文坛救世主 (卖萌无敌小小宝)

　　传统的图书利润分配，是成本占四成，出版社以六到七折的价格拿给销售商，赚取20%左右的毛利润。
　　销售商也就是批发商赚取其中的5%-10%的利润，剩下的都是零售商，也就是书店的利润空间，在20%-30%之间！
　　具体来说，一本定价20块钱的书，成本大概是8块钱，出版社赚4块，批发商赚1-2块钱，书店赚6块钱左右。
　　像新华书店这样的超级连锁书店，不用找批发商，直接跟出版社进货，利润率会相当高！
　　似乎从这里面看起来，书店应该是图书出版利润链上面最好赚的，但高风险拿高收入是应该的，书店的运营成本超出想象。
　　包括店面、水电、员工工资、税收收入等等开支，差不多要占15%。
　　书店越大，每天的运营成本也越高，最终18万里面能拿到手的，大概就剩下15%了，也就是2.7万左右。
　　销售最好的一天才赚了不到三万块钱，其余淡季的时候，销量跟不上，再加上打折促销什么的，估计利润更低。
　　张楚一想到这个，自己就忍不住笑了起来，当初守着老店的时候，一天能赚三五百块钱就高兴得不行，现在老爹的新店一天赚两万多竟然有些不满足。
　　还真是人心不足蛇吞象！
　　楚岚一想到这个就乐得不行，似乎从儿子高考以来，家里的经济条件就蒸蒸日上，现在两家书店合起来，一个月能赚好几十万，更别说张楚自己每个月就是几百万的版税收入。
　　“我记得元旦时候除了各种教辅书畅销外，销量排名第一的就是你那本，另外包书皮是文具类销量最多的。”张博文可没少统计这些数据。
　　张楚打了个转向灯，他乐呵乐呵的回答道：“很正常，我那本书首周破百万了，你们肯定没少帮忙促销。”
　　“等你回家之后，就安安心心当个吉祥物吧，我组织一次签售会，帮新店打响名气，之后我们再开一家分店！”
　　张博文雄心勃勃的在脑海中勾勒出自己的图书王国来，前半生碌碌无为，后半生倒是有机会大展身手。
　　翰林轩书店的利润很高，其中一个关键点在于张博文直接就把铺面给买了下来，省去了房租这回事情。
　　他现在扭头看了张楚一眼，很想帮儿子铺点路，儿子写书自己卖书，简直就是绝佳的搭配。
　　只不过孩子的作品都已经到了国际，自己的书店连江城都还没有走出去，这差距着实有点大，想要跟上他的步伐，有些困难！
　　楚岚有些担忧的说道：“你还是冷静冷静点吧，数字化阅读增加那么快，将来纸质书会不会没人看了？”
　　近年来，国内部分实体书店因为受到网络书店竞争、阅读方式变化、房租和人力成本等因素的影响而陷入困境，甚至有人抛出中国实体书店即将灭亡的论调。
　　显然楚岚就大受这种言论的影响，认为图书产业是个走向没落的夕阳行业，新店才开没多久，又要开另一家分店，显然有些贸然。
　　不过张楚显然更加支持自己老爸，他说道：“我昨天看到一个统计，说是纸张已经复活了，实体书销量在反弹。”
　　“是啊，我也关注了这个消息。昨天公布的那个数据里面，根据国家数据统计局的统计，去年的图书销量数据让人惊叹，全年印刷实体书销量较前一年增加了4.8%，其中包括通过天/猫、淘.宝、当当、亚马逊等购物网站销售的实体书。”
　　由于容易理解，使用直观，质感更佳，因此实体书得以在电子书快速发展的当下恢复销量增长。
　　因此从短期来看，这两种图书模式将会视线共存，并不是非要争得你死我活！
　　“老爸，开分店这个想法很好，毕竟只有做大之后才更有竞争力。但是也千万别盲目铺开，做好各种调查吧，毕竟我们没什么经验，摸着石头过河。”
　　张楚在给张博文打气鼓励，“用稳扎稳打的方式扩张比较好，不管你们书店经营得怎么样，反正我以后养你们。我的这么多书都是养老保险！”


第302章 了不起的天才
　　张楚自己也是经营过书店的，只不过当初的翰林轩书店规模太小，根本比不上现在这种外部条件。
　　店开门之后，最费神的事情大概就是如何让书店的销售额日渐增长、水涨船高。
　　挖空心思、搜肠刮肚的想着促销点子，但却很难将天马行空的创意变为有的放矢，不能让千头万绪的思路有效的聚焦起来。
　　对于书店而言，客流量显然是至关重要的事情！
　　翰林轩新店为什么能单天卖出18万人民币？
　　还不是因为选址好！
　　旁边是江城最繁荣的购物广场，门前是地铁站出口，每天熙熙攘攘的客流量根本不用发愁。
　　所以张楚很是佩服自己老爸，当初究竟是怎么用了不到一千万就把这么好地段的铺面给买了下来，就算什么都不做，等着升值都行！
　　当然，如果读者来到书店里面，却没有买书就走了，这样的客流显然是无效的。
　　只有想办法让更多的读者进来了就一定买书，书店的销售才会增长，这就是所谓的购买率问题。
　　另外什么单次购买量、以及回头率都重要，生意人都知道回头客的重要性，这又不是一锤子买卖！
　　读者买了一本书不可能看一年或者一辈子，还会继续买书，他们在哪里买书都差不多，为什么非要选择翰林轩呢？
　　环境、选书、布置、图书种类以及价格折扣、服务都是关键，张楚这会儿有点心动了，说不定自家的书店还真能在全国遍地开花！
　　如今，距离第一代亚马逊Kindle阅读器发布已经过去了10年时间，距离第一代苹果iPad发布也已经过去了8年时间。
　　实体书销量在2012年触底，现在正在逐渐反弹，大有重回图书销售黄金年代的感觉。
　　儿童读物、虚构类图书增长迅速，张楚就是这种大环境下收益的作者。
　　经过多项调查发现，年轻的学生们更加偏爱实体书，只有一小部分喜欢电子书，这估计是很多人始料未及的事情！
　　在大家的印象里面，似乎年轻人更容易接受电子书一些，结果这统计数据却告知了真相。
　　毕竟一个Kindle阅读器至少都是几百上千块钱，年轻人不愿意把钱花在这上面，而手机阅读对眼睛不怎么友好。
　　跟实体书销量反弹相对比，电子书似乎已经进入了平台期，根据中国出版商协会的统计，2012年的电子书实现了空前的增长，但是从2013年之后到现在，每年电子书的销售额增长不足5%！
　　根据最近这些年的销售数据，电子书在国内图书销量中占比大约为27%，最多可能达到三分之一。
　　不过张楚算是一朵奇葩，他的作品销售当中，实体书跟电子书几乎是各占50%，谁让他算是半个网红呢！
　　实体书销量增长是由多种原因引起的，当电子书的新鲜感过去的时候，人们还是会选择回到实体书的怀抱当中。
　　毕竟很多人都喜欢书的触感、书的分量、书的香气。
　　对于这些读者而言，打开厚重的封面，然后聆听书脊与书页摩擦的声音，本身就是一种愉悦的体验。
　　在张楚看来，图书这个行业会一直存在，并不会直接被灭亡。
　　最重要的是现在自己爸妈都不算老，有一份事业显然比整天待在家里好强一些，反正有自己在，家里再多都亏得起！
　　张博文得到了儿子的支持后，整个人变得热血沸腾起来，恨不得立即就回江城，准备开第二家分店。
　　楚岚拗不过这爷俩，她打了个呵欠说道：“随你们吧，反正钱都是你们挣的，怎么花不关我的事儿。”
　　书店的盈利不可能出现一夜暴富，这需要一天天的销售慢慢积累，而一个新店从开始筹备到开业所需要的钱也不是那么一二十万而已。
　　这些事情都得让张博文自己去烦恼，张楚觉得自己只需要偶尔把作品写出来就行。
　　……
　　简单吃过晚餐之后，他们三人就朝着张楚租的房子走去。
　　今天因为时间比较晚，而且也算是旅途劳累，并没有去大吃大喝或者逛逛。
　　好好休息一晚，养精蓄锐之后，趁着明天天气还不错，他们一家要开车去爬长城！
　　房间的灯一直都开着，听见钥匙开门的声音后，趴在窗台上面的抹茶只是耳朵微微动了一下，身体根本没什么反应。
　　张楚已经将书房整理出来，那边就变成了一张床，反正有暖气在，不用南方冬天那么多被子跟棉絮。
　　“这就是抹茶啊？太可爱了！”
　　楚岚连外套都没有脱下来就直奔窗台上的黑猫而去，谁知道一向慵懒的抹茶被眼前热情的女人吓了一跳，喵呜一声大叫就跳到了地上，然后飞快窜到衣柜上面来，居高临下探出脑袋。
　　仿佛一道黑色的闪电，抹茶龇牙咧嘴的看着楚岚，很惧怕这种陌生人。
　　张楚耸耸肩膀说道：“没办法，它比较怕生，等过几天就好了。我还要把它带回家过年呢！”
　　虽然有些遗憾，不过楚岚依旧拿着相机咔擦咔擦给抹茶拍了几张照片，意犹未尽的说道：“等会儿让我来给它喂食，我不相信它不叛变。”