重生燃情年代 (银色纪念币)

　　眼睛贼亮！
　　火车站这地方扒手太多，他两这趟出差的差旅费、伙食费的发票，都在包里呢，丢了，回去报销不掉，他两就得自己掏钱。
　　刘敏还好，白建国两只眼里全是血丝！
　　昨天在招待所这一夜，他翻来覆去的就一直没怎么睡。
　　做人做事，最怕患得患失，有了患得患失的心思，这脑子就得神经了！
　　白建国现在就是这样，心态有点失衡，这两天的心思就跟坐过山车似的：
　　来之前，抱着死马当活马医的想法，没太大指望；
　　可是真去罐头厂考察，看到罐头厂那副欣欣向荣的局面，又忍不住抱希望了；
　　看到梁一飞真人，一个毛头小伙子，那点希望立刻打了个折；
　　梁一飞出了个‘提手’的点子，他忽然又觉得有戏！
　　等后来梁一飞说暂时想不到，他回招待所静下心来想，又觉得患得患失，世上哪有那么巧的事，能想到一个提手就很了不起了，梁一飞最后那副无可奈何的样子，也不像是装的……
　　白建国不是小孩子，之所以心乱如麻，还是关心则乱，因为真把厂子，当成自己的心尖肉来看。
　　有很多事业十分成功的父母，教育出来的孩子却是一团糟，就是这个原因。
　　更不是白建国个人素质、能力差，而是以前体制内对于领导的要求，和现在推向市场后，对于领导个人能力的要求，完全是不同的，以前他是个好厂长，不代表立刻就能适应千变万化的市场！
　　刘敏看白建国这个样子，也挺心疼的，劝着说：“厂长，我还是那句话，不要抱太大希望。咱们不是留了联系方式嘛，他后面真有好点子，那当然好，可是不能都指望这个，还是要靠自己努力。”
　　正说着话，就听到有个熟悉的声音，在大厅里扯着嗓子叫：“白厂长，白厂长……”
　　循声一看，正是梁一飞，在候车室大门口举目四望呢。
　　白建国和刘敏相视一望，他怎么来了？来送行的？
　　“小梁小梁，这边呢！”白建国站起来招手。
　　候车室太小，好多人都睡在地上，梁一飞踮着脚从一溜排人身体间隔里跨过来，掏出一个厚厚的信封，塞到白建国手里。
　　“这什么啊？”白建国捏了捏。
　　里面应该是纸张，挺厚的，不像是钱，钱没这么宽。
　　“幸亏赶上了，要不等你们走，我还得邮寄过去，来来回回的耽误事。我昨晚用了一整夜，总算把后面的完整策划做出来了，都写在这信封里，你们看了要是有什么不明白的，打我父亲办公室电话。”
　　梁一飞眼圈也是黑黑的，他同样一夜没睡。
　　“这么快？”白建国和刘敏一脸愕然。
　　一个‘点子’，不就几句话的事，居然搞出这么厚厚一叠纸。
　　“不光是点子，还有怎么执行，怎么营销，具体的一些分析和建议，等等都在里面。算一套完整的‘营销策划’吧。”梁一飞说。
　　正说着，就听有个好听的女声从喇叭里穿出来‘开往杭城的N5231次列车即将进站，请旅客同志有序到检票口检票入站……’
　　“厂长，要不我们先走，路上看！”刘敏说。
　　“好。”白建国把信封朝腋下一夹，双手握着梁一飞的手，说：“小梁同志，那我们就先告辞！真的非常感谢！酬劳的事，我们看完之后，立刻召开党委会商量，如果策划方案真的好使，你放心，我决不食言，不会比罐头厂给的少！”
　　“好的，那我送你们到检票口！”梁一飞说。
　　在检票口排队的时候，刘敏开玩笑问梁一飞：“小梁，你就不担心，我们拿了你的金点子不认账？”
　　梁一飞淡淡一笑：“刘主任，现在全国形式一片大好，处处都在改革开放，商机无限，我有脑子，不怕将来找不到买家，不愁赚不到钱。但是你们厂子，要是没了信誉，以后恐怕不好办吧。”
　　白建国转头一瞪眼：“老刘你胡说什么呢！”
　　刘敏也笑了，这话本就是开玩笑而已。
　　如果点子真好使，梁一飞不要钱他们都得给！
　　重金买点子，这宣传效果太好了，罐头厂的例子在那摆着呢。
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　　闹哄哄的火车车厢里，白建国先看完了一共九页纸，好几千字的策划案。
　　刘敏看白建国的脸色，不对啊，怎么这么红？跟关二爷似的？
　　激动的？还是气得？
　　“厂长，厂长，您，您没事吧？”刘敏吓了一跳，厂长血压本来就高，千万别在火车上犯心脏病了！
　　这小梁到底写了什么东西？
　　“老刘，你看看。”白建国长长嘘了一口气，把稿子的递给刘敏。
　　刘敏疑惑的接了过来。
　　几千字不算长，就是慢慢研读，也就是二十分钟。
　　要是有一面镜子，刘敏会愕然发现，自己现在的表情，和刚才厂长是一模一样的：脸涨的通红。
　　而他脑子里，全是这封信里的内容。
　　开篇的第一句，就直接解决厂子销售不好的根本问题：客户群问题。
　　‘上有天堂，下有苏杭！
　　杭城，是全国最著名的旅游城市，每日接待游客数以万计，将来随着经济发展，老百姓越来越有钱，还会有更多的游客。
　　塑料杯厂的产品，大杯，一杯水就足够一家游客半天之用，小杯也够一个人用，有了提手之后，不仅实用还方便携带。
　　建议可以调整市场战略，把市场瞄准外地游客，而不是本地人。
　　开头这几句，刘敏的脑子就像遇到火星的干柴火似的，轰一下子就‘着’了。
　　可不是嘛！
　　杭城自古以来就是旅游胜地、文化名城，这几年游客的确是越来越多，走大街上，经常有操着外地口音的人问路，尤其到了各种节日和寒暑假，火车站、旅游景点附近人满为患。
　　他们可不会随时携带热水瓶、茶杯，需要的就是这种实用的塑料杯！
　　接下来，信里讲了，怎么针对游客，对产品进行的改进和营销。


第27章 邪门功夫姜小荔
　　第一个改进，是杯子的印刷。
　　外地游客对杭城不了解，就算是看地图也未必能找到旅游线路。
　　完全可以把杭城几个主要著名景点的公交路线图印在大杯子上！
　　而小杯子呢，可以印刷单个景点的本身介绍。
　　刘敏下意识的就想拍大腿！
　　讲的太对了！
　　杭城是个大城，城市大，交通复杂，有名的景点也特别多，连本地人都不敢说一定都能认识路，何况外地人？
　　看第二个改进的时候，刘敏的血刷一下就冲到了脑门上！
　　梁一飞建议，把几个杯子组成‘一套’，比如一套七个，大杯子是七个景点的公交路线图，中小杯子，分别是这几个景点的介绍。
　　将来还可以拓展。
　　不一定是景点嘛。
　　比如‘西湖美食三绝’，‘杭城酒店集锦’等等等等……
　　印刷一定要精美！
　　这么一来，杯子就不是杯子了！
　　是什么？！
　　就像策划案里说的，‘它即有导航、装水的双重实用价值，又具备了纪念、送礼、收集价值，而且由于材料便宜，价格也不会太贵，适合普通游客’。
　　杯子也还是杯子，同时也是地图、纪念品、收藏品！
　　这还只是第一步！
　　看到这里，刘敏彻底没话说了。
　　这绝对不是什么小聪明！
　　就算是小聪明吧，也是那种一般人根本赶不上的‘小聪明’。
　　一般人赶不上，想不到的小聪明，那是什么？
　　那不就是大智慧嘛！
　　最后，梁一飞还提到了具体的市场销售手段。
　　先不要去跑大商场、本地企业，生产出一批来，让销售员、单位职工，就去各大景点、汽车站、火车站，和当地的小店、小卖部进行联系，甚至可以‘先货’；
　　再不济，可以自己人去摆地摊。
　　只要证明这法子有效，游客有需求，那就能大批生产，到时候再和大商场洽谈，即有底气，也能掌握主动权。
　　最后呢，宣传方面，塑料杯厂召集记者，梁一飞可以出面，再帮着搞一场相关的‘新闻发布会’，做一番演讲，一鼓作气，把塑料杯厂的声誉推到顶点。
　　。
　　他脑子里正想着呢，就听白建国的声音问：“怎么样啊，老刘？”
　　一抬头，白建国脸上的红已经退了不少，正笑呵呵得看着他。
　　刘敏深深的嘘了一口气：“厂长，幸亏咱们来了这一趟，真捡到宝了！还是您高瞻远瞩！”
　　……
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　　这一次的‘点子’，见效非常快。
　　也就半个月时间，塑料杯厂再次联系上了梁一飞。
　　他们按照策划，‘研发’了一套‘杭城五景套杯’，派人去景点销售，一下子就火了，几个景点几乎是天天上午到货，不到中午就卖光。
　　在火车站、汽车站的销售稍微差点，但也是供不应求。
　　已经有旅游景点附近的商场，主动上门，要求订购。
　　甚至有几个小景区的负责人，找了白建国，商量能不能由景区出点钱，把他们的景点也印在杯子上。