时尚大佬 [全本校对] (无双之国士)

　　王业是谁呀，梦中八年，从一个基层员工混到一家中型品牌公司总经理的位置，跑遍全国各地，见识过无数大大小小的老板。听到吴总这么问，他立刻判断出吴总是对华尚这个品牌动心了，不然她不会玩这样的小套路。
　　然后吴总说蓉城是小地方，鹏城是大城市，深层含义就是她把蓉城视为她的地盘了，她想做整个蓉城的代理，不希望王业提太高的条件。
　　而王业呢，立刻拿数据说话，人口，面积，这些都是实打实的，也是在暗示吴总，想要这么大的市场，就要付出相应的代价。
　　吴总有点惊讶地抬头看了看王业，她没想到这个看起来还非常年轻的小伙子这么精明，应对得如此恰当。
　　虽然自己的意图受挫，吴总反而愈加高兴。做生意毕竟成功的老板都有一个特点，那就是他们挑选合作公司时，首先是看对方公司人员的素质和能力。
　　她看王业的名片上职务是主管，真没想到华美国际的一个主管级别的职员都有这么强的能力，心里对这次合作更加期待起来。
　　两人边喝茶边聊天。吴总也说起自己的白酒生意基本在西川也做到天花板了，而且公司已经非常稳定，所以自己就想抽身出来做点别的事情。毕竟是个女人嘛，平时对时装什么的也是很感兴趣，就想找个像样的品牌来做做。
　　王业立即表示赞同，从华美品牌在市场上的占有率以及销售额谈起，充分说明了国内品牌女装是个非常大的市场，而且在逐年高速增长。
　　并且随着国家经济高速增长，居民收入水平越来越高，那么消费水平也会相应的提升，对高品质的品牌服装需求会变大。
　　吴总连连点头，听完王业的话，她直截了当的说：“你寄过来的品牌手册和画册我都看过了，也调查了一下市场。这样吧，你把蓉城市场交给我独家经营。”
　　这是意料之中的事情，王业端起茶盅一口喝下杯中的茶水，微笑着说道：“我知道吴总的实力，您来操作蓉城市场完全没问题，但是刚才我也说了，蓉城是个非常大的城市，潜力更是巨大。想独自吞下这个市场，不付出相应的承诺和保证，公司也不会轻易答应的。我想听听吴总的市场计划。”
　　吴总点点头，表情严肃地说道：“既然做了，我就准备做到最好。我初步是这样打算的，单独成立一个品牌管理公司，初期注资三千万，通过招聘挖角，把团队建起来，年内起码开业二十家以上的店，所有知名商场和商业街都要进驻。三年内开到五十家店铺，销售额突破一个亿。”
　　轻轻摇了摇头，王业打开自己的背包，拿出一副蓉城地图，示意吴总过来看。吴总起身坐过来，伸头看地图。这是一张A3纸打印出来的彩色地图，只见上面密密麻麻的用油笔画着小圆圈，还标注了很多数字。
　　“吴总请看，这是蓉城所有商圈和大型居民区的示意图，经过我统计，蓉城现在有62家百货商场，一百多条商业街，还有将近两百个大型小区。其中我们剔除一半消费水平较低的地方，那么还有差不多两百个点符合华尚这个品牌进驻。”
　　王业抬头看着吴总，语气坚定地说：“既然双方都有实力，市场又足够大，那我们就大胆一些，市场份额从来都是靠抢的，而不是靠自然增长！”
　　听到王业的这番话，吴国红有点心潮澎湃，她忍不住附和道：“王经理说得对，看准的事情就要全力去做，不能畏首畏尾的。”
　　她期待地望着王业问道：“那王经理认为我们怎么做比较合适呢？”
　　王业胸有成竹：“如果资金上问题不大的话，今年内我们在蓉城就要开50家店，而且是集中同一天开业，配合上本地电视报纸等媒体的广告。要让蓉城市民在所有的中高端商场，所有的步行街看到我们品牌。这样的规模效应，不担能降低吴总的经营风险，而且有着巨大的广告效果。”
　　五十家店同时开业，这可是大手笔，起码在吴国红的印象中，西川从来没有哪个品牌做到过。这样的事情如果是从自己手中做出来，可能自己就要一战成名，震惊整个西川商界了。想到这里，吴国红兴奋起来。
　　犹豫了一下，吴国红转头问道：“如果一次性开五十家店，前期要预备多少资金？”
　　王业拿出一张空白纸和一只圆珠笔边说边写：“我大致给你算一下。”
　　五十家店，其中30家开到百货商场，进百货的话没租金，是扣点形式，这样的店前期投入很小，但要准备一定的流动资金，商场有结账期限，一般一个半月到两个月不等。一家百货商场的专柜，基本的装修费用加上货品再加上压账期，要40万左右，那么30家百货专柜也就要1200万的资金。
　　剩下20家店开在商业街，这个费用就大一些，因为街铺牵涉到转让费，还有租金一次性交半年甚至一年的情况，还要选在比较旺的地方。不过街铺的好处就是后期没有乱七八糟的事情，管理方便，而且资金回笼快。平均每个街铺要150万的前期投入，这样就是3000万的资金。
　　再加上前期的电视报纸户外广告等宣传费用，这个预算200万吧，不过宣传非要公司会给予一定的补贴。
　　最后就是办公场所和人员招聘费用了，这块准备个三五百万流动资金就行了。
　　总体算下来，吴国红要预备五千万的资金……


第20章 大合同
　　王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点，午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。最终两人达成初步协议：
　　华尚品牌整个蓉城（包含郊县）的代理权交给吴国红独家代理。
　　供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折，这是个巨大的优惠，两人争论最多的也是这点。字面上看好像也就降了零点七的折扣，但是做生意的人都懂。
　　简单来说吧，零售价100元的东西，原本要45元的进货价，现在降到38元，那么利润空间增大了多少？是百分之七吗，不对！正确的算法是7/38，也就是十八个点。一般开店做生意，扣除各种费用算下来，可能净利润也就一二十个点。所以拿到这个折扣，吴国红也是非常高兴的。
　　折扣上给了让步，那其它方面王业也就没有客气。
　　区域买断费用一百万，保证金一百万，这两百万在签合同当日就要支付，并且2010年内要开不少于50家店，合同期三年内要开到100家店。
　　其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。例如折扣3.8，公司给予一般市级代理的折扣是四折。但那种代理是指开三到五家店的，吴国红这种大客户，别说3.8折，就算3.5折王业也有把握让公司批准。
　　另外区域买断非要，公司并没有这个条款。不过王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场，多花一百万买断区域代理一点都不亏，反而是吴国红赚到了。这个多要的一百万，按公司刘董的风格，多半最终会奖励给王业。用客户多付的钱奖励员工，一举两得，何乐而不为呢。
　　对于广告宣传费用，两人协商结果是双方各承担一半，每年支出上限是两百万。
　　……
　　说好在月底招商会上正式签合同，这期间吴国红先筹备资金，注册公司，把详细的市场计划做出来。
　　商谈完合作的事情，吴国红显得更亲切了，还笑着问：“小王这两天待在蓉城吧，我陪你好好转转。”
　　王业思索一下说道：“等我跑完下面几个地区回来后吧，到时我陪吴姐把市区的商圈好好转转。对了吴姐，能帮我找辆车吗，去下面县市出差最头疼的就是坐班车，太浪费时间了而且不方便。”
　　其实王业完全可以自己去租车，但他故意向吴国红提出这个要求。他知道这点事对吴国红来说完全不是什么问题，这种小人情能有效的拉近两者直接的关系。这次吴国红帮了王业，那下次王业也可以在某事上帮助吴国红，一来二去两人的关系才会更加亲近。
　　有时候有些事需要朋友帮助时，不要羞于开口觉得麻烦了对方，在力所能及的范围下朋友帮助了你，可能他也会很高兴，经常互动才能维持关系，否则只会越来越疏远。
　　吴国红听到王业的话，果然毫不迟疑地说道：“没问题，我家里就几辆车呢，平时都不怎么用，宝马五系可以吗？”
　　“那太感谢吴姐了，这可帮了我的大忙了。”王业连连感谢道。
　　“嗨，跟你吴姐客气什么，举手之劳。”说完吴国红打了个电话，让家里的保姆把车开公司来。
　　“今天光忙着谈工作了，都没好好请小王你吃个饭，等你回来姐带着你去尝尝蓉城的美食。”
　　“早就听说蓉城美食多了，到时肯定要跟着吴姐去好好尝尝。”
　　两人谈笑间，吴国红家里的保姆已经把车送了过来。时间已经不早了，王业起身告辞，吴国红陪着他走到停车场。
　　滴的一声，吴国红按了一下手中的车钥匙，一辆香槟金色的宝马五系亮起大灯。王业接过车钥匙，和吴国红说好两人有事随时电话沟通，就坐进车里，一键启动车辆，挥手告别。