时尚大佬 [全本校对] (无双之国士)

　　“不是外资，听说是一家鹏城的私营企业。”有知情的同事告诉大家。
　　“什么？！私营企业？什么时候私营企业也这么有钱了，能收购我们这种老牌国企？”一个女同事惊呼道。
　　“行了，别沉浸在往日的辉煌中了，也不看看我们公司现在市值多少，五十亿不到！别人为什么收购不起，看了去年的福布斯排行榜了吗，上面的富豪身家可都是几百亿的。”
　　“对了，这次收购的公司，据说大股东很有钱，身家几百亿！”
　　“这么有钱？！那如果被他收购了，我们岂不是日子就好过了，公司也有钱开发新产品了。”穆诗婷关注的是她研发的产品能不能顺利推向市场，至于谁成为新老板，跟她关系不大。
　　魔都家化的员工们议论纷纷，一时也无心工作了。
　　在国资管理部门的会议室，谈判的三方也在唇枪舌剑。
　　“王董有钱，也有实力收购魔都家化。这点我不否认。可是，你毕竟是外行人，请问你懂什么是家化吗，被你收购后，我很怀疑公司以后的发展！”葛伟毫不留情地说道。
　　对面的这个男人真是太年轻了啊，才20多岁，就身家几百亿了，现在竟然要收购我的魔都家化！这世界变化太快，已经看不懂了啊。葛伟看着意气风发的王业，感觉一阵恍惚。
　　“葛总，您是资深的家化行业人士，说到产品，我自然是不如您。可是，现在市场不一样了，市面上太多的产品在同场竞技，需要的不光是好产品，更需要营销手段。如何带领国产品牌杀出重围，请问您能做到吗？或者说，有什么好的方法吗？”王业微笑着说道。
　　这一下戳到葛伟的痛处了，他脸上涨得通红，气息也变粗了。
　　旁边的王主任一看局面不对，连忙打圆场道：“葛总也是为魔都家化立过汗马功劳的人，提出他的担心也是正常。不过现在市场竞争太激烈，引入实力雄厚的资本，才能更好的发展企业呀。”
　　对于葛伟，王业还是保持着一定的尊重的，这个人，做产品绝对是好手。六神花露水就是他主持研发，并且推向市场的。这个产品基本上每个家庭都用过吧，绝对是无人不知无人不晓。
　　但是或许是年龄大了，对市场也不够敏感，跟不上时代的变化了，营销手段僵硬老化。
　　魔都家化可谓是，成也葛伟，败也葛伟！
　　“葛总，我收购魔都家化，并不只是为了赚钱，因为如果只是为了赚钱的话，有更多更好的选择，这一点你不否认吧。”王业对着葛伟，诚恳地说道。想要顺利地进行收购，还是要把这个倔老头说服啊，更何况收购后，也离不开他的继续管理。
　　王业这话说得不错，家化行业，或者说化妆品行业，起码目前来看，属于红海市场。面对着世界五百强外资巨头的围剿，国内厂家基本没什么还手之力，想赚钱的话，没人会在这个时候进入。
　　葛伟点了点头，表示赞同。他紧接着问道：“那王董是为了什么呢？难道是为了情怀？或者是想凭你一己之力重振国产化妆品品牌？”
　　这话就有点讽刺的味道了，王业不以为意，而是点了点头，说道：“不管葛总信不信，我这次收购，还真有一定的情怀在里面。就拿魔都家化的产品来说，美加净，六神，佰草集，这都是我小时候用过的产品。而且非常的好用。所以我就在想，为什么到了现在，这些好用的产品会没人买了呢，大家反而都去买那些华而不实的国外化妆品，这中间一定出了什么问题！”
　　葛伟的注意力也被王业的话语吸引了过来，他问道：“出了什么问题？”
　　这也是他一直在苦苦思索的问题，对啊，为什么明明很好用的产品，大家怎么就不愿意买了呢。
　　葛伟敢保证，同样零售价的产品，他们魔都家化的产品，绝对比那些外资品牌的产品效果好，而且成本要高得多！
　　可是，好像突然之间，公司的那些老品牌，美加净、佰草集，就变得无人问津了呢。
　　“因为品牌老化！或者说是品牌形象老化！”王业说出了问题的答案。
　　时代在变化，消费者群体的构成也在变化。曾经的消费主力群体，现在已经变成了老人，消费欲望降低，消费能力也大幅下降。
　　而新的消费主力群体，是看着那些外资品牌的广告成长起来的，在他们的印象中，当然是那些玉兰油、欧莱雅们更时尚，更好用。
　　如果年轻人谁还用美加净，都不好意思说出去，因为会被人耻笑！
　　于是，美加净佰草集变成了老品牌，变成了廉价的象征，也变得无人问津起来。
　　葛伟听了这话，受到了不小的触动，他一直在从自身找原因，从产品上面找原因，却没想过从消费者群体上找原因。
　　这真的是应了那句话，不是我产品不行，而是这一届的消费者不行……
　　可是，王业就能改变魔都家化品牌老化的形象吗，他凭什么敢说这样的大话，葛伟问出了他的疑惑。


第3章 四十亿大收购
　　“我当然有信心！不过，这要在我收购成功之后，葛总可以拭目以待。不过我可以承诺的是，将会给魔都家化带来新的产品，新的销售渠道，以及新的品牌形象！”王业给出了肯定的回答。
　　更具体的东西，那就是商业机密了，现在王业不可能很详细地讲出来。
　　大致上三方已经没什么异议了，可以进入正式谈判，围绕着价格问题，又展开了激烈的辩论。
　　“以魔都家化现在的股价，溢价20%收购。”王业抛出了自己的方案。
　　这种大宗收购，不溢价是不可能的，世界上没那么多便宜可占。也就是赶上了魔都市进行国企的整体改制，否则，你溢价个三倍五倍，都没有人搭理你。
　　魔都市国资管理机构手里握着魔都日化45%的股份，魔都日化现在一共有6亿股本，45%就是2.7亿股。
　　经过最近一段时间的负面新闻影响，魔都日化的股价跌到了6.8元。王业提出的溢价20%，就是要以8.16元每股收购。
　　谈转让价格时，葛伟就插不上嘴了，谈判对象变成了王主任。他一听王业提出的价格，就大摇其头：“绝对不行！现在股价怎么回事，你我都心知肚明，魔都家化绝对不只是五六十亿的估值，公司手里可是有着那么多的国产名牌。”
　　王业示意了一下，随同他一起来的LISA翻开手上的资料夹，开始读一份数据报告。
　　2008年，魔都家化营收总额为25亿，净利润1.8亿。
　　2009年，营收总额为27亿，净利润2.2亿。
　　2010年，营收总额为30亿，净利润2.7亿。
　　而每股净资产，三年来都是徘徊在3元左右。
　　三年来，虽然营收用所增长，但远低于化妆品市场的整体增速。如果按照家化行业，正常的市盈率15倍来算，魔都家化今年的市值应该是40.5亿，也就是说6.75元的股价是正常价格。而现在股市上的反应，也证明了企业价值就是这么多。
　　王业按8.16元每股来收购，已经给予了一定的溢价，是合理的。
　　听完LISA报出来的数据，王主任也是尴尬一笑：“数据嘛，只能反应企业一时的经营情况，但是品牌的无形价值，可是难以衡量的。”
　　“可是随着时间的推移，那些品牌越来越不值钱了，因为越来越少的人还记得。”LISA毫不留情面地说道。
　　“咳咳……也不能这么说，六神还是很有名的。”葛伟面子有点挂不住了，插口说道。
　　“可是六神销量能有多少，买一瓶够一家人用两年了。”
　　这天没法聊了，说好的打人不打脸呢！葛伟一怒之下，不再管了，随他们怎么谈吧，反正价格高低和自己有什么关系，卖再高的价格，也不会分自己一分钱。
　　王主任一看葛伟也退缩了，只能继续自己赤膊上阵：“无论怎么说，这些都要考虑进去的嘛，毕竟魔都家化也是魔都市全体市民的资产，我也要为大家负责的。”
　　说到这里，王业开口说话了：“王主任说得好！为民众负责，这不光是你们市府工作人员的使命，也是我们企业家的责任！”
　　看到王业突然帮自己说起话来，王主任惊讶地看着他，不知道他葫芦里卖的什么药。
　　“既然我们双方都肩负有造福社会造福广大群众的责任，那么，我们把魔都家化经营得更好，创造出更多的就业岗位，每年上缴更多的利税，让那些国产品牌再次变得光彩夺目！不知道这些，算不算尽到了企业的责任？”王业语气激昂地说道。
　　“这……这当然也算。”
　　“那我们为什么还要在价格上计较这么多呢，把魔都家化交给我们，然后把它经营得更好，这不是双赢嘛。”王业摊开双手，笑着说道。
　　王主任其实心里已经认可了王业的话，价格上高一点低一点，对魔都市府来说，并不怎么在意。他们在意的是，这家企业以后能否经营得更好，能否创造出更多就业岗位，带来更大的影响力。
　　但肯定不能就这么轻易地松口，起码要拿出态度来，为人民的财产负责嘛。那么，到底要价多少好呢？肯定不能太高，太高的话，把别人吓跑了就麻烦了。但也不能太低，太低的话，显得自己办事能力不够。