞把‘书’放进抽屉里，说：“你怎么来了，不是在陪着吴洋嘛？”
　　“嗨，他这个人，管不住下面小头，在你这看表演看得浑身发热，出去找情况了。”
　　张松喝了不少酒，自己给自己泡了一杯茶，边说：“乖乖，今天是给我吓到了。”
　　“谁敢吓你？”梁一飞笑道。
　　“你们不说，我都想象不到，保健品市场，居然能有上百亿！这得是多大的生意啊！”张松道。


第241章 来跟我干
　　保健品市场的确是目前国内最大、最成熟的民营行业市场。
　　没有之一。
　　后来成为全国民营企业龙头的华为、海尔、联想这些企业，和三株、太阳神的起步时间几乎相同，而发展速度却完全无法相提并论。
　　在这些企业还在为生存发愁的时候，保健品龙头们就已经销售过亿，当前者们开始盈利的时候，保健品龙头就已经销售突破十个亿。
　　按照这个势头发展下去，用不了几年，当前者突破十亿的时候，后者的目标，已经锁定了世界五百强。
　　实际上，太阳神的创始人怀汉辉就已经放出豪言，要将太眼神集团打造成一个像可口可乐那样的帝国产业。
　　“这话有点吹牛逼了吧，就凭太阳神猴头菇口服液？”连张松都不认可。
　　梁一飞笑了笑，说：“怀汉辉有个观点，认为可口可乐仅仅凭一款产品，一个秘方，就打造出一个百年不衰的长盛帝国，说明饮料、保健品，产品本身不是最关键的，最关键在于市场营销。”
　　“这个话怕是有点似是而非吧。”张松皱眉想了想。
　　‘是’，指的是当前保健品市场的现实情况，那些保健品喝了的确没啥大效果，可还是拥有众多拥趸，老百姓发疯一样抢购，很显然就是市场营销做得好；
　　‘非’，张松举不出实例来证明，毕竟人家真赚了大钱。
　　可是像他这样最早一批做生意起来的人，总还是有个‘货真价实’，最起码是‘货好价贵、货烂多销’的念头，一门心思搞市场，完全抛开产品本身质量，这似乎说不过去吧。
　　“说得过去，说不过去，都不是重点，三株吴老板讲过一句话：没有利益，就没有存在的意义。重营销，不重产品，是现在保健品行业的主流趋势，营销做好的，确实能赚到钱。三株现在有200多家分公司，全国乡镇乡，有700多个办事处，光是营销员工，就超过了6万人，太阳神有六级经销商体系，成千上万的老干部代言。就这样，两家还在疯狂扩张。花了这么大精力，为的就是市场营销。”
　　说起三株，梁一飞多少有些感慨，这是中国第一家利税超过10个亿，年销售有望突破百亿的民营企业，规模最大的时候，上述数据翻了一倍不止。