重生燃情年代 (银色纪念币)

　　另外一个箱子里，装满了一叠叠崭新的百元大钞。
　　记者拍过了，有两个保安竖起箱子，让在场的人都看了个一清二楚，然后，何新福和鹿仁康交换了箱子，带着两名保安，两名运钞员，两名警察，在摄像机的全程拍摄下，走进银行，通过通道来到后面保险柜金库，把秘方存进了保险箱里。
　　履行完这一系列虽然没什么实际意义，但是仪式感非常强，可以引起轰动效果和关注的手续之后，鹿仁康和何新福重新回到外面的台子上，开始回答记者提问。
　　南江省省台的记者抢了一个好位置，记者群的正中央，第一个问：“鹿教练，请问这几天传得沸沸扬扬的鹿家军夺冠神药，就是刚才的中华鳖精吗？”
　　“不错。”鹿仁康用带着地方口音的普通话回答，说：“之前在电视上我就讲过，我的秘方，是根据传统中医理念，专门针对中国人的体质，从甲鱼里提取的，所以命名为中华鳖精。”
　　“那有什么效果呢？”记者问。
　　鹿仁康说：“甲鱼这个东西啊，生命力强，动不动就能活几百年，性情凶狠，力量十足，中华鳖精就是通过提取甲鱼的生命精华，祛除它的寒性，经过不断的改进，可以达到延长寿命、提高人体的耐力、爆发力，提高人体免疫力，远离疾病的效果，关键就在于增强人的体质，全面提高人的身体素质！我们鹿家军就是一个例子，多年服用中华鳖精，训练效果远超其他运动员，一举夺得世界冠军！”
　　这牛逼吹得相当大，可相信的人却十分多。
　　另外一个记者问：“何经理，那请问，我们华强厂买下秘方之后，下一步有什么计划？”
　　何新福微微一挺胸，清了清嗓子，说：“其实啊，早在几个月之前，我们厂就和鹿教练有所接触，双方共同验证了中华鳖精配方的效果，并且共同邀请专家进行了进一步的改进和提升，才有了今天这份正式的秘方。中华鳖精是一种中西医结合，可以明显提升人体素质的东方神药，为了满足市场需求，提升全体人民群众的身体素质，我们厂斥资百万收购秘方，并且在之前就已经斥资超过五百万，进行先期的生产……”
　　这话没错，下岗工人安置补偿、前期生产、机械设备购买修复、员工工资等等加在一起，的确有五百万，几乎掏空了梁一飞。
　　他顿了顿，继续说：“从明天开始，就可以接受经销商预定，接下来，我们厂还会加大投入，大批量生产，争取让全国人民都享受到中华神药的神奇效果，为我们国家的体育事业、人民群众的健康事业，奉献一份力量！”
　　“请问鹿教练，中华鳖精的秘方出售之后，我们鹿家军是不是还能继续服用呢？”有记者问。
　　鹿仁康看了看何新福，何新福笑道：“大家可以放心，虽然买断了秘方，但是，我们会一直为鹿家军免费提供中华鳖精，确保我们的田径健儿在赛场上继续为国争光。另外，我们华强厂和鹿家军是合作关系，以后，将进一步加强交流，根据鹿家军运动员的实际反馈、训练情况，不断的优化调整配方，让它拥有更好的效果……”
　　……
　　在银行对面，一间肯德基的二楼，靠窗的位置，梁一飞和吴三手正相对而坐，面前的桌上放着两杯可乐，一盒上校鸡块，一个大汉堡。
　　一大早，肯德基没啥人，偌大的二楼就他们两。
　　“哥，这么大的场面，你怎么不自己出席啊？”吴三手吸溜着可乐问。
　　吴三手是亲眼看见过岚韵湖开业、彩票销售、高尔夫球场模特表演的，今天虽然也是人挤人，可和那几个相比，人的确不多。
　　但这场面丝毫不弱，警车开道、荷枪实弹的运钞员、手铐、保险箱，搞得就跟外国电影里似的，震憾的狠。
　　可是梁一飞却不出席，而是把这个风头让给了何新福。
　　“厂子是我的，他出风头我又不损失什么。”梁一飞呵呵一笑。
　　保健品这种东西毕竟不是正道，这种出风头的工作，自己就不参与了，还是让给何新福来。
　　不光是这次，梁一飞甚至觉得，以后很多场面，都未必要自己出席，让代理人在前台曝光灯下，自己就在后台操纵着一切，安安稳稳的当幕后大老板。
　　毕竟，90年代初这些年，不管做什么买卖，发展之中都存在很大的‘野蛮和无序’，处处曝光，未必是好事。
　　眼前是出风头了，可过几年看，说不定就是出丑。
　　“反正我看出来了，这次中华鳖精的名气肯定能一炮打响！不过，哥，人家保健品厂都有自己的经销商，区域经理什么的，咱们就一个厂子，能不能玩得转，谁帮咱们去卖啊？”吴三手道。
　　“区域经理？要区域经理干嘛？这些人不用发工资给提成的啊？至于经销商嘛，你放心，只要名气出去了，到时候人家主动找上门来，头都能挤破。”
　　梁一飞也不是说完全不想建立销售网络，不过一来，目前资金有限，各方面条件还不成熟；二来嘛，就算要建立销售网络，也不能像其他保健品厂那样，搞出军团模式，把大把的钱都花在这上面。
　　太阳神、三株这一类的，层层网络，一个省有省分公司，市有市分公司，甚至乡镇都设点，销售网是铺开了，但这些人的管理、开支，都是极大的负担。
　　后来的事实也证明，这些巨无霸保健品企业，一旦遇到逆风，那张引以为傲的销售网，就会成为勒死他们自己的绳索。
　　华强厂在未来的确要建立自己的销售力量，不必太臃肿，而是一个精于公关、谈判、商业活动的精悍队伍。


第237章 前门出后门进
　　销售人才的培养其实并不算什么太难的事情，国外有很多著名的销售圣经，里面五花八门的讲了许许多多销售人士必备的n条素质。
　　但是在梁一飞看来，一个成功的销售人员，只有两点：死要钱，不要脸。
　　用比较上档次的话来讲，前者是对成功的渴望，后者是百折不挠的进取拼搏精神。
　　说起来有些无奈，虽然梁一飞个人也不喜欢那种追着屁股后面天天死缠烂打、满嘴跑火车、翻脸不认账的销售人员，可是事实就是这样。
　　不管是中外，销售成绩最好的，一定都是这样一批人，等这批人成为了所谓的销售专家、大师之后，再去意气风发的谈所谓的很高大上的成功经验。
　　华尔街的那些成功的股票经纪人，无一例外把‘死要钱、不要脸’六个字发挥到了极致。
　　在当前环境下，有赚钱欲望的人太多了，胜不胜数，至于厚脸皮，或者说百折不挠，这样的人其实相对要少一些。
　　老百姓都习惯了在厂子里过安逸的生活，即便是穷人，也是拥有一定的国家主人翁意识，要拉下面子来求人、看人白眼，对于绝大多数而言，一时间还没有习惯。
　　不过不需要着急，脸这个东西，和肚子成反比，肚子越饱，脸皮越薄，脸越大；反过来，肚子瘪了，脸皮自然就得厚一些，面子啊什么的，也得抛到脑后。
　　随着企业改革越来越深入，会有一大批人的肚子瘪下去，然后又会有一大批人的脸皮厚起来，手脚勤快起来，各种保险业、零售业等需要营销推销的产业，在90年代中期兴起，大批一两年前还老实巴交的工人走上街头推销，销售产业人力资源丰富，是大环境带来的众多红利之一。
　　一个企业的成败可能依靠某一个英雄人物，但任何大型产业的兴衰，绝不是由哪个人能左右的。
　　历史大潮，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。
　　梁一飞忽然发出这些感慨，倒不是闲得蛋疼，而是因为发现，自己手头的营销人才的确有限。
　　之前的中华鳖精广告，花钱在几个省台十几个市台做广告，但是这次的秘方购买仪式，除了有限的几个台，梁一飞出了公关费之外，剩下的几乎全部是无偿转播。
　　热点新闻嘛。
　　这一转播，就一传十十传百，接下来的三天之内，陆陆续续的，基本上在南江省能收到的电视都转播了这则新闻。
　　随之而来的，是蜂拥而至的各路商人，想要订货。
　　一开始基本都是电话联系，华强厂市场部、厂办的电话响个不停。
　　开头一两天，还接这些电话，耐心的跟电话那头解释什么产品疗效、价格、发货之类的问题，但没过一两天，就根本来不及接电话了。
　　大批大批的商家直接上门，华强厂市场部每天连现场接待都腾不出手来，哪有功夫再去接电话，慢条斯理的和电话那头也不知道到底要不要买的人磨嘴皮子？
　　市场部那头干脆就只留一个年轻人负责接电话，凡是来电话，就一句话‘现在货紧张，都忙，电话里讲不清楚，您要是有兴趣可以实地来考察……’
　　饶是如此，市场部那个小伙子，一天下来也要把嘴磨掉一层皮。
　　剩下来市场部所有人，包括临时从厂办、财务、保卫等几个后勤办公室抽调的临时人手，全部参加接待。
　　梁一飞自己也要承担接待任务，不过要见他，有个门槛，订货意向五十万朝上的，他才会出面和对方谈。