文坛救世主 (卖萌无敌小小宝)

　　张博文早就去书店那边了，楚岚估计也已经在麻将桌上面奋斗。
　　看见张楚开门换鞋之后，抹茶动作格外敏捷的从沙发上面跑过来，直接就用爪子扒拉住他的裤脚，然后伸出爪子想要通过裤子往上爬！
　　“好好好，带你出去逛逛。”
　　平时楚岚也偶尔会带抹茶去广场上走一走，不过最近天气太冷，散步这个习惯直接就被取消了，最多是放它去楼下书店去活动活动。
　　抹茶趴在张楚的肩膀上面好奇的张望着周围的一切，尽管已经出来了好几次，但它黑乎乎的眼睛看哪里都是好奇，总想要伸出爪子去挠一挠。
　　经常来老书店的人都知道翰林轩现在有一只镇店萌猫，浑身黑得像煤炭的猫咪竟然叫抹茶，颜值高当然更受欢迎。
　　如果是张楚一个人还好，但身上多了这么一只黑炭般的猫，回头率相当高，甚至还有妹子拿着手机悄悄在后面拍照。
　　“你还真是招摇过市，下次不带你出来了！”张楚佯装生气的说道，同时用手揉了揉抹茶的脑袋。
　　这小家伙特别不满的张了张嘴，喵呜喵呜叫起来，仿佛是在跟张楚吵架一般，那黑葡萄般的眼珠子看起来萌翻了。
　　新店距离老店着实有点不近的距离，张楚带着抹茶一路过来都差点流汗，远远看过去翰林轩几个大字在冬日的金光中格外显眼。
　　张楚还没有走进去，就看见时不时有人进进出出的，客流量相当大，很多人都是面带笑容的提着购物袋走出来。
　　刚刚才走近了点，他就发现大门外、橱窗上竟然都有《鬼吹灯》的广告，自己的所有作品都被摆放在最显眼的位置！
　　“还是自己家书店待遇好，一进来就看得到作品，不用去找别人询问。”
　　张楚自言自语的说着，他在其余书店也就是普通待遇而已，最多是在一大堆书架边上一摞，绝不可能这样霸占黄金位置。
　　除了《鬼吹灯》之外，其余作品也都被单独摆放出来，并没有按照作品的分类摆放，整个书架都是他的图书！
　　抹茶在张楚怀里不安分的扭动起来，它看到书店就想跑下去，但这里并不是老店那么冷清，人来人往的。
　　买书的、闲逛的都把目光投向抹茶，毕竟这种可爱的猫咪在现实生活中很少见到。
　　大家把注意力都放在了猫身上，对张楚本身的关注倒是少了很多，再加上他戴了一顶棒球帽，几乎没有人把他跟海报上的人联系起来。
　　这不，他潜伏在顾客当中就听到了许多关于自己的事情，没想到自己现在也算是名声在外！
　　一对情侣手挽手走到书架边上，女孩子特别不满的说道：“让你陪我逛街都不肯，现在我来陪你逛书店，你要怎么补偿我？”
　　“下午找个咖啡店晒晒太阳？顺便让我把这本书给看完怎么样？”男孩子不解风情的说着，同时拿了本《少年派》跟《鬼吹灯》朝着收银台走去。
　　几个背着双肩包的学生像旋风一般冲了进来，“快快快，补课要迟到了，拿了本书就去付钱吧。自从张楚成了高考状元，我们这些人都要被他给害死了，周末补课，寒假也要补课，现在还得过来给他增加销量。”
　　虽然在吐槽着，但这几个学生每个人都买了本不同的书，这样交换看起来比较节约钱。


第322章 书店的猫腻
　　张博文从监控里面看到自己儿子跟抹茶的身影之后，立即就从办公室里面走了出来。
　　“今天居然还舍得来我们这儿一趟，早知道的话就帮你办个签售会了。”
　　张楚闻言吓了一跳，他连连摆手说道：“这还是算了吧，我还想清净点。这书店的客流量相当不错啊，我看到那边打折促销区好像一直都没有断过人！”
　　“那当然了，我们的打折促销书籍里面很多都是当红作家、大热作品的，又不是把那些卖不出去的书才打折。还有很多人来办会员卡呢，充值之后全场八折，多划算。”
　　张博文说道这里忍不住叹了口气，“可惜那些大企业跟事业单位之类的没有来我们这会儿办卡，要不然那么多员工人手一张会员卡，得创造出多少销量来！”
　　这就是私人书店的劣势了，无论如何在这方面都竞争不赢新华书店这种老牌书店。
　　翰林轩现在就只能依靠零售，但新华书店的集体业务非常发达，这年头给员工们发福利也是绞尽了心思的。
　　事业单位好像直接发钱有问题，但发点超市购物卡、新华书店购书卡之类的福利还是没问题。
　　张楚就记得他老妈楚岚以前就曾经收到过这种福利，自己拿着购书卡去新华书店买参考书籍，同时书店门口还有低价回收这类型购书卡的。
　　一个大公司手下那么多员工，每个员工发200元的购书卡福利，可想而知这笔业务到底有多丰厚了！
　　更何况很多人的卡里还是什么500、1000这样的金额，如果买书的话终究只是个数字。
　　对于有买书需求的人来说，用800或者700元买一个1000元余额的购书卡相当划算，而对方也乐意把福利套现，书店也能赚到钱，这似乎是件多方开心的事情。
　　书店的猫腻非常多，更别说很多书店更是悄悄跟学校联合起来，老师指定学生购买的教辅材料必须在某家书店才能买到。
　　“看来革命尚未成功啊。”张楚自言自语的说道，“但谁让你们规模小呢。”
　　就凭翰林轩现在的规模，无论如何也玩不来这些花样。
　　这时候张楚突然相似想到了什么，他打趣着说道：“老爸，你有没有想过做点赚差价的事情？”
　　这是上辈子自己经营书店的时候琢磨出来的把戏，但现在好像还没有人这么做。
　　张博文好奇的询问起来，“怎么操作？”
　　“现在电子商务网站的图书价格好像都非常低，你要是脸皮厚点的话，可以去从这些电商手中进货，然后把这些书退回给出版社。这样一买一退，无非就是费点时间而已，很轻松就能赚钱。”
　　由于出版社给电商的图书折扣远远要低于实体店，所以这种做法就能轻松专区差价。
　　简单来说，一本售价20元的书，出版社给电商的折扣是5折，给实体店的折扣是7折，那么书店就可以从电商手中批发过来再退给出版社，这样轻松赚取每本书好几块钱的差价。
　　由于图书采取的寄销制度，也就是说书店一般采取的是先销售后付款，只有把书卖出去了才会把钱交给出版社！
　　正因为有这种情况出现，出版社必须允许书店根据市场行情退货，即便这退货率有严格的控制，但为了顺利拿到回款，出版社往往会接受书店的退货。
　　这也就是整个行业的漏洞，谁让实体书店的图书进价远远高于各大电商呢！
　　为什么现在越来越多的消费者选择在网上买书？
　　无非就是因为它更加便宜，而且版本也更容易选择。
　　每年各大电商都会举行促销活动，原本这书已经是特价了，最后还用什么满300减100的劵，这就是因为人家成本低！
　　出版社对电商跟实体店的区别对待，也引发了众多经销商的不满。
　　之前就有各大实体书店联合起来，共同抵制河西文艺出版社，将这家出版社的作品全部下架处理，借此抗议其给与电商的极低折扣。
　　张博文听到这里忍不住摇摇头，“我们书店目前销售还可以，用不着这样的方法。这是在扰乱整个行业的秩序，要是把这个市场弄乱了，对我们任何一家出版社、书店、作家都不是好事儿。”
　　“我也就是说说而已，做不做这种事情随便你。”
　　张楚刚刚才把这句话说完，他立即就瞪大了眼睛，“如果你不做的话，似乎可以利用这个漏洞来获取点业界的声望值，如果你把这层窗户纸给捅破的话，那应该能引起整个图书出版行业的重视！咱们翰林轩书店的名字应该各种露脸才对。”
　　“这可是得罪人的事情，万一有人在用这种方式赚钱呢？我这不是断人财路吗？”张博文有些举棋不定，说句实话他责任感并不强。
　　张楚也没有强求，这只是说到了刚刚的内容顺便有的想法，他只是轻描淡写的说道：“我们不去做商业欺诈的事情，但要是电商以低于我们书店进价的折扣去销售图书，那恐怕会造成相当多消费者的流失吧？”
　　当然对于张楚而言，不管别人卖出多少本，自己拿到手的版税比例都不会发生变化，以原价20块钱卖出去能分到15%，以折扣价15块钱卖出去的话，他还是能拿到原价的15%。
　　所谓的版税就是图书定价X发行数量X版税率，原则上讲具体售价是影响不了作家收入的。
　　从读者的角度来看，大家肯定是希望看书越便宜越好，这样可以减少支出嘛，就跟大家希望房价、物价水平都低点为好。
　　从出版社、作家的角度来看，他们当然是想要价格越高越好，这样就能获得更多的利润。
　　这两者其实是有些矛盾的，处于动态平衡，要是价格高了，销量肯定上不去；要是价格太低了，出版社、作家、书店赚不了钱，肯定不会印刷出版或者销售。